我不是藥神，我只是個營銷人
《我不是藥神》這部電影，不用再多說什么。
不管你去沒去電影院看過，也一定在朋友圈或者是各大微信號里看過了。
有人評價這部電影是現(xiàn)象級經(jīng)典之作，意義堪比《素媛》、《熔爐》，甚至能看到《辛德勒名單》式的救贖。
上映不到2天，票房就突破5億，遠遠超過總投資的1億多元。截止至7月13日10時，累積票房已達20億。
甚至豆瓣也破天荒打出9.0的高分。
要知道，這是繼香港電影《無間道》，16年之后，豆瓣第三部評分超過9.0分的國產(chǎn)片。
當豆瓣高分、高票房、好口碑共同加持在同一部華語電影身上時，《我不是藥神》，當之無愧成為當下爆點。
營銷看點1：好內(nèi)容讓UGC源源不斷
想必大家見過不少故作高深，雖然說著中文卻讓人摸不清頭腦的營銷話術(shù)。
這樣的電影也不在少數(shù)。
和主流大片不同，《我不是藥神》涉及到的買藥難、買藥貴、窮人生病的絕望、絕處逢生的驚險、生存與法律的沖突等等問題，都結(jié)結(jié)實實地打在了國人的胸口上，切中了社會的痛點。
對于觀眾來說，門檻低，代入感強，極易引發(fā)共鳴，能與主人公同笑同哭。
正是天生的口碑優(yōu)勢，發(fā)源于生活的話題，讓它產(chǎn)生了源源不斷的營銷熱度和UGC內(nèi)容。
片方借力打力，及時捕捉網(wǎng)友影評，制作成口碑海報，廣泛鋪開聲勢。
近年來，隨著內(nèi)容至上、用戶至上的營銷轉(zhuǎn)型，越來越多的企業(yè)營銷已經(jīng)變得接地氣得多。
他們更青睞于用真實的故事或者情感打動用戶——無論產(chǎn)品定位如何，沒有內(nèi)容一切都是空中樓閣。
比如脈脈下面這組戶外廣告，其實就是早年“帶鹽體”的改良，以主人公口述的方式，營造話題語境，每一個都代表了一個現(xiàn)象群體，激發(fā)他們對品牌產(chǎn)生認同。
可見，品牌營銷務(wù)必要從生活出發(fā)，讓角色“說人話”。
營銷看點2：大咖背書，線上線下聯(lián)合造勢
無論是電影營銷還是傳統(tǒng)的營銷campaign，請幾個人造勢已是行業(yè)慣例。
但《我不是藥神》運用得更加爐火純青。
電影在未上映前，熱度已經(jīng)不低。
線下進行大規(guī)模點映，迅速拉高口碑。
隨后追加了第二輪點映，甚至在輿論的催化下提檔一天，讓口碑得到充分的釋放。
至此，《我不是藥神》已經(jīng)累積了足夠的熱度。這源自于影片創(chuàng)作團隊對內(nèi)容本身的自信。
線下的首映嘉賓分享，也可以說非常豪氣。到場的黃渤、姚晨、蔣雯麗等人，各個都有不容小覷的票房號召力。
黃渤的話同樣說明，電影在播出前就已經(jīng)被炒熱。
阿里影業(yè)相關(guān)影業(yè)集團緊跟造勢。
點映期間，淘票票出票占比均值51.6%，峰值85.3%，兩天出票73.2萬張，2636萬元。除此之外，阿里影業(yè)覆蓋手淘、支付寶、淘票票、優(yōu)酷等一夜霸屏30家app，達到了近4億的宣傳資源曝光。（來自娛樂硬糖）
在線上，口碑營銷當然少不了大V背書。
點映之后，韓寒發(fā)表的微博上立馬登上熱搜。
作為一個有鮮明標簽的公眾人物，可以產(chǎn)生很好的裂變反映。
除了電影本身的營銷宣傳，主演徐崢一躍成了最近爆紅的“流量小生”——山爭哥哥。
各種熱搜、超話不斷，甚至還帶火了“叔圈101”。
叔圈101
山爭哥哥C位出道
成員平均年齡40歲左右
男人四十一枝花兒
他們個個身懷絕技
有獨特的歲月味道
所以，如果你的營銷campaign也可以發(fā)散出一些有趣的相關(guān)話題，在專注于campaign主題的同時，可以在這些話題上做些文章。
熱愛湊熱鬧的網(wǎng)友大軍不斷follow這些內(nèi)容的過程，就是被品牌不斷安利的過程。
《我不是藥神》在線上的動作遠不止這些。
片方在豆瓣、知乎、微博等各大有影響力的公開平臺上，收集一手影評，鼓勵大家分享觀點。
相較于灌輸式的營銷策略，受眾如今已不甘愿做鼓掌稱是的觀眾，他們需要的是平等的對話，是討論的空間。
《我不是藥神》給觀眾們充足的語境去討論內(nèi)容，又反饋回UGC的生產(chǎn)上來。
這一做法的弊端之處就是，如同淘寶店家點評，總有贊譽和反對，鼓勵大家暢所欲言的同時，也要做好口碑導(dǎo)向。
營銷看點3：出色的海報裝點門面
海報是每一個品牌都會用到的營銷物料。
它集中介紹了品牌的特色、產(chǎn)品/活動的核心。
對于電影來說，海報更加重要，常常是“電影未上，海報先行”。
少不了的還有字體美學(xué)。
《我不是藥神》的主題字以及字幕字體來自設(shè)計師尚巍。
字體飽滿有力
象征了頑強的生命與生存的決心
但是又不中規(guī)中矩
再絕望的生活里
也能開出喜悅的花
營銷看點4：找準市場定位，狠狠深耕
主人公程勇，一個交不起房租的男性保健品商販，渾渾噩噩大半生，說人生失敗無趣大概不為過。
直到他和“格列寧”產(chǎn)生交集（當然在此我們不做正確與否的評判），一躍成為國內(nèi)獨家代理商，并且擁有了大批忠實的追隨者和受眾。
對營銷人來說，要明確你的產(chǎn)品賣點是什么、市場定位為何、有哪些與眾不同之處，這是非常重要的。
抓住一個細分市場，狠狠深耕下去，才能培養(yǎng)忠誠的會員。
這是一個講求精耕細作的營銷時代，用戶在不斷被細分，各個領(lǐng)域的價值在不斷被挖掘。
尤其處于市場轉(zhuǎn)型期、營銷轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，更要做好布局和定位，搶占有利位置。
營銷看點5：無從下手的時候，先搞定KOL
在國內(nèi)，慢粒白血病治療藥物格列寧被瑞士藥廠壟斷，對印度仿制藥起初大家沒有太多認知，甚至是懷疑抵觸的。
印度仿制藥作為新的品牌，如何打入國內(nèi)市場，讓用戶接受，是擺在主人公面前的難題。
破局點就是意見領(lǐng)袖的信用背書：將身邊的人發(fā)展為KOL，利用QQ群主做為Branding KOL，借用他們的信用價值賣出第一批藥物，再逐漸開拓國內(nèi)市場。
這一技巧可以廣泛用于新品牌、新市場的口水營銷戰(zhàn)，當彼此沒有信任、了解又甚少的時候，集中攻克KOL、目標用戶群的群主，在他們身上找突破口，為他們提供解決方案。
在服務(wù)KOL的過程中，收集目標用戶群的需求，與之建立信任。最后，往往會有一些意外的驚喜。
電影營銷與會員營銷
有諸多交叉的領(lǐng)域與相似的外延
《我不是藥神》為我們提供了一個很好的范例
它不僅是一部電影佳作，更是營銷人的教科書
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