《滑雪圈層研究報告》發布，揭示文化和消費特征
在剛剛過去的奧運周期，我們每個人的朋友圈、新聞里出現滑雪的頻率越來越高。滑雪作為一項曾經的小眾運動，如今在國內已經悄然成為一種新的流行風潮?；┻\動愛好者作為一個圈層的特征也日趨明顯，贊意發布的《滑雪圈層研究報告》揭示了他們特有的文化和消費特征。
01、雪圈行為及用戶畫像
隨著國民經濟提升及冬奧會的舉辦等多重因素影響，滑雪運動將逐漸深入人心，體驗者不斷增多，滑雪、滑板、沖浪等人群逐漸融合，且此類運動人群多為年輕用戶，潮、酷、灑脫成為其關鍵詞。
雪圈用戶目前仍以男性為主，但女性用戶近年來增長速度較高，年輕、高知、單身成為大部分雪圈群體關鍵詞。從職業來看，大部分用戶是企業白領，其次為自由職業者，學生群體較少，除北方外用戶大多集中在經濟較發達地區；
從收入層級來看，單月收入過萬的用戶占比高達82.1%，已婚及戀愛人群雖開銷較大，但單身人群中有46.4%的人月開銷在1萬元元以上，他們更懂得如何愛自己。接近一半的用戶每年在滑雪上支出超過1萬元，雪圈人群更喜愛旅游、運動；
核心群體多由“大神”構成，其雪齡大多在3年以上，作品常見于抖音，通過傳播滑雪運動，獲取粉絲及交友，高階大神甚至會成為品牌贊助滑手，裝備均由品牌提供。中間群體大多為運動愛好者，特別是與滑雪有共通之處的沖浪、滑板等，有較多的裝備，且愿意主動購置，主要活躍在朋友圈。關聯層對滑雪有一定興趣，但很少主動出行，此類受眾待開發，有較高的潛力。
滑雪用戶主要聚集在三類平臺，社交平臺是信息傳播的關鍵，俱樂部/商家/個人組建的群聊是滑雪用戶獲取信息及用戶聚集的重點陣地，其私域性高于其他圈層。內容平臺的KOL有較強的號召力，視頻類更易讓人直觀感受滑雪運動，同時也更加適合用于學習技能解鎖，男性初級用戶大多會通過知乎獲取裝備/滑雪知識，女性用戶更為關注的滑雪穿搭，多聚焦于小紅書。故從公域來看，抖音、知乎、小紅書是最易觸達滑雪用戶群體的媒介渠道。
02、商業合作及消費者洞察
圈層營銷除常規營銷方式外，更重要的是借助圈層人群實現信息擴散，雪圈人群聚集平臺主要集中地及場景是吸引該圈層人群關注的重要媒介渠道，品牌通過IP+內容+社群的模式增加品牌與用戶間的深層互動。
整體來看，約53.6%的用戶大概率會購買帶有滑雪元素的商品，女性用戶略高于男性，約39.8%的用戶消費行為仍取決與商品是否自身需要，故生活必須快消類商品更容易觸及該類人群。
單純聯名、單純加入元素等無精神內核的合作是所有用戶最不喜歡的方式，其次為商品定價超過原商品過多，女性用戶還比較討厭捧高踩低的營銷方式。
03、營銷價值及方法論
雪圈人群收入水平及消費能力較強，品牌選擇滑雪圈層營銷，能夠更好地觸達目標群體，提升熱度，促使轉化。且雪圈文化包容，對新事物接受能力和態度良好，愿意挑戰和嘗試，大部分品牌均可嘗試。
目前我國人均GDP已超過7萬人民幣，對應運動形式，大部分人有能力參與滑雪運動，而從滲透率來看，我國僅為1%，發達國家相對較高，隨著冬奧會的舉辦以及政策扶持，我國未來滑雪人數或將大幅上漲，該圈層人口紅利正處于釋放過程中，未來營銷價值還將擴大。
完整版報告下載鏈接: https://pan.baidu.com/s/1XtBQjWkRNOlYCJSEhtMcGw
提取碼: bb0b
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