逐本價(jià)值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢
橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“逐本”價(jià)值定位
創(chuàng)立于2015年，國產(chǎn)知名卸妝油品牌，專注于皮脂膜養(yǎng)護(hù)的芳療品牌，堅(jiān)持東方芳療護(hù)膚的理念，打造了成分天然、全膚質(zhì)可使用、溫和卸妝及清洗的產(chǎn)品，獲得了一眾消費(fèi)者的追捧和喜愛。逐本遵循整全養(yǎng)生之道，借由自然的能量智慧，追求人體肌膚天然的自愈能力。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
戰(zhàn)略定位
專注身心自愈能力的東方芳香療愈護(hù)膚品牌
市場背景
國內(nèi)市場卸妝品類近九成被卸妝水占據(jù)，且卸妝油類乳化技術(shù)不佳，為品牌品類創(chuàng)新提供了全新可能
結(jié)合中國傳統(tǒng)芳療體系致力打造適合國人的卸妝油品類，鎖定“皮脂膜護(hù)理專家”的價(jià)值定位
我國芳療產(chǎn)業(yè)以每年超過20%的速度遞增，今年市場規(guī)模將突破700億元
價(jià)值定位
皮脂膜護(hù)理專家
用戶洞察
卸妝清潔：關(guān)注卸妝與面部清潔，過度清潔引起敏感肌；
養(yǎng)膚需求：重視護(hù)膚，滋潤、舒緩等功效；
成分概念：追求天然、生物發(fā)酵類的產(chǎn)品；
需求差異化：針對不同膚質(zhì)和皮膚問題進(jìn)行細(xì)分，場景精細(xì)化
人群分析
目標(biāo)人群：26-35歲中國敏感肌輕熟女性；
消費(fèi)情況：獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源、消費(fèi)能力強(qiáng)、看重性價(jià)比；
用戶需求：普遍高頻化妝，需要有效的卸妝產(chǎn)品；
購物習(xí)慣：痛點(diǎn)明顯時，容易被說服和種草，易與品牌產(chǎn)生互動，追求有品質(zhì)感的品牌;
品牌名稱
逐本
溯本求源之意
品牌slogan
重喚身心，平衡之美
不傷皮脂膜，洗出好皮膚
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
簡約雅致東方美學(xué)
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營銷策略分析
冷啟動：口碑傳播
2017年起，逐本在美麗修行APP積累口碑。作為擁有1000萬名用戶的美麗修行，是化妝品成分專業(yè)分析平臺，聚集了不少成分黨，其中干敏肌人群的好評率達(dá)94%。這為逐本贏得首批種子用戶，也為后來的口碑傳播作了鋪墊
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn): 頭部直播間
2019年是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這一年李佳琦團(tuán)隊(duì)在選品過程中，發(fā)現(xiàn)了逐本卸妝油，并將它列入直播產(chǎn)品類目。于是，逐本“首秀”登場同年，逐本抓住電商分銷體系優(yōu)化的契機(jī)，下沉到100多家店鋪，完成了分銷體系的鋪設(shè)。
破圈: 開拓新戰(zhàn)場
有了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的助力，逐本在2020GMV超過2億，完成了品牌從0到1的華麗轉(zhuǎn)身。投資人出身的創(chuàng)始人也開始試水其他平臺，多方布局，有意識擴(kuò)大主播圈層，同步開啟品牌自播
線下
2021年5月，逐本在上海音昱聽堂開啟“逐本之旅”首次芳療體驗(yàn)課;10月，逐本在上海上生新所舉辦了“東方療愈之道”藝術(shù)展，讓更多消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)芳療產(chǎn)品;
與寧波柏悅酒店合作，為酒店客戶定制東方特色的SPA療程，配合以逐本之道·二十四節(jié)氣養(yǎng)生系列禮盒，讓體驗(yàn)者從入店禮品、空間香到酒店SPA全程都能感受到“養(yǎng)生療愈
線上
逐本通過TVC《900秒》微綜藝以及品牌欄目《逐本之旅》、《逐本之聲》等，傳播品牌文化
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品矩陣
產(chǎn)品線：養(yǎng)膚潔顏線、護(hù)膚線、個護(hù)線
產(chǎn)品系列故事
不染修護(hù)系列：不染于塵，不隨大眾。借力于自然澤沛的能量與芬芳，從本源建立肌膚的生態(tài)修護(hù)系統(tǒng)。
空山身體護(hù)理系列：讓你的鼻尖先一步飄落進(jìn)遠(yuǎn)山的氣息，溫柔地，把緊皺的神經(jīng)撫平。
綻放系列：綻放系列，讓我們和頭發(fā)的關(guān)系，變得更加溫柔。頭發(fā)的“分寸感，在于順而不膩的微妙平衡，自信綻放
逐本品牌總結(jié)
逐本初期以小撬大，利用“種子產(chǎn)品”結(jié)合品牌所屬的品類賽道以及市場需求，重新塑造行業(yè)共識
在打爆卸妝油單品后，逐本也陸續(xù)推出了精華油、面霜、磨砂膏、面膜等產(chǎn)品，努力宣稱“逐本不只＝卸妝油”，而＝東方芳療
能迅速洞察市場缺口，挖掘品牌非共識的獨(dú)特性魅力，迅速找到發(fā)展的突破口，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+品牌”的王炸效果
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