來源：華與華

2022年7月8日，
首屆華與華500萬品牌5年管理大獎賽，在華與華知勝廳完美落幕。

• 廚邦項目組斬獲第一名，獲得500萬元大獎，

• 奇安信項目組獲得第二名，獎金150萬元，

• 西貝項目組和莆田餐廳項目組并列第三名，獎金分別為112.5萬元。

在本次500萬大獎賽期間，華板也做了華與華20周年的主題演講。

華杉：

華與華的小伙伴和手機前的觀眾朋友們，大家下午好！今天是華與華成立20周年，在這個特殊時期，我們也沒辦法舉辦大型活動，就連我們現在在公司舉辦首屆華與華500萬品牌5年管理大獎賽，也就只有工作人員在會場里。這次我們就只能通過直播，給大家分享了。

我這次20周年演講的主題，叫做“定心華與華 成就百年品牌”，這是我們發展20年的總結，也是我最新品牌理論的分享。今天的分享主要從以下5大角度來說：

1）華與華的經營哲學；

2）庖丁解牛說品牌；

3）華與華品牌三大原理：社會監督原理；品牌成本原理；品牌資產原理；

4）華與華的兩大哲學：目的哲學和問題哲學，以及品牌的目的；

5）華與華品牌三大理論：品牌三角形理論；品牌資產理論；品牌文化理論。

來華與華的企業家，很多都有一個心不定的毛病。所以呢，我這次演講的主題是“定心”，定心也是華與華一個很重要的關鍵詞。我們辦品牌5年管理大獎賽，也是希望讓客戶看到長期合作所帶來的巨大價值，讓客戶定心。

我們公司要經歷兩個階段，我們用第一個20年，完成了第一階段，現在算是進入了第二個階段。

第一個階段是什么呢？就是進入客戶的選擇序列，進入客戶的供應商系統。剛創業的時候，都沒人知道你啊，只有一些附近的私域流量知道，你并不是大眾情人。所以，華與華是反對目標消費者這個概念的，我們一定是要做大眾情人，要所有人都知道我們。

我們用20年的時間，成為了主要的戰略營銷品牌咨詢供應商之一，有企業要找戰略營銷品牌咨詢，他可能會在兩三家，或者是五六家里面選選一個，那這其中一定有一個選項是我們華與華。

而我對這種狀況，是非常不滿意的，所以我們下一個20年的目標，就是要他請不到華與華的時候，才會去考慮其他的咨詢公司，這才是我們想要的態度。

今天要大家定心華與華，說定心首先就需要一個定心的標準。我們每5年舉辦一次品牌5年管理大獎賽，就是在定一個最基本的標準——華與華品牌5年計劃，你至少要和華與華持續合作5年。

我盤點了一下，過去20年我們一共合作過237個客戶，這種客戶量，其實是非常少的。我們不投標不比稿，我們的業務戰略就是守株待兔，來的都是客，給錢就干，不給錢就不干，什么時候給錢，什么時候開始干，什么時候開始拖錢，什么時候停止干。

這5條原則，是我們一直堅決堅持的底線。我們能有一個健康的經營，就是因為我們一開始就講了，我們要的就是錢。

有些公司為什么會死？就是因為客戶太多，為了得到客戶而損失了錢，有些客戶簽給你的前提就是不給錢或者是可以欠錢，但每一個客戶你都必須配備人才資源給他，這樣的惡性循環就會拖死你。

過去20年我們合作了237個客戶，目前留下的還有60多個，也就是說我們20年的客戶留存率大概有25%左右。那么，我們要求下一個20年，我們的客戶留存率能夠到達50%。

按照目前的發展，未來20年，我們至少會簽約合作1000個客戶。1000個客戶，50%的留存率，就是500個客戶，如果客戶平均咨詢費為1000萬，那我們每年的咨詢費收入就能做到50億。

在這237個客戶中，一共有15個客戶的合作時間達到了5年，但是有的中間斷過，還有幾個客戶，像蜜雪冰城、傣妹火鍋、夢百合、愛好文具和奈瑞兒，今年剛好是合作的第5年，但是第5年還沒結束，要進入第6年，項目組才能參加品牌5年管理大獎賽，所以他們都不在我們這次的參賽名單里。

一、華與華的經營哲學

我們把首屆華與華500萬品牌5年管理大獎賽，放在華與華20周年，這也是華與華哲學和價值觀的體現。

華與華的哲學，就是儒家哲學，主要有四點：“志有定向、勿忘勿助、日日不斷、滴水穿石”，這是我希望傳達給我們所有客戶和全體同事的。

志有定向，王陽明說持志如心痛，因為我有這個志向，一旦我偏離了我的志向，我的心就會痛，我就要趕緊回來，因為只有回到我的志向上才是我的舒適區。

勿忘勿助，勿忘就是別忘了每天都要堅持，勿助就是不要拔苗助長。我特別喜歡德魯克，他說過一句話：人們往往高估了一年所能取得的成績，而大大低估了三十年所能取得的成就。

很多企業每年都會定一個銷售目標，而且是往死了定很高。但華與華恰恰相反，我們從來沒有銷售目標，我們的要求就是你要按部就班地去做，我們的底線是不死就行。當我們的目標是不死就行，我們就能實現戰略自由，就能按照既定方針去做。

就好像我們這個500萬大獎賽，是四年前定的，在今年這種嚴峻的情況下，我們還是依舊順利舉辦了。昨天為了防止突然被封閉，我和所有參賽選手都在公司打地鋪睡了一晚，我們就是始終按照自己的節奏來。

日日不斷，滴水穿石。我們每年在虹橋機場都有超過1000萬的廣告投入，疫情期間虹橋機場沒有人，剛好我們的合約也到期了，供應商就問我們還續不續約。我就說：“干嘛不續約？虹橋機場可以沒有旅客，但不能沒有我！”

因為我定了那里，我就要安心地待在那里。這就是日日不斷、滴水穿石，你不能說你滴幾滴就停了，然后再又接著滴幾滴。決定在那，你就要保持一直在那，日日不斷。

二、庖丁解牛說品牌

我用四個成語故事來說下目前品牌咨詢行業的現狀。

第一個，盲人摸象。大家都在反復講營銷理論、品牌理論，但很多人都是在盲人摸象，今天說這個理論，明天又說那個理論。還有就是，現在很多品牌理論也不能完整地去解剖完一個品牌，不管是獨特的銷售主張，還是品牌形象，它們不能像4P理論說營銷那樣，完整地說清楚品牌。

也正是如此，這就給了華與華一個使命，當然也是一個機會，讓我們來建立完整的品牌理論。

第二個故事，是小馬過河，這點主要是對我們的客戶講的。經常有人問：“你們咨詢公司，都在講成功案例，那華與華有沒有失敗案例？”我說：“這個問題，你問反了，你應該問有沒有成功案例。因為很多都失敗了，我只能告訴你我成功了。”

為什么？因為企業的成功或者失敗，都是他自己的事。不是說他找哪個咨詢公司，他就能成功。你來找我，我只能保證踏踏實實給你干活，然后你老老實實付錢，至于成功或失敗，那都是你自己的事。

以前老有人問我：“西貝到底是不是你做的？”我的回答只有一個：“不是，西貝是賈國龍做的，華與華是我做的。”

所以呢，我們給客戶分享成功案例，并不是在告訴客戶，你來找我你就一定能成功。做戰略營銷品牌咨詢，就像小馬過河，人各有命，各自為各自負責，別人過得去，不代表你就能過得去。我們只賣苦力，不賣奇跡，不想忽悠任何人。

找我們做咨詢的底線，就是如果咨詢費打了水漂你也認，你就來。找華與華做咨詢，不需要準備其他的，準備好咨詢費和做好失敗的準備就行了。

第三個故事，是熟能生巧。華與華的活其實就是個熟練工種，就像賣油翁“唯手熟爾”。華與華是一個風險偏好極低的公司，我們自己不會隨便下賭注，也絕不會拿客戶的身家去下自己的賭注。

我們做所有的事情，都是先勝后戰，用的是不敗兵法。而且華與華開的“藥”，基本都是自己先吃過，所以大家可以放心吃。

第四個故事，是庖丁解牛。今天我們要講品牌理論，那就要像庖丁解牛一樣，是經過自己反復實踐后，掌握的技巧和理論。

而且這個理論要能完全窮盡品牌的所有事，并且條理之間能相互獨立，了了分明，機關算盡。只有這樣，才能稱得上是理論。

三、華與華品牌三大原理

在發布華與華品牌理論之前，我先給大家科普下品牌的基礎知識，也就是《華與華方法》里的品牌三大原理。

品牌第一原理：社會監督原理

華與華的品牌第一原理，是社會監督原理。品牌為什么會存在？經濟學中用博弈論來說品牌，它說：品牌是企業為了給消費者提供懲罰自己的機會，而創造的一種重復博弈機制，目的是給顧客懲罰自己的機會。

所以我說，品牌就是一個承諾，如果我違背了我的承諾，如果我的產品質量出現問題，你就可以懲罰我，最低的懲罰就是你下次不買了。

那么在這個理念下的企業，往往還可以通過主動加大對自己的懲罰，來贏得客戶的信任。我們要誠意正心，要有隨時自罰三杯，而且是拎壺干的態度。

西貝承諾“閉著眼睛點，道道都好吃”，如果你覺得不好吃，就不要錢，這就是在給顧客懲罰自己的機會。

品牌作為一種存在，它的基礎是在于這個社會的需要，品牌是手段，社會是目的。你只有先滿足了社會的需要，你才能做出一個品牌。這就是哲學上說的“存在者存在之基礎”，你的存在首先要滿足別人，做品牌你首先要滿足社會和顧客，這是品牌存在的基礎。

品牌第二原理：品牌成本原理

華與華品牌的第二原理，是品牌的成本原理。前面說了做品牌首先要滿足社會的目的，那當我們建立起了品牌之后，我們就能降低三個成本：社會監督成本，顧客選擇成本，企業營銷成本。

廚邦醬油的綠格子，建立了品牌超級符號和顧客對產品的信任，當我們把廚邦綠格子印到其他產品上后，就能大大降低顧客的選擇成本和企業的營銷成本。

品牌第三原理：品牌資產原理

華與華品牌的第個三原理，是品牌資產原理。華與華說品牌資產是給企業帶來效益的消費者品牌認知，是大眾的口語報道。一切品牌營銷活動都以是否形成資產、保護資產、增值資產為標準。

消費者對我的認知，有些是能給我帶來效益的，有些是不能給我帶來效益的。不能給我帶來效益我就不管它，能給我帶來效益的，我就去投資它。投資的，就要形成品牌資產，只有形成品牌資產，才能降低總成本，發揮邊際效益。

四、華與華目的哲學和問題哲學及品牌的目的

說到這里，我必須要講一段華與華的兩大哲學——目的哲學和問題哲學，因為做事情只有先搞清楚目的，我們才能知道應該怎么去做。

目的哲學和問題哲學

目的哲學和問題哲學，主要來源于亞里士多德和蘇格拉底。簡單來說，目的哲學就是要我們做每一件事，都要始終服務于最終目的。做事之前你要知道你做這件事的目的是什么，有目的才知道怎么出牌。

為什么華與華的設計一上去就好使？因為我們做事有目的，而且懂得如何達到目的，每一步都服務于最終目的。

問題哲學就是問題即答案，我們孜孜以求答案，但往往是沒找對問題。一旦找對問題，答案就在問題背面。提問即思考，如果沒有經過思考的提問，就像沒有耕耘卻想要收獲。

為什么華與華那些看似平淡無奇的創意，總能大獲成功？因為我們已經定義了成功，才會去做事。

什么是品牌？品牌的目的性概念

哲學上講存在是一種目的性的概念，那品牌存在的目的是什么？如果用尼采的權力意志論來說，那品牌的權利意志是什么？其實答案也很簡單，可以總結成以下這些：

1）讓人買我們的商品；

2）買的人很多，就要知道的人多；

3）一次買更多；

4）重復購買；

5）重復買的頻次更高；

6）愿意多花一點錢買；

7）不僅自己買，還推薦別人買；

8）不管我出什么，他都買；

9）一直買，終身買；

10）臨終前留下遺囑，囑咐兒女們接著買；

11）品牌偶爾出了點差錯，也能原諒，照買不誤。

這些就是我們做品牌的目的，那到底什么是品牌？要找一個詞的定義，最直接的辦法就是去查字典。

新華字典里說：品牌就是產品的牌子，特指著名產品的牌子。品牌就是產品的牌子，當一個產品出名了，它就成了品牌。華與華在這個定義的基礎上，發展出了華與華品牌三角形理論。

五、華與華品牌三角形理論

華與華品牌三角形，是由產品結構、話語體系和符號系統這三條邊組成。

產品結構：不管你要做一個什么樣的品牌，首先得有產品，產品是品牌的本源。不管你是物理意義上的產品還是服務產品，甚至觀念上的產品，總之你一定是有產品才會去建立品牌。

話語體系：有產品就一定會有產品命名、有產品定義，命名、定義和文案等，就是品牌的話語體系，是品牌的文本傳達。

符號系統：每個產品或品牌，它都有一個感官上的體驗。看著像什么樣子、聽上去是什么聲音、摸起來是什么觸感、聞起來是什么氣味、吃進去是什么味道……這些品牌的感官信號就是它的符號系統。

然后，我們從哲學上面來講：產品是物質，話語體系是意識，而符號系統則是潛意識。物質決定意識，意識對物質有能動作用，在傳播上，超級符號利用的就是人的集體潛意識。

為什么我把華與華品牌三角形稱為理論？因為它做到了完全窮盡和相互獨立。如果我們要解決某個品牌的問題，要么就要解決產品問題，比如產品的開發、產品推出的次序；要么就是調整話語體系，調整我們對外說出來的內容，比如產品文案、廣告話語等；要么就是重新設計符號系統，比如包裝設計，品牌角色等。

西貝開發了兒童餐這個產品，產品叫做西貝兒童餐，話語體系就是“家有寶貝，就吃西貝”，符號系統就是寶貝圍兜。今年我們又開發了一個產品，叫西貝兒童美食節，這是個活動也是個產品，同時這也是一套話語體系，我希望大家能深刻地理解這個品牌品牌三角形。

我們還可以進一步從哲學上來理解，大家覺得品牌是唯物主義的還是唯心主義的？不同的理解就有不同的邏輯和道路。如果你從物質層面去看意識，你就是唯物的；你從意識去看物質，你就是唯心的。

在我看來，品牌一定是唯心主義的，因為是先有企業家的思想，然后才有的企業。當年我和華楠在廣州到珠海的大巴車上商量，我們要不要創辦一個廣告公司。是先有華杉和華杉的弟，在車上商量“我們創辦一個廣告公司，叫華與華吧？”于是才有了華與華。

海德格爾說：“詞語不僅說事，而且做事！”因為西貝說要做兒童餐，然后才有了西貝兒童餐。

我們要知道在華與華品牌三角形這三條邊里面，哪條邊是第一位？這個很重要啊，這就叫第一性原理。事實上，這三條邊并不是平等的。有人說皮之不存毛將焉附，產品結構是第一位。產品是不是第一位？并不是。

剛我已經說了，是先有思想，才有的行動，話語體系是思想，產品是行動的概念。話語體系這條邊是企業家的思想，產品結構這條邊是企業的行動，那符號系統是什么？符號系統這條邊就是消費者和大眾的感知，消費者和大眾通過是符號系統來感知你的產品。

所以，企業家是“造物主”，企業家用詞語造物，用符號吸引顧客。這樣一講，我們就從哲學的層面把品牌這個問題搞清楚了。

我很喜歡德魯克，他還說過一句話：“成果或資源不是來源于企業內部，它們來源于企業外部。企業內部沒有利潤中心，只有成本中心。”

我再加一句，就是企業內部是經營活動，企業外部全是品牌，企業為大眾所知的所有信息，都是品牌。

由于所有信息都是品牌，那所有信息你都必須交給華與華來管，企業不需要有那么多部門，有部門就有部門墻，企業可以把所有部門都納入品牌管理當中。

這也就是為什么我們在話語體系部分，是從事業理論開始的，然后包括產品科學、品牌文化和企業文化。只要是為外界所知的所有信息，都歸品牌來管。

在華與華品牌三角形的兩邊，我們分別拉出了兩條“翅膀”，在話語體系這邊的翅膀，就是品牌諺語；在符號系統這邊的翅膀，就是超級符號。

華與華品牌三角形就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構。

我們所有服務的客戶，不管是什么行業，不管服務這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三角兩翼中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、話語體系和符號系統，直到這個體系完整了。

六、華與華品牌資產理論

華與華是在2020年開始和浙江傳媒學院合作，成立了超級符號研究所。目前，我們的研究成果《超級符號理論與實例》教材，已經出版了。

研究過程中，老師們研究了關于品牌資產的說法，全球大概有600多種定義。下面這三種，算是其中比較有影響力的說法：

大家看完有沒有發現它們有什么共同點？這里，我引用一句華與華的老客戶庚叔（康必得的老板）的話，他說：“有些東西，你要說他沒用，你也不敢說，因為看上去很厲害。但是你要說他有用，反正放哪兒也用不上。”這些品牌資產的說法是不是就是這樣？

品牌的必然性概念：華與華品牌資產理論

什么是品牌資產？華與華認為，所謂品牌資產就是能給企業帶來效益的，消費者的品牌認知，是大眾的口語報道。

既然是資產，它必須得帶來效益，如果不能帶來效益，那就是不良資產，是負資產。對于品牌來說，我們都需要找顧客要兩個效益：第一買我產品，第二傳我美名。

西貝找顧客要兩個效益：一來我這吃飯，買我產品；二是給朋友說西貝好吃，介紹朋友來我這吃飯。華與華找所有客戶要兩個效益：第一持續跟華與華簽單，購買華與華的服務；第二，逮誰就跟誰說，華與華真的好，你一定要找華與華做策劃。

那么，要讓消費者買我東西，就要有購買理由，要讓消費者把我們介紹給別人，那就需要有推薦的話。這就要求我們有可以供他人識別、記憶、談說的詞語、符號、或故事。

就好像，我們今天舉辦首屆華與華500萬品牌管理5年大獎賽，線上2萬多人看完后，大家都有會有一個認知：華與華頒出500萬，獎勵了和客戶持續合作超過5年的項目組。

這句話雖然很長，但是你至少會記住幾個關鍵詞，比如“華與華發了500萬”、“華與華500萬大獎賽”、“獎勵持續合作5年”等，這些就會成為我們這次500萬大獎賽的品牌資產。

而這些品牌資產，就會指向我們最新封裝的產品——華與華品牌5年計劃。華與華品牌5年計劃，就指向一張5年合同，這就是我們要的效益。

這樣一來，我們就自然而然形成了我們品牌資產的定義——品牌資產，就是品牌言說，品牌就是大眾的口語報道。能對外言說的，就是品牌資產，不能言說的，就不是品牌資產，說不出來就不能帶來效益。

這是最深刻的語言哲學，世界是說出來的，能說出來的就存在，說不出來的就不存在。這樣一來，我們所有的動作，也就有了一個判斷標準：一切以是否形成資產，保護資產，增值資產為標準。能形成資產的我就做，不能形成資產，就不做。

一定要記住，品牌不是只活在目標消費者的心里，而是要活在大眾的嘴上，是活在大眾的言說和口語報道里。品牌資產不是消費者心智，而是大眾口語報道。言說是存在的基礎，只有說的出來的才是存在的。所以，我們一切品牌工作，都是為了生產大眾的口語報道。

要想成為大眾的口語報道，所以你的廣告語必須是口語的，你的品牌形象必須是具象的，而且都必須和消費者基于共同的文化契約。必須是口語的，這句非常重要。

懷特海在《思維方式》里說到：“我們必須努力回到心理學，因為心理學造就了語言的文明…書寫語的歷史不過一萬年，作為一種具有廣泛影響的思維的有效工具，頂多五六千年，而口語的歷史和人性本身一樣悠久，是構成人性的基本因素之一…在語言越來越精準的發展中，口語保留了這三個特征，即：情感表達、信號及二者之間的相互結合。”

口語包含情感表達并包含信號，有刺激信號，才能帶來行動反射，如果沒有信號就沒有行動。比如廚邦以前的廣告語，叫做“金品質，味生活。”這句話，首先它不是口語，其次這也不是書面語，你在報紙上、在書上，肯定讀不到這樣的話。

那為什么這種語言特別容易出現在廣告中呢？這也是個心理學問題，這在管理心理學中，被稱為對自我的印象管理。人們用書面語是為了顯示自己是知識分子，但是對于廣告人來說，顯示自己是一個知識分子還不夠，他還要顯示我是一個專業人士。

為了區隔于其他知識分子，廣告人就創造了一種新的“語言”，我把它稱為廣告新話。“新話”這個詞我是從小說《1984》里借用來的。這些廣告新話，由于它既不是書面語，也不是口語。所以它既不具備口語的溝通的能力，也不具備書面溝通的能力，它就完全沒有溝通力，很多廣告人的創作標準就是消滅溝通能力。

大家一定要警惕這種語言，廣告語一定要用口語，要具備溝通能力，說出來的就存在，說不出來的就不存在。

這本《超級符號理論與實例》就是華與華和浙江傳媒學院合作第一個學術成果，這本書是由浙傳的徐衛華老師、劉佳佳老師等6位老師，加上華與華的3位同事，花費一年多的時間，梳理了整個傳播學的理論脈絡，對超級符號進行了完整的理論研究，所以它是超級符號學術的最新發展成果和全新解讀。

在這本書里面，我們重新定義了品牌資產，品牌資產就是大眾的口語報道。我們可以從尋找大眾的口語報道，到規劃大眾的口語報道，通過這樣的方式來操作和規劃我們的品牌，并完成品牌資產的積累。華與華方法是消費者行為學，是大眾傳播學。

比如大家是怎么說華與華的？一說到華與華，首先大家都知道是哥倆，所以我們兄弟一生只玩一個梗，這就是華楠為什么從“華楠”變成了“華杉的弟”，別的兄弟會翻臉，我們兩個就不會翻臉，因為我們哥倆跟我們的資產是緊緊相連的。

其次能想到的就是我們在飛機上和在機場的廣告，所以我們的廣告也是不能停的。第三想到的就是我們的超級符號方法，或者是那些成功的案例，“拍照大聲喊田七”、“小葵花媽媽課堂開課啦”、“西貝 I?莜”、“廚邦醬油美味鮮 曬足180天”、“愛干凈 住漢庭”、“你愛我 我愛你 蜜雪冰城甜蜜蜜”等等。

找我合作的客戶呢，還有一些是拿到了超級符號就跑了，以為拿到超級符號就可以自己搞了，但其實他并沒有理解這背后的理論和意義。

對于這種情況，我們就全新封裝了一個產品，叫華與華品牌5年計劃。我們希望用這5年，來幫助客戶真正建立起一個強大的品牌。為了表示我們對華與華品牌5年計劃的重視，我們也會每5年就舉辦一次華與華500萬品牌5年管理大獎賽。

七、華與華品牌文化理論

第三個理論是華與華的品牌文化理論。什么叫文化？《現代漢語詞典》中解釋說：文化是人類在社會歷史實踐中所創造的物質財富和精神財富的總和，有時特指精神財富。

借助這個說法，我把品牌定義為一套物質財富和精神財富的集合，品牌文化特指品牌創造的精神財富。這就把品牌分成了有文化的品牌，和沒有文化的品牌。

那么對于品牌創造的精神財富呢，我把它分為三類：情緒財富、人生財富和知識財富。

首先，情緒財富就是創造愉悅，愉悅是說服的捷徑，我們要努力為顧客創造愉悅的情緒。華與華的案例“西貝，I ? 莜”、“我愛北京天安men正南50公里”、“新東方 老師好”、“愛干凈 住漢庭”、“你愛我我愛你 蜜雪冰城甜蜜蜜”等等，都是為顧客創造了愉悅的情緒財富，傳播就是要愉悅至上。

第二，人生財富。人生財富，是要融入人們的生活，成為他生活中的一部分，甚至是人生的一部分。西貝親嘴打折節、足力健重陽節活動、蜜雪冰城520活動，還包括我們華與華的百萬創意大獎賽，都為大家創造了人生財富。

蜜雪冰城520領情侶證的活動視頻中，有兩個人說每年都要來領情侶證，這是不是就成了他的人生財富？

第三，知識財富。我強調所有行業的企業都是咨詢業，企業是經營知識的機構，是為人類創造新知識的前沿，每個企業都要成為這個領域的首席知識官，首席發言人和首席答疑人。

為什么華與華花那么大精力和投入去做學術研究？因為我們經營的就是知識。

誰掌握知識，誰就掌握市場。說一流的企業掌握標準，這并不準確，一流的企業應該掌握知識。亞里士多德在講目的哲學的時候說：“知識是一切的根本。”

7月初，我們剛剛啟動了《華與華方法漢英詞典》的項目，我們要把華與華所有的詞條，比如“超級符號”、“文化母體”、“貨架思維”、“品牌三角形”等，全部翻譯成英文。因為，如果我們要實現全球化，我們首先要在知識上做到全球化。

每個企業都應該真正去理解，你到底為這個世界創造了多少知識，這個才是我們的最終的事業。只有當我們的思想里有這些，我們才能夠真正視錢財如糞土，我希望我們能達到這樣的狀態。

所以，什么品牌文化？情緒財富是感化，人生財富是融化，知識財富是教化。《孟子》里有一句話說：“大而化之謂之圣。”就是說博大而且能教化天下人的就是圣人。

我希望我們的華與華方法，我們超級符號理論，我們的品牌三角形理論，我們的品牌資產理論，我們品牌文化理論，最后能教化全世界，做品牌就按我們這個體系來。那個時候，我們就能參贊天地之化育。

那么，接下來這20年，我們要化育什么呢？

今天的最后，我再宣布一個消息，就是海南華與華產業私募基金管理有限公司正式開業，這是華與華未來20年成長的第二曲線。我們這個基金管理公司呢，是依托在華與華品牌之后的，所以我們只投華與華的咨詢客戶。

這家基金管理公司，我雖然是老板之一，但董事長不是我，是我的好朋友董志建，因為我不能一邊給人做咨詢，又一邊跟人談投資。具體的，就等我們做出成績了再跟大家匯報。

以上就是我這次演講的全部內容，謝謝大家！

內容整理：馮臻
作者公眾號：華與華（ID:huayuhua_2013）