拼多多上市啟示錄：不用想太多，死磕國(guó)內(nèi)兩大紅利

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舉報(bào) 2018-07-28

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作者：李星

你或許還沒(méi)有用過(guò)拼多多網(wǎng)購(gòu)，電商App在手機(jī)里已多得排不上號(hào)了，但這家主打拼團(tuán)模式電商公司用了短短3年時(shí)間就完成了IPO到美國(guó)納斯達(dá)克上市，重新定義了獨(dú)角獸奔襲的速度，盡管你可以不斷質(zhì)疑這家公司的模式，但是它的獨(dú)特存在已讓你無(wú)法忽視！

市值高達(dá)240億美金的拼多多，差不多是京東市值的一半，創(chuàng)始人黃崢對(duì)拼多多保持超過(guò)46.8%以上的控股權(quán)，考慮到劉強(qiáng)東在京東股份僅占15.5%，似乎前者的身價(jià)還略高一籌。劉強(qiáng)東在美國(guó)出差時(shí)，還被當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)心問(wèn)起擔(dān)心拼多多的崛起，同屬騰訊系的東哥機(jī)智的避開(kāi)了這個(gè)問(wèn)題，還是被冠以“3次你就會(huì)有答案”的奪目標(biāo)題。

拼多多的上市一舉奪下“中國(guó)第三大電商平臺(tái)”和“上海最大的互聯(lián)網(wǎng)公司”的殊榮。截止7月26日，上市了的純電商公司，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值5.37億、聚美優(yōu)品3.26億美金、唯品會(huì)59.04億美金，這幾家已經(jīng)與拼多多不在一個(gè)量級(jí)了，做綜合實(shí)物電商平臺(tái)的拼多多近可追京東、遠(yuǎn)可對(duì)標(biāo)淘寶，天花板極高。此前張旭豪曾拋出一個(gè)問(wèn)題“全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海為什么沒(méi)有一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司？”餓了么納入到阿里巴巴版圖后，幸好有拼多多這匹“黑馬”沖出來(lái)。

上市當(dāng)天，上海市高官親自會(huì)見(jiàn)黃崢以表祝賀，由于黃崢當(dāng)天并沒(méi)有飛去美國(guó)，而是邀請(qǐng)了9名用戶去納斯達(dá)克敲鐘，他本人現(xiàn)身在上海總部的觀禮儀式，拼多多創(chuàng)下了納斯達(dá)克在美國(guó)和中國(guó)兩地同時(shí)敲鐘的先例。

一、務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)不Over Think，回歸電商本質(zhì)

我一開(kāi)始也沒(méi)看懂拼多多的模式，直到讀了《財(cái)經(jīng)》雜志對(duì)黃崢的專訪之后對(duì)被黃崢直接、有力的思想所震撼，仔細(xì)研讀了3遍發(fā)現(xiàn)比市面上絕大多數(shù)講電商和運(yùn)營(yíng)的書(shū)更管用，黃崢說(shuō)，“相信簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量”、“不Over Think”，實(shí)在不能同意更多！

很多人在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被各種層出不窮的新風(fēng)口、新物種而迷失了對(duì)市場(chǎng)和用戶的基本判斷，甚至很多創(chuàng)業(yè)者也被不明覺(jué)厲的概念耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，寫(xiě)滿了焦慮感。本來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式做商業(yè)就是做電商，就是一個(gè)賣貨的，偏要學(xué)教授們研究概念，被O2O、O2M、C2M、智慧XX這樣的炫概念帶跑了。黃崢?biāo)f(shuō)的“Over Think”（想太多了！）可以說(shuō)是直陳時(shí)弊。

黃崢聽(tīng)從其師段永平的教誨，“要胸?zé)o大志，做好當(dāng)前”。其實(shí)，如果創(chuàng)業(yè)者真的胸懷大志顛覆這個(gè)顛覆那個(gè)，可能早就被騰訊和阿里給拍扁了。尤其是在連接用戶成交上，微信已經(jīng)做的非常成功了，任何一個(gè)人只要有專注于一點(diǎn)做到極致，都能聚集起認(rèn)可你的用戶和粉絲，形成所謂的“資源”，拼多多的成功把微信這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

拼多多早期的拼團(tuán)模式實(shí)際上洞察了中國(guó)人熟人礙于情面相互拼團(tuán)，這只有在微信熟人社交關(guān)系鏈之中才有可能跑通，拼團(tuán)無(wú)形之中就完成了拉新、獲客、推廣，這種以“商品”為人與人之間“游戲”的媒介形式實(shí)際上構(gòu)成了拼多多的商業(yè)基因，而拼多多早期產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的確來(lái)自于黃崢此前創(chuàng)辦的游戲公司。

回歸本質(zhì)、不“Over Think”的人，反而更容易做出差異化。黃崢做社交電商從一開(kāi)始就不是奔著“高大上”去的，那樣只會(huì)越做越小，很多跨境電商平臺(tái)其實(shí)就是這樣的路線；拼多多切中的是中國(guó)最大基數(shù)人群年均收入不足5萬(wàn)元的家庭最剛需的痛點(diǎn)，那就是價(jià)格便宜、質(zhì)量可靠。

黃崢不玩虛頭巴腦的概念，踏實(shí)做好線上商品拼團(tuán)銷售平臺(tái)，黃崢做事和思維風(fēng)格令人我想起了李小龍的“截拳道”：卸掉花架子，簡(jiǎn)單直接有力，追求實(shí)效，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)推崇的“實(shí)用主義”。

二、別不服氣！拼多多吃定了中國(guó)的“兩大紅利”

拼多多模式在短短3年之內(nèi)收獲3億用戶，即便現(xiàn)在上市了還是有很多唱衰的聲音，可見(jiàn)其光芒刺痛了很多人，這些人與其說(shuō)是抱著精英視角的“五環(huán)內(nèi)人群”，不如說(shuō)是電商的存量用戶。

中國(guó)有著全球最成熟的電商環(huán)境，淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、蘑菇街等把C2C、B2C、自營(yíng)電商、特賣會(huì)、購(gòu)物推薦等模式全部玩了一遍，移動(dòng)支付和快遞物流又如此發(fā)達(dá)情況下，很難再有新玩法，甚至人們認(rèn)為電商時(shí)代已經(jīng)翻篇了，接下來(lái)該去線下找流量和布局了。事實(shí)上，這些電商平臺(tái)并沒(méi)有完全充分消化我國(guó)的第一大紅利即三四線城市以下的“人口紅利”。

舉個(gè)例子，2018年淘寶贊助春晚，鼓勵(lì)讓子女幫助父母下載淘寶，據(jù)淘寶春晚項(xiàng)目負(fù)責(zé)人@香菜在知乎上稱：“原計(jì)劃按照淘寶是去年雙11容量基礎(chǔ)上擴(kuò)充3倍，結(jié)果春晚當(dāng)天登錄實(shí)際峰值超過(guò)了雙十一的15倍，尤其是新用戶的瞬時(shí)登錄更是完全超乎意料，總結(jié)起來(lái)，就是我們真的對(duì)春晚的力量一無(wú)所知。”

與其說(shuō)是對(duì)春晚無(wú)知，不如說(shuō)是對(duì)沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的增量用戶的無(wú)知。淘寶雙11是全年電商流量的最高峰，多年來(lái)其實(shí)其實(shí)依然局限在城市的年輕人群體，他們的父母以及農(nóng)村人群可能連淘寶App都沒(méi)有，這次活動(dòng)其實(shí)也從側(cè)面證明“農(nóng)村淘寶”并未真正成氣候。很多人“想當(dāng)然”以為所有中國(guó)人都會(huì)上網(wǎng)、都用開(kāi)WIFI逛淘寶，就會(huì)走進(jìn)“何不食肉糜？”的認(rèn)知盲區(qū)之中。而偏見(jiàn)比無(wú)知更容易蒙蔽我們。

拼多多借助渠道下沉最廣、用戶基數(shù)最大、全面滲透線上生活的微信平臺(tái)去獲取對(duì)價(jià)格敏感的三四線城市以下的人群，這正是以前電商平臺(tái)漏掉或流失的人群。

而我國(guó)的電商平臺(tái)除了淘寶以外，其他所有電商平臺(tái)全部在爭(zhēng)中產(chǎn)用戶，低價(jià)市場(chǎng)本身就是最大的市場(chǎng)，這里面可以至少容納2到3家500億美金以上市值的公司。

另一大紅利其實(shí)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)騰訊與阿里雙巨頭之爭(zhēng)留下巨大“投資紅利”，京東看準(zhǔn)了對(duì)標(biāo)阿里能夠獲得騰訊的支持，所以成功了；本來(lái)馬化騰指望是京東來(lái)打阿里，但是目前看來(lái)對(duì)標(biāo)天貓尚且不能有足夠把握，美團(tuán)更多搶先做“線下版的淘寶”戰(zhàn)略防御阿里全面走向線下，但是在微信這一去中心化生態(tài)下，京東、美團(tuán)這種中心化平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)模式注定很難充分把微信底層購(gòu)買熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，與其讓微商、自媒體分走微信的流量，還不如扶持拼多多。

事實(shí)證明，馬化騰押拼多多絕對(duì)是對(duì)了，騰訊即使讓京東+唯品會(huì)+蘑菇街也沒(méi)有辦法沖擊到阿里生態(tài)基礎(chǔ)，只有拼多多才能真正沖擊到阿里真正的基礎(chǔ)——淘寶市場(chǎng)，至少拼多多本身不獨(dú)立做賬戶體系，全部沿用微信賬戶，并且還不另外單獨(dú)做自己移動(dòng)支付，只有在用戶過(guò)2億之后需要App承接更多用戶數(shù)據(jù)以實(shí)現(xiàn)類似頭條式興趣推薦時(shí)才做了App，依然還是微信賬戶直接登錄。

今年4月份拼多多完成30億美金融資，在拼多多IPO時(shí)騰訊增持2.5億美元，并在微信錢包中的限時(shí)推廣已經(jīng)上線了拼多多的小程序，拼多多上市時(shí)騰訊占股17%，成為第二大股東。騰訊本身是今年上市潮最大的贏家，而拼多多在電商板塊的戰(zhàn)略價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于其財(cái)務(wù)投資價(jià)值。

阿星說(shuō)：

我之所以不把“拼多多”成功歸結(jié)為社交電商購(gòu)物的模式上是我本人在2015年時(shí)候也曾短暫在一家準(zhǔn)備做社交拼團(tuán)模式的電商公司待過(guò)，但這家公司最終玩去玩來(lái)就只能到義烏小商品進(jìn)貨在京東上爆款去了，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)了蹤影，這家公司幾乎是與拼多多同時(shí)創(chuàng)業(yè)的。

如果黃崢以及團(tuán)隊(duì)沒(méi)有回歸到消費(fèi)本質(zhì)的洞察力，很難發(fā)現(xiàn)中國(guó)三四線城市以下的人口紅利還有尚未開(kāi)墾的巨大市場(chǎng)；至于能被騰訊青睞，也取決于其自身獲客能力及拼團(tuán)模式在運(yùn)營(yíng)效率上領(lǐng)先于其他競(jìng)品，對(duì)騰訊這樣量級(jí)巨頭來(lái)說(shuō)，在乎的是微信生態(tài)上長(zhǎng)得不一樣的新模式。

電商模式本身就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中直接接觸現(xiàn)金流的商業(yè)模式，其延伸可以做成類似淘寶式搜索廣告，也可以做成類似頭條式信息流廣告，只要有海量用戶和源源不斷的訂單，商戶會(huì)跟著流量走，這也是華爾街投資人之所以看好拼多多的根本原因。

而拼多多是十多年發(fā)展最快的電商平臺(tái)，它可以避開(kāi)很多前輩踩過(guò)的坑，只有在中國(guó)環(huán)境下才有這樣的電商奇跡，任何一個(gè)創(chuàng)新模式長(zhǎng)出來(lái)都絕非一開(kāi)始就是完美的，或許就是這家新電商公司獨(dú)特的生命力所在。

作者：李星，公眾號(hào)：靠譜的阿星

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