薇諾娜價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢
橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“薇諾娜”價值定位
薇諾娜成立于2010年，是云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司旗下的核心品牌。致力于在敏感肌膚問題領域不斷研究，研發出適合敏感肌的護膚品，改善肌膚常見敏感問題，修護肌膚屏障。
認知差異化：發現價值
基于皮膚學專業，聯動國內外皮膚學、植物學、生物學領域人才，組成產學研一體化的薇諾娜研發團隊，針對國人敏感肌膚問題的發生原因、治療、護理機理進行了大量的基礎研究與深入探索，依托云南豐富植物資源進行活性物篩選，進一步完善活性成分提取及功效研究，最終才運用到產品配方中，誕生了專注敏感肌膚的功效性護膚品牌薇諾娜。
戰略定位
專注敏感肌膚的功效性護膚品牌
市場背景
消費需求激增，敏感肌市場成為黃金賽道
新式護膚概念和醫學美容的興起，助推“藥妝”發展
全球抗衰市場規模逐漸擴大，國內呈現低齡化趨勢
人群分析
敏感肌膚人群
品牌名稱
薇諾娜
品牌slogan
無懼敏感，就要專業
可視差異化：創新價值
品牌標志
視覺海報
包裝設計
采用紅、白、灰為主色調，形成極簡的設計風格，紅色與灰色交叉，形成十字架，契合醫用的十字符號，形成具有專業性品牌聯想。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
社會化營銷
小紅書：圍繞產品功能及自身問題詞，滿足用戶實用需求
微博：皮膚科專家在線義診，解答消費者護膚疑惑
抖音、快手：專業測評 制造話題 美妝教程
明星IP加持：羅云熙、舒淇為代言人，熱門單品+明星效應強強組合，實現銷量、流量的雙爆發
直播帶貨：明星與專家醫生坐鎮敏感肌顏究所，綜藝感十足，以“直播綜藝”形式打造直播
線下
525全民護膚日”大型公益活動 開設美妝快閃店“敏感智愈所”增強互動
跨界營銷
薇諾娜X中國郵政
推出《民族力量·中國制造》紀念版郵冊，以民族力量為主題，記錄了新中國成立、改革開放抗擊SARS、北京奧運會等中華民族經歷的歷史大事件
推出中國郵政ICON聯名限量禮盒，紅綠撞色搭配的郵政小包禮盒，吸睛率十足
產品策略
以專注敏感的護理切入市場，強調專業醫學護膚作用
品類布局
乳液面霜賽道：競爭激烈發展成熟
防曬/精華賽道：增速明顯，潛力較高，淘系的增長率(43.6%)
產品線以舒敏保濕系列為主，擁有最多的套裝組合及產品品類，同時價格浮動較大，因產品的規格及套裝內容不同
薇諾娜透明質酸系列屬醫療器械類價格較低，多數消費者使用舒敏系列會形成品牌效應，對產品產生好感
采用先試后買策略
大單品產品采取小規格產品先試后買的策略，來提高銷量。
醫研賦能
與專家合作并成立薇諾娜研究院，經過醫院臨床驗證及權威機構12000次肌膚測試。
因地制宜
利用云南四種特有的植物 --青刺果、馬齒苑、滇重樓、滇山茶，它們活性提取物，分別具有修復皮膚屏障、抗炎、抗痤瘡棒狀桿菌和美白作用
產品價格
薇諾娜憑借與醫院合作、強研發實力，將產品定位于中高端市場。產品價格多在50~300的價格帶，51~500價格帶的產品銷量占比接近90%，部分產品價位超國際大牌
薇諾娜品牌總結
薇諾娜定位功能性護膚市場，高增速加上低滲透率，賦予了功能性護膚市場較大的發展潛力薇諾娜也抓住了這一機遇。
打造大單品的產品策略，就產品而言，薇諾娜主打天然植物成分如青刺果、馬齒莧等，與國外競品形成差異化。
構造舒敏品牌人設，薇諾娜力圖打造“敏感肌專家”形象.從研究成果、產品成分、專利技術等方面進行重點宣傳，加強消費者對“薇諾娜即舒敏”的品牌認知
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