網紅“浪胃仙們”不只想做打工人
文：陳首丞、符瓊尹，編輯：張友發，來源：毒眸
MCN和達人之爭，解不開的世紀難題？
又一個千萬級網紅和MCN鬧翻臉了。
3月6日，已經停更一月以上的抖音美食大號“浪胃仙”一連發布了三條視頻，只是，這次出鏡的并非“浪胃仙”本人，而是自稱“浪胃仙”IP創始人的游絮。
在視頻中，游絮聲稱賬號由她與“浪老師”一同打造，“浪老師”負責內容創作和拍攝，游絮本人則負責商務、管理等。為了體現對達人的尊重，公司“絕大部分的收入都給了他”。游絮本人在直播項目中的利潤分紅僅有30%。
游絮還說，因為相信可以將“浪胃仙”IP做好，因此她并未考慮簽約其他藝人，兩人的合作也一直比較順利。但因為直播團隊“小蘭”的加入，浪胃仙和“小蘭”一同離開了公司，并接納了此前公司所有員工，乃至刪除公司硬盤數據，并帶走拍攝設備。
事情曝出后，立刻引發了軒然大波，在抖音，微博等多個平臺登上熱搜榜前列。
與此前MCN達人之爭，網民必站達人的情緒相反的是，這一次，大多數人都對MCN抱有更大的同情，微博評論區下，不乏有“白眼狼”“過河拆橋”“忘恩負義”等詞語直指“浪胃仙”本人。
3月6日晚11點，浪胃仙本人對事件做出了視頻回應，表示出走的唯一原因是公司賬號的歸屬權有問題，為了避免不必要的法律風險，浪胃仙選擇出走自立門戶。在他看來，小號的收入即使全部歸屬于他自身，也比不上自己大號所得的10%，因此，他的出走完全是無奈之舉。
而關于游絮所提出的“刪除數據”“帶走拍攝設備”等問題，浪胃仙也于3月7號下午16點54分鐘發布了紙質聲明一一回應，并表示即將委托律師為其開展法律維權行動。
目前來看，浪胃仙事件已然變成了各說各有理的羅生門，在相關法律部門介入前，事件仍處于較為模糊的階段。但有一點可以確定，游絮及浪胃仙前后的爭議，均與其賬號的歸屬權有關。之所以會產生如此錯綜復雜的表述，和MCN在做賬號時，缺少專業且詳述的責任和權利歸屬劃分有關。
浪胃仙出走事件，將MCN和達人之間的矛盾捅到臺前，給行業再次敲響警鐘。如果MCN沒有核心內容創作能力，和藝人的經紀條約權責不清，很難做好專業的規范化運營的話，浪胃仙們的出走也就是必然之事。
01
“浪胃仙”屬于“浪胃仙”嗎？
不同于過往糾紛，此次輿論少見的傾向了MCN。
看過游絮和浪胃仙雙方發布的聲明視頻后，某MCN機構相關負責人小火并不意外這個結果。游絮的聲明在時間上“先發制人”，且內容更多動人。“先說自己和浪老師一起創業，大家很艱辛，時不時夸浪老師，再說的自己和團隊迫不得已解散，后來沒想到是自己被騙了，還要處理很多未履行的商務合約。聽到最后，浪老師就是個忘恩負義的形象就立住了。”
游絮的視頻也制作精細。較為明顯的對著提詞器錄制，且視頻內容有字幕、有截圖，顯得論據充分，相較之下，浪胃仙的聲明要倉促許多，且收效甚微。截至目前，“浪胃仙”針對此事的兩條視頻總播放量還未破9萬，且下方高贊評論多為質疑。“這波解釋跟你的妝容一樣蒼白無力。”其中一則評論表示。
據游絮給粉絲的回復，雙方已經在走法律程序。雖然此次爭議，雙方各執一詞，走向尚不明確，但MCN與網紅博弈中的幾大問題，都在激烈討論下暴露在了臺前。
“浪胃仙”聲明自己決定中止合作的由頭是賬號歸屬權。不同于藝人有多維度的價值體現，如商務能力、粉絲基礎、作品影響力等等，網紅與MCN最核心的資產就是聚集了粉絲的平臺賬號，也因此MCN的合同中往往對這一點做多方面的規定。
在小火的經驗里，簽署合同時對方的粉絲基數決定了賬號歸屬權。如果簽約時本身已有很多粉絲，一般會簽合作期間賬號歸公司所有，到期后歸網紅所有。如果賬號需要公司扶持進行冷啟動，賬號歸屬權就會在公司手里。“按浪胃仙他們回應的情況，就屬于后者。”
還有一種情況，是雙方簽訂經紀約。“就像藝人公司簽藝人，會說給配團隊，打造他，給他資源，同等公司要穩定保障，藝人就要和經紀公司簽全約。這種情況解約后，賬號歸屬權也是在公司手里。”
不過，上述情況都是主流做法，行業內合同的簽法五花八門，具體還是看MCN與達人之間的談判成果，但整體來看，如今上當受騙的情況還是越來越少了。
小火所在的公司與行業內多數MCN一樣有許多經紀人，每天都在找尋合適的簽約對象。而達人也在這個過程中，有了對比多家公司，摸清行業利益分配概況的機會。“這個行業不像娛樂圈，小藝人沒有討價還價的資本，只能按公司的走。網紅本身有一定粉絲量之后就會很精明。”
賬號歸屬權之外，此次游絮和“浪胃仙”的另一個爭議，是出走團隊的競業限制問題。在游絮看來，她已經支付了“n+1”的賠償，且對員工的解約條款中明確做了競業限制，爾后卻在“浪胃仙”的視頻里看到了他們的身影。而“浪胃仙”則認為她無權對開除的員工做競業限制。
毒眸咨詢的從業者對此表示，競業限制是合同里常見的款項，但與該限制相匹配的是賠償制度。“比如你讓我半年內不從事相關行業，那這半年內每個月你都要給我相應的補償。”
競業條款并非不可解，支付一定金額的違約金即可。由文娛法律專家成立的“周公觀娛”，曾在其公眾號對競業協議相關糾紛做過判決書梳理，相關案例判決書表示，“競業限制條款系雙方真實意思表示，合法有效”，“但競業限制違約金系對經紀公司可得利益損失的一次性賠償，主播支付違約金后即不再受該競業限制條款約束”。
考慮到以上因素，或許“浪胃仙”3500萬粉絲的賬號最終歸屬權在游絮還是“前公司”手中仍然存疑，但“浪胃仙”本人并不擁有賬號已成確定事實。盡管“浪胃仙出走”事件仍存在道德爭議，但從法律上講，“浪胃仙”有權做出自己的選擇。
02
“黑白”MCN
從林晨同學到李子柒，李子柒又到浪胃仙，MCN和網紅的糾紛從未停止。這也讓許多人有了疑問：當下的達人經濟，真的需要MCN嗎？
事實上，在網紅經濟的早期發展階段，MCN給粗糙的行業生態提供了相對專業和精細化的運作方式，給網紅們提供了長期運營的價值。
2018初，抖音三大網紅給抖音的出圈帶來了巨大流量，其中“溫婉”和“莉哥”，因為缺少專業團隊的運營，先后因輿論風險和不當言論在爆火后被封殺。而在更為商業化的團隊和更為豐富的運營經驗下，“代古拉k”賬號一直運營至今，并在最大程度上發揮了其商業價值。
但隨著抖音等平臺逐漸崛起，入行者增多，良莠不齊的從業者逐漸加入，MCN生意也變得“真假難辨”。各大平臺有不少圍繞MCN“忽悠”的吐槽，比如B站up主@胡基森就發布過視頻《MCN公司是如何忽悠UP主的》，刻畫了MCN機構的普遍話術：給流量扶持，讓公司其他Up主幫忙轉發，把粉絲數做上來等等。
“確實有很多拿流量扶持來忽悠人的MCN。”小火表示，但從業者們心里也都清楚，流量扶持僅對粉絲數量小、剛啟動的新號有用，對稍微有粉絲和流量的號就是杯水車薪。“我們公司在各大平臺都能拿到流量扶持，但平臺終究還是看你的內容。給流量扶持，是希望有良性循環，能從你這拿回更多流量。”
因此，真正有實力的MCN就兩種，一種是內容能力強，有較全面的內容團隊，“如毛毛姐所在的無憂傳媒，和梅尼耶所在的游良”；另一種是商務資源廣，能為達人提供更多資源，“比如天下秀。”
據36氪消息，在2020年初，無憂的簽約藝人已經超3萬人，其中全約藝人超1000人。在無憂傳媒的運營體系里，拆分了人設定位、劇本策劃、拍攝、剪輯、宣傳等多個環節，甚至設有心理咨詢師。
專業且精細化的團隊運營下，MCN對網紅的支持相對更多。MCN自身的內容創作能力也更強，不會輕易被單個達人所束縛，反而擁有批量制造網紅的能力。同時，專業團隊加持下，MCN和達人的經紀合約往往也有較為明確的權利和責任歸屬劃分，在這種情況下，即使網紅形成了個人影響力，想要脫離原有的MCN，也會忌憚經紀合約的相關條款帶來的賠償損失等等，因此表面上網紅仍然和MCN關系比較融洽。
但市面上，能形成無憂傳媒級別影響力的仍是少數，行業中不乏依賴大網紅的個人IP影響力，并希望以頭部主播為核心進行網紅的孵化的MCN，但這必然帶來較高的風險。
一位短視頻領域頭部內容公司負責人曾告訴毒眸：和達人之間的爭議，以及短視頻的內容算法的迭代，都給MCN的整體商業價值帶來很大的不確定性，也因此影響了變現效率。
03
大網紅難做打工人
若非達人同時也是公司的核心人物和商業利益核心受益者，譬如如涵與張大奕、謙尋與薇婭、美婉與李佳琦，達人和MCN之間的矛盾便會一觸即發。
此前，李子柒和其背后MCN杭州微念的官司正出于此。在內容創作均出于李子柒團隊之手，IP核心也都來自于“李子柒”三個字的情況下。杭州微念卻以其個人IP打造出李子柒螺螄粉等新消費品牌，并占據了李子柒IP商業價值的絕大部分。
“資本的好手段”后，李子柒選擇停更以示抗議，并和其背后的微念對簿公堂。從去年7月至今，李子柒仍未更新視頻，官司也未有進一步的結果。這不僅對李子柒本人的商業價值有傷害，更對靠“李子柒”吃飯的杭州微念造成巨大影響。
另一位網紅“小翔哥”，也是和背后MCN震驚文化存在爭議，小翔哥表示，公司對其內容創作并未給予事實幫助，卻擁有其賬號歸屬權和商業主導權，在對此感到不平衡的情況下，兩者最終鬧掰，小翔哥另起爐灶。
重新起號的小翔哥如今在B站已獲得了450萬粉絲，并入選2021年百大。可見其脫離原公司后，內容創作能力和IP影響力均未減弱。
李子柒和小翔哥事件的共同點在于，兩人均在其內容上有核心競爭力，其“火”的根本元素出于自身，而非公司的運營及流量扶持。因此，MCN在和達人之間的關系上實際處于較為弱勢的一方，但若經紀合約的權利和責任歸屬又偏向于MCN，則必然會引起達人的不滿，最終造成打工人不滿足做打工人的局面。
MCN和達人爭議讓不少網紅對MCN避之不及，近半年內迅速躥紅的抖音張同學，就曾表示還沒有簽約MCN。此前一位抖音腰部網紅也對毒眸表示，因為看過太多類似新聞，害怕被坑，干脆全部拒絕，一人單干。
對希望提升粉絲數、有更多變現途徑的達人來說，離開團隊運作不是一種常規的合理狀態，2019年就有93%的網紅簽約MCN的相關數據。一個賬號要想持續經營，有一系列的事情需要操心。
達人只操心內容創作就已經很費勁了。“所以個人網紅要想做的好，要么簽MCN，要么自己做公司。前者資源多，做起來風險小，分的錢少，后者風險大，收益也大。”小火說道。
單就“浪胃仙”來講，從游絮的視頻也可以看出，內容創作的核心均出于“浪胃仙”本人之手，且兩人的解約也符合法律的相關規定，即使真如“游絮”視頻中描述的那樣，浪胃仙存在“忘恩負義”的情況，也只是道德上的問題。
從網紅的角度來看，若其只是公司的門面缺少內容創作能力，安心于當打工人也并不不可。若其個人IP影響力和內容創作能力均出自自身，公司還將其看作是普通的打工人的話，矛盾自然而然便會產生，缺少經驗的小MCN在面對此類問題時尤甚。
從李子柒到浪胃仙，作為需要專業化運營的MCN，如何明確好賬號歸屬權利，強化自身內容創作能力，和達人之間建立良好的合作機制，才能真正讓大眾對MCN改觀，而非簡單的道德站隊。
浪胃仙不是最后一個出走的達人，但浪胃仙的出走，一定會再次給行業敲響警鐘。
作者公眾號：毒眸（ID：DomoreDumou）
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