香奈兒、愛馬仕、賓利……為你揭露高端臻品至巔王牌的決勝奧秘！
NewBalance講了一個(gè)李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截。
王石講了一個(gè)登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費(fèi)。
海爾只講了一個(gè)砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)。
亞里士多德在兩千三百年前曾說過：
“如果連故事都講不好，其結(jié)果將是墮落與頹廢。”
同樣，一個(gè)好的品牌，不論是飽經(jīng)風(fēng)霜，還是旭日初升，印刻在眾人心中的，往往是一個(gè)動(dòng)人心弦的故事。
很多大品牌在自我塑造時(shí)，會(huì)采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，提高品牌的知名度和調(diào)性。
通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈。
國際高端品牌也不例外，在他們營銷道路背后，我們都能看到一部完整的故事。
皇室、名人、貴族坐擁；
手工精致，獨(dú)家設(shè)定；
獨(dú)一無二，私人訂制；
高尖科技，精密設(shè)計(jì)感；
正能量的名人為品牌背書。
相似的故事架構(gòu)，不一樣的內(nèi)容，卻能成為消費(fèi)者心中無可替代的唯一。
這是故事營銷的“套路”，也是品牌的感人之處。
下面，讓我們一起來看看這些高端品牌故事營銷的五大“套路”：
1 、創(chuàng)始人背后的傳奇
香奈兒品牌經(jīng)常會(huì)著重強(qiáng)調(diào)加布里埃·可可·香奈兒女士的經(jīng)歷、理念與創(chuàng)意。
將她的人生經(jīng)歷描繪成了傳奇，我們可以在很多場合，看到有關(guān)她的一些愛情故事、設(shè)計(jì)故事，或者是各種觀點(diǎn)。
說起創(chuàng)始人的故事，必須還得說說芬迪，這家在一戰(zhàn)后以皮草起家的奢侈品牌，憑借一流的毛皮類服裝而出名。
20世紀(jì)40年代末的時(shí)候，品牌創(chuàng)始人的五個(gè)女兒，在完成學(xué)業(yè)后都進(jìn)入了芬迪，這成為迄今流傳的佳話。
2 、人們心中的“故事大王”
每一個(gè)高端品牌都有一個(gè)引人入勝的傳奇故事。
那傳奇的人物、傳奇的語言、傳奇的顧客滿意度……無一不吸引著消費(fèi)者的心，讓“粉絲”們會(huì)為其牽腸掛肚。
世界第一名表Patek Philippe (百達(dá)菲麗)的廣告語尤為俏皮：
“你永遠(yuǎn)不能真正擁有一塊百達(dá)菲麗，你只是為你的后代珍藏”
簡單的話道出了不少人心中的故事，如果你有如此臻品，會(huì)將它給誰呢？
愛馬仕更是一個(gè)故事大王，僅僅是那個(gè)馬車LOGO都被賦予了太多故事，它的爆品故事更是深得互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓。
比如以摩納哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kelly bag)、“sac a Depeches”公事包、日程記事簿，“Chained'Ancre”船錨手鐲及女士騎裝，都是名聲在外的傳奇之作。
3 、精致化手工締造
精致塑造是每個(gè)人心中的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，工序的復(fù)雜與數(shù)量，每道工序所花費(fèi)的時(shí)間，以及整個(gè)產(chǎn)品完成后，需要的工匠數(shù)量與工時(shí)數(shù)量。
我們必須要看到的另外一種情況，高端品牌們的營銷創(chuàng)意大多都比較規(guī)矩，但起點(diǎn)很高。
放到整個(gè)社會(huì)發(fā)展、文明進(jìn)步、文化革新、思潮引領(lǐng)的高度，去做創(chuàng)意。
很典型的比如迪奧的花墻，用幾百萬朵鮮花布置現(xiàn)場。
UGO VASARE是意大利高級固特異手工皮鞋定制品牌。
其特色在于所有產(chǎn)品均采用意大利最為古老和精湛的固特異(GOODYEAR)制鞋工藝制作。
每一雙鞋均由具有20年以上制鞋經(jīng)驗(yàn)的制鞋師純手工制作而成，所制作的每一雙鞋都堪稱藝術(shù)品。
每一雙鞋均由具有20年以上制鞋經(jīng)驗(yàn)的制鞋師純手工制作而成，所制作的每一雙鞋都堪稱藝術(shù)品。
4 、名人背書
品牌是由顧客創(chuàng)造的，對高檔品牌來說，這句話最恰當(dāng)不過了。
什么人是你的顧客，就體現(xiàn)了你是一個(gè)什么樣的品牌。
高端品牌們會(huì)請一些大牌明星代言，但另一方面，又會(huì)找很多有影響力的消費(fèi)者為自己說話，尤其是歷史上的皇帝、皇后、貴族大臣這些。
賓利汽車自1919年英國人賓利奧云先生創(chuàng)立后，一直是譽(yù)滿全球的頂級名車。
以純英國風(fēng)味的高貴享受被專業(yè)人士稱為“一生中最想擁有的車”。
英女皇登基50周年，指定以全新賓利為御用座駕出席慶祝活動(dòng)。
在中國只有財(cái)富超過3000萬元以上的人才有可能成為賓利的車主。
5 、圈層助力品質(zhì)
圈層營銷實(shí)質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營銷，它正在成為未來高端市場的主要營銷手段之一。
高端消費(fèi)品通過目標(biāo)鎖定一個(gè)圈層或者營造一個(gè)圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達(dá)到圈層內(nèi)部營銷影響力的最大化。
品質(zhì)締造生活，故事承載希望。給品牌一個(gè)故事，為消費(fèi)者的選擇增添幾分心動(dòng)。
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