90后主播講故事月入百萬(wàn)，會(huì)寫的不如會(huì)說(shuō)的？
作者：張潔，首發(fā)：新榜
當(dāng)社交媒體熱議小豬佩奇身上紋的時(shí)候，有聲書主播紫襟已憑借耳朵生意月入百萬(wàn)了。
這個(gè)90后青年2012年入行有聲書，以講恐怖懸疑故事聞名，其中《摸金天師》音頻點(diǎn)擊量超過(guò)14億次，在喜馬拉雅FM坐擁380萬(wàn)粉絲。
類似紫襟這樣以聲音為生的人，如今還有很多。
他們背靠近年來(lái)逐步崛起的國(guó)內(nèi)有聲書千億市場(chǎng)，以這種伴隨式的內(nèi)容治愈著焦慮，撫慰著好奇，慢慢成為很多人生活中不可分離的一部分。
01 從一個(gè)不被看好的決定，到煉成有聲書大V
2014年，紫襟簽約喜馬拉雅FM，成為該平臺(tái)最早一批獨(dú)家主播。
在此之前，計(jì)算機(jī)專業(yè)的他為了播音放棄學(xué)習(xí)專業(yè)課，最后只拿到一張肄業(yè)證。
紫襟的選擇在當(dāng)時(shí)很多同行看來(lái)是“比較奇特的行為”。那幾年喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝、懶人聽(tīng)書、多聽(tīng)、考拉、企鵝等多家音頻FM相繼成立，整個(gè)音頻行業(yè)市場(chǎng)格局初現(xiàn)，但運(yùn)營(yíng)策略與商業(yè)模式尚不成熟。
“很多同行都還不太看重（簽約在線音頻平臺(tái)），但我學(xué)計(jì)算機(jī)出身，覺(jué)得他們的技術(shù)和理念還是很有潛力的。”紫襟回憶說(shuō)。
他在家里搭了個(gè)小錄音棚，每天中午起來(lái)吃午飯，下午就待在棚里錄音，一直到傍晚吃了飯稍作休息，晚上又回到棚里錄到凌晨?jī)扇c(diǎn)。
在那些故事里，他自己搭臺(tái)唱戲，扮男扮女，能老能少，通常一天錄三個(gè)小時(shí)左右的成品，每小時(shí)可以將一萬(wàn)五千字變?yōu)槁曇簟?strong>為緩解長(zhǎng)期演播帶來(lái)的嗓音疲憊，紫襟經(jīng)常在口袋里裝著一盒潤(rùn)喉糖。
此前有采訪提到，紫襟自入駐平臺(tái)以來(lái)，從未因?yàn)閭€(gè)人原因停更、斷更過(guò)任何一個(gè)故事，即便大年三十也會(huì)講上幾個(gè)小時(shí)。
日以繼夜換來(lái)的數(shù)百萬(wàn)粉絲中，有陳羽凡這樣的明星，也有身價(jià)幾百億的富豪，其中有人叫他“紫襟大神”，也有人叫他“紙巾小哥哥”。
此外，他還有一個(gè)稱呼是“陶淵明后人”，昨天還因此上了微博熱搜。
除了演播故事，紫襟還兼顧做賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，比如回答聽(tīng)友的付費(fèi)提問(wèn)，更新自己的動(dòng)態(tài)與聽(tīng)友互動(dòng)，偶爾也派發(fā)福利。
回顧最近幾年有聲書行業(yè)的變化，紫襟頗有感觸：“聽(tīng)書的人越來(lái)越多，普通聽(tīng)友和主播的版權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，我們一開(kāi)始做的時(shí)候市場(chǎng)上還是盜版當(dāng)?shù)溃F(xiàn)在正版的力度不斷加強(qiáng)，我們的生存空間也會(huì)越來(lái)越好。”
從某種程度上來(lái)說(shuō)，紫襟們的經(jīng)歷也是這些平臺(tái)乃至行業(yè)的發(fā)展變遷史。
2016年6月6日，喜馬拉雅FM上線馬東團(tuán)隊(duì)的付費(fèi)音頻課程《好好說(shuō)話》，正式進(jìn)入付費(fèi)時(shí)代。紫襟這些平臺(tái)上的有聲書主播，也有了音頻內(nèi)容付費(fèi)這一重要變現(xiàn)渠道。
那一年也是很多音頻平臺(tái)有聲書市場(chǎng)的起飛階段。在當(dāng)時(shí)的新聞報(bào)道中，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等平臺(tái)均表示將加速布局有聲書市場(chǎng)，并先后宣布與一些有聲書內(nèi)容版權(quán)方達(dá)成戰(zhàn)略合作。
隨之而來(lái)地，各平臺(tái)不同品類的有聲書大量上線，點(diǎn)擊量破億級(jí)甚至十億級(jí)的有聲書作品先后涌現(xiàn)，有聲版權(quán)的市場(chǎng)價(jià)也大幅提高。
同年8月，有聲行業(yè)“老兵”酷聽(tīng)聽(tīng)書CEO孫雨在接受采訪時(shí)透露，跟5年前相比，有聲版權(quán)的價(jià)格至少翻了5到10倍。但因?yàn)闆](méi)有成熟的變現(xiàn)模式，仍舊是買方市場(chǎng)。
一些媒體報(bào)道中直接以“出版業(yè)借有聲書‘梅開(kāi)二度’，數(shù)百音頻App打響內(nèi)容爭(zhēng)奪戰(zhàn)”作為文章標(biāo)題，側(cè)面反應(yīng)了當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈。業(yè)內(nèi)由此將2016年稱為“有聲書元年”。
不僅如此，《人民周刊》曾在2017年的報(bào)道中指出：有聲書作為已經(jīng)發(fā)展十幾年的產(chǎn)業(yè)，搭上網(wǎng)絡(luò)快車，開(kāi)始了新一輪的重生。此外，國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)音頻平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)已不僅是在智能手機(jī)上，而是在包括汽車、臥室、廚房、衛(wèi)生間等場(chǎng)景中的各種智能硬件中，觸達(dá)各種應(yīng)用場(chǎng)景。
這個(gè)階段也是在線聽(tīng)書用戶的習(xí)慣養(yǎng)成期，隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)興起，內(nèi)容得到了前所未有的重視，人們也越來(lái)越能接受優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要付費(fèi)。
02 平臺(tái)差異化布局加劇，2018年或?yàn)橛新晻饎?shì)之年
從2017至2018年，各大在線音頻平臺(tái)又開(kāi)始加強(qiáng)差異化布局以迎接日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造各自的壁壘優(yōu)勢(shì)。
比如喜馬拉雅FM主打知識(shí)付費(fèi)，荔枝FM主打UGC，專注于語(yǔ)音直播功能，考拉FM發(fā)力車載端音頻內(nèi)容分發(fā)和運(yùn)營(yíng)……
諸如知乎這樣中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)分享平臺(tái)也低調(diào)入局，上線聽(tīng)書欄目；上個(gè)月，國(guó)內(nèi)兒童故事品牌“凱叔講故事”又宣布獲得1.56億元融資，瓜分兒童有聲市場(chǎng)這一垂直分類。
喜馬拉雅有聲書負(fù)責(zé)人姜峰認(rèn)為，有聲書作為一種伴隨經(jīng)濟(jì)，擁有不亞于知識(shí)付費(fèi)的千億級(jí)市場(chǎng)，此外，2018年會(huì)是有聲書的起勢(shì)之年，是有聲書真正爬坡的階段，整個(gè)行業(yè)的品類和用戶規(guī)模都將大幅度提升。
目前，有聲書內(nèi)容已成為一些平臺(tái)的流量重頭。據(jù)介紹，有聲書作為喜馬拉雅上線最早的頻道，目前用戶數(shù)占平臺(tái)用戶數(shù)的17%左右（喜馬拉雅FM當(dāng)前激活注冊(cè)用戶數(shù)為4.5億），整個(gè)流量占平臺(tái)總流量的50%，收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)占比超過(guò)60%。
“我們每天都會(huì)看前一天的用戶數(shù)據(jù)，目前大概有20多萬(wàn)每天來(lái)付費(fèi)聽(tīng)書的用戶，他們每天的聽(tīng)書時(shí)長(zhǎng)平均在226分鐘，接近4個(gè)小時(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)我看到都特別吃驚，而且每天變化不是特別大，也就是說(shuō)對(duì)這群人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是融進(jìn)生活里的4個(gè)小時(shí)了。”姜峰說(shuō)。
2016年，《好好說(shuō)話》上線一天就銷售了500萬(wàn)，胡漸彪在采訪時(shí)提到，“人類最富有的是碎片時(shí)間，而不是大段時(shí)間。而音頻是最好的解放雙手和眼睛的方式。”
隨著碎片化的信息閱讀成為大多數(shù)人的生活常態(tài)，空出大段時(shí)間找到一張書桌并讀完整本書似乎顯得越來(lái)越奢侈，有聲書的流行成為大勢(shì)所趨。
以喜馬拉雅FM為例，目前平臺(tái)有聲書每天的收聽(tīng)高峰值基本都在晚上10點(diǎn)前后，一直到凌晨一兩點(diǎn)緩慢下跌，其余次高峰還有上、下班高峰等時(shí)間段，基本符合碎片化的閱讀場(chǎng)景。
早在2015年，喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍在接受采訪時(shí)表示，有聲出版市場(chǎng)將達(dá)三千億。
中國(guó)新聞出版研究院此前發(fā)布的《第14次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查報(bào)告》，也顯示：2016年我國(guó)成年國(guó)民聽(tīng)書率達(dá)到17.0%，有過(guò)聽(tīng)書行為的國(guó)民人均聽(tīng)書消費(fèi)6.81元。
市場(chǎng)依然在快速增長(zhǎng)階段并潛力可期。
03 有聲書的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
從收入幾千到月入百萬(wàn)，紫襟如今在喜馬拉雅FM的有聲書排行榜上遙遙領(lǐng)先，無(wú)論是收入還是播放量。
據(jù)紫襟介紹，目前他主要的收入來(lái)源是知識(shí)付費(fèi)，其次是廣告和打賞。“也不是一直這么多，一開(kāi)始做付費(fèi)是一個(gè)月十來(lái)萬(wàn)，后來(lái)慢慢遞增。”
不過(guò)紫襟也指出，目前整個(gè)有聲書行業(yè)也存在收入?yún)⒉畈积R的狀況，有人月入幾十或百萬(wàn)，也有人賠本。
“對(duì)新人來(lái)說(shuō)建議先考慮版權(quán)，哪兒有書錄就去哪兒，先去試音，鍛煉自己的水平再考慮簽約平臺(tái)發(fā)展。”
有聲書的版權(quán)問(wèn)題一直頗受關(guān)注，不少平臺(tái)因此吃了官司。
此前娛樂(lè)資本論的采訪中，就有業(yè)內(nèi)人士透露，有聲讀物侵權(quán)在業(yè)內(nèi)是普遍存在的一種現(xiàn)象，“平臺(tái)會(huì)主動(dòng)購(gòu)買版權(quán)，但主要是用于PGC制作，平臺(tái)很少兼顧UGC的版權(quán)，這方面侵權(quán)問(wèn)題一直存在”。
當(dāng)然，也有一些主播會(huì)自行采購(gòu)版權(quán)，但平臺(tái)并不能全數(shù)分辨。
這也是所有音頻內(nèi)容平臺(tái)必須面對(duì)的難題。2016年，余建軍在采訪中稱，過(guò)去三年喜馬拉雅FM付出版權(quán)費(fèi)用超過(guò)億元。
除了自建版權(quán)審核體系，對(duì)用戶上傳內(nèi)容進(jìn)行機(jī)器與人工審核，與一些出版方達(dá)成合作也是比較常見(jiàn)的做法。其中包括直接購(gòu)買圖書版權(quán)，或?qū)⒊霭娣降囊纛l進(jìn)行平臺(tái)分銷，目前一些平臺(tái)還會(huì)與其他出版方合作聯(lián)合開(kāi)發(fā)，通過(guò)眾籌等方式打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
此外，目前在各平臺(tái)上較為受歡迎的有聲書內(nèi)容，基本都集中在懸疑、言情、歷史小說(shuō)等品類。雖然很多平臺(tái)在圖書品類設(shè)置上基本完備，但整個(gè)內(nèi)容的豐富性上還有待加強(qiáng)。
據(jù)姜峰介紹，目前全國(guó)每年的大概有20萬(wàn)新書出版，但出版社與作者明確授予版權(quán)的還很少。
“如果能在源頭就有更多能夠確認(rèn)版權(quán)的作品，整個(gè)生產(chǎn)機(jī)制也更好的話，我們整個(gè)有聲書品種會(huì)極大豐富，畢竟這是一個(gè)國(guó)民級(jí)的市場(chǎng)，品種是非常重要的環(huán)節(jié)，我們的挑戰(zhàn)和困難都在這里吧”。
有了紫襟們這樣的老牌資源，如何籠絡(luò)更多個(gè)性鮮明且善于運(yùn)營(yíng)的新興主播，組建平臺(tái)核心內(nèi)容生產(chǎn)主力軍，成為另一道關(guān)鍵命題。
“有聲書也是輕度的IP的創(chuàng)作，這種IP變現(xiàn)和發(fā)展也是我們以后要發(fā)掘的新模式，會(huì)把很多文學(xué)作品的角色挑選出來(lái)，用民間主播的聲音去打造作品，會(huì)有更多IP的屬性，也包含聲優(yōu)文化。”姜峰說(shuō)。
換言之，一部作品的聲音可能會(huì)先于文字抵達(dá)讀者的耳朵。
為了鼓勵(lì)全民朗誦并發(fā)掘培養(yǎng)新人，一些平臺(tái)在拿到書后，除了找到明星主播制作官方版本，也會(huì)發(fā)出一些章節(jié)供全民創(chuàng)作；亦或直接拿出一些重磅好書來(lái)培養(yǎng)新人主播。
平臺(tái)對(duì)于聽(tīng)書的運(yùn)營(yíng)力度也不斷加強(qiáng)。就在前天，喜馬拉雅FM宣布開(kāi)啟國(guó)內(nèi)首個(gè)聽(tīng)書節(jié)“423聽(tīng)書節(jié)”，同時(shí)升級(jí)VIP會(huì)員，除了1000本精品書的大咖解讀、30檔付費(fèi)專輯，還將2000本以上的全網(wǎng)熱門有聲書，也作為會(huì)員權(quán)益的一部分。看似福利，實(shí)則助推。
無(wú)論有聲書是否會(huì)在今年迎來(lái)全面爆發(fā)，一場(chǎng)圍繞授權(quán)出版市場(chǎng)與新興主播的平臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)必將掀起。
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