“不完美但有點(diǎn)新東西”，這個(gè)雙11天貓向“新一代”Salute
每年雙11既是屬于消費(fèi)者們的一場(chǎng)狂歡，也是屬于品牌們的一場(chǎng)鏖戰(zhàn)。當(dāng)千軍萬馬過獨(dú)木橋，品牌們各顯神通，就為在這個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)上贏得用戶的認(rèn)可。
今年，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)面前，許多品牌選擇加大營銷力度，增加曝光。要么是鋪滿優(yōu)惠信息的密密麻麻的廣告海報(bào)出街，要么就是以吆喝的魔性廣告詞招呼大家前來購物。
對(duì)比之下，天貓寶藏新品牌打造的這支宣傳片還是“有點(diǎn)不一樣”，有洞察、有態(tài)度，甚至還"有點(diǎn)新東西”。
向不完美的一代——Z世代說“Salute”，雙11來天貓買點(diǎn)新東西。
一、抓住“不完美，但有點(diǎn)東西”的Z世代
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2018年數(shù)據(jù)顯示，1995年至2009年出生人口，也就是Z世代總數(shù)已經(jīng)突破2.6億，在不斷壯大的人群規(guī)模面前，品牌們自然渴望抓住Z世代，但Z世代卻又是最捉摸不透的。
Z世代到底是一群什么樣的人？
作為網(wǎng)生一代，他們對(duì)內(nèi)容有著天然的強(qiáng)需求，常年活躍在各類社交平臺(tái)，公開數(shù)據(jù)就顯示，B站用戶的平均年齡只有22.8歲，小紅書的博主平均年齡在25歲。成長于信息時(shí)代，接受著多元文化的熏陶，讓Z世代性格獨(dú)特，仿佛把個(gè)性寫在了臉上。
1）Z世代，可太“渣”了
有點(diǎn)喜新厭舊、琢磨不透。有點(diǎn)不喜歡按常理出牌，喜歡搞特殊。
有時(shí)候還有點(diǎn)飄，有點(diǎn)失控，甚至是有點(diǎn)自我，偶爾會(huì)完全沉溺在自己的世界里。
2）Z世代，可太有東西了
有才華，有創(chuàng)造力，有8090沒有的銳氣，不墨守成規(guī)，有自己獨(dú)特的見解。
有追求，有熱愛，有勇于承擔(dān)的魄力，更有出人意料的創(chuàng)新力。
他們是社會(huì)的萌新，帶著強(qiáng)烈的個(gè)性標(biāo)簽踏入社會(huì)，用許多人的話說，他們都不太完美。能“造”，還能“作”，有自己的人設(shè)——積極的“廢人”、電子渣男渣女、省錢系研究生、野性消費(fèi)專家。
消費(fèi)觀念更與上一代人完全不同，不迷戀大牌、看重性價(jià)比、熱愛創(chuàng)新、注重健康，消費(fèi)理念復(fù)雜且多樣。昨天追最熱的潮玩手辦，明天就去追新一代網(wǎng)紅消費(fèi)品牌；昨天在微博、小紅書種上心頭草，明天就要去拔掉。
雖然不同于往，但他們的個(gè)性也帶著才華，雖然特立獨(dú)行，卻又可以獨(dú)當(dāng)一面。
簡(jiǎn)單說：【不完美，但有點(diǎn)新東西】。
二、新品牌，作為新消費(fèi)市場(chǎng)萌新，不完美但也有點(diǎn)新東西！
天貓寶藏新品牌最終將對(duì)Z世代的人群洞察，進(jìn)一步透?jìng)髟诹藢?duì)新消費(fèi)品牌的觀察中。
相比成熟品牌，新品牌成立的年限還較短，在供應(yīng)鏈和品牌建設(shè)方面自然沒有傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢(shì)，甚至經(jīng)驗(yàn)也沒有那么豐富。但新消費(fèi)品牌近年來如筍新生，憑借自己的能耐，拿下年輕的新一代。
比如，
年輕人喜歡愛電競(jìng)愛喝甜的又不喜歡高甜飲料，于是有了代糖，有了來電的外星人零蔗糖電解質(zhì)水。
年輕人喜歡吃膨化食品但不喜歡因此帶來的肥胖問題，于是有了低卡雞胸肉薯片。
年輕人在生活里有著調(diào)皮的“小心機(jī)”，于是有了moody舒適又blingbling“心機(jī)款”美瞳。
愛買買買又愛糾結(jié)買哪款，于是就有了intoyou的“全套入”唇泥，每一個(gè)色號(hào)都令人著迷。
愛熬夜也要第二天精神滿滿，于是就有永璞咖啡讓大家即刻清醒。
佛系養(yǎng)生也偶爾放縱失控，于是就有了十點(diǎn)一刻讓大家享受低度的微醺。
每當(dāng)我們的Z世代青年有了一個(gè)“作妖”的需求，新品牌們都會(huì)有相應(yīng)的解決方案，年輕人的問題也就不再是問題了。
而通過不斷通過去滿足Z世代的個(gè)性化需求，才成就了今天的新品牌。在雙11中，新品牌正在獨(dú)當(dāng)一面。2020年雙11期間，1800個(gè)新品牌在11月1日的成交額超過了2019年雙11全天，94個(gè)新品牌增長超過1000%。在這場(chǎng)雙11史上最大規(guī)模的“造新運(yùn)動(dòng)”中，有5000個(gè)新品牌全面起飛，360+新品牌登頂細(xì)分類目TOP1，為平臺(tái)、行業(yè)帶來意想不到的新增量。
從這些方方面面看，新品牌和Z世代一樣，都初來乍到，不完美但有點(diǎn)真本領(lǐng)！
三、打造態(tài)度TVC，這個(gè)雙11買點(diǎn)新東西
天貓寶藏新品牌以一鏡到底“人傳人”的方式，攜手云米、Moody、7or9、十點(diǎn)一刻、永璞、彌鹿、未卡、外星人、into you、hxxxxs、奶糖派11個(gè)新品牌，還原Z世代生活場(chǎng)景，致敬不完美但又有點(diǎn)新東西的一代。
整個(gè)TVC也呈現(xiàn)出三大亮點(diǎn)：
透過宣傳片背后，也能看到天貓寶藏新品牌在這個(gè)雙11想要傳遞的信號(hào)。
在年復(fù)一年的雙11活動(dòng)面前，天貓寶藏新品牌和一眾品牌方們招呼大家——這個(gè)雙11，讓購物車?yán)镉悬c(diǎn)新東西。
一方面引發(fā)消費(fèi)者共鳴，在情感上擊穿年輕人；另一方面，雙11也是新品牌一年一度的重要營銷大事件和成交爆發(fā)節(jié)。今年天貓寶藏新品牌也希望新品牌們能不斷刷新自己的戰(zhàn)績(jī)。從平臺(tái)的角度看，新品牌作為平臺(tái)的重要增長引擎，今年也會(huì)是雙11最重要的增長來源之一。
作為一個(gè)專注新品牌的IP，天貓寶藏新品牌在過去也致力于帶給消費(fèi)者們超人氣的寶藏新品牌，帶領(lǐng)消費(fèi)者去刷新奇的好物寶貝、刷出自己的心頭草、刷新生活體驗(yàn)和認(rèn)知。這也讓“天貓寶藏新品牌“成為了新品牌的平臺(tái)級(jí)合伙人，從網(wǎng)紅到長紅，持續(xù)不斷扶持新秀品牌健康成長。而這個(gè)雙11，我們也期待新品牌可以持續(xù)揚(yáng)帆起航，征程萬里。
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