每日優(yōu)鮮：至少在吃這件事上，你我都是處女座
以前，人們對待星座還只是一種感興趣的態(tài)度，而到了現(xiàn)如今，傳統(tǒng)意識逐漸被打破，而生活節(jié)奏急劇加快，人們越來越相信星座能對情感和生活產(chǎn)生一定的影響，星座逐漸成為一種文化。
2018年測測星座公布的數(shù)據(jù)顯示，偏好星座的多為女性群體，年齡在20-35歲之間。他們關注星座的主要因素，大多是想在星座上找到情感寄托。星座之于她們的意義，不僅僅是一種社交話題的開場白，更是形成了一種集群文化的圖騰。
包括在實際中，星座神秘主義的敘事風格搭配專業(yè)的星相術語，也讓每一個人都能夠從中找到自己的共鳴點，最大程度獲取受眾好感與親和度。
諸上種種，星座足以稱得上是營銷的一把利劍。而品牌如何才能通過大眾最集中關注的性格、關系、運勢、事業(yè)、星座名人等星座問題著手，真正將一場營銷做到品效合一？
在這個“處女月”里，每日優(yōu)鮮就洞察到了每個人“至少在吃這件事上，都是處女座”的真實態(tài)度。從開運美食到星座名人再到 KOL 聯(lián)動，全方位給我們呈現(xiàn)了一場以“食分完美”為主題的星座會員日盛宴。
星族開運美食，新啟網(wǎng)絡流行
偏好星座文化的人都有一個共同的特征，在生活糟糕的境況下都會選擇以翻看星座運勢的方式，來調(diào)整自己的心理狀態(tài)，排解負面情緒。
所以在每日優(yōu)鮮率先出街的一套“星座開運美食”海報里，就從愛情、財富、事業(yè)和健康四個層面，給消費者挑選出了四種開運美食，幫助遭受情感問題或生活困擾的人排憂解難。
#愛情開運物#
滿滿橙意，召喚愛情的到來
#健康開運物#
平平安安，頭疼腦熱速速驅(qū)散
#財富開運物#
橫財大將軍，財氣鴻運八方來
#事業(yè)開運物#
爪爪一揮，人脈職運信手拈來
從幾大社交媒體平臺的反饋來看，大量網(wǎng)友對每日優(yōu)鮮這樣一種“解救萬千男女于水深火熱之中”的舉動都感到廣泛認同。甚至其中不乏有網(wǎng)友笑稱道：“只要集齊四大美食，就能賽過楊超越、魏瓔珞和成都小甜甜”。
不光如此，在其他網(wǎng)友對“星座開運美食”的討論聲音里，可以直觀地說明，大眾對“開運美食”有著明顯的好感。
而且“開運美食”的創(chuàng)意選題，也并非只是洞察到星座文化偏好者的生活習慣。對于當下每日沉浸網(wǎng)絡搜尋“社交貨幣”的年輕網(wǎng)友來講，“開運美食”不乏稱得上的是一個很好的話題開端。
比如之前的楊超越，到后來的陸超等網(wǎng)紅名人，都無一例外的因為某一件事走紅，照片被大量網(wǎng)友用來作為“去水逆”、“護身符”。
喪文化的氛圍下，年輕人需要釋壓。“開運美食”的巧妙之處就在于，恰到好處的切入當下年輕人經(jīng)常陷入“焦慮”和“困惑”的痛點的同時，又為他們提供了一種極富娛樂性的“減壓”方式，從而能夠間接催動起用戶上平臺消費。
值得一提的是，“星座開運美食海報”在整體版面的設計上，選擇了以干凈整齊，又頗具青春色彩的元素作為核心基調(diào)，包括在站內(nèi)高顏值的主題頁上，也選擇了以清簡式設計，簡直就是奔著處女座追求完美的審美視覺而去。?
處女座名人，觸發(fā)美食靈感
除了“星座運勢”，此次每日優(yōu)鮮還將視線瞄準了星座名人。一方面人們的消費需求已不只是停留于功能上的基本滿足，而更是在渴望一種她們所追求的生活方式，換句話說，品牌表達要和消費者個人價值觀、精神文化、品位緊密相連；另一方面，網(wǎng)絡信息紛雜，用戶關注力日愈分散，廣告想要順利傳達目標受眾已成為時代下挑戰(zhàn)，強差異、高認知、新鮮感內(nèi)容才是打破傳播壁壘的關鍵。
而每日優(yōu)鮮深諳年輕人營銷之道，利用名人文化、品位傳遞生活方式，創(chuàng)意呈現(xiàn)打造高認知、強差異的新趣內(nèi)容，聯(lián)動站內(nèi)多個品牌一起發(fā)力傳播，短時間內(nèi)引發(fā)大量網(wǎng)友關注和討論。
并且，在以莫扎特、黑格爾、拉斐爾三位名人為故事背景的 H5《胃知時代》上。深刻挖掘到多數(shù)“腦力”工作者，經(jīng)常都會感到靈感枯竭的痛點。通過模擬出三位名人創(chuàng)作的場景，串聯(lián)起受眾生活/工作的場景，引發(fā)共鳴感。
在 H5 最終生成的“胃知報告”上，也非常具有星座解析范。一面撬動起用戶自傳播，升高每日優(yōu)鮮網(wǎng)絡聲量，為H5持續(xù)引流更多用戶參與，另一面也讓用戶發(fā)現(xiàn)了自己“美食家”的另一層隱藏身份。
不論是在娛樂性上，還是在參與性上，H5 都牢牢抓住了處女座完美主義的神經(jīng)。在選擇上要有挑剔感，在剝蝦上要有儀式感，在生活上要有品味感。在賦予H5交互上一定難度的同時，也給“通關”后的用戶營造了些許小小的成就感。
聯(lián)動 KOL 造勢，引發(fā) UGC 風暴
每個“品牌”各自吸附著數(shù)量龐大的用戶族群，而用戶族群之間多樣性的偏好“品牌”，也給品牌聯(lián)動之間提供了巨大的營銷裨益。亦是為了進一步放大#食分完美星座會員日#話題聲量，亦是為了完美打響本次銷售戰(zhàn)役。此次每日優(yōu)鮮從 KOL 到站內(nèi)外數(shù)十個品牌聯(lián)動，在極短時間內(nèi)便創(chuàng)造了微博話題閱讀超250W，討論超2萬的不錯成績。
在微信端 KOL 選擇上，以“星座”和“美食”類為切入口，在精準捕獲潛在客群的同時，借助 KOL 自身圈層影響力，還能充分拉近每日優(yōu)鮮與粉絲用戶之間距離，引起“處女座”的強烈認同與情感共鳴。
并且，營銷素材與其粉絲圈層關注方向的高契合度，也能為營銷轉(zhuǎn)化起到不小的助力。從 KOL 文章評論區(qū)對#星座與美食#的熱議中便不難看出，不光是對產(chǎn)品，每日優(yōu)鮮品牌也受到粉絲們的強勢歡迎與熱烈反響。
而在微博上，數(shù)十位品牌+KOL 的共同發(fā)力。以“抽獎送100元儲值卡”的形式，瞬間吸引到大量網(wǎng)友參與。可以說是，一時間全網(wǎng)呈現(xiàn)#食分完美星座會員日#話題的臺風式刷屏。
新零售時代下的“心”營銷，用戶情感共鳴才是王道。作為生鮮電商的引領者，每日優(yōu)鮮這一次就抓準了被廣泛年輕人所認同和偏好的星座文化，并與其進行溝通。在傳達每日優(yōu)鮮對待食物的處女座態(tài)度的同時，也與當下的消費者主力軍構建起了更為緊密的情感關聯(lián)。從根本上，達成了與年輕人之間的文化認同感。
從年初的《所有山珍海味都敵不過柴米油鹽》廣告片刷屏，再到本月的#食分完美星座會員日#，可以說，至少在“生鮮電商”這個領域里，每日優(yōu)鮮已經(jīng)探索出了一條專屬于自己的營銷道路。在詮釋“吃”這件事上，不論是從品牌、服務到產(chǎn)品；還是從精神、情懷到文化，都直觀地給人們呈現(xiàn)出了每日優(yōu)鮮的處女座精神。
秉持“致力于讓每個人隨時隨地享受食物的美好”理念，每日優(yōu)鮮目前已完成果蔬、肉蛋、乳品、水產(chǎn)等全品類精選生鮮布局，在全國20個主要城市建立“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達冷鏈物流體系，為用戶提供自營全品類精選生鮮1小時達服務。
據(jù) TrustData 一項數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，每日優(yōu)鮮在生鮮電商行業(yè)的用戶規(guī)模占比已突破50%，連續(xù)4個季度領跑行業(yè)。9月初，每日優(yōu)鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。可以說，每日優(yōu)鮮已經(jīng)開始領跑生鮮電商。后續(xù)能否繼續(xù)占據(jù)市場及穩(wěn)固消費者心智中的地位，我們一起拭目以待！
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