對話Jellycat設計師：這些玩偶總能演出我的發瘋狀態。
作者：加號，來源：Vista氫商業
原標題：對話Jellycat設計師：為什么你們的玩偶，總能演出我的發瘋狀態？
隨著Jellycat 昆蟲系列再加一位土鱉蟲大將，小紅書上開始流行曬出自己精神狀態“不太穩定”的玩偶，上至發瘋鴕鳥，下至蒼蠅蚊子，眾人一邊表示不能理解設計，一邊在Jellycat的官方賬號下留言強烈要求補貨。
上癮的同時不忘問Jellycat一句：“你們家設計師精神狀態還好嗎？”
?
作為一個1999年就開始做起來的老牌玩偶，Jellycat似乎把現在年輕人的心理掌握的明明白白的。
幾乎每個熱愛Jellycat的人都有一只爆炸頭企鵝，表情包庫里少不了看起來就很困的“茄總”。
就連豆瓣小組都已經有了“Jellycat 戒斷小組”，足以見年輕人對它逐漸變“瘋”的肯定。
Jellycat的精神狀態確實令人擔憂，但年輕人恰恰上癮這種發瘋設計——“誰懂，Jellycat演我”。
為了搞清楚Jellycat到底是怎么拿捏年輕人的，氫商業采訪了兩位“Jellycat戒斷小組”成員，以及曾經在Jellycat工作過的玩偶設計師小艾。
01
戒斷小組
不是用來戒斷的
Jellycat“發瘋”，喜歡Jellycat的年輕人也在“發瘋”。最近小紅書上開始流行給給自己的Jellycat洗澡，“媽23歲了，從沒這么伺候過誰”。大家一邊給玩偶洗澡，一邊煞有介事地分享自己的“育兒經驗”——
“如果要機洗一定要套洗衣袋或者枕套”、“大家對自己的崽好點，我是買嬰兒沐浴露給崽洗的，毛毛很嫩別洗壞了”、“不洗澡是不能上床睡覺的哦”……
也有不小心洗壞了絕版玩偶的，底下有評論問愿不愿意出，答主回答“想都別想”。
如果不看圖，真的很容易以為自己誤入了什么育兒社區，洗孩子都沒有這么累。
此外還有給爆炸頭企鵝強行做造型的，將為數不多的炸毛梳成大人模樣，百試不爽。小紅書博主@蓉兒更是在逛街的時候買了一只牛油果和一顆玉米，轉頭進了咖啡店“逼它們”陪自己喝咖啡。
剛大結局沒多久的《黑暗榮耀》里，李莎拉抱著藝率的Jellycat發瘋的樣子太真實，網友直呼莎拉在演自己和Jellycat的日常。
當大家發現劇里不止一次出現過Jellycat后，討論的并不是劇情，而是兔子玩偶的型號，“請問大家，這只兔子是多少厘米的？”、“我家兔子是灰色的，但我娃不愛”、“兄弟們聽我說一句，好像是邦尼兔的香檳金色標款”。
《黑暗榮耀》
豆瓣“Jellycat戒斷小組”成員小九是一名大四學生，已經擁有了8只Jellycat，花了一千多塊。若不是錢包空空，她恨不得每個月都買一只。
小九告訴我，加入戒斷小組，完全是因為這個小組非常活躍，還有一個“我們都愛Jellycat”小組，但明顯沒有戒斷組更活躍。與其叫戒斷小組，不如稱之為互助小組，一方面可以讓有相同愛好的人聚在一起，另一方面也能及時了解到Jellycat近期的優惠活動和渠道。
說到最喜歡的系列，小九不出意外地提到了最近很火的果蔬食物系列。9cm的櫻桃可以掛包上，也可以擺在落地鏡上，讓玩偶完全融入自己生活，能夠在家中隨處可見的感覺非常好。對小九來說，買Jellycat更像是一種情緒價值投資，能夠充實自己的精神世界。現在她每去一個新的城市，都會去逛那邊的Jellycat線下店，然后帶一個幸運兒回家，回來后看到它，都會覺得帶著那座城市的回憶。
小九的Jellycat，她最愛絕版大腳怪“雪雪”
聊到Jellycat與眾不同的地方，小D和小九的回答一樣，也認為是它標志性的笑容。
另一位組員小D已經是研一在讀，她表示，自己從來沒有覺得戒斷小組是真的要戒斷Jellycat，甚至自己是因為這個小組有些成癮。雖說小D現在買的還不多，但是光在小組里看看大家的分享，就已經覺得非常治愈。
采訪對象小D提供的微博截圖
小D的第一只Jellycat是朋友送自己的畢業禮物，現在也會經常跟著她，從工位到自習室，有些時候看到它笑容就會覺得很治愈，拍拍腦袋、捏一捏，心中的焦慮都散去不少。
但提到品控，小D還是有些猶豫。朋友看到玩偶，有時會翻開吊牌看看，然后驚呼“居然要這么貴！”。她還買過一個名為Aurora的玩偶牌子，也是200元左右，似乎手感比Jellycat這只要更舒服，質量看起來也要更好一些。
小D的畢業禮物
但在小九眼里，Jellycat取勝的點在種類繁多上。盡管大部分都很可愛，但也有稀奇古怪很形象寫實的品類，幾乎每一個喜歡玩偶的人都能在Jellycat里找到自己的crush。
2022年年初天貓銷售額統計，Jellycat銷售額破億，同比增長超70%，位居天貓平臺毛絨玩具品類銷售額排名第一。
Jellycat拿捏你的手腕，不只設計一個毛絨玩具這么簡單。給每只玩偶起名字，打造擬人化的情感營銷。作為一個玩偶品牌，每個月Jellycat都會推出每月之星，并提供給消費者限量秒殺的名額。如3月之星是眾望所歸的爆炸頭企鵝，2月之星是洗澡屆頻頻出現的巴塞羅熊，而1月作為新年，當月之星是有金色鼻子的邦尼兔。
官方深諳“萬物皆可Jellycat”，賬號經常釋出一些玩偶“生活細節”，比如克魯尼公雞在春節后的健身圖，熊貓玩偶拍大頭貼、蝸牛去洗衣房的動畫視頻等等。還會為鴨子玩偶賦予第二職業——幫雞媽媽看護趣味水煮蛋和開心水煮蛋。
在官方的帶領下，不少網友都在開腦洞為自己的Jellycat構建故事，討論度自然就來了。
拿捏了IP化后，Jellycat同樣get到了這屆年輕人對盲盒、對限量款的追求，開始玩起了絕版的饑餓營銷。
每月之星發售限量版，曾經出過的玩偶如今被炒到價格翻番，甚至有專門倒賣絕版Jellycat的網友，以此賺差價。知乎上就有個提問“如何看待絕版Jellycat娃娃價格翻番？”題主自述自己是Jellycat愛好者，遇到喜歡的、絕版的會選擇抄底，然后用市場價格掛在二手交易平臺上，但自己男朋友非常不理解倒賣絕版娃娃這一行為，認為是濫用市場，因此和題主吵架。
和小朋友不同，“絕版”二字對成年人的誘惑極大，且不說愛好者，就連我這個過路人看到絕版玩偶都要多看兩眼。似乎絕版就意味著“珍貴”、“稀有”、“得之者得天下”。
但最終戳中年輕人肺管子的，還得是Jellycat“發瘋設計“的反向營銷。
最初以丑、怪吸引眾人的視線，隨后四處發瘋的年輕人開始仔細觀摩這些“丑東西”，在經歷了第一眼“好丑”、第二眼“還行”、第三眼“愛慘了”的心路歷程后果斷拿下。
爆炸頭企鵝像是為生活心態炸裂的年輕人，“茄總”像困得要倒下但還不得不熬夜做PPT的打工人。大家看著Jellycat，仿佛在看自己。
小紅書@賈瑟琳
為了更加了解Jellycat與年輕人之間的關系，氫商業聯系到了一位曾就職過Jellycat玩偶設計師的中國女孩，聽聽“掏空”年輕人腰包的玩偶，到底是怎么設計出來的。
02
Jellycat的設計師到底是什么狀態？
小艾：
兒童繪本創作者，前任Jellycat玩具設計師，畢業于英國劍橋藝術學院兒童繪本系。曾入圍意大利博洛尼亞插畫展、榮獲Ijungle國際插畫童書獎、西班牙Apila 國際繪本獎等。2014年開始繪本創作，代表作有《音樂森林》《精靈的歌》《八音的秘密》《安靜以后》《櫻桃樹》；翻譯專著《兒童圖畫書創作指南——視覺敘事的藝術》；2023年出版插畫隨筆集《去劍橋學插畫》，即將出版新作《看見天鵝的房間》和《舊鋼琴》。
氫：hello小艾，可以簡單介紹一下自己嗎？
小艾：大家好，我是一名兒童繪本創作者，曾經在Jellycat工作過3個月，后來因為個人規劃要回國選擇離職了。現在和Jellycat那邊也有聯系，我們算是朋友啦~
氫：好的，那當時你是怎么入職Jellycat的呢？
小艾：當時在我們劍橋藝術學院畢業展上，每個學生都會有一個自己的展位，會展出一些自己的繪本和速寫草圖。當時的我展出了4本繪本，其中有一本叫《音樂森林》，講述的是一個小女孩在森林里迷路，遇到了一群會演奏樂器的可愛動物朋友的故事。當時Jellycat設計部的總負責人Lisa看到了這本書，就直接發郵件給我，說他們很喜歡我在《音樂森林》里設計的動物角色，問我愿不愿意成為他們的設計師。
小艾的繪本《音樂森林》
氫：啊~原來你是“保送生”！
小艾：也不完全是，我是把自己對毛絨玩具的熱愛融在繪本中了，也許他們感受到了我的熱情。這一點我真的很感動，我喜歡的東西能夠被人感知到。雖然現在聯系不那么頻繁，但這段經歷對我來說非常珍貴。
氫：很好奇除了繪本以外，Jellycat設計師靈感一般從哪里來呢？
小艾：嗯……合同里有規定，有一些具體細節不太方便透露。但大概會分為兩部分，一部分是我們設計師自己的想法，另一部分是那邊會定期給我們一些選題，比如畫兔子、貓咪、火烈鳥等等。
做玩具會先用三視圖造型呈現想法，比如畫出玩偶正面、側面和背面。其實Jellycat給設計師的空間還是蠻多的，只要我們闡述清楚設計理念一般都會很支持、很尊重，給的薪水也不錯。
連合同都可愛
氫：薪水可以透露嗎？這是可以說的嗎？
小艾：我是五年前在那邊的，現在不太清楚。之前是每小時大概22英鎊（約合人民幣186元），比如你告訴那邊今天花了一整天，工作了八小時，就會用22英鎊x8來計算薪水，完全是根據創作時間來計算的。
氫：誒？那我有一個問題，怎么證明自己每天工作了多久呢，會有人謊報嗎？
小艾：不會，這個都是靠自覺。而且說實話畫畫這件事情，是可以從作品中看到你付出多大心血的。我舉個例子，比如說很火的炸毛企鵝。設計一只企鵝并不難，但炸毛這個點很特別，你可以說自己花了3個小時想出了炸毛這個點子。但如果你說自己花了3個小時只想到把企鵝鼻子涂成紅色，那不可能的，因為那是3分鐘就能完成的事情。
你花了多少時間在設計和思考上，那些很有資歷的設計師一眼就能看出來。
氫：原來是這樣，那你有沒有自己設計的系列玩偶呢？
小艾：我算是比較基礎層面的設計師，只負責提供最初的idea，Jellycat會在我們這些設計師idea的基礎上進行衍生和演變，最后由公司總部的高級設計師敲定。這也是為什么Jellycat毛絨玩具上從來不會署個人的名字，因為這是整個團隊的心血。
小艾設計了一只藍色的鳥叫kiki，圓滾滾，毛茸茸的非常可愛。
氫：明白了。那既然在Jellycat工作這么愉快，為什么想到要離職回國？
小艾：因為個人規劃吧，我現在全職工作是在出版社做童書編輯。回國以后和Jellycat那邊聯系見面什么的會沒有那么方便，但現在他們有一些想法也會咨詢我的意見，比如會想要做一些和亞洲文化相關的東西，因為你知道的，中國市場非常大。
氫：Jellycat里的中國設計師多嗎？
小艾：很少，現在我不太清楚有多少華人，但當時好像就只有我自己。
氫：一般作為玩偶設計師，會給玩偶賦予一些故事和角色嗎？
小艾：當然會。不過站在一個設計師角度，更多要考慮的是把想象空間給到每一個擁有Jellycat的人身上。人和毛絨玩具的關系是微妙的、持續性的。每個人和自己的玩偶都擁有一段獨一無二的故事，共享一段美好的記憶。因此，設計師只是盡可能提供這種美好的可能而已。
“每一個小動物都要做很多調研，我們會從真實的動物造型、動態和表情中不斷提取、演變，最終呈現出“完美的”毛絨玩具造型。會去動物園觀察，也會看一些紀錄片啦~”
氫：哈哈哈，的確會有這種感覺。你有沒有自己最喜歡的Jellycat？
小艾：我最近最喜歡的就是炸毛企鵝，還買了一只哈哈哈！雖然之前是有員工折扣的，但現在沒有了，我還是去王府井專賣店原價買的。
Jellycat給小艾發來的第一封設計師邀約信
氫：看到你創作了快10本繪本，那有想過為Jellycat創作繪本嗎？
小艾：他們之前有提過這個想法，因為我們互相關注了Ins，有一次他們看到我畫了新的故事，就提出想合作圖畫書。但目前這個事情還沒有推進。也許他們也是現在也想要開辟更多新的領地了吧，比如他們在做的小兔子音樂盒等等各種各樣的新嘗試。
氫：期待住了。說到這里，你覺得Jellycat和其它玩偶最大的區別是什么呢？
小艾：有三點是Jellycat不可替代的地方。
第一，它的手感和質地，就是全世界最軟的毛絨玩具，獨一無二；
第二，它的成分非常安全，在品控上是非常嚴格，很適合陪伴小寶寶。
第三，我覺得最重要的一點，就是每一件Jellycat都是有溫度的，有感情的，它們飽含了設計師許許多多的熱情和愛在里面。
哦還有一點，Jellycat的毛絨玩具五花八門什么都有，這點也很有趣。
上個星期我帶小朋友們去Jellycat店里畫玩具設計的三視圖，自己來設計一款毛絨玩具。
有個小朋友就拿了一個轉筆刀玩偶給我看。
氫：還有轉筆刀玩偶？
小艾：哈哈哈，是的。我問她為什么喜歡這個，她告訴我，從來都沒有見過轉筆刀的毛絨玩具，第一次看到，原來生活中所有東西都可以做成毛絨玩具啊！
牛牛小朋友畫的炸毛企鵝三視圖
氫：那你有自己買很多Jellycat嗎？有沒有算過大概花了多少錢？
小艾：我是物欲比較低的類型，目前我只有五只Jellycat。
氫：五只還不多嗎（驚），那你覺得Jellycat到底是設計給孩童還是成年人的？現在似乎購買主力軍是成年人？
小艾：任何一個美好的東西，都是不會受年齡限制的。比如我現在是做繪本的，可能有人會說繪本就是給孩子看的。其實不是，繪本是給全人類看的書。如果書架上有一本數學書，可能學文學的人看不懂，有一本哲學書，可能學物理的人看不懂，但繪本，每個人都能看懂。毛絨玩具同理，它帶給大家的感受最簡單、也最直接，所以我覺得Jellycat是為每一個“正在長大的孩子和經歷過長大的大人”設計的，它沒有年齡、語言、膚色、國界的限制，它是非常純粹又美好的存在。
小艾創作的繪本們，其中《去劍橋學插畫》中有記錄成為Jellycat設計師的有趣故事
氫：看到你的照片感覺年齡很小。從事玩偶設計師和繪本創作者，心態很難變老吧？
小艾：是的，哈哈哈，可能就是很困擾——怎么辦？不會變老。
氫：最后一個問題，你如何評價現在年輕人喜歡把Jellycat當做自己精神港灣這件事？
小艾：我不知道這個精神港灣是指瘋狂購買還是什么，如果是上癮式購買的話，是需要理性一點的。就像有人喜歡吃巧克力蛋糕，但是巧克力蛋糕如果吃多了會容易影響健康問題。嗯，那就要少吃一點了。如果是擁有一只也可以成為自己精神港灣這種情況，我覺得是很幸運的，能從玩具中得到一些支持和溫暖。這類人生活中也是很容易知足的人吧。
還有，也許成年人和Jellycat之間的關系有點像養小貓小狗？就是一種簡單的陪伴嘛。我覺得人一輩子都是在追尋美好的關系——與人、與景、與物，與喜歡的事情，這些美好的關系都很珍貴。所以喜歡Jellycat就大膽喜歡吧，每一只Jellycat都是值得被喜愛的。
圖源網絡
尾聲：
聽完了小艾的講述，我似乎理解了Jellycat很火的原因。作為一個年輕人眼中的貴價玩偶品牌，它還原了人們最真實的生活狀態，打破了童話的濾鏡。就算是玩偶界，也需要打工、也會睡不醒、也有心情不好的時候。
讓人上癮的Jellycat，用擬人化、情緒化精準擊中了這屆年輕人的心——一邊感慨“這玩意兒長得可真怪啊”，一邊忍不住默默掏錢拿下回家惺惺相惜。
畢竟，“只要我的精神狀態一直很瘋，Jellycat就不會過氣。”
作者公眾號：Vista氫商業（ID：Qingshangye666）
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