有些廣告你模仿不了，比如這支...
作者：鐵柱，首發：廣告線人
我英語很爛
但一直有想去學
主要原因不是懶
而是害怕
其實很多像我這樣的人有很多，對于學英語是有需求的，工作生活中用到英語的地方太多了，但怎么能夠讓“我們”勇敢地跨出這一步，這是很多品牌在努力攻克的一點。
最近在朋友圈看到一個廣告
看完后很有一股沖動...
《誓把人類的英語提上去》
先來看預告片
兩位AI老師拿著電力罐一邊干杯一邊微笑，面對電視機那個已經打敗人類棋手無敵手的AI，拼寫出“c-h-e-e-r-s”，向人類正式宣告了AI入侵和稱霸英語教育領域的壯志雄心。
預告片之后，正片真的很精彩
一共三集：
第一集：高等智慧篇
第二集：低薪一族篇
第三集 ：AI老師的白日夢篇
值得你看三遍都不為過！處處是細節吶～
看完視頻后
你是被兩位帥氣幽默的Ai老師給迷倒了？
還是被你是被視頻的故事打動？
或者被魔性文案“誓把人類英語教上去！”給吸引？
這支看起來有著老科幻片色調的片子，茶水間的場景和現在大多數中國office的場景無二致，特地充斥的懷舊氣息，就是想說明一點——AI已經來了，他就發生在你我的周圍，這不是未來，而是現在。
英語流利說這組廣告很魔性，在你看過一遍之后，大腦就會把AI老師和英語流利說這兩者強行關聯在一起。
以我目前知道學英語的路徑有兩種：一種是線下報班，第二種是線上真人一對一。
在你看過這組廣告后，大腦會自動為你建立第三種：二十四小時在線的AI老師。
這就是這組廣告的厲害之處。
我們看廣告不能只看廣告本身是否有創意，因為廣告只是最后一層的表達，還要看他背后的策略是否正確。
一、英語流利說背后的策略
1、差異化定位
定位看的是品牌和同品類之間，是否有差異化。
如果沒有差別的話，就沒有定位，因為你在消費者眼里，和其他品牌沒有區別，這種定位就是無效的。
我們從外部看的話，首先要看的是英語流利說是否完成差異化定位。
相比其他的線下上課和在線老師一對一來說(都是真人老師），英語流利說（AI老師）在差異化這點上顯然是成功的，很好的建立了消費者對品牌的差異化認知。
2、消費者是否有效感知
差異化定位之后，還得看消費者是否感知到了你的差異化。
有很多的品牌覺得自己的產品和競品不一樣，我們有的他們沒有之類的。
但很多情況下都是，你在消費者眼里，和他品牌根本沒有區別。
就好比今麥郎方便面和康師傅方便面，你覺得除了品牌名之外，這兩者的方便面還有什么不一樣嗎？
就單從產品外觀是來看，今麥郎主打的是：新，料多好吃看得見！
而康師傅是：經典美味，肉菜豐富。
他們兩個是有差異化定位的 ，但就是沒能有效感知。
現在學英語都是外教，都是真人老師，而英語流利說是AI老師，這種很明顯得差異化，讓人一下就區分出來了。
二、這條廣告好在哪里？
1、產品人格化
這組廣告最大的亮點就是把產品人格化。
公眾號人格化是比較簡單的一件事，但把產品人格化就很難了，畢竟建國以后是不能成精的（逃）.....
相似類型的廣告，給我印象比較深的是，MM豆。
當年這句快到碗里來，你才到碗里去的廣告語火遍了全網，現在AI老師的“誓把人類的英語抓上去”，如果花MM豆同樣宣傳費用的話，我相信一定可以更火。
既然說到了產品人格化， 那咱們就看看他是如何人格化的 ？
假如AI是英語老師，碰見教人類英語這份工作，會不會有喜怒哀樂的情緒？！
會不會為薪水低惱火？！
會不會為要一直工作暴躁？！
會不會默默幻想，當人類和AI有天進行談判，我教的學生起碼能用流利的英語登上臺面？
當把種種復雜感覺注入到AI老師的個性中，也就成為了消費者心目中懂人的AI老師。
三、這種風格的海報，一般人模仿不了
誓把人類的英語抓上去！
喂！
找老師一定要找高等智慧的呦！
寧可自己拿底薪，
也要成全向學之心！
有些廣告你模仿不了，比如說杜蕾斯，還比如說英語流利說...
廣告剛剛投放，我相信效果不會很差，因為我在看了廣告后，我就有種強烈的欲望，想去體驗。
英語流利說主打的AI技術，是用數據庫和核心算法來實行“一對一”的定制個性化教學。
我其實一直都有學英語的需求，但讓我面對真人老師學習的時候，我是說不出口的。
這其實也是我們中國人性格普遍比較含蓄的原因所在。
但如果是面對一個AI老師，這種害怕丟人的壓力就不存在了。
那么問題來了，你看完廣告后，會愿意去上兩位AI老師的課嗎？
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作者公眾號：廣告線人（ID: informers）
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