5秒內(nèi)種草？揭秘抖音上的開屏吸睛大法
今年，抖音迅速躥火，占據(jù)各大應(yīng)用市場排行榜，成為當(dāng)代青年的社交利器。而越來越多的廣告主也開始發(fā)現(xiàn)抖音這塊營銷新大陸。
作為移動(dòng)端的黃金廣告位，抖音的開屏廣告在第一時(shí)間搶占了用戶注意力。
如何在短時(shí)間的開屏廣告里大做文章？我們可以看到，如今的抖音不僅在內(nèi)容上成為了爆點(diǎn)制造器，在用戶的組成上也吸收現(xiàn)在大眾品牌的主要受眾，他們是未來消費(fèi)的主要人群，而一個(gè)契合抖音平臺(tái)特色的優(yōu)秀廣告更能激發(fā)他們的消費(fèi)動(dòng)力。
前方有一大波案例來襲，我們可以從這幾大方面看看，廣告主是如何借助抖音的平臺(tái)在開屏廣告中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，完成精準(zhǔn)營銷。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶
抖音上的女性用戶與美妝主力消費(fèi)群體有高度的重合度，開屏廣告效益能夠使她們更容易轉(zhuǎn)化為有效的購買力。抖音的特效濾鏡和美顏效果吸引了大部分的女性用戶，這一精準(zhǔn)的定位也使得美妝廣告的“變現(xiàn)”效果驚人。
抖音與雅詩蘭黛- MAC 合作的這則動(dòng)態(tài)唇妝日記廣告，帶來了超高點(diǎn)擊量和12.03%的點(diǎn)擊率。
美妝品牌在抖音上開屏廣告合作成功，也讓更多地廣告主看到了抖音上核心用戶的巨大商業(yè)價(jià)值。
更多品牌的加入，多樣化地結(jié)合讓抖音的開屏廣告之路越走越寬。最近遭到二次元瘋搶的優(yōu)衣庫周刊少年 JUMP x50周年系列在上市前期也狠刷了一波流量。
產(chǎn)品全方面展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化
想要將錢花在刀刃上，就要在投放方式上不斷優(yōu)化。靜態(tài)的開屏廣告適合突出核心的促銷信息，而動(dòng)態(tài)視頻廣告能打造更立體、更具觀賞性的視覺體驗(yàn)。
相比起靜態(tài)的廣告效果，動(dòng)態(tài)視頻廣告可以讓品牌和產(chǎn)品的形象生動(dòng)化、人格化，降低流失率。
華為P20系列廣告投放，通過抖音短視頻開屏實(shí)現(xiàn)落地頁引流。
廣告創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)抖音特色
#發(fā)起挑戰(zhàn)#的活動(dòng)一直是抖音上的一大特色，現(xiàn)在也逐漸發(fā)展為廣告主營銷的重要玩法。
余文樂這種潮男形象本身就很適合 TOMMY HILFIGER 的定位，加再上抖音的合作玩法，讓挑戰(zhàn)賽主體在廣告中一目了然，吸引感興趣的用戶快速點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。
京東很好地抓準(zhǔn)了抖音用戶的心理，主題用年輕趣味、生動(dòng)的畫面形象吸引受眾，符合了抖音的調(diào)性，實(shí)現(xiàn)了靜態(tài)畫面的高點(diǎn)擊率效果。
“可以，這很抖音”！傳說中最會(huì)玩抖音的明星楊洋為 PUMA 狠吸了一波粉。流量小生的“帶貨能力”果然驚人，這個(gè)開屏廣告帶來了超高點(diǎn)擊量和17.84%的點(diǎn)擊率。
吸引流量明星助陣
明星IP具有較高曝光度、知名度和穩(wěn)定粉絲群，善用明星營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)的抖音也將這波優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了開屏廣告中。
選對(duì)了代言人，廣告效果就成功了一半。形象貼切的明星“刷臉”的開屏廣告可以幫助倩碧迅速找準(zhǔn)目標(biāo)人群，3秒的時(shí)間達(dá)成高轉(zhuǎn)化率。
“小黃鴨”周冬雨來了，聯(lián)合利華清揚(yáng)的開屏廣告做到了瞬時(shí)吸睛，帶來了14.25%的點(diǎn)擊率，而動(dòng)態(tài)又有創(chuàng)意的燈影效果將“416聚劃算活動(dòng)促銷”醒目傳達(dá)。
哈佛商業(yè)評(píng)論副主編齊馨認(rèn)為，對(duì)于所有品牌來說，開屏是一種非常有效的廣告營銷形式，尤其是對(duì)于抖音這樣的高人氣平臺(tái)，以上一些案例的亮眼數(shù)據(jù)也充分證實(shí)了這一點(diǎn)。
但是品牌營銷是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣又不斷推進(jìn)的過程，品牌曝光也只是第一步。
如果品牌主能夠針對(duì)平臺(tái)特征和機(jī)制，結(jié)合自身品牌調(diào)性，以開屏廣告為入口，加入更多的營銷推廣方案，諸如信息流的廣告，或者互動(dòng)的玩法等等，不僅能夠觸達(dá)更多的用戶，而且品牌形象也會(huì)更加立體，對(duì)于用戶的印象也會(huì)更為深刻，從而助力品牌影響力幾何級(jí)數(shù)的質(zhì)變。
好消息是，越來越多的品牌已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并且已經(jīng)開始調(diào)整他們的“抖運(yùn)營”方案，利用抖音獨(dú)特的模式，配合多種玩法，力求讓品牌形象變得更立體，也讓品牌影響力更具穿透力。
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