甲方不懂ps，乙方也不懂DAU\GMV\BPM\StoB……
來源：趙圓圓（ID：addogking）
作者：趙圓圓
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十年前......
10年前，甲方可以隨意換創意、改文案、抒發個人喜好、不管學沒學過美術，知不知道slogan和headline的區別。
10年前，甲方可以說這圖不夠有意境、文筆還差一口氣、策略案頁數少了點。
10年前，甲方都喜歡高端大氣國際化、時尚唯美小清新。
10年前，甲方分不清“租圖”和“拍攝”的區別，每次都不愿意租圖或者付版權費。
10年前，面對甲方畢業一年的市場部專員，滿頭白發的ECD言聽計從。
10年前，甲方可以深夜來電下單，下班時下單明早要，周五下單周一要，大年三十下單初六要。
10年前，甲方結算可以月結、年結、閏年結、心情好了結、討價還價結、用產品結。
我曾在一家公司上班，收到客戶的月費包括：兩套房、3輛奧迪、600箱礦泉水、4000瓶洗發水、20000多片衛生巾、以及1000多張7折優惠卡。
10年前，廣告公司隨叫隨到，7×24小時待命。小到幫客戶寫周報訂機票，周末帶客戶老婆孩子逛街；大到幫客戶寫年終報告，墊付別家公司的欠款。那時候淘寶不是萬能的，廣告公司是萬能的。
10年前，廣告公司比互聯網公司忙。996的多如狗，全年無休處處有，公司老板不會打雞血談夢想，只會喊：客戶提要求做不到就滾。
10年前，那么慘的廣告人，也不叫廣告狗。
十年后......
10年后，廣告人喊“客戶爸爸”，扭頭就diss客戶傻逼。
10年后，有錢的才叫客戶，沒錢的叫甲方。
10年后，甲方還是不懂ps和photoshop的區別。
10年后，廣告公司可以不接標，接了標中途棄標。
10年后，廣告公司敢把一樣的策略模板賣給不同的客戶。
10年后，廣告公司比稿請外援，執行找實習生。
10年后，廣告公司做一張海報有收2萬的，有收10萬的，還有收100萬的，還有免費打包贈送的。
10年后，求生欲強烈的4A用中文做PPT了，創意熱店敢喊4A已死了，炒客戶魷魚的事情不僅有，而且更多了。
10年后，300萬的月費天方夜譚，100萬的月費鳳毛麟角，by case結算的遍地都是。
10年后，無數人都在唱衰廣告業。
十年了......
愛恨情仇的廣告圈甲乙方，似乎還處于：
你傷害了我還一笑而過，我不知道你不知道，該配合你演出的我演視而不見……
乙方加班熬夜脫發，甲方也加班熬夜脫發，大家都覺得對方不省心......
甲方不知道改個風格等于重做，乙方不知道多兩千塊全年預算就超標......
甲方以為美術能把平面圖轉個角度，乙方以為銷量不是考核重點......
回到此篇的重點：甲方要不要懂廣告？
我前前老板的態度是，最好不要懂。
他的理由是：
01 甲方千萬不要懂廣告，寧愿瞎指揮也不要專業的指揮。如果他懂怎么做廣告，他就不會問你蠢問題，提蠢要求，但他也不會給你錢。
02 廣告公司收錢很重要的一部分，就是培訓和教育客戶，幫助客戶學習怎么做廣告，人家都會了這錢怎么收？
03 這個世界上大部分成功的生意都是售賣專業差異化。就像你，你是個美術系畢業的，你的同學永遠不會買你的畫。同樣一個賣電腦的，也很難在程序員身上掙到錢。
04 你看看公司這些服務多年的老客戶，都被教育出來了，猴精猴精的，沒什么錢可掙，月費剛夠發整組工資的，我也不愿意去比稿接什么都不懂的新客戶啊，這不是沒辦法嘛。
我認識的另一個GCD則認為：客戶必須懂。
他的理由是：
01 懂廣告的客戶能減少溝通成本，讓大家的工作沒那么痛苦。
02 廣告人能出好作品，很大程度上依賴客戶的接受度，戛納上能拿獎的都是優質客戶。
03 甲乙雙方本來就是一根繩上的螞蚱，只是分工不同。客戶水平不咋地，那服務的廣告公司水平也不咋地。
圓總結
甲方的市場部，也許真的不懂ps是什么縮寫，也不懂AI不是人工智能。
但廣告公司也不懂怎么算DAU、MAU、GMV……前臺不是公司接待，穹頂不是閣樓窗戶。
甲方的市場部要學習的更多，要懂產品參數、供應鏈、鋪貨渠道和分銷渠道，要打通線上傳播和線下門店。還要了解廣告圈，做媒介采買、落地活動、線上廣告、戶外海報、長短視頻、LOGO規范、微博微信、還有表情包……
除此之外，市場部還要知道哪些廣告公司創意好，哪些執行不錯，什么樣的收費是騙人的，什么樣的PPT沒有價值，什么樣的廣告能品效合一。
而且，生意不好的時候，率先背鍋的就是市場部。
廣告公司要學習的也很多，每服務一個客戶，從產品配方到使用方法，從技術參數到競品優劣，從人群分布到歷年回顧，沒有一個廣告公司有萬能模板可套用所有客戶，也沒有哪個創意說我不懂產品就能做好創意。
在相互學習的過程中，共同犯蠢是必經之路，誰也別笑話誰。
拿自己的長板調侃對方的短板，本來就是負能量的自我催眠。就像小朋友斗嘴，我個子沒你高可是我胖啊，我認識的字沒你多可是我嗓門大啊……反正怎么我都贏。
那么，下次如果還有客戶說：“你們不要用ps，4A公司都用photoshop”，你該怎么回答？
“好的客戶爸爸沒問題，就是用photoshop作圖收費要貴一些，您看月費要不要加點兒？”（不正經皮一下好開心，嘻嘻）
正確答案是：哎呀忘了跟您說了，ps就是photoshop的縮寫，這個是我們沒告知清楚。不過我們也有很多不懂的，下次我們開個互相學習的溝通會吧！
廣告業不只是廣告業，只要營銷永在，廣告就永存，興衰只是些起起伏伏。而那些死掉的，都是一葉障目的夸夸其談。
嘻嘻又追了個熱點，
好像晚了有點涼。
來源：趙圓圓（微信號：addogking）
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