珀萊雅×李易峰：“撩粉三部曲”打造營銷新思路
最近珀萊雅正式宣布，人氣演員李易峰成為珀萊雅新晉代言人。美妝類產(chǎn)品的消費主力軍是女性，也因此越來越多的品牌在代言人選擇上，會傾向女粉絲占較大比例的男明星，這也是“粉絲經(jīng)濟(jì)”所催生出的現(xiàn)象。
根據(jù)天貓618“粉絲狂歡節(jié)”數(shù)據(jù)顯示，從平均購買力來看，品牌粉絲的消費力比非粉絲人群高出約30%。而從品牌線上營銷活動的轉(zhuǎn)化率來看，各行業(yè)品牌粉絲轉(zhuǎn)化率更是明顯高于非粉絲人群，最高甚至可達(dá)近5倍。阿里數(shù)據(jù)顯示，僅去年7月-9月，就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”，平均下來，每天有超過450萬人次，相當(dāng)于半個杭州城里的人每天都在淘寶上搜一次“明星同款”。（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)猿）
由此可見，在美妝行業(yè)，借助明星效應(yīng)玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，在營銷活動中占有重要地位。
珀萊雅這次選擇了李易峰作為代言人，是看中了李易峰持續(xù)走高的人氣。龐大的粉絲量讓他自帶流量，具備時尚感的衣品和氣質(zhì)，讓李易峰產(chǎn)生了強(qiáng)大的帶貨力。之前某手機(jī)品牌請來李易峰代言，并推出了李易峰簽名定制手機(jī)，原本只打算發(fā)售500臺，但是該手機(jī)品牌在微博卻收獲了85000臺的訂單。同樣還有李易峰代言某運動品牌后，該運動品牌中國業(yè)務(wù)增速高達(dá)50%。（數(shù)據(jù)來源：百家號蝦看，小影娛樂）
要想攜手“帶貨王”李易峰，將粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)最大化，珀萊雅就要在蜜蜂（李易峰粉絲的稱呼）身上下功夫。珀萊雅是如何完成這次直戳粉絲G點的“撩粉營銷”的呢？
第一撩 勾起好奇，吸引關(guān)注
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以圖片、視頻為主的視覺化社交趨勢下，珀萊雅找到了新玩法。在正式公布代言人之前，官微陸續(xù)放出了李易峰的拍攝花絮動圖。每張只有短短幾秒，讓人十分好奇完整內(nèi)容。配上撩人的文案，吸引了許多蜜蜂的關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。
除此之外，珀萊雅以其呵護(hù)肌膚的概念，制作了一支“呵呵舞”視頻，李易峰萌萌噠漫畫形象隨著魔性音樂起舞，一經(jīng)發(fā)布，引發(fā)全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)模仿！珀萊雅官方還收到不少粉絲上傳的模仿視頻，傳播力和互動效果都十分顯著。
第二撩 想粉所想，愛粉所愛
由李易峰主演的電影《動物世界》近期新上映，作為蜜蜂，當(dāng)然是會全力支持愛豆，為電影貢獻(xiàn)票房。珀萊雅想粉絲所想，以實際行動支持李易峰。在北上廣等多地院線組織包場活動，壕請蜜蜂免費觀看《動物世界》，迅速拉近了與粉絲的距離。在活動現(xiàn)場，還準(zhǔn)備了明星抱枕、掛件和同款產(chǎn)品等禮物派送給觀影的粉絲，讓蜜蜂們大呼驚喜，歡笑連連。這波電影包場活動，讓珀萊雅收獲了不少蜜蜂的“芳心”。
第三撩 深度走心，寵粉升級
為了配合珀萊雅品牌調(diào)性以及系列產(chǎn)品的特點，李易峰被珀萊雅冠以“海洋系男神”的稱號。在深圳、長沙等地，珀萊雅展開了一波更強(qiáng)的走心“寵粉”行動——打造“海洋系男神”主題地鐵。一進(jìn)主題地鐵內(nèi)，滿眼都是讓人倍感清爽的藍(lán)，還有李易峰拿著珀萊雅產(chǎn)品的海報在朝你放電。
掃一掃車廂里的二維碼，就能進(jìn)入 H5，與李易峰來段心跳對話，簡直甜入心頭。在地鐵上被愛豆包圍的感覺，讓乘坐到主題地鐵的蜜蜂們都直呼過癮，簡直不想下車！
圈粉成功，首波拔草成功試水
在“撩粉三部曲”過后，珀萊雅成功圈粉，被撩到的粉絲已經(jīng)將珀萊雅這個“爸爸粉”視為朋友般的存在，拔草珀萊雅自然是水到渠成的事。粉絲紛紛求購“海洋系男神”禮盒，相約調(diào)好鬧鐘搶購，7月10日0點一到，400套限量禮盒在2分鐘內(nèi)被搶購一空；買到珀萊雅產(chǎn)品的蜜蜂也會驕傲地曬出訂單，甚至自發(fā)地傳播品牌促銷信息。
粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是品牌和消費者之間的關(guān)系。珀萊雅在“撩粉營銷”中，想粉絲所想，讓粉絲感受到品牌方的真切，自然可以收割聲量與口碑，繼而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
在粉絲經(jīng)濟(jì)仍盛行的背景下，做到從消費者的情感出發(fā)，滿足消費群體的心理需求，讓消費者自愿去了解產(chǎn)品，珀萊雅趁勢借力使力達(dá)成營銷目的，也是給行業(yè)提供了新的營銷思路。
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