輪值主編：智勇，責編：編輯部，來源：筆記俠

筆記君說：

今年，有很多的年度演講，但每個人講的篇幅大多比較長，很難堅持看完。

為此，我們總結梳理出羅振宇、吳曉波、柯洲、劉潤年度演講中18個精彩的觀點，希望能對你有所幫助。

一、羅振宇的3個故事：
讓自己修煉成“易受啟發體質”

原文傳送：羅振宇2023跨年演講：做好手頭的事，自然會有答案

1、面對困難，我們可以有三種態度

2022年11月底，當羅振宇去到深圳的時候，全國還在大面積封控。

有一天看場地，羅振宇站在體育館里，突然覺得，壞了。他完全沒法想象：今年還能做那種大集會、大舞臺、大屏幕式的演講。

正當一籌莫展的時候，羅振宇走出原定的龍華文體中心，一扭頭，看見了深圳書城。

羅老師靈光一閃，一個新想法就冒出來了：今年能不能干脆不用大舞臺？也不搞大集會？就在這個書城里，邊走邊講。

在羅老師看來，寧可被困難擊敗，也不要被困難定義。

所以，如果你此時覺得被什么東西困住了，感到此題無解，那也許不必強攻。從這個困難里走出來，別被這個困難定義，到別處看看，帶上自己的老問題，找找新的可能性。

2、改行，不是承受損失，而是拓展生命豐富性的機會

《第一財經》雜志的總編輯趙嘉老師告訴羅振宇老師：有一位南京大學天文系的學者胡波，在學校待了14年，從本科讀到博士畢業，馬上要評副教授了，結果突然決定改行去搞裝修了。

那這個改行，是不是浪費有點大？而且大學老師干裝修，那得從頭開始吧？

胡波卻講，自己這怎么能叫改行呢？在過去14年受到的天文學教育，培養的方法論，拿來搞裝修，一點都沒浪費。

或許，在天文學這個龐大的系統里，胡波老師可能就是一個普通的基層研究人員。但他的思維方法和個人特長，如果平移到做裝修上，那就是降維打擊。

他有搞研究的能力。兩種建筑材料能不能混合，過去的裝修師傅是靠經驗判斷的。但胡波會去刨根問底，弄清楚其中的原理，以后遇到類似的情況，就知道怎么處理。

他有統籌全流程的能力。別人搞裝修，設計、采購、施工三個環節是分開的，出了問題經常要扯皮。胡波把三個環節都打通，工藝流程高度精確化，還會和客戶實時溝通進度。這種全過程負責，普通的設計師做不到。

故事講到這里，羅振宇老師就受到一個巨大的啟發：重要的不是身份，而是內核。

過去我們是怎樣衡量一個人的社會價值的？首先是根據他的社會身份，更準確地說就是一個人的職業。

每個職業，又有自己固定的上升通道。講師上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都處在通天之梯上的某一級，外界根據他的位置對他做判斷。

聽完胡波的故事，你會發現很難用外在的身份標簽定義他。他是誰？他是一個有想象力，有研究能力，擅長統籌規劃，熱愛生活的年輕人，這才是他獨特的“內核”。

我是誰？我不是那些標簽。

正如科幻作家菲利普·迪克說的：“我不是很多，但我是自己的全部”。

是“我”的那些突出的特質和偏好，是“我”的那些獨一無二的經歷，是“我”穿越時光走到今天帶在身上的所有東西，構成了現在的“我”。

也許在世俗的眼光里，它還不夠好，但它足夠獨特，但這才是“我”的“內核”。

所以，當你從事的職業、所處的行業、身在的企業在2022年遭遇了困難，不妨回過頭去，看看自己、問問自己：我的內核是什么？干什么能給我帶來成就感？憑借我的內核，我還可以在哪里重新開始？

3、看得見多遠的過去，就能看到多遠的未來

十年前，羅老師開始做羅輯思維，做“羅胖60秒”，外界很多人，給他打的標簽是，網紅。

對羅老師來說：往回看，網紅沒有傳統，方生方死。一旦接受自己是一個網紅，那結局在第一天就已經注定：曇花一現，轉瞬即逝。

那接著找傳統，羅老師是在做媒體人嗎？做媒體，有100多年的傳統。唯一的困擾是，他得每天創新“作妖”，才能保住流量不下滑。羅老師覺得，這對他一個自知天賦不高的人來說，太難了。

接著再找。“得到”有很多人來學習，很多人喊他羅老師，那做一名老師？這個傳統就長了，在咱們中國，至少有2500年的歷史。

直到最后，他突然扭頭發現，在學校這個大傳統里，還有一個小傳統，就是當“召集人”。他可以沒有自己的專業課，就負責劃拉老師，劃拉資源，定義課程，管理學生體驗。這不就是自己在“得到”最應該扮演的角色嗎？

往回找，歷史上也有很多這樣的人，比如蔡元培。蔡元培當然也是大學問家，但和他的學術造詣相比，他更重要的業績，是為北大請教授，請了各種各樣的教授。

你看，不管你做的事多新，回頭看看，帶著自己的問題，找到最適合你的傳統。

比如你是一個網絡主播，你會有很多傳統可以對接，可以是天橋雜耍的藝人，可以是電視節目主持人，也可以是三尺講臺上的老師，還可以是一名柜臺前的推銷員。

每一個傳統的認領、選擇，都意味著你做事的方法、做事的重點和做事的邊界，不一樣。而創新就在其中。

二、吳曉波的5個觀點：
天如果總是不亮，那就摸黑生存

原文傳送：吳曉波2022跨年演講全文：天如果總是不亮，那就摸黑生存

1、天如果總是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飛

北京大學國發院的周其仁教授，今年6月份到廣東佛山去做企業調研。

去一個工廠里，見到整個工廠空空蕩蕩，只有一個老板在。周教授就問他，你為什么不回家？老板說等訂單。他給工人每人每天發30塊錢，讓他們待在家里，等訂單下來了，就發個短信讓工人馬上來上班。

一個人孤獨地在生產線邊上等待訂單，是千千萬萬中國企業家的2022年。

還有一個短視頻，一個00后的小姑娘，在直播間里賣鍋，哭著賣，不停賣。“鍋不會累的。”她說。

對于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，我們可以一個人孤獨地站在生產線邊，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

2、在蕭條中發現下一支“口紅”

經濟學里有一個名詞叫“口紅效應”，經濟越差，口紅賣得越好，為什么？

因為經濟很差，消費能力普遍下降，但還是有消費欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費品安慰和取悅自己。

所以在下行的、蕭條的經濟環境中，仍然有一些“口紅產品”，將會成創新的機會點。

在一片蕭條的2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長了161%，游戲電視增長了210%，超薄平嵌冰箱增長了117%，陸地沖浪板3000%，路亞垂釣220%，劃船機100%。

經濟很難，產業很差，口袋里沒有錢，但是仍然有這樣的“口紅產品”保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長，甚至在一個產品的背后還有很多周邊產品。

3、換一個姿勢奔跑

沃爾瑪是全球最大的零售連鎖企業，進入中國很早，在1996年。在以前沃爾瑪廣場店開的數量很多，而山姆店卻進展很慢。

但就在過去3年里，沃爾瑪廣場店平均每年關店20家，山姆店卻每年增加5—7家。

為什么同一家美國公司的兩個產品，在過去3年里會有如此不同的命運？因為廣場店沒有變，而山姆店換了一個姿勢奔跑。

在美國和歐洲所有的山姆店，都是開在城郊接合部，但在過去3年里，很多中國的山姆店都開在市中心，然后山姆店用了全球先進的供應鏈，迎合了今天中國新中產對美好商品的購買能力。

更關鍵的是，它運用了中國的同城快遞物流系統。這個系統只有中國有，美國沒有、歐洲沒有、日本沒有，所以山姆店在過去3年里，因為換了一個姿勢奔跑，實現了逆襲的增長。

2015年以后，很多在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業，都面臨一個新的挑戰，叫“換一個姿勢奔跑”。

奶粉企業是這么奔跑的。第一增長曲線是嬰幼兒奶粉，第二增長曲線就是成人配方奶粉。2022年，中國的成人奶粉品類在電商平臺搜索上漲了319%。

所以，這些企業發現了新的訴求、新的客戶，就如彼得·德魯克所說：“企業唯一的使命是創造客戶，用‘由外而內’的視角審視我們的事業。”

4、去下沉市場，感受上升熱浪

中國有很多神奇的縣。生產了全國40%的小提琴的河南確山縣，生產了全國35%的漢服的山東曹縣等等。縣域經濟總量占到全國的40%。

在今年吳曉波調研的10萬人群中，當問一二線城市生活的人們，未來你要去哪里生活？

數據令人吃驚，今天中國在一線和新一線城市的新中產人群，5個人里有1個人說計劃未來定居到二三線及以下城市。

當問生活在一線、新一線、二線、三線、四線、五線的人群，未來你們的消費會增長嗎？

一線城市的新中產回答“未來消費預期增長”的只占25.9%，而五線城市新中產的這一數據為45.8%，超出一倍左右。

這兩年新國貨消費很猛烈，三四線城市的新國貨消費增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。

這是吳曉波在2022年發現的新景象，而他認為這個趨勢將貫穿未來的一個經濟周期。

人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因為那里的居住、生活成本比較低，所以人們對未來的消費增長有更高的預期。同時，對新國貨有更多的購買熱情和消費能力。

所以，在2023年，要趕快把你在都市所形成的能力，迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。

5、M型社會悄然來襲

2006年，日本管理學家大前研一出版了一本名為《M型社會》的書。

就是說，高收入人群和低收入人群各居兩端，并且貧富差距不斷拉大，而位于中間的中產階層向下塌陷，如同M型一般。

2022年，M型社會正在中國社會發生。

未來幾年，如果職務性收入停滯，則意味著財產性收入的增加與否，決定了我們能否繼續躋身新中產或高收入人群。

然而，與日本、美國相比，中國高凈值家庭的財產性收入非常畸形。中國高凈值家庭出現了房屋資產占比過高，保險類資產、股票、基金等權益資產配置過低的情況。

因此，優化資產結構是2023年高凈值家庭的第一任務。具體就是——打理人生的三筆錢。

第一筆錢，人生保障的錢，就是基金、養老FOF這類。

第二筆錢，投資增值的錢。在M型社會到來之后，重新學習家庭理財新技巧和新的可能性，對資產結構、房產、保險和基金股票重新進行結構性配置。

第三筆叫靈活取用的錢，指根據投資周期可以日常取用的。

2023年以后，可能是新一輪的財富保衛戰時期。

三、柯洲的5個觀點：
所有的小事，做到最后都成了大事

原文傳送：筆記俠2022年度演講：我勸諸君重抖擻，不可一日不拱卒

1、底線思維：守住安全邊界，才能保住根基

“成長底線”是企業或者業務發展的生命線，這條線上的業務不一定能給企業創造高額的利潤，或者帶來巨額的銷售收入，但是至少有一項極其重要的作用，那就是保護企業的基礎業務，為企業向其他業務擴張提供基礎的養分。

成長底線的核心在于守。很多企業、很多人的貪婪，反而讓自己沒有這條底線，結果在遭遇到外部巨大的變化時，可能就銷聲匿跡了。

對企業經營而言，現金流是企業經營的“空氣”，凈利潤是企業經營的“血液”。

什么是現金流呢？就是一個企業能產生多大資金流量，哪怕你有1億的業務，只要錢收不回來，現金流量表就不變，資金就緊張。

利潤就像“血液”，如果質量不高，還有替代和代謝的機會，還有時間來校正它，但是現金流不行。

所以，企業要考慮在最壞的條件下，留下充足的安全資金。

2、善良思維：不要把消費者視為獵物

貝佐斯的爺爺曾經對貝佐斯說：“善良比聰明更難”。

今天的商業，也在呼喚善良思維。很多人都不理解，為什么要在商業上追求善良？

畢竟，過去幾十年，聰明人才能賺到錢。我們以前一談到做生意，大家總想著搞大事情，快速融資、燒錢搶占市場份額。這是過往常見的創業者共識。

聰明，讓我們向外追求，但是過分的外求，可能讓我們搞錯了一些事情的本質。

什么是善良？

當你真心關心到你的客戶，幫助他們，而不是想著從他們身上多撈一筆錢時，你就理解了“善良”。

舉個例子：美國華盛頓有一家餐廳。這個餐廳連續很多年被稱為華盛頓最值得去的餐廳。為什么？因為餐廳老板有個理念：顧客進去餐廳的時候，服務員會觀察到他的表情，并把他的心情定義一個數值，比如5分，滿分是10分。所有的服務人員保證一件事——顧客離開時的心情指數達到8分。

作為商業世界的一份子，我們要思考，在業務開展或者合作時，我們有沒有真正“利他”？

只有真正“利他”，企業才有號召力。請每個企業和每個企業之人，都有一份善良思維。

3、能量，比能力更高級

能力是什么，我們給它一個嚴謹的定義：是指完成一定活動的本領，能力影響效率。比如：寫作能力，演講能力。

那能量又是什么？能量，在這里自然不是物理學上的意思，它更多的是說一個人對其他人的影響，一般是正向影響。

今年火出圈的董宇輝老師舉個例子。

雙語帶貨他是頭一個，大家進了直播間，掏錢為自己學到的知識付費，這是能量擴大了能力。他的話里有堅韌、坦蕩、不卑不亢，收獲了無數人的喜愛，大家心甘情愿為自己的感動買單，為自己的情緒付錢。

這是能量超過了能力。

4、寧可十年不將軍，不可一日不拱卒

“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”這句話的意思：我寧愿十年做不成將軍，也要每天堅持努力做事情。

以十點讀書創始人林少為例。

林少從小喜歡讀書，享受文字帶給他的力量。大學期間，林少學的機械專業，畢業后做了一份飛機維修的工作，一做就是8年。但這份工作他其實沒有那么喜歡。

2009年，他開始在每晚工作結束后，在網上搬運新聞資訊，再用郵箱分享給用戶。他堅持做了一年，僅僅新增了800個用戶，平均下來每天新增2人。

2010年，他開始在微博上分享讀書內容，這一做又是將近3年，直到2012年他轉到了微信。

在微博這幾年，他和團隊3個人，終于做出了一點成績，其中一年新增了30萬粉絲。

2012年，林少來到了微信，每天孜孜不倦地給用戶提供內容，跟著微信公眾號一起成長。之前練就的內容運營能力，讓他很快在公眾號這個陣地殺出重圍。

2022年，“十點讀書”已經成了一個上億用戶聚集的社區了。

林少從每天給用戶發郵件分享資訊，到微博平臺分享讀書內容，這些都是日拱一卒的小事，這些小事持續不斷的做，才有了后來在微信平臺上大顯身手。

你看，還是那句話，所有的小事，做到最后都成了大事。

5、人怕出丑，一直是狗；一旦出丑，精神抖擻

一說到出丑，我們腦海中就浮現了一個畫面。一個人做出了不文雅、不合理的舉動，使得大家把注意力放在他身上。說到出丑，大家也往往帶著嘲諷或者憐憫的情緒，這些都導致害怕出丑，時刻繃緊精神，堅決做到不出丑。

這當然沒錯，對于真正的出丑，我們要避免，不想被別人看笑話。但同時還存在一種情況，很多人把這種出丑看得很嚴重，也對它避如蛇蝎。

什么樣的出丑？

犯錯。比如回答錯了、理解錯了，做事做錯了。

但，人沒有不犯錯的，只要不是觸及底線的錯誤，所有的犯錯都可以看做是被排除的選項。

除了這種出丑，還有哪種？

我們簡單回顧一下羅永浩和他的“真還傳”。

羅永浩在2012年創辦錘子科技，從一個英語老師轉行到科技行業，甚至聲稱：“把錘子做好，將來收購不可避免走向衰落的蘋果并復興它，是我余生義不容辭的責任。”

這種話一般人不敢說，一旦無法實現就是出丑。我相信很多人是抱著好奇、嘲諷、看好戲的心態來等待錘子科技后續的發展。后續怎么樣呢？

最終欠債6個億。

很多人等著看羅永浩的笑話，但是他坦坦蕩蕩的回應：“創業維艱，過程難免窘迫狼狽......何況最后實在不行，我還可以‘賣藝’還債，請大家放心。”

他說這話的時候，又有多少人等他被打臉，看他當眾出丑呢？一定很多。

他沒管，接著開辟了新戰場，做起了電子煙，然而天公不作美，一份電子煙禁令為他的創業畫下了句號。再后來就是帶貨主播的身份了。

最后羅永浩憑借自己的闖勁，硬生生把6億還完了。他沒能完成“收購蘋果”的目標，可他完成了另一個同樣讓人不可置信的“真還6億”的目標，大家震驚。

所以，當我們每次猶豫要不要說一些話，做一些事的時候，或者做錯了一些事情之后，都可以拿它來激勵自己——人怕出丑，一直是狗；一旦出丑，精神抖擻。

四、劉潤的5個觀點：
化解意外，穿越周期，鎖死趨勢，擁抱規劃

原文傳送：劉潤年度演講：所謂長期主義，就是押注趨勢

1、沒有概率的事，才是不確定性

什么是真正的不確定性？

明天，你要參加一個重要活動。一查天氣預報，降水概率是30%，請問你會不會帶傘出門？

有些同學，可能會帶。這個活動很重要，主要客戶都會參加，妝容不能花。有些同學，可能不帶。我把雙肩包頂頭上，跑兩步不就過去了嗎？不是大事。

但是，如果明天，你是要從上海飛去北京。一查航空預報，飛機掉下來的概率是30%。請問，你會不會坐飛機去北京？你是在開玩笑嗎？當然不會，這不是賭命嗎？

你看，明天的降水概率，明天的飛機失事概率，是一樣的，都是30%，但你的決策卻不一樣。為什么？因為概率相同，但代價不同。

這種用概率乘以代價，來判斷能不能做的決策，被稱為風險決策。

風險，不是真正的不確定性。因為風險，在數學意義上終究是可計算的。能算到的，都不是什么大事。因為可計算，就可評估利弊得失。

那么，什么才是真正的不確定性呢？

真正的不確定性，是那些連概率都無法計算的事情。

2、最不確定的，是意外；比意外確定的，是周期

我們都知道兩點之間，直線距離最短。但是，前進的道路，哪有直線。這一個個的波折，就是意外。

所有人都在一個重要的項目里，加班加點趕工期。突然，一個關鍵同事離職。項目被迫延期。這就是意外。

意外，總在發生。但意外，也終會回歸。意外帶來的震蕩，時大時小，時快時慢。但最終的最終，都會回歸到中間這條主線上。

這條主線，就是“意料之外，情理之中”的確定性。只是，這條主線，并不總是一條直線。

最不確定的，是意外。比意外確定的，是周期。

周期也是一種震蕩。周期帶來的震蕩，最終也會回歸到一條主線上。

周期的回歸線，是斜直向上的，不可逆轉的。周期的回歸線，叫做：趨勢。

周期，比意外要確定；趨勢，又比周期更確定。

規劃，就像是河床一樣，讓浩浩蕩蕩的趨勢之河，為人所用，而不是與人為敵。

如何扒開2022的不確定性，找到2023的確定性？就是要從意外里，看到周期；從周期里，看懂趨勢；從趨勢里，看清規劃。然后，讓我們一起化解意外，穿越周期，鎖死趨勢，擁抱規劃。

3、在庫存周期，幫人“去庫存”

什么叫庫存周期？

“豬周期”，是一個典型的庫存周期。

當豬肉供大于求時，庫存就會增加，甚至導致滯銷；當豬肉供小于求時，庫存就會減少，甚至導致缺貨。供需的此消彼長，導致了庫存的此起彼伏。

最早發現這種周期現象的，是一位英國商人，統計學家，叫：約瑟夫·基欽。因此，庫存周期，也被稱為“基欽周期”。

有時候，你的東西賣不出去，不是因為你的銷售不努力。而只是因為遭遇了庫存周期的低谷。在這個低谷里，供給大于需求。

當你遭遇了這個周期的低谷，怎么辦？應該順應周期，幫人“去庫存”。

4、在投資周期，幫人省錢

當經濟形勢非常好的時候，所有人都對未來充滿了信心。這時候，人們拼命購入資產，債券、股票、房地產。

每個人都覺得自己賺到了錢。而且，大家都樂觀地相信，這些資產的價格只會越來越貴，看不到泡沫的存在。

終于有一天，泡沫破裂，資產價格開始下跌。這就是著名的“明斯基時刻”。

價格下跌，導致恐慌拋售；恐慌拋售，進一步導致價格下跌。于是，人們越來越“悲觀”。然后繼續拋售。然后繼續下跌。最終崩盤。

這就是投資周期。投資周期，是由情緒的樂悲交替，導致的投資的漲跌輪回。沒有泡沫，就沒有破滅。沒有繁榮，就沒有蕭條。

朱格拉說：蕭條的唯一原因，就是繁榮。著名經濟學家歐文·費雪，加了幾個字。他說：蕭條的唯一原因，是建立在“債務”之上的繁榮。

投資周期，必然有起有落。

當“悲觀”情緒主導市場，投資周期進入低谷時，我們該怎么辦？應該順應周期，幫人省錢。

5、在技術周期，提升效率

真正推動世界發展的，是技術。

每一次革命性的技術出現，都會帶來爆發式的經濟增長。當這項技術被充分使用，增長就開始逐漸放緩。直到，下一次革命性的技術出現。

這些革命性的技術中，最知名的，就是：三次工業革命。每一次革命，都是左腳生產效率，右腳交易效率，永不停止。

（1）第一次工業革命，又被稱為“蒸汽時代”

我們知道，第一次工業革命的標志性事件，是瓦特改良蒸汽機。蒸汽機用的能源是煤炭。而蒸汽機的本質，是駕馭煤炭“這匹烈馬”的馬鞍。

因為能夠駕馭煤炭，這種遠超人力的能源，人類的“生產效率”大大提高。

左腳的生產效率提升之后，接下來就是右腳，交易效率的提升了。

蒸汽機推動了鐵路和印刷術的發展，鐵路提升了物理世界的連接效率；印刷術提升了信息世界的連接效率。

因為鐵路和印刷術，遠方變近了。右腳往前邁了一大步。

（2）第二次工業革命：電氣時代

在這個時代，人們學會了駕馭另外一個更加“野蠻”的能源：石油。

一種在當時看來取之不盡用之不竭的能源——石油，被一種叫“內燃機”的技術駕馭了，在各行各業，像巨人一樣，做著人類永遠做不到的事情。因為石油，全球的“生產效率”全面提高。

然后，套著內燃機的石油把飛機送上了天，把汽車推向了四面八方。全球的“交易效率”，閃電似地快速提升。

（3）第三次工業革命：信息時代

“算力”這種能源，被開采出來。那么駕馭算力的是什么呢？是軟件。是微軟的辦公系統，Oracle的數據庫系統，金蝶的財務系統，等等等等。

有了被軟件駕馭的算力，工廠生產更快了。超市結賬更快了。銀行算賬更快了。一切行業的“生產效率”，都在以無法想象的速度提高。

右腳當然是互聯網，是移動互聯網，是萬物互聯。

以前的國際長途特別貴，現在和國外的朋友、客戶、或者合作伙伴溝通，隨時隨地拿起手機，立即視頻，完全免費。

左腳生產效率，右腳交易效率，技術周期帶來的進步，一直往前，永不停止。

文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

內容來源：整理匯編自演講大會。

作者公眾號：筆記俠（ID：Notesman）