2022潮流營(yíng)銷劇透！騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)聲態(tài)版圖正式發(fā)布
生命不休，音樂(lè)不止。
作為生命情感最本真的表達(dá)方式，音樂(lè)已成為人們與生活緊密聯(lián)結(jié)的一種價(jià)值符號(hào)。但相對(duì)應(yīng)的，隨著新消費(fèi)落點(diǎn)的變化，人群的更迭也將影響著音樂(lè)內(nèi)容形態(tài)的進(jìn)階與發(fā)展。
12月15日，2022騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)音樂(lè)營(yíng)銷峰會(huì)如期舉行。以“FUN音樂(lè) 共聲長(zhǎng)”為題，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱TME）揭開了在全新音樂(lè)生態(tài)下，與合作伙伴共創(chuàng)“聲長(zhǎng)”的核心密鑰。
會(huì)上，騰訊公司副總裁欒娜、TME商業(yè)廣告副總裁劉憲凱、TME商業(yè)廣告總經(jīng)理朱仁倡、騰訊音樂(lè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人邵蔚芳、QQ音樂(lè)業(yè)務(wù)線市場(chǎng)公關(guān)副總裁陳菲菲、酷狗音樂(lè)市場(chǎng)合作中心總經(jīng)理方圓、TME演出合作中心總經(jīng)理劉顯銘依次亮相，與行業(yè)伙伴共探音樂(lè)營(yíng)銷新藍(lán)海。
內(nèi)容+平臺(tái)雙引擎
持續(xù)深化“一體兩翼”戰(zhàn)略
“音樂(lè)是通往每個(gè)小世界的鑰匙，而這個(gè)小世界就是我們靈魂的圣所”，騰訊公司副總裁欒娜在開場(chǎng)演講中表示，在音樂(lè)這座靈魂圣所里，蘊(yùn)含著年輕的自我表達(dá)，這同時(shí)代表著音樂(lè)營(yíng)銷的核心價(jià)值就是要成為年輕人的朋友，通過(guò)陪伴與共情，去傳遞品牌價(jià)值觀。
對(duì)此，TME商業(yè)廣告副總裁劉憲凱深表認(rèn)同并指出，音樂(lè)的力量可以穿透我們的身體，到達(dá)每一個(gè)心靈的高地。而正是源于這種情感鏈接價(jià)值，騰訊音樂(lè)正圍繞音樂(lè)的方方面面去做創(chuàng)新、做嘗試，以創(chuàng)新內(nèi)容聲態(tài)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)。
劉憲凱在演講中表示，2021年，TME正式提出了“一體兩翼”戰(zhàn)略，致力以“內(nèi)容+平臺(tái)”雙引擎開拓音樂(lè)新聲態(tài)。依托QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌、懶人暢聽(tīng)五大平臺(tái)，TME針對(duì)音樂(lè)播放、音樂(lè)社交和長(zhǎng)音頻等內(nèi)容領(lǐng)域，始終圍繞場(chǎng)景化、圈層化、特色化、社交化和多元化等方向?qū)?nèi)容進(jìn)行精耕細(xì)作。未來(lái)，TME還將持續(xù)深化“一體兩翼”戰(zhàn)略，深度踐行“創(chuàng)造音樂(lè)無(wú)限可能”的平臺(tái)價(jià)值口號(hào)。
聚焦年輕新聲量
TME構(gòu)建音樂(lè)場(chǎng)景營(yíng)銷新矩陣
據(jù)《95后年輕人注意力洞察報(bào)告》顯示，年輕人參與度最高的線上活動(dòng)依次是聽(tīng)音樂(lè)、看視頻、打游戲，其中聽(tīng)音樂(lè)以59%的占比位居首位，成為Z世代最熱衷的娛樂(lè)方式之一。同時(shí)報(bào)告指出，在流行樂(lè)之外，Z世代青睞的音樂(lè)類型依次為國(guó)風(fēng)、民謠、嘻哈、R&B、電音。
在騰訊音樂(lè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人邵蔚芳看來(lái)，當(dāng)Z世代成為年輕人的代表，隨著他們喜好的變化，音樂(lè)主流定義正在被顛覆，而他們所帶動(dòng)的圈層效應(yīng)也正卷動(dòng)著新的潮流。
面對(duì)Z世代超級(jí)個(gè)體的崛起，TME不斷創(chuàng)新音樂(lè)聲態(tài)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與年輕一代的緊密聯(lián)結(jié)。聚焦于年輕聲量，今年，TME推出了“說(shuō)唱者聯(lián)盟”計(jì)劃，通過(guò)打造新歌宣發(fā)-賽事互動(dòng)-全國(guó)演出-跨界聯(lián)動(dòng)說(shuō)唱生態(tài)，不斷滲透年輕人說(shuō)唱場(chǎng)景。同時(shí)，通過(guò)跨界IP合作發(fā)展國(guó)風(fēng)音樂(lè)人、上線“EC潮音節(jié)”，創(chuàng)新了平臺(tái)國(guó)風(fēng)、電音內(nèi)容生態(tài)。
在此之外，TME還聚力創(chuàng)新音樂(lè)場(chǎng)景，逐步滲透至Z世代營(yíng)銷主陣地。例如在校園場(chǎng)景中，TME全年策劃了不同校園主題的賽事與演出，而在大劇、國(guó)漫IP后現(xiàn)場(chǎng)，TME則創(chuàng)造延展內(nèi)容，持續(xù)拉動(dòng)年輕用戶關(guān)注。
在對(duì)年輕聲量的探索過(guò)程中，以對(duì)校園人群和工作人群的洞察為起點(diǎn)，TME還構(gòu)建起了音樂(lè)場(chǎng)景營(yíng)銷新矩陣，通過(guò)滿足Z世代對(duì)于興趣集聚、星粉互動(dòng)、IP內(nèi)容共鳴的消費(fèi)需求，攜手行業(yè)伙伴共同玩轉(zhuǎn)年輕音樂(lè)營(yíng)銷。
而針對(duì)音樂(lè)場(chǎng)景營(yíng)銷，TME商業(yè)廣告總經(jīng)理朱仁倡在會(huì)上還補(bǔ)充道，我們希望在音樂(lè)場(chǎng)景里，有不一樣的、能夠打動(dòng)人心的營(yíng)銷場(chǎng)景和玩法，將騰訊音樂(lè)的廣告與平臺(tái)深度結(jié)合起來(lái)，讓廣告更內(nèi)容、更原生。因此，TME圍繞“高曝光、高細(xì)分、高定制”，分別以閃屏+banner廣告、品牌歌單、彩蛋和互動(dòng)定制玩法，為廣告主提供了各類創(chuàng)新的營(yíng)銷解決方案。
五大資源線齊登場(chǎng)
共創(chuàng)音樂(lè)營(yíng)銷“新聲長(zhǎng)”
本次峰會(huì)還正式發(fā)布了2022年TME音樂(lè)營(yíng)銷資源，涵蓋校商線、主題線、演出線、歌手線、節(jié)典線五大資源類別，全面接軌品牌增長(zhǎng)路徑，共創(chuàng)音樂(lè)營(yíng)銷“新聲長(zhǎng)”。
校商線，制造年輕潮流聲勢(shì)
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，QQ音樂(lè)業(yè)務(wù)線市場(chǎng)公關(guān)副總裁陳菲菲透露了一組數(shù)據(jù)，有73.67%大學(xué)生日常生活愛(ài)好首選為“聽(tīng)音樂(lè)”。在她看來(lái)，大學(xué)生是一支潛力無(wú)限的“聲力軍”，而音樂(lè)是連接品牌和學(xué)生群體，并與其產(chǎn)生共振的最佳語(yǔ)言。
依托平臺(tái)海量年輕用戶，2021年，TME從校園音娛IP、校園音樂(lè)廠牌、年輕垂類內(nèi)容與年輕音娛體驗(yàn)，四大維度創(chuàng)新布局新的潮流聲態(tài)。其中，YOUNG MUSIC燥樂(lè)大賽與高校街潮風(fēng)暴，深度覆蓋全國(guó)300+高校，輻射1000W+大學(xué)生，成為了備受大學(xué)生矚目的音娛IP；而作為校園音樂(lè)廠牌的“你好大學(xué)聲”，則吸引了5000+校園音樂(lè)人入駐，為他們提供了創(chuàng)作、發(fā)歌、演出等全方位成長(zhǎng)舞臺(tái)。
在延續(xù)上述音娛IP的潮流聲勢(shì)下，2022年，TME還將創(chuàng)新“大學(xué)生宿舍音樂(lè)節(jié)”，計(jì)劃覆蓋全國(guó)800+高校，將其打造成下一個(gè)年輕流量高地。此外，通過(guò)全面升級(jí)“說(shuō)唱者聯(lián)盟”計(jì)劃、播客青年等垂類內(nèi)容，并搭載TME旗下音樂(lè)平臺(tái)的差異化產(chǎn)品，包括QQ音樂(lè)由你校園熱LIVE、酷狗音樂(lè)校際音超聯(lián)賽、酷我青年說(shuō)、全民K歌校園星歌聲等，真正地讓品牌與年輕群體實(shí)現(xiàn)高頻共振。
主題線，打造一站式娛樂(lè)體系
會(huì)上，酷狗音樂(lè)市場(chǎng)合作中心總經(jīng)理方圓以《文化圈層+場(chǎng)景營(yíng)銷雙引擎加持》為題，闡述了TME如何以“圈層+場(chǎng)景”雙輪驅(qū)動(dòng)，洞察國(guó)民全娛樂(lè)場(chǎng)景需求，為用戶與品牌打造一站式娛樂(lè)體系。
文化圈層方面，方圓指出，國(guó)風(fēng)是近兩年異軍突起的一類曲風(fēng)，為此TME在國(guó)風(fēng)國(guó)潮戰(zhàn)略加持下，打造了大型音綜“中國(guó)潮音”、“國(guó)潮音樂(lè)季”線下演出、國(guó)風(fēng)音樂(lè)盛典等。另外，針對(duì)深受廣告主認(rèn)可的說(shuō)唱領(lǐng)域，酷狗獨(dú)家自制了說(shuō)唱綜藝IP《地表8英里》；在電音領(lǐng)域，酷狗音樂(lè)上線“HYPER”特別企劃，并開發(fā)了一款電音軟件“迷思”，以多元化圈層內(nèi)容助力品牌破局圈粉。
場(chǎng)景營(yíng)銷方面，TME則通過(guò)開創(chuàng)運(yùn)動(dòng)、睡眠、母嬰和車載等音樂(lè)場(chǎng)景運(yùn)用，細(xì)分場(chǎng)景與人群需求，以沉浸式的音樂(lè)陪伴，與品牌共創(chuàng)“跨樂(lè)“之旅。
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演出線，探索超現(xiàn)場(chǎng)破圈音銷力
在音樂(lè)數(shù)字化背景下誕生的新物種TME live，今年仍迸發(fā)出了超燃的增長(zhǎng)力。據(jù)TME演出合作中心總經(jīng)理劉顯銘透露，上線至今，TME live已成功舉辦120+場(chǎng)演出，為林俊杰、陳奕迅、五月天等藝人打造了線上線下音樂(lè)盛宴，推出兩年來(lái)已累計(jì)覆蓋超40億用戶，微博相關(guān)話題閱讀量已突破350億。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉顯銘揭開了這張高光成績(jī)單背后的增量密碼。他指出，TME live的核心特點(diǎn)是線上+線下的演出體驗(yàn)，而2022年TME live將圍繞“線上、線下、互聯(lián)網(wǎng)+”三大關(guān)鍵詞進(jìn)行更多的創(chuàng)新嘗試。
這意味著，依托線上高流量保障，2022年，TME live通過(guò)落地EC潮音節(jié)和Live House巡演，計(jì)劃舉辦近100場(chǎng)分布在全國(guó)核心城市的線下演出，并通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”科技應(yīng)用，為樂(lè)迷打造不一樣的音樂(lè)演出體驗(yàn)。
Live演出之外，在節(jié)典線中，TME還將以騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典、QQ音樂(lè)融合嘻哈盛典、酷狗國(guó)潮音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)的創(chuàng)新合作，為品牌帶來(lái)大聲量曝光。在歌手線中，依托平臺(tái)龐大的藝人池，TME將通過(guò)匹配品牌藝人，助力其一站式制作熱歌，最終通過(guò)全鏈路宣推加持，將熱歌打造成為品牌的超級(jí)符號(hào)。
站在新流量高地，舊的商業(yè)策略正在被打破，新的營(yíng)銷場(chǎng)景正在被構(gòu)建。TME將圍繞“年輕聲量、開放聲態(tài)、落地聲長(zhǎng)”三大價(jià)值注腳，創(chuàng)新音樂(lè)聲態(tài)版圖，以優(yōu)質(zhì)、潮玩音樂(lè)內(nèi)容擊穿營(yíng)銷場(chǎng)景，與行業(yè)伙伴共同探索“聲長(zhǎng)”新可能。
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