爛漫春日，這4個APP的鮮花營銷做得好有“花樣”！
久駐的陰影終于逐漸散去，萬物復蘇的春天已經來臨，全國各地也掀起了一波旅游賞花潮。
還記得焦頭爛額忙上熱搜的南京交警嘛？
來看看南京玄武湖附近的皚皚春花和人流如織。
再私心給大家看看數英er婦女節收到的美麗鮮花們～
除了出行賞花之外，春天里的各種節日，也給鮮花賦予了更多意義。此時花就成為了浪漫和儀式感的代名詞，代表著鮮活的生命力。
試問，誰不想在迷離春光里收到一束浪漫呢？
如今，關于鮮花的營銷鋪天蓋地。在線上買一束花已經變成一件很容易的事，那么接下來，我帶大家盤點各大app比鮮花更有“花樣”的營銷吧～
野獸派：每一個賣花的故事都與你有關
說到賣花靠氛圍感賣到出圈的品牌，你能想到誰？相信很多人會覺得，非野獸派莫屬了。
接下來請欣賞野獸派帶來的，來自鮮花藝術的浪漫：
橄欖枝和巖薔薇代表希望
月桂葉和桃金娘代表驕傲
金合歡代表稍縱即逝的快樂
獻給春天，獻給你
用心澆灌過玫瑰
也用心觀察過星星
TIHE DREAMER
獻給青春，獻給無盡未來
這次的等待有點長
但是我沒有忘記守護你
靜靜行走在春天的森林里
露水快化了，青苔都綠了，我們要見面了
可能你早已經有過這樣的感受，善于營造故事和氛圍感，是野獸派最能拿捏的營銷方式。
在野獸派創立初期，訂花的顧客只能私聊老板娘運營的官方微博，講述自己的情感故事，然后野獸派再通過這些故事來搭配花束。
不過隨著品牌的不斷發展，野獸派對氛圍感和故事征集的運用更是如火純青。那些自帶故事濾鏡的鮮花也更多一份定制感和稀缺感。同時，顧客們講述的故事比品牌打造的內容更加真實，更能喚起消費者的情感共鳴。
也許每個人都有特別想送的一束花，代表埋在心底的愛。野獸派借七夕佳節在全網向大家征集故事，如果被選中，井柏然會為你讀信，可愛熊貓替你送花。
但這樣單一的模式長期下去只會將品牌圈在一個固定的地方，很難突破增長的瓶頸。因此，野獸派在沉淀了足夠的品牌基調時，也瞄準注重品質生活的受眾群體，開始從“賣花”轉向“售賣居家生活用品”。主打高端禮品市場，依托線下門店，將產品線向永生花、珠寶飾品、香氛、家居用品、藝術品不斷擴展，致力于滿足部分追求高品質人群的送禮需求。
美團外賣：您要的新鮮花束已送達
說完“氛圍感”，我們再說說，誰家鮮花送的最快！
看似主業干“外賣”的美團外賣其實是送花屆的速度MVP。
美團曾經對平臺旗下鮮花綠植類目用戶做過的分析，數據顯示，該類目下的暢銷品以禮品鮮花為主。美團外賣貼合快速送到家的消費場景和節日即時性要求高的用戶需求，配合不同的節日營銷節點，推出不同的節日大片，節日儀式感和氛圍感拉滿。
比如在2021年教師節，美團外賣結合鮮花配送業務優勢，把老師的諄諄教誨與鮮花配送業務的“花”巧妙結合，推出新穎獨到的創意短片。
而在同一年的七夕節，美團外賣結合自身鮮花配送業務優勢以及七夕傳統節日文化，聯合平臺商家重磅推出七夕限定“團扇花束”，給出一份與眾不同的表達愛意的方式。
除此之外，美團外賣還在圣誕平安夜，年末節點上，借節日之口，以創意巧妙的蘋果花束，為想要表達愛意的人，提供一波細致入微的助攻。
在充分代入買家視角，保證配送時效的同時，一些售后定制化服務，也讓我們感受到了在美團外賣買花的效率和貼心。
以美團常駐花店賣家私派花藝為例，美團花店賣家通常會提供所在地域的鮮花速遞，并提供代寫賀卡業務，2小時內即可送達，主打一個新鮮迅速～
打開美團搜索“鮮花”可以看到，美團APP今年發放了百元無門檻鮮花紅包，團購的優惠力度也是杠杠的～
在重用戶體驗的同時，致力于幫助商家提高線上運營意識和能力，不一味追求爆單，合理分配節日的訂單節奏，增強用戶對平臺的信任這也成為了平臺在運營過程中的一個關注點。
很多花卉綠植商家在花束設計、花店經營上有豐富的經驗，但線上運營意識和經驗不足，美團投入大量人力、物力對入駐商家做在線培訓。
平臺設置美團團購商學院課程，方便花店商家學習，做好線上經營。在實踐中學習，是商家提升自身能力的重要環節，美團會逐步在后臺推出商家任務，商戶可以跟隨平臺任務的節奏，提升用戶體驗感，更好地抓住線上用戶。
盒馬生鮮：“摳門”的年輕人像買菜一樣買花
盒馬生鮮，人送外號“白菜花坊”，指在盒馬買的花既便宜又好看。
近幾年，鮮花消費從節令化逐漸走向日常化，從小眾化走向大眾化。在盒馬買菜的同時，買上一束花，成為了不少人的消費新習慣。不同于前幾年鮮花主要用于送禮示愛，如今的鮮花更多是送給自己——某種程度上，對于內卷焦慮的年輕人來說，鮮花成為了治愈良藥。
而盒馬生鮮這樣的生鮮電商平臺進場鮮花營銷，降低鮮花價格，讓買花變得像買菜一樣簡單。
9.9元8枝的睡蓮、19.9元一束的多頭玫瑰，種類應有盡有。生鮮電商平臺，依靠補貼、供應鏈優勢，規模化的采購拿到價格更低的鮮花，一上線就吸引了大批愛花消費者的青睞。
一些垂直電商會直接與花田簽約，甚至自己打造完整供應鏈。生鮮商家賣鮮花的優勢是可以共享供應鏈，垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶群體，并通過銷售稀有品種等方式提高客單價，才能攤薄建設供應鏈的成本。
除此之外，盒馬還會實時更新鮮花熱賣排名，給買家提供更多樣化的鮮花品類選擇和參考。
抖音：直播看細節，321這就給您上鏈接！
在賣花這塊，抖音可以說是充分發揮了它直播帶貨的優勢，在互動中充分展現花束，即時解答賣家問題。
近兩年隨著直播的興起，花農和kol們在鮮花原產地進行直播，讓消費者更直觀地看到鮮花品相來促成交易，也成為流行的玩法之一。通過扁平化的路徑和高周轉，給終端消費者帶來質優價廉的體驗感。
除此之外，有的抖音花店商家化身養花科普小講堂，一邊直播，一邊分享養花小技巧，解答粉絲們“很容易脫葉怎么辦”、“養兩天就干了怎么辦”等一系列問題。以商家“植迷不誤”為例，靠著這種邊科普邊賣花的方式，該商家每個月光小菊就能賣出7萬枝。
另外，入駐抖音的商家們還會積極尋找一些粉絲聲量較高的博主帶貨。以鮮花博主Alger為例，善于運用bgm+鮮花+emo文案的多層buff疊加，吸引流量的同時，附上小黃車鏈接，實現浪漫變現。
最后，春天來啦！
附上一張小編在辦公室養的生日花，以及數英樓下的爛漫春色，希望大家都能擁抱明媚春光，收獲爛漫、純真、燦爛的自己，享受當下～
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