四大男神“現(xiàn)身說(shuō)法”，教你如何做策略
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同學(xué)提問(wèn)：（今天不止有男神Dalson為你講解，后面更有四大男神“現(xiàn)身說(shuō)法”哦！）
從做方案到提案，初入職場(chǎng)的同學(xué)都會(huì)聽(tīng)到“這次的策略怎樣怎樣……”的討論，會(huì)議上大家或是點(diǎn)頭稱(chēng)贊，或是激烈爭(zhēng)執(zhí)，實(shí)際要真的糾結(jié)起來(lái)什么是營(yíng)銷(xiāo)的策略，我發(fā)現(xiàn)大部分人其實(shí)并不清楚它到底是什么，甚至有人認(rèn)為就是提案前鋪墊的那些“廢話”，好讓自己的創(chuàng)意看上去不是拍腦袋想出來(lái)的。
不禁讓人擔(dān)憂，如果連策略本身都沒(méi)有理解，又何談做策略呢？沒(méi)有清晰的策略思維，又怎么能做出解決客戶問(wèn)題的創(chuàng)意方案呢？
什么是策略？
策略的定義很廣泛。單是在廣告圈里就有很多不同的策略：品牌策略、推廣策略、傳播策略、媒介策略、創(chuàng)意策略……
看一個(gè)廣告，你總會(huì)聽(tīng)到“哇，這個(gè)文案寫(xiě)得好”、“那個(gè)創(chuàng)意真牛！”、“這海報(bào)設(shè)計(jì)高大上。”……然而卻很少聽(tīng)到有人說(shuō)，這個(gè)策略做的棒。因?yàn)椴呗圆皇且粋€(gè)廣告的最終體現(xiàn)形式，難以讓人直觀感受到。自然地，很多行業(yè)新人，甚至是有些資深的廣告人，也不一定就清楚這些個(gè)策略到底是什么？到底有什么用？
策略，簡(jiǎn)單說(shuō)就是遇到問(wèn)題后的解決方法。
這里老生常談地用一個(gè)典故解釋說(shuō)明一下。大家都熟知三國(guó)·草船借箭的故事。周瑜為了陷害諸葛亮，要他在三天之內(nèi)造好十萬(wàn)支箭。諸葛亮算定了在大霧的日子，向子敬借了20支草船，上面擺著偽裝成士兵的稻草人駛向曹營(yíng)。曹操這人生性多疑，感覺(jué)一定有埋伏，不敢輕舉妄動(dòng)，便下令以亂箭射之。等到霧快散去的時(shí)候，諸葛亮就讓船支趕緊順?biāo)坊亍＞瓦@樣，諸葛亮安全地向敵軍曹操借到了十萬(wàn)支箭，挫敗了周瑜的暗算。這里面，諸葛亮遇到的問(wèn)題就是要在有限的時(shí)間內(nèi)（三天）造巨大量級(jí)的箭（十萬(wàn)支），然而他人力有限、資源有限，即使再加班加點(diǎn)，也不可能完成這個(gè)任務(wù)。那么他想到的解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是草船借箭。由結(jié)果可見(jiàn)，這個(gè)策略既準(zhǔn)確，又高效。
在得出這樣準(zhǔn)確、高效的策略之前，明確你到底要解決的問(wèn)題是什么就非常關(guān)鍵了。也就是界定問(wèn)題。
如何界定正確的問(wèn)題呢？
有些人會(huì)在客戶或老板下達(dá)一個(gè)任務(wù)的時(shí)候，直接就是跳下去開(kāi)始做。真正能快速準(zhǔn)確地看清楚問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，甚至到會(huì)去拆解問(wèn)題，的確是需要很多經(jīng)驗(yàn)的累積的。
缺少經(jīng)驗(yàn)也不見(jiàn)得就攤手無(wú)解了。做到下面兩點(diǎn)，基本上就能做到清晰地界定問(wèn)題了。
1. 首先要收集足夠的訊息
信息收集要全面，切入的角度也要盡可能的多種多樣。這才能有助于你去發(fā)現(xiàn)被忽略的細(xì)節(jié)，特別是現(xiàn)在，很多行業(yè)和品牌都存在的一個(gè)弊端——同質(zhì)化，想要與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉出差異，就要從細(xì)致的地方去挖掘足夠的信息。
Tip：千萬(wàn)不要把自己的主觀判斷放在信息收集的這個(gè)階段，不然就會(huì)變成是在為自己的想法收集證據(jù)而已。做不到客觀全面。
2. 利用收集到的訊息，對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題進(jìn)行拆解
在這些海量的信息當(dāng)中，拆解出關(guān)鍵信息（Key message）、欲實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（Objective）、可能解決途徑（Approach）、限制條件（Limiting condition）等。
有時(shí)候問(wèn)題不是只有一個(gè)，通常會(huì)是幾個(gè)問(wèn)題交織在一起。所以，問(wèn)題的基本信息和情況，不同任務(wù)的輕重緩急，連鎖反應(yīng)等等，都是在策略的時(shí)候需要考慮清楚的。這些就是策略思維了。
準(zhǔn)確界定問(wèn)題之后，這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)就解決一半了。
如何找到好的解決方法？
1. 經(jīng)驗(yàn)的積累是首要的。作為一個(gè)策略人員，要有廣泛的涉獵，不能局限在每天逛廣告內(nèi)容的網(wǎng)站和公號(hào)上，而要從不同的行業(yè)和領(lǐng)域去累積經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。而且，比起靠運(yùn)氣一次就成功，多經(jīng)歷幾次失敗，反而會(huì)對(duì)日后的策略更加有益。
2. 另外就是還有一些有效的工具可以幫助大家創(chuàng)造解決方法：
問(wèn)題樹(shù)
提出的問(wèn)題就像一顆種子，去尋找一步步的原因，就像是挖掘樹(shù)的根源；而對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的結(jié)果，就是滋生出來(lái)的枝干和樹(shù)葉了。
奧斯本清單（檢查單法（Checklist Method））
在第一次世界大戰(zhàn)期間，英國(guó)軍隊(duì)已經(jīng)成功地使用這種方法明顯地改善了許多兵工廠的工作。他們首先提出要思考的題目或問(wèn)題，然后，就題目或問(wèn)題各個(gè)階段提出一系列問(wèn)題，如：它為什么是必要的（Why），應(yīng)該在哪里完成（Where），應(yīng)該在什么時(shí)候完成（When），應(yīng)該由誰(shuí)完成（Who），究竟應(yīng)該做些什么（What），應(yīng)該怎樣去做它（How）。然后這樣一項(xiàng)一項(xiàng)的確認(rèn)，直至推導(dǎo)出問(wèn)題的解決方案。
Tip：做策略是個(gè)非常漫長(zhǎng)的時(shí)間，因此更加需要仔細(xì)耐心地做好前期的收集工作。
品牌策略
在市場(chǎng)環(huán)境中，不同的品牌都會(huì)有各自的定位，消費(fèi)者對(duì)此也有著不同的認(rèn)知。想要在其中占有一席之地，給消費(fèi)者留有特殊的印象，就一定要有個(gè)特別的品牌定位。例如，喜力啤酒通常都會(huì)讓人聯(lián)想到時(shí)尚年輕人在夜店的感覺(jué)；科羅娜就會(huì)自然陽(yáng)光；百威就一定會(huì)聯(lián)想到音樂(lè)……不同的定位會(huì)吸引不同的人群，給人特定的印象。
品牌就像是一個(gè)明星，面對(duì)大眾呈現(xiàn)出來(lái)的形象一定需要拉出差距，不然就會(huì)難以辨別。例如說(shuō)到音樂(lè)才子，你就會(huì)想到周杰倫；陽(yáng)光大男孩就會(huì)想到彭于晏；癡情少男就要屬陳柏霖了；成熟帥男人就一定是劉德華。如何用品牌的四個(gè)資產(chǎn)去打造這個(gè)形象，確定定位，需要制定的方案就是品牌策略了。
音樂(lè)才子周杰倫
陽(yáng)光大男孩彭于晏
癡情少男陳柏霖
成熟帥男人劉德華
品牌知名度：通過(guò)代言、音樂(lè)影視作品
認(rèn)知質(zhì)量：電影電視作品中的形象表達(dá)、專(zhuān)輯
品牌忠誠(chéng)度：不斷的創(chuàng)作、見(jiàn)面會(huì)、周邊產(chǎn)品
品牌聯(lián)想：特征或標(biāo)識(shí)
有了一個(gè)清晰、明確的定位，就會(huì)帶動(dòng)著整體的規(guī)劃、行銷(xiāo)和一系列的后續(xù)銷(xiāo)售活動(dòng)。
傳播策略
如何將品牌的資訊傳達(dá)給消費(fèi)者的方法就是傳播策略。
如果想向消費(fèi)者傳達(dá)“周杰倫是音樂(lè)小天王”，那么要怎么做呢？起初，周杰倫的音樂(lè)受眾大都是初高中生、大學(xué)生等等，《斗牛》《簡(jiǎn)單愛(ài)》《可愛(ài)女人》啦，從歌曲的內(nèi)容上就說(shuō)的是這群年輕人想說(shuō)、想做、想聽(tīng)的。首先要調(diào)查清楚這群年輕人是誰(shuí)，而絕不只是幾歲到幾歲這么簡(jiǎn)單，甚至可能要了解他們的生活習(xí)慣。這樣就知道在什么時(shí)間，推什么樣的內(nèi)容給大家聽(tīng)。例如他最近新出的專(zhuān)輯《等你下課》，相較之前簡(jiǎn)單的校園浪漫，也是順應(yīng)現(xiàn)在的年輕人喜歡的文青情懷，多了些暖心。而在生日當(dāng)天發(fā)布，對(duì)歌迷們也是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，更是為了給一直等待的粉絲們一個(gè)驚喜。
總 結(jié)
要做好一個(gè)策略，首先要大量的收集訊息，然后界定問(wèn)題，最后提出有效的解決方法。解決問(wèn)題的方法不一定要一招見(jiàn)血，往往打組合拳更有效果。
當(dāng)訊息不夠完整，策略就會(huì)有偏頗，所以在調(diào)查的時(shí)候，要全面細(xì)致，拋開(kāi)主觀意識(shí)。因?yàn)橐坏┎呗酝崃耍竺娴囊磺袇柡Φ膭?chuàng)意、設(shè)計(jì)、文案就全都功虧一簣了。
經(jīng)驗(yàn)尚淺的同學(xué)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，一定要多請(qǐng)教前輩；不要急于一口吃成個(gè)胖子，多積累經(jīng)驗(yàn)，多觀察，多練習(xí)。
FUNER（微信號(hào)：FUNER2016）
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