FLAWED 反思｜ 新品牌冷啟動：放下策略，用行動引導行動
自FLAWED否哲成立以來，作為創業者的我們與來自不同賽道的創始人充分互動，既有品牌的風花雪月，但更有來自渠道、平臺、流量、打法的現實考驗。而其中一個無法回避的議題：作為新品牌，我該如何冷啟動？
有成型的套路、經典的模版和一百種事后諸葛的盤點解讀。但對于“后新消費時代”入局的初創品牌而言，缺的不是方法和對方法的策略論證，而是“現在馬上即刻去做”。畢竟，如果把“冷啟動”翻譯成人話無非是讓品牌走出會議室，開啟與真實人類的即時對話。因此：唯有行動，才能指引行動。
一個創始團隊，幾個人的朋友圈，足以構成一個微縮世界。那些活在報告里的人群標簽，真實地活躍在團隊每個人活色生香的社交媒體圈。因此，善用周圍和附近的力量，才能快速獲取更知根知底的種子用戶，在一片小型凈土開展用戶精細化運營的實驗。
觀夏上線的第一篇文章，在沒有任何推廣、僅通過創始團隊的朋友圈擴散，就輻射了互聯網、媒體及創意圈層，閱讀量達到了5萬+; 產品上架第一天，沒有做任何營銷投放便賣出1000件，依靠口碑發生的自然復購超過60%。
FLAWED反思：創始人能否堅持自我意志決定了新品牌的底線，但創始人能否放棄個人主義決定了新品牌的起點甚至上限。對品牌真正的掌控力，是不懼怕讓更多人擁有它。
許多創始團隊，只有面對資本的大格局卻沒有真正與伙伴共創的開放性。新品牌從0到1的頂層設計需要獨裁，但從1到n的長線成長需要放權。搭建渠道不如與渠道共享，找人帶貨不如一起造貨，營銷機構是服務商，更是投資者與孵化器。
一個并不新奇的例子，花西子攜手李佳琦推出“苗族印象”系列套盒，李佳琦并非作為簡單的“帶貨主播”，而是從產品設計開發開始，與花西子團隊共同打造，效果不言而喻。還有千千萬萬個或大或小的“李佳琦們”，在不同賽道不同切面擁有啟動品牌的話語權，卻更渴望共創極致產品的生產力。
FLAWED反思：創始人能否堅持自我意志決定了新品牌的底線，但創始人能否放棄個人主義決定了新品牌的起點甚至上限。對品牌真正的掌控力，是不懼怕讓更多人擁有它。
追趕平臺流量紅利的成功范本，讓諸多腳步稍慢的創業者產生對大數據“求而不得”的焦慮。數據的形態雖有量級，但數據的意義無分大小。對于站在起點的新品牌，在小場景中真聽真看，在小平臺上共生共長，才更有機會捕捉行業常態下的隱藏訴求，在無限內卷的賽道中找到觸動人心的微小創新。
一方面我們承認淘快抖紅是新品牌終究要把握的陣地，但另一方面我們也看到垂直領域平臺創新的生機以及線下崛起的新勢力。美妝領域的美麗修行、運動健康的咪咕善跑、心理健康的元宇宙月食、宜家的1m2空間、無數個周末市集和生活圈一公里的快閃，這些尚不及大數據的地方卻成了越來越多新品牌感受“數據”的場域。
FLAWED反思：新品牌的成功需要大數據驗證，但新品牌的啟動更需要小數據賦能。大數據讓悲觀的創業者不至于在別人失敗的路上重蹈覆轍，但小數據讓樂觀的創業者在自己的相信的路上更接近成功。
不說了，我們也在以行動啟動的路上；）
關于FLAWED 否哲
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