品牌們紛紛用“綠碼”做創意，打開眼界了
編輯：小伊，來源：伊莎莉卡烘焙網
原標題：疫情下，茶飲烘焙“綠碼”流量的生意大家都在搶
“今天你綠碼了嗎？”
真是沒想到，有朝一日，我們居然每天都要問問自己“綠了嗎”？活著活著，甚至還能活成了個“短保”。48小時，多一分鐘都不行。然而，在我尚處于感嘆階段時，有些人卻從中獲取了靈感，激蕩出了一股“綠碼”風潮。
01 綠碼在手，產品我有
引領潮流很快的茶飲圈子里，綠碼咖啡可以說是一騎絕塵。全國各地都在“守護自己的自由出行”，依靠著一張小小的貼紙，簡單的操作之中就達到了最大化的共情效果。確認過眼神，我遇上了要打卡的咖啡。
廣州的無牌，設計了綠碼行程碼兩種杯貼，“有飲過咖啡24小時認證”，更是突出了時間感。
（圖源：小紅書）
北京的Excellent coffee感嘆好大，推出了沙碼特計劃，專屬的綠碼貼小巧簡約。買了咖啡還會贈送自制的陳皮綠豆沙，搭乘著夏日享受雙綠認證。
（圖源：小紅書）
青島的Once Coffee&Store，結合了插袋咖啡的新晉流行模式，在分裝袋上印上通行箭頭，并配以“憑借綠碼可痛飲此杯”的文案，一下子就抓住了消費者的注意力，成功引起共鳴。
（圖源：小紅書）
杭州的發條先生，則是讓路牌與綠碼雙向結合，而“販賣幸福，禁止焦綠”的寄語，同樣給消費者整破防了，更顯溫情與暖心。
（圖源：小紅書）
還有大連、汕頭、南京、大同、深圳、南昌、西安……在抗疫期間，基本上各個城市都已經陷入了“守住綠碼”的創意玩法之中。小紅書上，綠碼咖啡的相關筆記已經達到了4300+篇。
（圖源：小紅書）
當然，烘焙圈也不甘落后，最容易凹造型的蛋糕上也早早裝飾上了簡潔干凈的綠色通行箭頭，光看著就覺得減淡了一些焦慮的情緒。
（圖源：sucre烘焙）
操作簡單，緊貼話題，飽含寓意。抖音上，搜索綠碼蛋糕的播放量已經達到了631W次，算是個挺不錯的數據了。
（圖源：抖音）
不過吃到“綠碼”紅利最佳的產品，我是覺得綠豆糕才是代表軍。
（圖源：小紅書）
除了熟悉的綠碼，巧用文字印模，更易彰顯抗疫盼春的決心。比如愛哆哆家的綠豆糕，“同心抗疫”、“我愛大白”、“摒牢加油”、“未來可期”、“抱住綠碼”……整齊的排列，看著還提供了一種集郵式的快感。
曬個圈，都覺得是為抗疫出了一絲心愿力。好好探究一下背后的邏輯，其實都是情緒在作祟。
02 點燃情緒，玩轉流量
當下年輕人的一部分注意力，聚焦于情緒之上。換句話說，這也影響了他們的購物行為。有趣的、刺激的、愉悅的、滿足的、未知的……總結一下就是：千金難買我愿意。
最典型最易理解的例子可以從盲盒熱中窺得一二，因為有趣、因為未知、因為成就感，從而果斷下單。而此次的綠碼咖啡、綠碼蛋糕，因察覺到了消費者在封控時期里積攢的煩悶負面情緒，便借著標志性的符號去紓解此類壓抑的情感，在無形中緩緩注入溫暖的色彩。
產品上透露的間接參與感與安慰劑，不說能讓消費者立馬對這個品牌路轉粉吧，至少一定程度上增加了“這個品牌好像還不錯”的印象，使雙方之間達到情感上的共振。
我看到森普咖啡五一發起過一場保住綠碼活動，讓綠碼貼紙與任何物品同框，還是很容易就激起消費者一同參與的體驗感。
（圖源：小紅書）
再經由小紅書的串聯，進一步擴大此次活動的聲量，是有幾率轉變出一場成功營銷的。我記得，羅振宇曾在跨年演講中提到他同事蔡鈺曾給出一個公式，產品價值=功能價值+情緒價值+資產價值。并談到，在這個時代能夠創造情緒價值是一種必備的能力。
說實話，此次出圈的綠碼XX，拋開“綠碼”關鍵詞，從產品自身角度而言，并沒有實質性的變化。僅僅是多了那份勾連起消費者心理情緒的小動作，人為挖掘提煉了消費者目前所需，讓其被這種情緒所吸引，從而達到了購買的目的。
在我看來，年輕人愛玩愛熱鬧，他們更容易被包裝著娛樂外衣的消費體驗去感知產品，并自發玩梗、增加話題。所以最終往往能帶來出其不意的效果。
那么情緒營銷如何做，才能充分發揮其價值？
03 情緒中轉站如何建立？
1、場景感不能少
情緒其實是個沒有實體的詞匯，如果想要它更加透視化，需要搭配一定的場景去構建去匹配。我看到上海有家週休七日面包店，七天不同的標語說出了打工人的心聲。
（圖源：小紅書）
比如周一是掰壹掰忙呆blue；周五是蹦迪治大病；周日是躺平最開心……簡單的包裝標簽，就勾起了打工場景中的共鳴。這是不是就比直白的產品名字更加吸引人？
2、聚焦感不能少
情緒雖然有很多種，但是選擇什么很重要。比如說綠碼蛋糕，傳遞的是緩解焦慮；熬夜水，關懷的是打工人、游戲人、失眠人…；黑芝麻元素是對標了禿頭小寶貝們。即便是促銷，也是放大了“買到即是賺到”的情緒。
（圖片來源：Seesaw微博）
可以看到，時下很多產品或元素的火爆，都有情緒價值在里面，不論是為消費者帶來心理安慰，還是塑造反差的驚喜感，至少讓人得到了什么，調節了什么，提升了什么。至少消費者自己是這么感受到的。
3、關聯感不能少
情緒和產品之間是需要一定關聯感的，否則就很刻意，無法聯想，也就起不了好的效果。
（圖源：淘寶）
比如即將到來的端午節產品中，綠豆糕與粽子是一組好的搭檔。一方面是因為本身它們就是節日產品，另一方面，我們還人為增加了情緒價值。端午臨近高考，透過“高中”的諧音去加強雙搭的熱賣屬性，恰到好處提供了期盼與祝福的情緒。
寫在最后
“綠碼xx”的風靡，其實不難看出，產品的出圈已經不僅僅聚焦口味造型就夠了。如今的產品已經是多元化匯聚于一身的產物，講究形式、滲透情緒、傳遞文化……看的就是誰先想到這個創意。
作者公眾號：伊莎莉卡烘焙網（ID：yeslicake-v）
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