古茗給奶茶穿上“褲衩”，這才是春天的正確打開方式
原標題：吊打星巴克“丁字褲”！古茗的“褲衩”火了
有一句話怎么說來著：天下文章一大抄。
這句話用來形容奶茶行業的內卷，最適合不過，從榴蓮生椰到鴨屎香，都卷了個遍。
當產品卷不動時咋整，那就對產品包裝下手。
古茗最近居然給奶茶穿上了褲衩，還是背帶褲，穿上身的奶茶成精了。
圖源：古茗小紅書賬號
背帶褲一上線就火了，小紅書的網友都在沖一“背”！
小紅書網友評論
一、
這不是正兒八經的褲衩，而是一本正經的裝奶茶的杯套，只是被設計成了背帶褲的形狀。
綠色的吊帶，粉杏色的褲子，鴨子腳造型的吊飾，再把兩杯奶茶一放，像極了行走的鴨子，真的好奶，放在整個奶茶界那是相當的炸裂！
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穿上奶呼呼的背帶褲，你的奶茶就是這條街最酷那杯奶茶。
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可以想象背上這個百搭的單品，回頭率爆表。
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就算不拿來裝古茗，也可以來內涵蜜雪冰城。
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就算不拿來裝奶茶，剪掉jiojio當娃娃衣，也是毫無違和感。
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如果感覺哪里不對，一定是體型不對。
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哪怕當學士帽也不錯：頭頂一塊布，全球我最富，學富五車的富。
就算搶不到，也可以永遠相信民間設計師，靠手工絕活自己整一個。
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功能被玩壞，設計思路也被扒：和好友一人一杯，以后就是“穿同一條褲衩”的交情了？（這是什么虎狼之詞）
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古茗不僅是懂背帶褲設計的，還是懂諧音梗文案的：真的有被可愛到。
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誰看了不說一句：都給我去搶背帶褲周邊，古茗警告你最好多備點貨。
二、
原來這段時間古茗推出一款抽獎活動，獎品就有“有茗的背帶褲”。
哪怕是中獎絕緣體也沒關系。
古茗在湖南、廣州、深圳、東莞等部分門店，推出春天的第一背套餐活動，購買兩款限定飲料就拿到背帶褲衣服。
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看到這里會發現古茗還是懂營銷的：
首先，作為一種春季季節營銷，古茗販賣的不是平平無奇的杯套，而是春天，營造一種春季氛圍感。
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奶茶的受眾主要是女生，女生春天穿背帶褲是常見春季穿搭，穿對背帶褲，一秒變萌萌噠。
毫無疑問，背帶褲與春日場景有著天然的契合，古茗恰是應景地打造一種春天的季節限定，制造品牌跟春天更配的聯想。
再觀察品牌的春季營銷，總是不約而同推出“櫻花+”的限定，最常見的莫過于櫻花味的薯片、櫻花味的奶茶，櫻花味的餅干。
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雖說人間四月天，櫻花爛漫時，但還是想對品牌說：什么都蹭只會害了你。
有些品牌陷入為春季限定而限定的怪圈，做成一種形似卻沒有靈魂的櫻花限定。
圖源：小紅書網友評論
毫無疑問，古茗找到差異化的春季營銷思路，拯救了消費者對櫻花限定的審美疲勞，還避開了跟其它奶茶品牌內卷櫻花營銷，這一招實在是高。
其次，奶茶可以全糖全冰，但不能冷冰冰，古茗這一出直接讓奶茶成精，就是在做產品人格化。
所以給奶茶穿衣服，低情商就是打造春季限定，高情商就是賦予奶茶人設，打造有溫度的品牌形象。
三、
給奶茶穿衣服的騷主意，古茗不是第一個。
古茗的背帶褲是為春天而生，美團的秋褲為秋天而生。
有一種冷叫做媽媽叫你穿秋褲，有一種設計叫做美團給奶茶穿秋褲。
美團外賣與新褲子樂隊，曾在上海地區推出翹臀·秋褲杯套。
熟悉的美團黃，性感的小翹臀，邪魅的表情，一整個被野到。
圖源：小紅書網友筆記
瞅瞅這個銷魂的屁股溝，比我的人生規劃還要清晰，懷疑設計師是lululemon派來的。
圖源：小紅書網友筆記
就像古茗的背帶褲當得了杯套，還當得了娃娃衣。翹臀·秋褲杯套表面上是杯套神器，實際上是腰圍度量神器。
圖源：小紅書網友筆記
該說不說，我自己穿一個秋褲，都沒覺得杯套這么合身，擼鐵也擼不出這么翹的臀部。
就連專注做快餐的麥當勞，也把杯套營銷視為流量密碼。
麥當勞聯合美團設計的毛絨款杯套，標志性的袋鼠耳朵，經典的麥當勞M字，組合一起簡直就是王炸：既能喝咖啡又能rua耳朵，誰會拒絕這樣的杯套呢。
圖源：小紅書網友筆記
當然最野的還得是星巴克的打包帶。
都說穿衣有肉，脫衣顯瘦，說的就是星巴克環保提袋，透露出一絲不掛的性感。
圖源：小紅書網友筆記
看這T字造型環保袋，恐怕靈感是來自某秘的丁字褲，還是綠色的丁字褲。
如果說星巴克走性感路線，農夫山泉就是打溫暖牌。
農夫山泉給打奶茶戴上小毛線帽子，毛茸茸的一團兒，看到心都暖化了。
圖源：小紅書網友
無論是咖啡大佬，還是奶茶網紅，越來越喜歡給奶茶穿衣戴帽的，讓奶茶快樂加倍，我都要懷疑自己過得越來越不如奶茶了。
四、
可愛到來不及解釋了，但還是要問一句，為什么越來越多的品牌，喜歡給奶茶穿衣服。
首先，這本身就是一種捆綁饑餓營銷。
講個極端的例子，當時肯德基和泡泡瑪特推出盲盒套餐后，有網友不惜花1萬多購買106份肯德基套餐，或者雇人代買代吃，只為換一個肯德基泡泡瑪特聯名。
這不是簡單的盲盒營銷，而是捆綁營銷。
商家給奶茶做包裝，通過奶茶周邊打包的形式捆綁在一起銷售，可以刺激飲品銷售，畢竟誰會拒絕奶呼呼的背帶褲呢？
圖源：小紅書網友評論
有人為了盲盒找代吃，也有人為了一頂綠帽子，買農夫山泉打奶茶。
圖源：小紅書網友
另外，“第二面子”消費早已流行。
好比有些電視劇配角比演主角更出色，品牌的周邊有時候比產品人氣還高。
消費者沉迷于奶茶包裝周邊，跟喜歡換手機殼、做美甲，道理是相似的。
有數據顯示，在天貓手機殼所屬的數碼周邊品類，女性消費群體占比超50%，手機殼和口紅一樣，成為搭配女性衣服包包的裝飾品。
女生買奶茶杯套周邊，同樣是在進行一種“第二面子”消費，為顏值買單。
再說了，在萬物皆媒介的時代，包裝是最大的媒體，也是“行走的廣告牌”，好看的產品自己會長腿，跑進用戶心窩上。
農夫山泉每年都會推出生肖瓶，只送不賣，就是在做包裝營銷，激發大家的收藏欲。
圖源：農夫山泉官微
哪怕品牌不出手，對包裝上癮的網友，也會變成人均設計師親自下場：
給古茗設計書法版、竹林清風版；在東方樹葉瓶身上雕刻，掐絲琺瑯展現中國風，平平無奇的飲料，瞬間成為我買不起的高端國貨。
圖源：小紅書網友
所以搞定了包裝，也就搞定了消費者的注意力、購買力和分享欲。
說到底，星巴克、美團和古茗玩的那一套，本質上還是農夫山泉玩剩下的。 只需加一個套，就能讓消費者乖乖為高顏值周邊買單，這難道不香嗎？
當消費者再提上到街上逛一圈，直接給品牌省了不少營銷費用。
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