策略性思考的習慣，讓你實現降維打擊
策略的作用主要就是為事情的執行進行科學的指引，以提升執行效率和成功概率，具體來說體現在“提出方法、幫助決策、配置資源”三個方面。
美國最成功的投資家、沃倫巴菲特的黃金搭檔查理芒格提倡的做事哲學就是學習各個學科中的重要理論和方法，在此基礎上形成一種普世的智慧去應對生活和工作中遇到的各種問題，這個普世的智慧就是他在《窮查理寶典》中提出的“多元思維模型”。
而多元思維模型跟策略有異曲同工之妙，每種思維模型都是處事的方法，而多元思維模型的運用則是幫助人們做出正確的決策、配置合理的資源。
查理芒格做投資項目時，會拿出各種思維模型對項目逐個分析，以此來決定是否投資、以及如何投資。一個人如果能夠熟練掌握100種思維模型，基本上能解決人生遇到的所有問題。
關于策略在營銷上的應用，以某奶茶品牌希望打造爆款新品為例，面對市面上琳瑯滿目的新品，如何才能脫穎而出成為最關鍵的問題。
第一步提出方法，運用“定量+定性“的調研針對消費者和競品展開研究，去挖掘新品的開發方向。
比如通過調研發現了幾個機會點：消費者對椰奶的喜好程度比牛奶更高，是否可以用椰奶替代牛奶開發一款新品？市面上的奶茶主要集中在草莓、香草、芒果、巧克力等口味，而薄荷口味卻鮮有見到。
第二步幫助決策，根據市場規模和潛力、消費者喜好度、開發成本和時間、競爭程度、產品創新性等多項指標綜合判斷，最終選擇了用椰奶替代牛奶的方案。
最后一步配置資源，為了加快研發速度、保證產品質量，專門成立椰奶新品小組，成員包括產品經理、設計師、營銷人員等。
可以說策略是一種頂級的思維模式，它需要滲透到營銷的每一個環節，在操盤任何營銷項目之前，都要進行策略性地思考和判斷。
有些人推進和執行項目時就像無頭蒼蠅，看上去非常地忙碌但卻沒能把事情做好，特別是遇到經驗之外的突發情況不知道如何應對，這就是沒有把策略前置的典型表現。
缺少策略性思考的營銷項目，往往會出現“目標不明確、無法預判效果、執行較為混亂、浪費有限資源“等問題，最終產生沒有真正幫助企業解決問題或營銷效果不佳的結果。
1、目標不明確
開展某個營銷項目是出于往年都會做、其它品牌都在做、已經有較長時間沒有做新項目等非必要原因，卻沒有想清楚能解決什么問題以及對企業的價值在哪。
由于沒有提前對品牌自身的現狀、市場競爭環境和消費者進行深入的分析和研究，目標自然就會比較空洞或者跑偏。
2、無法預判效果
在營銷項目的策劃中，最終效果的預估是判斷項目是否值得或投入多少資源最重要的依據，絕對是不可或缺的一環。
沒有策略性思考的項目通常缺少明晰的方法來指引，導致項目的成功與否充滿著不確定性，預估出來的效果可能會跟實際情況存在巨大的差距、甚至壓根沒法提前進行效果預估。
3、執行較為混亂
在執行過程中，策略最重要的功能體現在提前對各執行環節有了清晰的規劃，項目負責人對全盤胸有成竹、能夠有條不紊的推進。
如果缺少策略性思考則很容易失控，尤其是遇到突發狀況時會讓人措手不及。
4、浪費有限的資源
對任何營銷項目來說，企業能夠投入的資源都是有限的，策略能夠根據各類資源的特征進行合理的配置和組合，以發揮最佳的營銷效能，反之則會造成資源的浪費。
譬如拿到商圈戶外大牌的廣告位，根據其醒目但人均停留時間較短的特征，最合理的安排是用來做品牌心智或商品利益點的傳播，而不是在畫面上放一個二維碼進行引流。
“熱門節點借勢營銷”是國內最為常見的缺乏策略性思考的品牌營銷行為，杜蕾斯前些年憑借獨具創意的熱點借勢海報成功出圈，引來了所有品牌的跟風模仿。
節日節氣海報成為了各家品牌的基礎操作，然而每逢節日鋪天蓋地的海報如今成為了對消費者的一種信息干擾，不僅沒有任何效果反而會引起部分消費者的反感。
品牌熱衷于借勢最本質的原因是出于對流量和注意力的焦慮，希望借助大眾對節日的天然關注實現小投入大回報的營銷效果。
然而卻不是每一個節日都需要去借勢，不是每一個熱點都適合去借勢，需要根據熱點影響力、品牌關聯度、風險性、傳播力等因素判斷哪些節日和熱店適合借勢。
如果熱點的影響力和傳播力不夠難以收獲好的借勢效果，導致忙活了一陣卻只得到極低的投入產出比；熱點和品牌的關聯度不強，則會讓人覺得莫名其妙不知所云，對品牌的提升徒勞無益，最終為他人做嫁衣自嗨了一波。
而風險性更是品牌需要重點考量的，盲目蹭熱點很容易招來負面影響和輿論，如果獲得的是有損品牌形象的曝光，明顯得不償失。
B站在2020年五四青年節發布的品牌宣傳片《后浪》，當時引發了全民的熱議和刷屏，就是策略梳理地非常清晰的借勢營銷案例。
B站一直以來憑借二次元內容和社區在競爭激烈的視頻媒體中占得一席之地，然而想要持續獲得增長就面臨著走出小眾圈層迎接大眾的問題，必須讓用戶意識到B站不僅僅是一個二次元視頻平臺，還有各種多元化的內容和圈層。
跟上一輩相比，當代年輕人擁有強烈的自主獨立意識，希望按照自身意愿去選擇想要的生活方式，他們才華橫溢、敢于嘗試和挑戰，且希望獲得長輩和社會的認可。
在這樣的大背景之下，B站選擇在五四青年節當天推出品牌宣傳片《后浪》，視頻中何冰老師通過激情澎湃的演講來鼓勵年輕人活出自己的精彩、扛起社會進步和發展的大旗，夸贊年輕人敢于突破和嘗試的精神，表達了對年輕一代的認可。
短片上線之后順間引爆全網，無數年輕人在短片中找到了共鳴、得到了鼓勵，后浪甚至一舉成為了該年的年度熱詞，B站也成功出圈成為了主流的視頻媒體。
在這次營銷事件中，B站在策略上主要做對了兩件事情：
首先是有明確的目標“從小眾走向大眾”、以及清晰的傳播策略，通過對年輕人的生活的深刻理解和洞察，找到了年輕人生活和平臺目標之間的鏈接點，最終借助五四青年節的節點讓年輕人的情緒徹底釋放。
其次在內容策略上，B站將企業理念嫁接到廣告片中，在品牌層面成功梳理關心年輕人鼓勵后浪的優質形象，在業務層面讓人們意識到B站的包容性和多元化，擺脫了“二次元”的固有標簽。
讓策略性思考成為你的潛意識！
作者公眾號：老泡OG(ID：laopaostrategy)
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