文案賣(mài)貨33條，引爆購(gòu)買(mǎi)欲望
作者：鬼鬼，首發(fā)：廣告常識(shí)
原標(biāo)題：文案賣(mài)貨33條（2022最新版）
1、消費(fèi)者
第一、決定你要對(duì)誰(shuí)說(shuō)，適當(dāng)迎合他們，適度引領(lǐng)他們，但別代替他們思考。第二、牢記第一點(diǎn)。
2、人性
好吃懶做、貪圖享樂(lè)、天天向上、貪財(cái)好色……人之本能。用愛(ài)吸引，用怕推進(jìn)。
3、真誠(chéng)
真誠(chéng)是最強(qiáng)大的賣(mài)貨武器，所有技巧的運(yùn)用、利益的放大，都要基于事實(shí)。騙一次，毀一世。
4、測(cè)評(píng)日記
賣(mài)貨文案不是寫(xiě)出來(lái)的，而是你熟悉產(chǎn)品、消費(fèi)者、對(duì)手后，一步步在銷(xiāo)售中測(cè)試出來(lái)的。
我們能做的就是像記日記一樣，投入情感記錄，而后大規(guī)模推廣。
5、戰(zhàn)略
位置決定價(jià)值，賣(mài)貨文案，要上接戰(zhàn)略，下抵銷(xiāo)售。同樣一句文案，表達(dá)戰(zhàn)略值千萬(wàn)，只是賣(mài)貨文章的一句話，只值一塊。
6、購(gòu)買(mǎi)理由
準(zhǔn)確表達(dá)購(gòu)買(mǎi)理由，是賣(mài)貨文案的下限，上限是引人信仰，一買(mǎi)再買(mǎi)。
7、形容
用好形容，才能快速講清楚產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的差異點(diǎn)。不管你用名詞做形容，還是直接用形容詞，精準(zhǔn)形容是考驗(yàn)賣(mài)貨文案的基本尺度。
8、目的
萬(wàn)法皆由目標(biāo)生，目的將決定你賣(mài)貨的所有策略、手段和細(xì)節(jié)。
9、證據(jù)
沒(méi)有信任無(wú)從賣(mài)貨，事事有證據(jù)，句句有出處，不過(guò)度承諾。
10、通俗借勢(shì)
膚淺一點(diǎn)，不故作高深，盡可能用常用3000字寫(xiě)作，用鄉(xiāng)野村婦都能聽(tīng)懂的話賣(mài)東西。借助人們熟悉的事去解釋、去勸誘。
11、少講故事
故事天然給人虛構(gòu)的不真實(shí)，讓人感到天馬行空在忽悠。除非你的故事，一聽(tīng)就跟所賣(mài)產(chǎn)品有關(guān)，非講不可，講了可信。不然還是少講。
12、重復(fù)堅(jiān)持
有效的方法，要放大到所有事上，長(zhǎng)年堅(jiān)持使用，直到失效再改用新的。
13、短
刪除所有廢話，不能對(duì)賣(mài)貨起作用的話一概不說(shuō)。小豐文案辭典，第一版5700多字，洋洋灑灑太重反而抑制賣(mài)貨，第二版砍了3000字，銷(xiāo)量提升3倍。
14、變
隨時(shí)關(guān)注外界變化，一旦消費(fèi)者心理、對(duì)手能力、自身實(shí)力有變化，要第一時(shí)間，把新的信任狀寫(xiě)進(jìn)賣(mài)貨文案，讓它更有利于賣(mài)貨。
15、結(jié)構(gòu)
賣(mài)貨文案是結(jié)構(gòu)化的商業(yè)寫(xiě)作，每一句都指向賣(mài)貨。先從你最先想到的那句開(kāi)始寫(xiě)，一句一句寫(xiě)，最后再編輯裁剪。
16、聊天
好的賣(mài)貨文案，就像聊天。沒(méi)有慷慨陳詞，不會(huì)假大空。就像每次跟親朋好友聊天，自然而真誠(chéng)的推薦你喜歡的東西。
不知道怎么聊天語(yǔ)感？多聽(tīng)解說(shuō)、點(diǎn)評(píng)類(lèi)綜藝節(jié)目。
17、抄
所有的同行都在替我們實(shí)踐，我們也在替所有的同行實(shí)踐。凡是被同行驗(yàn)證過(guò)有用的方法，抄過(guò)來(lái)用就好。我不是教你抄，注意風(fēng)格化規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
18、轉(zhuǎn)換
把人們熟悉的東西，再一次賣(mài)回給他們，比賣(mài)全新的東西容易得多。如果你正在賣(mài)一個(gè)全新的東西，至少要有一個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)換為他們熟悉的東西。
19、算賬
大賬算成小賬，經(jīng)濟(jì)賬算成感情賬。把所有賬算到消費(fèi)者能接受的區(qū)間。
20、詞性
如果說(shuō)做賣(mài)貨，是洞察人性的過(guò)程。那么寫(xiě)文案，就是調(diào)動(dòng)詞性以翻譯人性的過(guò)程。不懂詞性，沒(méi)辦法翻譯人性。
21、篩選
當(dāng)消費(fèi)者看到第一句話時(shí)，篩選就開(kāi)始了。能下單的都是賣(mài)貨文案篩出來(lái)的。如果你確定你的賣(mài)貨文案寫(xiě)得一流，不要害怕有人讀著讀著就跑了，無(wú)關(guān)人員，看到最后也不會(huì)貢獻(xiàn)銷(xiāo)量。
頂級(jí)的賣(mài)貨文案，應(yīng)當(dāng)是當(dāng)人看完后，產(chǎn)生這樣的判斷：此時(shí)此地非買(mǎi)不可，或者，今生今世我用不上。
22、策略
賣(mài)貨文案上，直線未必最近。所謂賣(mài)貨策略，你可以理解為，你為賣(mài)某個(gè)產(chǎn)品，而對(duì)售前、售中、售后的關(guān)鍵問(wèn)題，事先制定好一套規(guī)則，然后用文案表達(dá)出來(lái)。
23、產(chǎn)品
親自體驗(yàn)一次購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品的全過(guò)程，熟悉產(chǎn)品要像熟悉自己。不要為你沒(méi)用過(guò)、你不相信、你不熟悉的產(chǎn)品寫(xiě)賣(mài)貨文案，這是基本職業(yè)道德。
24、價(jià)格
產(chǎn)品的定量部分，賣(mài)貨最難的部分。不要突破價(jià)格認(rèn)知區(qū)間，超出認(rèn)知區(qū)間要有合理的理由。老客戶最多優(yōu)惠、早買(mǎi)多買(mǎi)多優(yōu)惠、短期不降價(jià)。
25、多寫(xiě)熟練
你比別人聰明的可能性是有的，但更多的可能是你天天在做，做得比別人更持久就更容易成功。（葉茂中說(shuō)的）賣(mài)貨文案，犯的錯(cuò)足夠多，離寫(xiě)得好就越來(lái)越近。
26、別怕長(zhǎng)
價(jià)格稍微一高，關(guān)注就多，賣(mài)貨文案就很難短。把消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策所需要的依據(jù)都寫(xiě)完了即可，無(wú)論長(zhǎng)短，不啰嗦、別廢話就行。
27、省
幫消費(fèi)者省錢(qián)省時(shí)省事，更重要的是，試用、配圖、視頻要刻意省略關(guān)鍵部位，讓消費(fèi)者不買(mǎi)心癢癢。
28、臉皮厚
別覺(jué)得賣(mài)貨LOW，你從來(lái)沒(méi)嫌棄過(guò)支付寶到賬、微信、銀行到賬的聲音。阿里巴巴、騰訊的電話銷(xiāo)售，每天都在往外撥。會(huì)不會(huì)賣(mài)貨，已經(jīng)成為這一行從業(yè)人員至關(guān)重要的差異點(diǎn)。
臉皮厚，賺得多，賺得多，有面子。
29、熱情
沒(méi)有熱情，說(shuō)明你不愛(ài)，你不愛(ài)的東西，別人也不會(huì)想要搶。想想直播間、電視購(gòu)物、列車(chē)上的推銷(xiāo)員，哪一個(gè)不是無(wú)限熱情？
賣(mài)貨文案是幫人做選購(gòu)，樂(lè)于助人的事，一定要熱情做。
30、知識(shí)
哪怕不買(mǎi)，也要讓消費(fèi)者看完賣(mài)貨文案后，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的知識(shí)大增，判斷力大升。
當(dāng)他要買(mǎi)的時(shí)候，優(yōu)先就會(huì)想那個(gè)讓他不買(mǎi)貨也有所收獲的我們。別讓人走空，消費(fèi)者就會(huì)一直追蹤。
賣(mài)貨文案，某種程度上，就是給消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
31、自制排行榜
消費(fèi)者天然相信排行榜，自制排行榜，能幫助消費(fèi)者減輕選購(gòu)負(fù)擔(dān)，也能很好的植入產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由。
人物簡(jiǎn)介、專(zhuān)家推薦信、經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)等等，也是很好的植入點(diǎn)。
32、慎用情感
除非情感特別有轉(zhuǎn)化力，否則慎用。即便使用情感賣(mài)貨，也要以確定的利益打底。
33、擴(kuò)散
要想賣(mài)得多，一定要發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替你宣傳，宣傳理由要設(shè)置合理，讓他宣傳不尷尬還有成就感。文案中，可適當(dāng)鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)、多買(mǎi)，讓更多人買(mǎi)。
作者公眾號(hào)：廣告常識(shí)（ID：adernous）
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