林氏木業(yè)：家具品牌年輕化的秘訣
炎炎夏日，有的人在辦公室里涼著空調(diào)、敲著鍵盤、吃著泡面；有的人輾轉(zhuǎn)于公司不同樓層的會(huì)議室；有的人總有接不完的電話，這不，手機(jī)屏幕已經(jīng)提示新的來(lái)電。而有的人，卻選擇頂著烈日、踏進(jìn)灼熱的沙灘，在沙灘上舉辦了一個(gè)充滿熱浪的鯊灘造樂(lè)節(jié)。在那里，沒(méi)有老板，只有溫柔的海風(fēng)，柔軟的沙灘，行走的荷爾蒙，以及喜歡的音樂(lè)。
在毒雞湯盛行和被“販賣焦慮”之后，想要打動(dòng)年輕人越來(lái)越難，總有人告訴你怎樣成為更好的自己，而林氏木業(yè)卻跟用戶一起告訴全世界，不如更好的成為自己。通過(guò)這一次品牌傳播，林氏木業(yè)與用戶進(jìn)行了深度的互動(dòng)，收獲了不少年輕人的芳心。
那么，我們一起來(lái)看看，在90后成為主流消費(fèi)群體，品牌年輕化營(yíng)銷大浪潮之下，林氏木業(yè)如何快速打入年輕陣地，搶占聲量助力品牌曝光。
1、營(yíng)銷百變，愛(ài)浪的心不變
作為年輕、會(huì)玩的家具品牌，這次林氏木業(yè)直接把整個(gè)鯊灘造樂(lè)節(jié)搬在沙灘上，以足夠浪的方式制造了一場(chǎng)體驗(yàn)感十足的狂歡。2018年6月，林氏木業(yè)提出了品牌超級(jí)口號(hào)：無(wú)樂(lè)不造，提出一切應(yīng)以自我愉悅為前提的生活主張，不快樂(lè)的事情堅(jiān)決不做，快樂(lè)的事情傾盡全力去做，鼓勵(lì)當(dāng)代青年群體努力去實(shí)現(xiàn)自我興趣，不被世界左右。
真正的浪漫
不是好聽
而是
不惜代價(jià)的好玩
聰明的人
會(huì)把最美好的時(shí)光
留給
最銷魂的自己
搞垮友誼的
不是貧富差距
而是
加班這道坎
有人過(guò)不去
有些技能
必須要在特定環(huán)境下
才能得到
極致的發(fā)揮
抵抗衰老
最有力的方式是
換種姿勢(shì)
繼續(xù)性感
帶娃去海邊
別老是撿貝殼
讓他見識(shí)一下
什么是
真正的浪
年輕與年老
唯一的區(qū)別
是前者
在該發(fā)聲的時(shí)候
絕不沉默
富有不在于
你銀行卡里
有多少錢
而在于
你枕著什么入眠
逃避工作中心 / 巨齒鯊驚現(xiàn)海灘
這一場(chǎng)休閑十足又不失儀式感的音樂(lè)會(huì)，音樂(lè)會(huì)開始之前，每個(gè)到場(chǎng)的觀眾都可以拿到一個(gè)入場(chǎng)憑證，以及一份精致的限量版禮品，讓每個(gè)細(xì)節(jié)都充滿了心機(jī)。
音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一頭高達(dá)7米的巨齒鯊、張開血盆大口傲立在沙灘上。
為什么是巨齒鯊？因?yàn)檫@是地球上生存過(guò)的最強(qiáng)殺手，當(dāng)巨齒鯊撕咬獵物的時(shí)候，一排排的牙齒會(huì)留下觸目驚心的傷口，短時(shí)間內(nèi)就能造成獵物的死亡。這個(gè)兇猛而血腥的造型一下子就抓住了觀眾的眼球，這是一個(gè)自帶極強(qiáng)傳播體質(zhì)的舞臺(tái)，而且還狠狠地蹭了一波熱點(diǎn)。
看著這個(gè)鯊魚舞臺(tái)，還真有點(diǎn)瑟瑟發(fā)抖呢。
林氏木業(yè)為音樂(lè)會(huì)準(zhǔn)備了特別的觀眾席：100張精心挑選的沙發(fā)，布滿整個(gè)沙灘，每張沙發(fā)旁邊都有一盞暖光落地?zé)簦丫蛹覉?chǎng)景還原到沙灘上。消費(fèi)者躺著聽音樂(lè)會(huì)的同時(shí)，還可以享受邊幾上的美食，吹著海風(fēng)、聽著交響樂(lè)、啃著西瓜，營(yíng)造獨(dú)特的場(chǎng)景記憶，家具的體驗(yàn)感深深植入消費(fèi)者內(nèi)心。
煩惱驅(qū)趕隊(duì) / 與丟火車一起造樂(lè)
生命中最善良的時(shí)光
就像是水一樣明亮
記憶里總有人坐在身旁
撫摸著我枯萎的肩膀
隨著《茶底世界》的音樂(lè)響起，丟火車的聲音點(diǎn)燃了整個(gè)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他們用簡(jiǎn)單溫暖的旋律，傳遞著快樂(lè)、堅(jiān)定的信仰，觸碰現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)年輕人的心。此時(shí)此地，屬于一群真正熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人，品牌與年輕人一起投入他們喜歡的音樂(lè)，讀懂他們對(duì)音樂(lè)、對(duì)生活純粹簡(jiǎn)單的理解，自然也就融入其中。
人字拖研究所 / 鯊灘必備潮物
都說(shuō)體驗(yàn)為王。除了撩人的音樂(lè)會(huì)主場(chǎng)，林氏木業(yè)不放過(guò)現(xiàn)場(chǎng)任何一個(gè)體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。例如，這個(gè)“拖鞋研究所”，據(jù)說(shuō)這面墻用了1500多雙手繪拖鞋，貼了2天2夜才鋪滿了整個(gè)墻面。
美女手繪師現(xiàn)場(chǎng)教授定制手繪圖案，人字拖是陪你浪到天涯海角的重要角色，怎能跟別人一樣呢？趕緊定制一雙吧！
沒(méi)感情地?cái)?/ 美女沙灘擺地?cái)?/span>
帳篷可謂是沙灘的常客了，然而這里的帳篷并不尋常，林氏木業(yè)設(shè)置了一個(gè)個(gè)情趣帳篷市集，每個(gè)帳篷都有一個(gè)有意思的名字，“打老公專用抱枕”、“沒(méi)有感情的殺手”、“老鼠不死我死”，文案可以說(shuō)是相當(dāng)接地氣了。
帳篷旁邊布滿了小夜燈，點(diǎn)亮了這個(gè)快樂(lè)的夜晚。逛個(gè)市集而已，要不要這么浪漫，還有美女?dāng)傊髋懔奶臁?/p>
2、拒絕套路，足夠真誠(chéng)
90后作為消費(fèi)升級(jí)的主力人群，內(nèi)心是最為騷動(dòng)的一代，并且自帶浪的絕佳天性。品牌想要捕捉他們的心，需要表現(xiàn)得足夠真誠(chéng)。
無(wú)懼烈日和暴雨，把舞臺(tái)搭在沙灘上。
真情流露！情侶的卿卿我我，閨蜜的竊竊私語(yǔ)，兄弟的豪爽碰杯，真實(shí)的場(chǎng)景往往最打動(dòng)人心。
創(chuàng)造獨(dú)特的真實(shí)感受！ 相信很多人都幻想過(guò)每天醒來(lái)睜開雙眼，面朝大海，海風(fēng)撲面，聽著海浪聲，日出而醒，在這片沙灘上，竟然實(shí)現(xiàn)了。林氏木業(yè)在海邊搭了一個(gè)專屬海景房，里面還配置了豪華的法式大床，精美的壁畫，愿所有的晚安都有回應(yīng)。看到這樣的法式大床，就趕緊種草了吧！
3、回歸產(chǎn)品，以沖突感塑造專屬認(rèn)知，重構(gòu)家居場(chǎng)景
有洞察、會(huì)玩還不夠，品牌傳播本質(zhì)還是需要回歸產(chǎn)品。通過(guò)獨(dú)特的場(chǎng)景沖突感打動(dòng)用戶，林氏木業(yè)顛覆傳統(tǒng)家具場(chǎng)景的拍攝，為這次鯊灘造樂(lè)節(jié)定制了8組躺姿大片，真實(shí)自然的躺姿，結(jié)合唯美的場(chǎng)景，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買。
4、全域營(yíng)銷，鎖定精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化
在信息碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別講究品效合一，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，站內(nèi)外互相借力最終實(shí)現(xiàn)有效傳播。
精準(zhǔn)的媒介投放，內(nèi)容營(yíng)銷互相助力。前期造勢(shì)，林氏木業(yè)在官微發(fā)起邀請(qǐng)，通過(guò)精準(zhǔn)的社群運(yùn)營(yíng)提前預(yù)告，調(diào)動(dòng)粉絲與家居人群的積極性。通過(guò)多個(gè)有影響力的微信內(nèi)容號(hào)，分別對(duì)旅游愛(ài)好者、潮玩年輕人、家居人群定向投放，通過(guò)社群裂變式傳播刷爆朋友圈，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
此次鯊灘造樂(lè)節(jié)還有一個(gè)重要使命，就是助力天貓超級(jí)品牌日。在活動(dòng)的各個(gè)階段，天貓渠道和線下門店渠道同步對(duì)“鯊灘造樂(lè)節(jié)”活動(dòng)進(jìn)行承接，借助天貓超級(jí)品牌日巨大流量集中引爆，從營(yíng)銷主題、產(chǎn)品包裝、促銷組合一氣呵成，通過(guò)持續(xù)的營(yíng)銷熱浪誕生了多款爆品。
北京新零售超級(jí)門店也在此時(shí)亮相，林氏木業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)銀行把人群興趣標(biāo)簽化，挖掘用戶偏好，在超級(jí)門店中的主題轟趴館、音樂(lè)空間進(jìn)行完美的展示。
北京唯一跨世紀(jì)游戲廳
充滿現(xiàn)代感的撞色設(shè)計(jì)搭配上富含中國(guó)韻味的工業(yè)風(fēng)裝飾，設(shè)計(jì)師為游戲男孩們打造了北京唯一跨世紀(jì)游戲廳。在這里，從復(fù)古街機(jī)、體感游戲到吃雞手游，讓消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)空穿梭般的快樂(lè)。
周一圍領(lǐng)銜造樂(lè)之王
電影大咖周一圍應(yīng)邀出席林氏木業(yè)天貓超品日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，和粉絲現(xiàn)場(chǎng)狂飆演技，釋放魅力，燃起全場(chǎng)氣氛。并在主持人的帶領(lǐng)下，體驗(yàn)了林氏木業(yè)超級(jí)門店的各空間區(qū)域，更是在游戲街區(qū)與現(xiàn)場(chǎng)粉絲來(lái)了一場(chǎng)游戲PK。
開創(chuàng)家居新零售2.0模式
融合了游戲互動(dòng)大屏、智能購(gòu)物云貨架等黑科技，煥新打造成為主題式游樂(lè)生活館的天貓超級(jí)門店。去掉常規(guī)家具風(fēng)格劃分，用生活方式結(jié)合到創(chuàng)意產(chǎn)品場(chǎng)景當(dāng)中，通過(guò)深化場(chǎng)景互動(dòng)為用戶帶來(lái)沉浸式的極致互動(dòng)體驗(yàn)，打造一個(gè)符合當(dāng)下消費(fèi)者內(nèi)在需求的“網(wǎng)紅打卡新地標(biāo)”。
5、超級(jí)品牌的成長(zhǎng)之道
從全品類家居制造者，到生活方式引導(dǎo)者，林氏木業(yè)用十一年的實(shí)踐與探索，一步步成長(zhǎng)為青年文化生活潮牌。正如品牌大師戴維·阿克在《品牌20法則》所說(shuō)，成為超級(jí)品牌，保持品牌活力，需要遵循以下品牌生長(zhǎng)法則：
法則一：為建設(shè)品牌的創(chuàng)意尋求多維度突破點(diǎn)
為了讓品牌保持新鮮和活力，需要持續(xù)的品牌建設(shè)把品牌和愿景傳播給消費(fèi)者。林氏木業(yè)提出超級(jí)口號(hào)“無(wú)樂(lè)不造”，以?shī)蕵?lè)化的方式做傳播，深入洞察品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，明確顧客的動(dòng)機(jī)與未滿足的需求，讓用戶全方位享受快樂(lè)。
法則二：尋找“甜蜜點(diǎn)”，鎖定消費(fèi)者
品牌要持續(xù)地提高可見度、聯(lián)想度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，創(chuàng)造品牌能量。生硬的產(chǎn)品推廣并不能真正打動(dòng)客戶，我們需要把注意力轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的興趣點(diǎn)上。尋找消費(fèi)者的“甜蜜點(diǎn)”就是找到雙方共同感興趣的創(chuàng)意、共鳴、社群，這樣品牌就成為與消費(fèi)者有共同興趣的伙伴。事實(shí)上，絕大多數(shù)消費(fèi)者是非理性的。林氏木業(yè)的鯊灘造樂(lè)節(jié)，選擇了以巨齒鯊的潮酷、個(gè)性音樂(lè)、情趣市集、手工創(chuàng)作作為“甜蜜點(diǎn)”，讓品牌與消費(fèi)者感性地連接。
法則三：堅(jiān)持一致性戰(zhàn)略，形成巨大品牌合力
長(zhǎng)時(shí)間保持一致的品牌策略讓消費(fèi)者形成深層心理認(rèn)知，林氏木業(yè)在品牌傳播的戰(zhàn)役上，無(wú)論是請(qǐng)國(guó)民男神李易峰代言，顛覆傳統(tǒng)家具品牌代言人形象；還是躺樂(lè)會(huì)天臺(tái)趴主題營(yíng)銷，以及這次的鯊灘造樂(lè)節(jié)，顛覆傳統(tǒng)家具使用場(chǎng)景，持續(xù)不斷地強(qiáng)化無(wú)樂(lè)不造的品牌態(tài)度，塑造差異化的品牌個(gè)性。
從此次鯊灘造樂(lè)節(jié)到林氏木業(yè)的第一次全新品牌主張呈現(xiàn)的“世界杯天臺(tái)沙發(fā)趴”，林氏木業(yè)一直并通過(guò)一系列年輕人熱衷的街頭藝術(shù)迎合當(dāng)代年輕人的審美和興趣。通過(guò)專屬的躺系列產(chǎn)品和街頭場(chǎng)景塑造在年輕人的朋友圈圈了一大波粉，也實(shí)現(xiàn)了年輕文化的精髓和品牌精髓的呼應(yīng)，給業(yè)內(nèi)人士一個(gè)重新認(rèn)識(shí)林氏木業(yè)的機(jī)會(huì)。
以年輕人的方式，走進(jìn)年輕人的世界，林氏木業(yè)一直在探索屬于自己的超級(jí)品牌之路。雙十一即將到來(lái)，作為天貓雙十一家具類目五連冠的林氏木業(yè)，將為大家?guī)?lái)怎樣的驚喜呢，我們拭目以待。
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