我不是藥神，我只是個(gè)營銷人
《我不是藥神》這部電影，不用再多說什么。
不管你去沒去電影院看過，也一定在朋友圈或者是各大微信號(hào)里看過了。
有人評(píng)價(jià)這部電影是現(xiàn)象級(jí)經(jīng)典之作，意義堪比《素媛》、《熔爐》，甚至能看到《辛德勒名單》式的救贖。
上映不到2天，票房就突破5億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總投資的1億多元。截止至7月13日10時(shí)，累積票房已達(dá)20億。
甚至豆瓣也破天荒打出9.0的高分。
要知道，這是繼香港電影《無間道》，16年之后，豆瓣第三部評(píng)分超過9.0分的國產(chǎn)片。
當(dāng)豆瓣高分、高票房、好口碑共同加持在同一部華語電影身上時(shí)，《我不是藥神》，當(dāng)之無愧成為當(dāng)下爆點(diǎn)。
營銷看點(diǎn)1：好內(nèi)容讓UGC源源不斷
想必大家見過不少故作高深，雖然說著中文卻讓人摸不清頭腦的營銷話術(shù)。
這樣的電影也不在少數(shù)。
和主流大片不同，《我不是藥神》涉及到的買藥難、買藥貴、窮人生病的絕望、絕處逢生的驚險(xiǎn)、生存與法律的沖突等等問題，都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地打在了國人的胸口上，切中了社會(huì)的痛點(diǎn)。
對(duì)于觀眾來說，門檻低，代入感強(qiáng)，極易引發(fā)共鳴，能與主人公同笑同哭。
正是天生的口碑優(yōu)勢(shì)，發(fā)源于生活的話題，讓它產(chǎn)生了源源不斷的營銷熱度和UGC內(nèi)容。
片方借力打力，及時(shí)捕捉網(wǎng)友影評(píng)，制作成口碑海報(bào)，廣泛鋪開聲勢(shì)。
近年來，隨著內(nèi)容至上、用戶至上的營銷轉(zhuǎn)型，越來越多的企業(yè)營銷已經(jīng)變得接地氣得多。
他們更青睞于用真實(shí)的故事或者情感打動(dòng)用戶——無論產(chǎn)品定位如何，沒有內(nèi)容一切都是空中樓閣。
比如脈脈下面這組戶外廣告，其實(shí)就是早年“帶鹽體”的改良，以主人公口述的方式，營造話題語境，每一個(gè)都代表了一個(gè)現(xiàn)象群體，激發(fā)他們對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同。
可見，品牌營銷務(wù)必要從生活出發(fā)，讓角色“說人話”。
營銷看點(diǎn)2：大咖背書，線上線下聯(lián)合造勢(shì)
無論是電影營銷還是傳統(tǒng)的營銷campaign，請(qǐng)幾個(gè)人造勢(shì)已是行業(yè)慣例。
但《我不是藥神》運(yùn)用得更加爐火純青。
電影在未上映前，熱度已經(jīng)不低。
線下進(jìn)行大規(guī)模點(diǎn)映，迅速拉高口碑。
隨后追加了第二輪點(diǎn)映，甚至在輿論的催化下提檔一天，讓口碑得到充分的釋放。
至此，《我不是藥神》已經(jīng)累積了足夠的熱度。這源自于影片創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容本身的自信。
線下的首映嘉賓分享，也可以說非常豪氣。到場(chǎng)的黃渤、姚晨、蔣雯麗等人，各個(gè)都有不容小覷的票房號(hào)召力。
黃渤的話同樣說明，電影在播出前就已經(jīng)被炒熱。
阿里影業(yè)相關(guān)影業(yè)集團(tuán)緊跟造勢(shì)。
點(diǎn)映期間，淘票票出票占比均值51.6%，峰值85.3%，兩天出票73.2萬張，2636萬元。除此之外，阿里影業(yè)覆蓋手淘、支付寶、淘票票、優(yōu)酷等一夜霸屏30家app，達(dá)到了近4億的宣傳資源曝光。（來自娛樂硬糖）
在線上，口碑營銷當(dāng)然少不了大V背書。
點(diǎn)映之后，韓寒發(fā)表的微博上立馬登上熱搜。
作為一個(gè)有鮮明標(biāo)簽的公眾人物，可以產(chǎn)生很好的裂變反映。
除了電影本身的營銷宣傳，主演徐崢一躍成了最近爆紅的“流量小生”——山爭(zhēng)哥哥。
各種熱搜、超話不斷，甚至還帶火了“叔圈101”。
叔圈101
山爭(zhēng)哥哥C位出道
成員平均年齡40歲左右
男人四十一枝花兒
他們個(gè)個(gè)身懷絕技
有獨(dú)特的歲月味道
所以，如果你的營銷campaign也可以發(fā)散出一些有趣的相關(guān)話題，在專注于campaign主題的同時(shí)，可以在這些話題上做些文章。
熱愛湊熱鬧的網(wǎng)友大軍不斷follow這些內(nèi)容的過程，就是被品牌不斷安利的過程。
《我不是藥神》在線上的動(dòng)作遠(yuǎn)不止這些。
片方在豆瓣、知乎、微博等各大有影響力的公開平臺(tái)上，收集一手影評(píng)，鼓勵(lì)大家分享觀點(diǎn)。
相較于灌輸式的營銷策略，受眾如今已不甘愿做鼓掌稱是的觀眾，他們需要的是平等的對(duì)話，是討論的空間。
《我不是藥神》給觀眾們充足的語境去討論內(nèi)容，又反饋回UGC的生產(chǎn)上來。
這一做法的弊端之處就是，如同淘寶店家點(diǎn)評(píng)，總有贊譽(yù)和反對(duì)，鼓勵(lì)大家暢所欲言的同時(shí)，也要做好口碑導(dǎo)向。
營銷看點(diǎn)3：出色的海報(bào)裝點(diǎn)門面
海報(bào)是每一個(gè)品牌都會(huì)用到的營銷物料。
它集中介紹了品牌的特色、產(chǎn)品/活動(dòng)的核心。
對(duì)于電影來說，海報(bào)更加重要，常常是“電影未上，海報(bào)先行”。
少不了的還有字體美學(xué)。
《我不是藥神》的主題字以及字幕字體來自設(shè)計(jì)師尚巍。
字體飽滿有力
象征了頑強(qiáng)的生命與生存的決心
但是又不中規(guī)中矩
再絕望的生活里
也能開出喜悅的花
營銷看點(diǎn)4：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，狠狠深耕
主人公程勇，一個(gè)交不起房租的男性保健品商販，渾渾噩噩大半生，說人生失敗無趣大概不為過。
直到他和“格列寧”產(chǎn)生交集（當(dāng)然在此我們不做正確與否的評(píng)判），一躍成為國內(nèi)獨(dú)家代理商，并且擁有了大批忠實(shí)的追隨者和受眾。
對(duì)營銷人來說，要明確你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么、市場(chǎng)定位為何、有哪些與眾不同之處，這是非常重要的。
抓住一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，狠狠深耕下去，才能培養(yǎng)忠誠的會(huì)員。
這是一個(gè)講求精耕細(xì)作的營銷時(shí)代，用戶在不斷被細(xì)分，各個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值在不斷被挖掘。
尤其處于市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期、營銷轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，更要做好布局和定位，搶占有利位置。
營銷看點(diǎn)5：無從下手的時(shí)候，先搞定KOL
在國內(nèi)，慢粒白血病治療藥物格列寧被瑞士藥廠壟斷，對(duì)印度仿制藥起初大家沒有太多認(rèn)知，甚至是懷疑抵觸的。
印度仿制藥作為新的品牌，如何打入國內(nèi)市場(chǎng)，讓用戶接受，是擺在主人公面前的難題。
破局點(diǎn)就是意見領(lǐng)袖的信用背書：將身邊的人發(fā)展為KOL，利用QQ群主做為Branding KOL，借用他們的信用價(jià)值賣出第一批藥物，再逐漸開拓國內(nèi)市場(chǎng)。
這一技巧可以廣泛用于新品牌、新市場(chǎng)的口水營銷戰(zhàn)，當(dāng)彼此沒有信任、了解又甚少的時(shí)候，集中攻克KOL、目標(biāo)用戶群的群主，在他們身上找突破口，為他們提供解決方案。
在服務(wù)KOL的過程中，收集目標(biāo)用戶群的需求，與之建立信任。最后，往往會(huì)有一些意外的驚喜。
電影營銷與會(huì)員營銷
有諸多交叉的領(lǐng)域與相似的外延
《我不是藥神》為我們提供了一個(gè)很好的范例
它不僅是一部電影佳作，更是營銷人的教科書
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