倍輕松以“小預算”搏“大品效”，科學種草抖音打爆大單品
種草營銷是否可以給品牌帶來低成本的生意增長？
以往粗放式的廣告投放，逐漸轉變為更加“精耕細作”的種草營銷——挑選更加合適的KOL和KOC，通過高質量的內容吸引消費者興趣，實現銷售轉化和品牌知名度、認可度的雙重提升。以抖音為代表的內容型平臺，成為品牌加強種草的主陣地。
隨著低頭族、亞健康、996群體的擴大，breo倍輕松的按摩器產品擁有廣泛的市場需求，倍輕松頸椎按摩器Neck5新品上市，也選則了在抖音進行種草營銷，實現品效的雙重提升。
但同時抖音內行業集中度高，競品品牌獨大，且3C行業本身客單價較高，也對用戶接受度造成挑戰。為了增加抖音內容品牌背書和生意增長，倍輕松急需利用種草營銷打爆大單品，尋求流量突破和平臺人群拓圈。
爆文率達競品2倍以上，產品詞躍居熱搜top3。
贊意旗下抖音全牌照運營服務商條條起量利用科學種草的專業性，在日常種草、新品&爆品、節點大促等營銷場景下，幫助倍輕松實現了A3人群蓄水，A3增長高達798%、目標TA滲透率提升200%+。進一步提升A3-A4的后續轉化，助攻品牌站內和全域GMV提升，為生意經營帶來顯著增益，單品雙十一品類TOP1，月度GMV增長200%+。
一、單品雙十一品類TOP 1，
月度 GMV 增長 200%+
加熱投放助力爆款放大后，鏈路承接實現種——割閉環。
在爆款內容的基礎上，倍輕松利用星圖、熱推、千川等投流工具，實現閉環種草、內容放大和后鏈路收割的完整閉環。
投放過程中實時追蹤數據迭代，一方面對內容和達人進行多維度數據拆解，每日進行數據管理與分析，同時針對潛力人群和素材進行放大測試，實現最優效果。
小藍詞的運營在提升后鏈路搜索和轉化效率上至關重要。
倍輕松通過提前預埋搜索詞串聯鏈路。首先在星圖視頻下掛小藍詞，利用種草通加熱優質內容，提升內容流量，小藍詞引導用戶跳轉聚合頁，再利用千川信息流投放實現閉環收割。
倍輕松在小藍詞非必現的平臺規則下，依然通過精細化運營實現了小藍詞全必現。首先需要明確小藍詞的抓取算法，在這個基礎上明確本次營銷項目的搜索詞，對搜索詞進行全方位植入。
通過種草通產品投放、星推等產品組合應用，倍輕松實現以低成本獲取規模化A3種草人群，新增A3率、CPA3、CPE和回搜率等指標均有顯著提升。
同時品牌廣告還帶來間接轉化，ROI效果遠超預期，主推產品倍輕松頸椎按摩器Neck5在雙十一期間躍居抖音電商排行榜TOP1，月度GMV增長200%+。
抖音種草同期，倍輕松不僅實現了平臺閉環生意增長，還獲得了站外生意的放大，品牌通過引導用戶復制搜索詞，天貓手搜瀏覽和加購均提升４倍。
二、A3 增長高達 798%，
目標 TA 滲透率提升 200%+
精準識別潛力人群，實現人群資產提升、破圈增長。
新品推出之前，倍輕松在抖音幾乎沒有做過種草，品牌聲量和人群資產都遠低于競品。本次項目的主要目標是新品種草，實現A3人群增長，進一步提升品牌搜索量級，為了實現人群資產的提升，首先要精準識別品牌和新品的核心TA。
首先，根據品牌天貓和抖音店鋪已轉化人群，整理出品牌核心TA畫像，定位精致媽媽、資深中產和新銳白領為主要TA人群。
同時，利用云圖人群資產，跟蹤品牌A1到A4的人群畫像流轉變化，利用人群占比和人群轉化兩大維度，針對不同目標人群細化種草策略。
利用星圖種草、小藍詞、內容熱推種草通等策略組合，成功完成了人群資產的顯著增長，A3增長高達798%。三類人群滲透率也均有顯著提升，平均增長200%+。
三、爆文率達競品 2 倍以上，
產品詞躍居熱搜 TOP3
從爆文到爆款，打造超強種草力。
倍輕松科學種草的成功，背后的核心是借助優質內容實現人群的精細化運營，而在主推大單品的場景下，清晰有力的產品賣點則是優質內容的基礎。
品牌從新品頸椎按摩器Neck5的“唯一性”和“獨特性”出發，提煉出產品“真揉捏”、“強力度”的差異性優勢，結合對TA的洞察，提出“大師級真揉捏”的核心賣點，強調新品揉捏力度強勁、并且有針對穴位點對點的揉捏手法，效果堪比大師按摩。
在核心賣點的提煉過程中，倍輕松還借助云圖工具了解TA內容偏好，優化內容策略。
比如在解析目標用戶近期的內容場景、痛點偏好等關鍵詞后，以此為基礎將賣點進行視覺化呈現，利用氣球揉捏的視覺效果強調真揉捏的酸爽感，擊中目標用戶的內容爽點。
在達人的選擇上，品牌根據不同目標人群的偏好和產品內容場景，分別尋找對應的達人范圍，兩者的交集即為最匹配的達人類型。
在這個范圍內，進一步查看達人人群畫像，需要滿足精致媽媽+新銳白領+資深中產的總占比超過35%，同時通過星圖CPM、完播率、歷史種草類型、帶貨能力等數據進一步對達人進行篩選。
最后，再結合人群+產品+達人特點制定達人視頻腳本內容，實現了人群、產品、內容、達人的高度匹配，形成1+1>2的合力效果。
新品破局，必須借助頭部KOL的力量，充分發揮超頭影響力，助力品牌初期聲量增長。
比如，倍輕松這次種草項目根據以上達人篩選規則選擇頭部達人Papi醬，與同達人以往商單數據對比，內容在短期內即達到爆款潛質，A3增量貢獻率高達87%。
通過對內容和達人的精細優化，本次營銷項目爆文率達到競品平均值的兩倍以上，搜索流量成功突圍競品，行業熱搜榜單產品詞躍居top3。
以“小預算”搏“大品效”，背后是對抖音生態內容、人群、鏈路規則的深刻洞察和豐富的操盤經驗。倍輕松以爆款大單品為切入點，利用科學種草打爆，實現品牌破圈和A3人群蓄水。同時，借助大促節點，在后鏈路完成種-割閉環，為3C品類在抖音的品效提升提供了有效的思路和參考。
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