一個(gè)廣告公司老板的蟹品牌，文案跟蟹都值得一品再品
凡奇創(chuàng)意創(chuàng)始人兼總經(jīng)理桂哥，從國(guó)際4A的創(chuàng)意總監(jiān)，到廣州4A地產(chǎn)創(chuàng)意熱店的創(chuàng)始人，一直以廣告和創(chuàng)意的方式，為中國(guó)品牌服務(wù)了超過(guò)20年。
這次桂哥下定決心打造故鄉(xiāng)的蟹品牌，把家鄉(xiāng)的美味以厚道的價(jià)格分享給全國(guó)，一個(gè)是為家鄉(xiāng)的養(yǎng)蟹產(chǎn)業(yè)盡一份力量，一個(gè)也是對(duì)養(yǎng)育自己長(zhǎng)大的家鄉(xiāng)一種回報(bào)和情懷。
于是，經(jīng)過(guò)數(shù)十次回鄉(xiāng)的奔走調(diào)研，幾經(jīng)周折之后，便有了一個(gè)充滿情懷和故事感的品牌——故里蟹味。
故里蟹味的品牌故事線，便是以桂哥的家鄉(xiāng)情懷和兒時(shí)的記憶為線索展開(kāi)，講述桂哥如何從地產(chǎn)廣告跨界做大閘蟹品牌的故事。而這其中的艱辛和不易，大概只有用腳步踏遍里下河的桂哥心里最清楚。
注：里下河位于江蘇南通，是創(chuàng)始人桂哥的家鄉(xiāng)，也是江蘇有名的產(chǎn)蟹區(qū)域，里下河的螃蟹以“蟹肥膏紅”聞名遐邇。
不同于淘寶京東或者其他電商的統(tǒng)一“土特產(chǎn)”風(fēng)格，故里蟹味用清新+留白的設(shè)計(jì)風(fēng)格和有溝通感、有洞察力的文案，將蟹這個(gè)品類做得有情懷有食欲，塑造了自己獨(dú)樹(shù)一幟的品牌特性。
這一波宣發(fā)踩在國(guó)慶長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)，給我的啟發(fā)是原來(lái)做大閘蟹，宣傳的角度可以很多維。
從創(chuàng)始人的情懷，到目標(biāo)群體的情感溝通，從蟹的產(chǎn)地、價(jià)格，到蟹本身的鮮美、誘人，透過(guò)畫(huà)面和文案都表達(dá)得淋漓盡致。
一起來(lái)看看這波情懷和色香兼具的大閘蟹海報(bào)，看是否能給做電商做農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品的文案和設(shè)計(jì)們一點(diǎn)靈感和啟發(fā)。
一、情懷落地：創(chuàng)始人出鏡拍攝
把家鄉(xiāng)美好的螃蟹傳遞給全國(guó)各地，這是故里蟹味這個(gè)品牌的核心，也是創(chuàng)始人桂哥的初心。生性內(nèi)斂的桂哥親自為品牌代言，出鏡拍攝第一波品牌形象海報(bào)。
這套海報(bào)把這種情懷演繹得恰如其分，幾句話點(diǎn)明了初心和背景。
海報(bào)的三句文案都很精彩，言辭懇切，真誠(chéng)動(dòng)人！我個(gè)人尤其喜歡“我生命開(kāi)始的地方，值得我用一生來(lái)報(bào)答”這句。
上半生背井離鄉(xiāng)做廣告
下半生為家鄉(xiāng)而廣告
我生命開(kāi)始的地方
值得我用一生來(lái)報(bào)答
無(wú)論走多遠(yuǎn)
里下河的蟹是我
一輩子的饞
二、寫(xiě)進(jìn)心坎的情感溝通
想起一句話：人類善于用美食，縮短他鄉(xiāng)與故鄉(xiāng)的距離。熟悉的味道，就是我們心里珍貴的鄉(xiāng)愁。下面這套海報(bào)，我估計(jì)很能喚醒了很多背井離鄉(xiāng)游子的共情。
老家是頭頂?shù)陌自鹿?br/>蟹是心口的朱砂痣
白月光和朱砂痣出自張愛(ài)玲的《紅玫瑰與白玫瑰》，也是網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。
“老家是頭頂?shù)陌自鹿猓肥切目诘闹焐梆搿保@句文案巧妙地將故鄉(xiāng)與時(shí)代情緒結(jié)合，把游子對(duì)故鄉(xiāng)可望而不可及的感情細(xì)膩地表達(dá)出來(lái)。
其實(shí)對(duì)我們文案人而言，如何能巧妙地將看過(guò)的書(shū)運(yùn)用到文案寫(xiě)作中來(lái)，也是一項(xiàng)非常重要的技能。
北上廣的月亮
終究沒(méi)有兒時(shí)的
那一輪皎潔
人生百味自己體會(huì)
蟹之美味一起品味
三、對(duì)標(biāo)陽(yáng)澄湖的產(chǎn)地說(shuō)明
市面上有很多大閘蟹，明明不是陽(yáng)澄湖產(chǎn)，非得說(shuō)是陽(yáng)澄湖。
這套文案不僅把各種冒充陽(yáng)澄湖大閘蟹的市場(chǎng)亂象點(diǎn)出來(lái)，更表明了自己的立場(chǎng)，此外，更借勢(shì)了陽(yáng)澄湖的熱度，可以說(shuō)是一箭三雕。
第一句文案簡(jiǎn)直是神來(lái)之筆，“產(chǎn)地不冒充陽(yáng)澄湖，產(chǎn)品不遜于陽(yáng)澄湖”，“產(chǎn)地”和“產(chǎn)品”用了押字對(duì)仗，文案充滿真誠(chéng)和自信。
最后一句送面子PK送真情，也是洞察人心的表達(dá)。這句話等同于和收禮的人說(shuō)：“送你故里蟹味的人，才是真正在乎你的人”。
這讓我想起了王品臺(tái)塑牛排的那句“只款待心中最重要的人”。
產(chǎn)地不冒充陽(yáng)澄湖
產(chǎn)品不遜于陽(yáng)澄湖
不去陽(yáng)澄湖泡澡
做正宗的故里蟹味
陽(yáng)澄湖送的是面子
故里蟹味送的是真情
四、性價(jià)比的另外一種寫(xiě)法
文案人經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)一個(gè)難題，如何把性價(jià)比高、物美價(jià)廉、低價(jià)、降價(jià)、優(yōu)惠寫(xiě)得不那么粗暴，但又要直入主題。就像這套海報(bào)的主題文案一樣：地道的蟹味，厚道的價(jià)格。下面幾句海報(bào)文案的寫(xiě)法或許也能給你些許啟示。
做人要厚道
做蟹也是
不能讓不合理的價(jià)格
涼了愛(ài)吃螃蟹的心
膏滿黃肥
真正的美味無(wú)需很貴
五、食欲感是食物廣告的標(biāo)配
以前服務(wù)某個(gè)餐飲品牌兩年，學(xué)到了三個(gè)字：食欲感。表達(dá)食欲感，是做食物廣告的基礎(chǔ)要求。說(shuō)到寫(xiě)美味，營(yíng)造食欲感，《人生一串》的文案必須是天花板。
做螃蟹總免不了寫(xiě)蟹的美味，除了畫(huà)面上的極致呈現(xiàn)，這套海報(bào)文案的鮮活感和生動(dòng)性，給出了不輸《人生一串》的功力。
鮮味在舌尖蔓延
仿佛靈魂
都被蟹黃包圍
鮮嫩回甘的蟹肉
沾上一口蟹醋
口水瞬間亂了方寸
吸一口軟膩蟹膏
味蕾瞬間被挑逗
又是一場(chǎng)口水淋漓
掰開(kāi)蟹殼的那一刻
口欲被瞬間點(diǎn)燃
仿佛能吞下整個(gè)世界
一口爆漿
滿口流油
人生快意不過(guò)如此
吸吮蟹殼的味道
嗦掉手指的鮮香
多巴胺得到終極釋放
六、一篇充滿人文感和誠(chéng)意的長(zhǎng)圖
一個(gè)好品牌的建立，在各個(gè)方面都應(yīng)該是用心和匠心的，是可以讓人感受到其中的人情味的。
故里蟹味的產(chǎn)品詳情頁(yè)便充滿了人文的調(diào)性，文案把赤忱、初心和蟹的價(jià)值點(diǎn)融合在一起，既能塑造了品牌，又能把蟹的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)講透徹。
我們不妨耐心地來(lái)品一品這篇長(zhǎng)圖，感受一個(gè)品牌創(chuàng)始人的滿滿情意。
味道是每個(gè)人心中固守的鄉(xiāng)愁，蟹的鮮香里藏著山河的味道、大地的味道，更藏著人情的味道、故土的味道。
它們像忠實(shí)的信使，傳遞著愛(ài)與思念。故里蟹味，和重要的人分享。
因?yàn)槠饺绽飿O少看到大閘蟹品牌出好內(nèi)容，哪怕知名度相當(dāng)高的陽(yáng)澄湖大閘蟹，也是清一色的“只只滿黃”而已，可能也跟產(chǎn)品特性有關(guān)，大閘蟹一年只賣(mài)1-2個(gè)月，大部分品牌沒(méi)有心思沉淀下去做內(nèi)容。這次給大家分享故里蟹味的文案和設(shè)計(jì)，也是因?yàn)檫@樣的滿滿誠(chéng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，值得被更多人看見(jiàn)，桂哥創(chuàng)辦的蟹品牌和他家鄉(xiāng)的鮮活美味的螃蟹，也值得被更多人品嘗到。
關(guān)注西泊故里蟹味了解更多信息
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