ALDI奧樂齊的“撩人營(yíng)銷學(xué)”，你是學(xué)不來的
見慣了“套路化”的品牌營(yíng)銷方法，消費(fèi)者逐漸審美疲勞。品牌想要真正做到創(chuàng)新營(yíng)銷，的確是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。面對(duì)略顯飽和的市場(chǎng)境況，德國(guó)商超品牌ALDI奧樂齊，在洞察了年輕消費(fèi)者的習(xí)慣、語言、喜好等后，解鎖全新營(yíng)銷姿勢(shì) —— “撩人營(yíng)銷學(xué)”，利用“零食撩人”的營(yíng)銷互動(dòng)事件，結(jié)合時(shí)下流行的“土味情話”，使ALDI奧樂齊與年輕消費(fèi)者之間建立起全新的連結(jié)，國(guó)際品牌與年輕人的奇妙碰撞，接地氣的網(wǎng)感營(yíng)銷開啟創(chuàng)意新思路。
客服小姐姐花式撩人，引發(fā)PK大賽病毒傳播
當(dāng)大家對(duì)抖音上各種撩人梗屢試不爽時(shí)，網(wǎng)上曝出ALDI奧樂齊客服撩人的事件。通過富有人性化和趣味性的對(duì)話，塑造出一個(gè)有情緒有溫度的品牌客服，是此次電商營(yíng)銷中，前所未有的突破性亮點(diǎn)。這種別出心裁的營(yíng)銷方式，將品牌營(yíng)銷植入消費(fèi)者的購(gòu)物過程中，抓住與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，提升消費(fèi)者好感度。
客服撩人的故事在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)病毒式傳播，抖音KOL和素人們紛紛開始比拼撩人，用ALDI奧樂齊的零食玩轉(zhuǎn)各種撩人套路，全民花式撩人大賽就此開始。
通心粉KO螺旋粉，“因?yàn)檫@樣我就可以通往你的心。”
送你一包堅(jiān)果，這代表了“我們堅(jiān)定愛情的成果。”
全民花式零食撩人
只要ALDI奧樂齊的零食在手，沒有什么情話是我不會(huì)說的
在撩人套路的熱度不斷攀升時(shí)，ALDI官微主動(dòng)向撩妹達(dá)人@波特王PotterKing發(fā)起挑戰(zhàn)。而波特王PotterKing也欣然應(yīng)戰(zhàn)，巧妙利用ALDI奧樂齊的產(chǎn)品特性，輕松撩到辦公室一眾少女心。
焦糖糖衣爆米花也有“花語”？
下次有人說你像ALDI奧樂齊的焦糖糖衣爆米花時(shí)，意思就是“現(xiàn)在想抱你”。
小杏干=小心肝？
再有人叫你小杏干，不妨回他一句“怎么啦，小寶貝？”
掌握更多“零食撩人”大法，同性也難逃此等撩功
"撩人營(yíng)銷學(xué)”正確姿勢(shì)，了解一下
1、 深刻洞察年輕人心理，擅于利用年輕人喜歡的方式作情感溝通
德國(guó)百年超市ALDI奧樂齊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言是一個(gè)比較新的品牌。但它沒有把自己局限于“德國(guó)百年超市”的定位中，而是大膽嘗試與年輕人站在同一角度，用盛行網(wǎng)絡(luò)的話題-“撩人梗”入手。最終選擇用“零食撩人”的營(yíng)銷方式作為溝通語境，讓產(chǎn)品成為年輕人相互溝通的新渠道，為其賦予附加價(jià)值，此舉也給品牌增添了情感溢價(jià)，品牌好感度一下子印入消費(fèi)者腦海。
2、 借力最會(huì)撩人KOL，多平臺(tái)玩轉(zhuǎn)撩人營(yíng)銷
精確洞察之后，如何制定正確的傳播策略也非常關(guān)鍵。ALDI奧樂齊沒有把自己限制在“雙微”上，巧妙借助抖音這一新興媒介，拓展廣告戰(zhàn)役影響力，使得“零食撩人大法”形成了病毒式的傳播。
將產(chǎn)品與年輕人最關(guān)注的“撩人”話題關(guān)聯(lián)，瞄準(zhǔn)炙手可熱的抖音，作為品牌傳播主戰(zhàn)場(chǎng)。然而天貓客服作為戰(zhàn)役打響后的第一個(gè)突破口，既是意料之外又在情理之中，不僅拉近了和消費(fèi)者的距離，為品牌增添好感度，還能直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一舉三得。
對(duì)KOL的選擇，ALDI奧樂齊并沒有跟風(fēng)選擇所謂的“流量擔(dān)當(dāng)”，而是延續(xù)了主題的一致性，與史上最會(huì)撩妹的搭訕達(dá)人波特王PotterKing合作，他所發(fā)起的話題“干話搭訕術(shù)”已經(jīng)累積了一眾粉絲。由他來完成“零食撩人”的挑戰(zhàn)，再合適不過。
波特王PotterKing回應(yīng)撩人挑戰(zhàn)的視頻在微博上收獲了67萬次的播放量，在沒有其他任何渠道傳播及媒體宣傳之下，這一“自來水”數(shù)據(jù)可以說很讓人驚喜與興奮的了。
細(xì)看每一次成功的撩人語錄，都與產(chǎn)品特性完美契合，自然不違和，撩人卻不尬。
3、打破傳統(tǒng)營(yíng)銷桎梏，完美命中“銷售、傳播“雙目標(biāo)
這次不按常理出牌的案例，向品牌及代理商拋出了更深遠(yuǎn)的思考。ALDI奧樂齊剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，消費(fèi)者認(rèn)知度也不高，對(duì)于目前只有天貓店的海外商超品牌來說，想要在眾多電商品牌中脫穎而出實(shí)屬不易。然而ALDI奧樂齊跳出傳統(tǒng)框架，把客服當(dāng)作溝通的利器，正中傳播目標(biāo)靶心，打入消費(fèi)者內(nèi)心。迅速找到傳播上的突破口及適合品牌的傳播方式，使得ALDI奧樂齊在眾多品牌電商紅海中，搶占一席之地。
本次戰(zhàn)役既提高了品牌聲量，又帶來了切實(shí)可靠的銷量增長(zhǎng)，傳播過程中普遍出現(xiàn)的聲量或銷量“二選一”的難題，也并沒有難住ALDI奧樂齊。
在短暫的執(zhí)行周期里，達(dá)到期待的效果，簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡了。其實(shí)對(duì)于成熟的品牌而言，聲量與銷量從來不是二選一的單行線，兩者是相互轉(zhuǎn)化的有機(jī)關(guān)系。真正優(yōu)秀的廣告戰(zhàn)役是能夠帶來并駕齊驅(qū)的收益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的“雙目標(biāo)”。
4、廣告戰(zhàn)役新生態(tài)，4A轉(zhuǎn)型在路上
而對(duì)廣告代理商——奧美上海而言，本次戰(zhàn)役也是突破之舉。在體量龐大、流程繁雜的4A體系中，奧美上海率先打破了4A的傳統(tǒng)流程，沒有局限于按部就班的流程化操作，在一周內(nèi)抓住熱點(diǎn)流量，把控戰(zhàn)役節(jié)奏，使得ALDI奧樂齊的微信指數(shù)及百度指數(shù)，在短時(shí)間內(nèi)得到了大幅增長(zhǎng)。
ALDI奧樂齊自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)起，就一直以年輕化的語言和視角與消費(fèi)者對(duì)話。不斷推陳出新，完善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，專注于對(duì)消費(fèi)者生活的觀察，把握時(shí)下最熱點(diǎn)話題。期待有其他品牌推出更多接地氣，與用戶溝通的好案例。
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