珀萊雅×李易峰：“撩粉三部曲”打造營銷新思路
最近珀萊雅正式宣布，人氣演員李易峰成為珀萊雅新晉代言人。美妝類產品的消費主力軍是女性，也因此越來越多的品牌在代言人選擇上，會傾向女粉絲占較大比例的男明星，這也是“粉絲經濟”所催生出的現象。
根據天貓618“粉絲狂歡節”數據顯示，從平均購買力來看，品牌粉絲的消費力比非粉絲人群高出約30%。而從品牌線上營銷活動的轉化率來看，各行業品牌粉絲轉化率更是明顯高于非粉絲人群，最高甚至可達近5倍。阿里數據顯示，僅去年7月-9月，就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”，平均下來，每天有超過450萬人次，相當于半個杭州城里的人每天都在淘寶上搜一次“明星同款”。（數據來源：數據猿）
由此可見，在美妝行業，借助明星效應玩轉粉絲經濟，在營銷活動中占有重要地位。
珀萊雅這次選擇了李易峰作為代言人，是看中了李易峰持續走高的人氣。龐大的粉絲量讓他自帶流量，具備時尚感的衣品和氣質，讓李易峰產生了強大的帶貨力。之前某手機品牌請來李易峰代言，并推出了李易峰簽名定制手機，原本只打算發售500臺，但是該手機品牌在微博卻收獲了85000臺的訂單。同樣還有李易峰代言某運動品牌后，該運動品牌中國業務增速高達50%。（數據來源：百家號蝦看，小影娛樂）
要想攜手“帶貨王”李易峰，將粉絲經濟效應最大化，珀萊雅就要在蜜蜂（李易峰粉絲的稱呼）身上下功夫。珀萊雅是如何完成這次直戳粉絲G點的“撩粉營銷”的呢？
第一撩 勾起好奇，吸引關注
在移動互聯網時代，以圖片、視頻為主的視覺化社交趨勢下，珀萊雅找到了新玩法。在正式公布代言人之前，官微陸續放出了李易峰的拍攝花絮動圖。每張只有短短幾秒，讓人十分好奇完整內容。配上撩人的文案，吸引了許多蜜蜂的關注轉發。
除此之外，珀萊雅以其呵護肌膚的概念，制作了一支“呵呵舞”視頻，李易峰萌萌噠漫畫形象隨著魔性音樂起舞，一經發布，引發全網轉發模仿！珀萊雅官方還收到不少粉絲上傳的模仿視頻，傳播力和互動效果都十分顯著。
第二撩 想粉所想，愛粉所愛
由李易峰主演的電影《動物世界》近期新上映，作為蜜蜂，當然是會全力支持愛豆，為電影貢獻票房。珀萊雅想粉絲所想，以實際行動支持李易峰。在北上廣等多地院線組織包場活動，壕請蜜蜂免費觀看《動物世界》，迅速拉近了與粉絲的距離。在活動現場，還準備了明星抱枕、掛件和同款產品等禮物派送給觀影的粉絲，讓蜜蜂們大呼驚喜，歡笑連連。這波電影包場活動，讓珀萊雅收獲了不少蜜蜂的“芳心”。
第三撩 深度走心，寵粉升級
為了配合珀萊雅品牌調性以及系列產品的特點，李易峰被珀萊雅冠以“海洋系男神”的稱號。在深圳、長沙等地，珀萊雅展開了一波更強的走心“寵粉”行動——打造“海洋系男神”主題地鐵。一進主題地鐵內，滿眼都是讓人倍感清爽的藍，還有李易峰拿著珀萊雅產品的海報在朝你放電。
掃一掃車廂里的二維碼，就能進入 H5，與李易峰來段心跳對話，簡直甜入心頭。在地鐵上被愛豆包圍的感覺，讓乘坐到主題地鐵的蜜蜂們都直呼過癮，簡直不想下車！
圈粉成功，首波拔草成功試水
在“撩粉三部曲”過后，珀萊雅成功圈粉，被撩到的粉絲已經將珀萊雅這個“爸爸粉”視為朋友般的存在，拔草珀萊雅自然是水到渠成的事。粉絲紛紛求購“海洋系男神”禮盒，相約調好鬧鐘搶購，7月10日0點一到，400套限量禮盒在2分鐘內被搶購一空；買到珀萊雅產品的蜜蜂也會驕傲地曬出訂單，甚至自發地傳播品牌促銷信息。
粉絲經濟的本質，是品牌和消費者之間的關系。珀萊雅在“撩粉營銷”中，想粉絲所想，讓粉絲感受到品牌方的真切，自然可以收割聲量與口碑，繼而實現轉化。
在粉絲經濟仍盛行的背景下，做到從消費者的情感出發，滿足消費群體的心理需求，讓消費者自愿去了解產品，珀萊雅趁勢借力使力達成營銷目的，也是給行業提供了新的營銷思路。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（5條）