喜茶×夢華錄聯名賣爆！2022最強IP迎來品牌聯名潮
原創作者：Lila
《夢華錄》，當之無愧的上半年最熱網絡劇。
有條豆瓣熱評說，這部劇尊重了我們的審美，也尊重了我們的智商。我還想補充一句：
這部劇還尊重了品牌的營銷（格局打開）。
但凡和《夢華錄》掛上鉤，且引發“錄”人（《夢華錄》劇粉）共鳴的借勢營銷，大多都能火出圈。前有意外翻紅的大潤發殺魚梗，后有喜茶、奈雪的茶、十三余等一系列聯名?！颁洝比藗兏羌娂姾霸捚放疲?strong>周邊搞快點，多搞點。
如此千呼萬喚使出來的品牌聯名們表現如何，一起來看看。
一、喜茶開場，拉開聯名序幕
作為《夢華錄》第一款聯名茶飲，喜茶剛官宣就喜提一片叫好。
盼茶心切的“錄”人當起監工瘋狂催進度，喜茶更是頂著趕工壓力，修改了整整36版產品信息（產研發量還好嗎）。
在六月最后一天，“錄”人們翹首以盼的喜茶聯名茶飲終于正式上線，首日就賣出了近30萬杯，一度沖上了文娛熱搜榜第四。
據前線網友線報，喜茶部分門店難得重現了外賣小哥排排站的盛況。由于點單人數過多，官方小程序崩了好幾次，更有門店材料耗盡提前打烊。
“錄”人們這是趕著給顧盼（顧千帆與趙盼兒cp名）隨份子錢來了，儀式感和氛圍感都要拉滿，那么這邊壓力給到喜茶。
1、基礎操作：同款茶飲
對身為跨界聯名十級玩家的喜茶來說，高度還原的同款茶飲自然是基礎操作。
作為熱播劇IP的聯名茶飲，兩款飲品的價格相對親民（一款15元，一款19元），有效降低了消費門檻。雖然上線當天一茶難求，但不少買到的網友老師們還是給出了五星好評。
有網友老師開玩笑說：喝不到顧盼喜酒，可以喝顧盼的喜茶啊。不得不說，不論是名字還是產品自身，喜茶與《夢華錄》都是高度適配。
除此之外，喜茶還推出了聯名瓶裝茶，為劇粉提供了更多的常態化消費選擇。
2、限量驚喜：周邊手信
若是僅有同款茶飲，必然無法戳中劇粉心巴。喜茶深諳此理，打造出些許輕量級周邊，不對外售賣，而是作為飲品手信限量贈送給消費者。不得不說，饑餓營銷拿捏住了。
因為飲品上的撒粉圖案容易受外賣氣溫和顛簸影響，喜茶選擇隨機送出「點茶書簽」以表歉意。這波安慰，還挺到位。
而臺詞貼紙、「喜·半遮面」口罩和「顧盼生喜」徽章等讓劇粉兩眼放光的周邊，則作為指定追劇套餐消費的驚喜，限量送給消費者。
臺詞貼紙
上：「喜·半遮面」口罩，下：「顧盼生喜」徽章
面對“限量”二字，劇粉們紛紛表示不滿，寧愿化身韭菜被割，也不愿因為數量限制而錯過。畢竟，與現實生活接洽且實用性強的周邊，才是聯名的靈魂所在。
另外，喜茶還推出了限定「靈感喜卡」供大家充值購買。
3、沉浸式體驗：線下打卡點
《夢華錄》讓“錄”人著迷的除了顧盼cp外，還有高度還原的宋代飲茶文化。
而喜茶的第三重聯名大戲，便是限時閃現能為劇粉帶來沉浸式場景體驗的主題茶樓，除了飲茶看劇外，還會重現劇中同款點茶技藝，以此致敬茶百戲文化。氛圍感一下子拉滿。
不過讓劇粉略感可惜的是，只在北京、成都、廣州和深圳的部分喜茶門店有主題茶樓，其他城市的“錄”人們只有云觀賞望梅止渴的份了（破大防）。
（門店地址友情指路：北京前門大街店、成都寬窄巷子店、廣州天環廣場Lab店、深圳京基KKAall店）
北京前門大街店
成都寬窄巷子店
除四座城市的主題茶樓外，長沙喜茶也限時開張了「阿喜茶鋪」，供劇粉沉浸游園（指路：長沙北辰三角洲大悅城LG星河廣場）。
喜茶這波聯名，可謂精準挖掘到消費者的核心需求，應有盡有。盡管劇粉還是忍不住吐槽起周邊的種類和數量過于緊巴，但同款茶飲和周邊手信，還是能大致滿足了劇粉的基本期待。
而將劇中茶藝文化照進現實的線下打卡點，跳脫出以往聯名產品靜態的外殼，讓點茶等傳統技藝從劇中走向劇外，以動態的形式推動了茶藝文化的傳播。現場演繹傳統文化的超預期操作，為本次聯名增色不少。
二、奈雪的茶緊隨其后，
其他品牌也加入聯名陣營
萬萬沒想到，有生之年還能看到一山能容二虎的同IP競品聯名。
繼喜茶之后，奈雪的茶也官宣推出《夢華錄》聯名。差異點在于，除茶飲外，還有劇粉心心念念的三娘茶果（喜茶沒做到的，放開讓奈雪的茶來）。
不少網友看熱鬧不嫌事大，搬出吃瓜小板凳。甚至還有提議讓兩家推出同款茶飲，來一場現代版斗茶。
還有一些網友把在喜茶留下的周邊遺憾，寄托在奈雪的茶上，還是那句話：快來正大光明地薅“錄”人羊毛啊，大家都是心甘情愿的。
7月3日，奈雪的茶于深圳門店，以避暑套餐的形式正式推出聯名飲品和茶果，贈送貼紙周邊，并推出限定主題門店「趙氏茶坊」。
主題門店
聯名避暑套餐
貼紙周邊
網友對城市限定表示不理解，催促奈雪的茶其他城市也要抓緊。
同時也有網友發現，奈雪的茶目前僅推出了貼紙周邊，期盼get更多周邊花樣的愿望落空。
其實除了茶飲賽道的聯名之外，知名漢服品牌十三余也推出了聯名款漢服。首發時間很巧妙，就在喜茶推出聯名茶飲的同一天同一時間。
以劇中趙盼兒、宋引章和孫三娘三位女性角色的服飾為靈感，復刻出同款漢服。
此次聯名漢服對劇中服飾的高度還原，得到了漢服愛好者的一致認可。
除此之外，在《夢華錄》播出不久后，騰訊視頻的官方小店也陸續推出各種周邊，包括團扇、口罩、雨傘、明信片、香薰、角色棉花娃娃等。
對于劇粉來說，不怕聯名多，只怕周邊少。且不論聯名推出的順序先后，在劇粉對《夢華錄》熱情不減的情況下，能夠推出合乎消費者需求的聯名周邊，才是品牌聯名營銷的重點。
畢竟，優質的IP就是第一生產力。
寫在最后
整理完一系列的《夢華錄》聯名后，不得不感嘆一句：熱播劇IP的營銷力量也太強大了吧。居然能開創了競品聯名同一個IP的先例，讓網友們吃驚吃瓜兩手抓。
好吧，其實這不是重點。
《夢華錄》大火，加上與之合作的品牌聯名能夠順勢出圈，關鍵在于呼應了公眾對傳統文化的回望。前者開了個好頭，高質量地還原了日漸淡出大眾視野的宋代茶藝、服飾文化，引發公眾的關注和興趣；后者趁著熱度接力，以符合大眾喜好的新潮形式，讓傳統文化走出熒屏，接地氣地走到大眾身邊，實現了一次高曝光的文化傳播。兩者相接，完成了傳統文化的古今轉化。
這一系列的聯名，不光為品牌贏得一次恰如其分的新鮮感營銷機會，也為逐漸隱形的實力派傳統文化爭得了一次走入尋常百姓家的傳播機會。兩者的雙向奔赴和互相成就，為品牌的營銷行動賦予了一層超越商業價值之外的文化意義。
寫到這里，不禁好奇且期待：下一個引發全民關注，為品牌帶來強大營銷流量的熱播劇IP，會花落誰家呢？
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