“不完美但有點新東西”，這個雙11天貓向“新一代”Salute
每年雙11既是屬于消費者們的一場狂歡，也是屬于品牌們的一場鏖戰。當千軍萬馬過獨木橋，品牌們各顯神通，就為在這個重要的節點上贏得用戶的認可。
今年，在白熱化的競爭面前，許多品牌選擇加大營銷力度，增加曝光。要么是鋪滿優惠信息的密密麻麻的廣告海報出街，要么就是以吆喝的魔性廣告詞招呼大家前來購物。
對比之下，天貓寶藏新品牌打造的這支宣傳片還是“有點不一樣”，有洞察、有態度，甚至還"有點新東西”。
向不完美的一代——Z世代說“Salute”，雙11來天貓買點新東西。
一、抓住“不完美，但有點東西”的Z世代
據國家統計局2018年數據顯示，1995年至2009年出生人口，也就是Z世代總數已經突破2.6億，在不斷壯大的人群規模面前，品牌們自然渴望抓住Z世代，但Z世代卻又是最捉摸不透的。
Z世代到底是一群什么樣的人？
作為網生一代，他們對內容有著天然的強需求，常年活躍在各類社交平臺，公開數據就顯示，B站用戶的平均年齡只有22.8歲，小紅書的博主平均年齡在25歲。成長于信息時代，接受著多元文化的熏陶，讓Z世代性格獨特，仿佛把個性寫在了臉上。
1）Z世代，可太“渣”了
有點喜新厭舊、琢磨不透。有點不喜歡按常理出牌，喜歡搞特殊。
有時候還有點飄，有點失控，甚至是有點自我，偶爾會完全沉溺在自己的世界里。
2）Z世代，可太有東西了
有才華，有創造力，有8090沒有的銳氣，不墨守成規，有自己獨特的見解。
有追求，有熱愛，有勇于承擔的魄力，更有出人意料的創新力。
他們是社會的萌新，帶著強烈的個性標簽踏入社會，用許多人的話說，他們都不太完美。能“造”，還能“作”，有自己的人設——積極的“廢人”、電子渣男渣女、省錢系研究生、野性消費專家。
消費觀念更與上一代人完全不同，不迷戀大牌、看重性價比、熱愛創新、注重健康，消費理念復雜且多樣。昨天追最熱的潮玩手辦，明天就去追新一代網紅消費品牌；昨天在微博、小紅書種上心頭草，明天就要去拔掉。
雖然不同于往，但他們的個性也帶著才華，雖然特立獨行，卻又可以獨當一面。
簡單說：【不完美，但有點新東西】。
二、新品牌，作為新消費市場萌新，不完美但也有點新東西！
天貓寶藏新品牌最終將對Z世代的人群洞察，進一步透傳在了對新消費品牌的觀察中。
相比成熟品牌，新品牌成立的年限還較短，在供應鏈和品牌建設方面自然沒有傳統品牌強勢，甚至經驗也沒有那么豐富。但新消費品牌近年來如筍新生，憑借自己的能耐，拿下年輕的新一代。
比如，
年輕人喜歡愛電競愛喝甜的又不喜歡高甜飲料，于是有了代糖，有了來電的外星人零蔗糖電解質水。
年輕人喜歡吃膨化食品但不喜歡因此帶來的肥胖問題，于是有了低卡雞胸肉薯片。
年輕人在生活里有著調皮的“小心機”，于是有了moody舒適又blingbling“心機款”美瞳。
愛買買買又愛糾結買哪款，于是就有了intoyou的“全套入”唇泥，每一個色號都令人著迷。
愛熬夜也要第二天精神滿滿，于是就有永璞咖啡讓大家即刻清醒。
佛系養生也偶爾放縱失控，于是就有了十點一刻讓大家享受低度的微醺。
每當我們的Z世代青年有了一個“作妖”的需求，新品牌們都會有相應的解決方案，年輕人的問題也就不再是問題了。
而通過不斷通過去滿足Z世代的個性化需求，才成就了今天的新品牌。在雙11中，新品牌正在獨當一面。2020年雙11期間，1800個新品牌在11月1日的成交額超過了2019年雙11全天，94個新品牌增長超過1000%。在這場雙11史上最大規模的“造新運動”中，有5000個新品牌全面起飛，360+新品牌登頂細分類目TOP1，為平臺、行業帶來意想不到的新增量。
從這些方方面面看，新品牌和Z世代一樣，都初來乍到，不完美但有點真本領！
三、打造態度TVC，這個雙11買點新東西
天貓寶藏新品牌以一鏡到底“人傳人”的方式，攜手云米、Moody、7or9、十點一刻、永璞、彌鹿、未卡、外星人、into you、hxxxxs、奶糖派11個新品牌，還原Z世代生活場景，致敬不完美但又有點新東西的一代。
整個TVC也呈現出三大亮點：
透過宣傳片背后，也能看到天貓寶藏新品牌在這個雙11想要傳遞的信號。
在年復一年的雙11活動面前，天貓寶藏新品牌和一眾品牌方們招呼大家——這個雙11，讓購物車里有點新東西。
一方面引發消費者共鳴，在情感上擊穿年輕人；另一方面，雙11也是新品牌一年一度的重要營銷大事件和成交爆發節。今年天貓寶藏新品牌也希望新品牌們能不斷刷新自己的戰績。從平臺的角度看，新品牌作為平臺的重要增長引擎，今年也會是雙11最重要的增長來源之一。
作為一個專注新品牌的IP，天貓寶藏新品牌在過去也致力于帶給消費者們超人氣的寶藏新品牌，帶領消費者去刷新奇的好物寶貝、刷出自己的心頭草、刷新生活體驗和認知。這也讓“天貓寶藏新品牌“成為了新品牌的平臺級合伙人，從網紅到長紅，持續不斷扶持新秀品牌健康成長。而這個雙11，我們也期待新品牌可以持續揚帆起航，征程萬里。
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