作為營銷人，你知道怎么營銷自己嗎？
來源：營銷航班（微信號：YXHB18）
作者：靜靜
原標(biāo)題《作為營銷人，你知道怎么營銷自己么？》
本文已取得授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
2017 年過去了，我們又朝著“油膩恐怖的中年”邁進(jìn)了一步；
新年伊始，有多少人偷偷在招聘網(wǎng)站看了解是否有更好的發(fā)展機(jī)會呢？
作為一個(gè)營銷人，日常工作就是讓產(chǎn)品 / 服務(wù)的價(jià)值最大化。但是，對于自己，我們是否讓自己價(jià)值最大化了呢？
別著急回答，你先用 3 秒鐘時(shí)間，回憶一下你的簡歷：
最近更新過的嗎？
用了營銷的文案的套路嗎？
是否站在招聘者視角，反復(fù)打磨，精心制作過？
現(xiàn)在，請你再來回答標(biāo)題的問題，作為一個(gè)營銷人，你營銷好自己了嗎？
作為一個(gè)有抱（bi）負(fù)（ge）的營銷人員，廣撒網(wǎng)的營銷方式一定是費(fèi)力而低效的。
要做好自己的營銷，就需要圍繞百度副總“李叫獸”提出的需求三角，來思考我們的行動套路。
首先，缺乏感是你營銷自己的動力；然后，確定目標(biāo)物，即目標(biāo)企業(yè)，找到對方的需求；最后，通過簡歷，站在招聘者的視角展示能力，滿足對方招聘需求，讓獵頭和 HR 覺得“錯(cuò)過你就錯(cuò)過了幾個(gè)億”。
我們通過對需求的分析套路，來分析你簡歷當(dāng)中“存量”和“增量”的部分，做好自己這個(gè)產(chǎn)品的營銷。
存量 —— 指你已有的能力、經(jīng)驗(yàn)和資源如何滿足目標(biāo)企業(yè)現(xiàn)有需求。
增量 —— 指你在滿足目標(biāo)企業(yè)現(xiàn)有需求以后，還有哪些更大的發(fā)揮空間。
一、展示存量
首先，用十大需求模板來進(jìn)行目標(biāo)物的需求分析：
1. 便攜性
解釋：如果市場上的消費(fèi)者，他們渴望能夠完成某個(gè)目標(biāo)，但是完成這個(gè)目標(biāo)卻非常麻煩，常常付出巨大的時(shí)間、精力，這時(shí)就渴望有省麻煩、更便攜的解決方案。
說明：在消費(fèi)者升級、信息爆炸的時(shí)代，只通過“一招鮮”等傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不能滿足市場發(fā)展的需求，如果你對于目標(biāo)企業(yè)的營銷發(fā)展有充分的研究，并且能夠進(jìn)行整體營銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，就會給目標(biāo)物帶來節(jié)省時(shí)間成本，快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“便攜性”功能。
2. 低價(jià)性
解釋：如果市場上某些消費(fèi)者很渴望完成某些任務(wù)或者實(shí)現(xiàn)某種愿望，但因?yàn)榛ㄙM(fèi)巨大，他們不得不放棄或者買個(gè)不給力的替代品。這時(shí)，他們就渴望更低價(jià)又好用的解決方案。
說明：如果你的目標(biāo)企業(yè)很希望找到一位具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，但市場上有名氣的又請不起，如果在你的簡歷中，能用具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成果，就能夠讓他們留下深刻印象。
3. 過程體驗(yàn)
解釋：如果市場上消費(fèi)者在做某件事情的時(shí)候，不得不忍受很糟糕的體驗(yàn)，這時(shí)他們就想對此進(jìn)行提升。
說明：如果你對于市場、客戶價(jià)值和目標(biāo)物看法一致，那么在后續(xù)雙方磨合的過程中將會很好的適用目標(biāo)企業(yè)的環(huán)境，讓目標(biāo)物的溝通成本降到最低。
4. 新穎性
解釋：如果消費(fèi)者對過去一成不變的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案感到不滿，就渴望嘗試新的或者更好的東西。
說明：如果你可以利用跨界的思維來對目標(biāo)物原有營銷系統(tǒng)提出創(chuàng)新的想法，為整個(gè)營銷格局指出新的發(fā)展生機(jī)，你就能體現(xiàn)你在營銷能力上的新穎性和創(chuàng)造力。
5. 可達(dá)性
解釋：如果你的目標(biāo)消費(fèi)者過去一直渴望達(dá)成某個(gè)目標(biāo)、成為某種人，而始終沒有途徑做到，他們就渴望存在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。
說明：隨著第三方營銷營銷力量的逐步增強(qiáng)，越來越多的公司認(rèn)識到了“網(wǎng)紅”的力量，如果目標(biāo)企業(yè)也在此列，那么你可以利用營銷的套路幫助他達(dá)成實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅 IP ”甚至“網(wǎng)紅企業(yè)”的目標(biāo)，將極大提升你的吸引力。
6. 定制化
解釋：如果你目標(biāo)消費(fèi)者各自的需求有所差異時(shí)，他們會希望你的產(chǎn)品能夠有專屬于他們的功能和體驗(yàn)。
說明：如果你有在不同環(huán)境下的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，就需要在簡歷中向目標(biāo)企業(yè)說明，營銷雖有套路，但資源、產(chǎn)品、用戶的不同決定了“量聲定制”必要性，而你是實(shí)現(xiàn)整個(gè)必要性的充分且必要條件。
7. 性能
解釋：如果消費(fèi)者一直想完成某個(gè)任務(wù)，而現(xiàn)有的產(chǎn)品性能或功能無法幫助他們完成任務(wù)時(shí)，就想要性能更加先進(jìn)的產(chǎn)品。
說明：目標(biāo)企業(yè)必定是想完成更好的市場占有率以及業(yè)績才會招攬營銷人員，所以你需要盡可能體現(xiàn)你的戰(zhàn)斗能力，告訴他們你具有優(yōu)質(zhì)營銷人員的過硬實(shí)力，能幫助他們完成渴望的營銷目標(biāo)。
8. 高端
解釋：如果消費(fèi)者喜歡某類產(chǎn)品，但是這類產(chǎn)品與消費(fèi)者的其它選擇相比顯得更低端，阻礙了消費(fèi)者購買，他們就喜歡有人能夠打破低端，讓這個(gè)產(chǎn)品更加高端。
說明：高端這個(gè)屬性在營銷人員招募上并不屬于硬屬性，所以我們在這里不展開討論。
9. 降低風(fēng)險(xiǎn)
解釋：如果消費(fèi)者購物前后，會擔(dān)憂這次購物的風(fēng)險(xiǎn)，他就想轉(zhuǎn)而購買沒有風(fēng)險(xiǎn)的商品，從而獲得100%的安全。
說明：人才是企業(yè)發(fā)展的根基，因此很多企業(yè)更愿意從有背書的人員中選取人才，如果你有此類朋友資源，一定要充分利用，同時(shí)還可以利用你在原公司取得的榮譽(yù)以及在行業(yè)中被認(rèn)可的作品來為你背書。
10. 理想自我
解釋：很多消費(fèi)者，一直沒有意識到做某件事情的重要性，而你提示了他們，告訴他們這件事情很重要（相當(dāng)于給他們塑造了某種理想中的自我），他們就更容易做這件事情，從而消費(fèi)你的產(chǎn)品。
說明：營銷的重要性幾乎是每個(gè)企業(yè)都能夠意識到的，但是大部分 HR 只能看到結(jié)果的層面。如果你告訴他們，營銷也應(yīng)該是整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分，讓他們認(rèn)識到營銷不僅關(guān)乎利潤，更關(guān)乎發(fā)展，他們就會對你的宏觀性所吸引，進(jìn)而愿意進(jìn)一步了解你。
二、需求清單自檢
當(dāng)梳理完自己對于目標(biāo)物現(xiàn)有能力、經(jīng)驗(yàn)和資源以后，也別著急嘚瑟，畢竟世界那么大，山外有山，人外有人，是不？
我們還需要檢查自己在需求分析中的優(yōu)勢，有沒有已經(jīng)出現(xiàn)的競爭對手，是否還需要再細(xì)分，才能讓目標(biāo)物對于自己的簡歷“過目不忘”。
給自己建立一份需求自檢清單：
1. 我是做目標(biāo)企業(yè)特別渴望的事情嗎？
是，目標(biāo)企業(yè)一定是因?yàn)閷ΜF(xiàn)有營銷崗位有需求，才會招人。
2. 在我的產(chǎn)品之前，目標(biāo)企業(yè)的選擇是什么？他存在不滿嗎？
是，存在這個(gè)崗位前期有設(shè)置和沒有設(shè)置兩種情況，但營銷是企業(yè)剛需，存在的不滿大多為沒有找到匹配的人才。
3. 當(dāng)目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)生了不滿，他愿意為這樣的不滿做出改變嗎？
是，目標(biāo)企業(yè)會通過員工推薦、合作伙伴、獵頭以及招聘渠道發(fā)出自己的人才需求。
4. 當(dāng)目標(biāo)企業(yè)打算為這樣的不滿做出改變時(shí)，你是他的首選方案嗎？
需要考量：
1、在便攜性需求中，實(shí)現(xiàn)整體營銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，就會給目標(biāo)物帶來節(jié)省時(shí)間成本；
2、在低價(jià)性需求中，用具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)體現(xiàn)你營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成果；
3、在過程體驗(yàn)需求中，讓目標(biāo)企業(yè)明白你與他們的價(jià)值觀一致，溝通成本低；
4、在新穎性需求中，展示出你在營銷能力上的新穎性和創(chuàng)造力；
5、在可達(dá)性需求中，體現(xiàn)你有運(yùn)作“網(wǎng)紅 IP ”甚至網(wǎng)紅企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或者方法論；
6、在定制化需求中，說明你對不同的資源、產(chǎn)品、用戶的條件下打造不同營銷體系的能力；
7、在性能需求中，用數(shù)據(jù)以及案例說明你具備優(yōu)質(zhì)營銷人員的過硬實(shí)力；
8、在降低風(fēng)險(xiǎn)需求中，充分利用中間人資源并進(jìn)行作品背書；
9、在理想自我需求中，闡明你的大局觀，將營銷也作為目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分進(jìn)行考量。
5. 目標(biāo)企業(yè)購買你這個(gè)營銷產(chǎn)品時(shí)，是否面臨風(fēng)險(xiǎn)？
有可能，
1、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)——人員不匹配造成時(shí)間上面的風(fēng)險(xiǎn)；
2、功能風(fēng)險(xiǎn)——能力不適合造成完成目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。
因此對于第三點(diǎn)，需要給予目標(biāo)企業(yè)足夠的說服力。
6. 目標(biāo)企業(yè)選擇你時(shí)，你是否做到了揚(yáng)長避短？
需要考量，你需要同等崗位上營銷人員的能力水平線，以此來判斷自己是否有足夠優(yōu)勢秒殺競爭對手獲得機(jī)會。
如果能力還未到非常矚目的地步，就需要細(xì)分目標(biāo)企業(yè)的營銷目標(biāo)，將自己最優(yōu)勢的能力進(jìn)行匹配，最大化突出自己價(jià)值。
三、告知潛能
存量的意義是在于告訴你的目標(biāo)企業(yè)，你是這個(gè)需求最匹配的“產(chǎn)品”。
滿足存量的目標(biāo)是讓 HR 發(fā)出“嗯，這個(gè)人蠻不錯(cuò)的”的想法。
而增量的意義則是告訴你的目標(biāo)企業(yè)，你不僅最匹配需求，你還有超過期待的好價(jià)值。
滿足增量的目標(biāo)是讓 HR 發(fā)出“人才，趕緊聯(lián)系他”的沖動。
因?yàn)樵隽孔鳛閭€(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展中的核心能力，更像行業(yè)通用技能中的“暗線”，在此咱們先拋出概念，期待后續(xù)能夠有緣探討。
1. 溝通能力
雖然時(shí)代在變化，但在社會底層邏輯中，人仍然是核心，而人的問題大部分就是溝通的問題，如何通過溝通的能力獲取到你需要的信息以及達(dá)成合作目標(biāo)，也是你能否完成任務(wù)的一個(gè)重要前提。
2. 鏈接能力
在去中心化的時(shí)代，作為連接節(jié)點(diǎn)是一個(gè)人核心價(jià)值之一的體現(xiàn)，你在你的專業(yè)領(lǐng)域或者目標(biāo)行業(yè)領(lǐng)域中，鏈接到了哪些優(yōu)質(zhì)資源呢？
3. 學(xué)習(xí)能力
學(xué)習(xí)幾乎是這個(gè)時(shí)代的基本能力，你不可能對所有的信息都能清晰了解，如何又快又高效的學(xué)習(xí)到需要的知識點(diǎn)，是你與時(shí)間抗衡的資本。
四、總結(jié)
我們通過三步分析了一個(gè)營銷人應(yīng)該如何在簡歷中“營銷”自己：
1. 展示存量
目標(biāo)：滿足目標(biāo)企業(yè)的使用需求。
2. 需求清單自檢
目標(biāo)：確認(rèn)自己的“產(chǎn)品”優(yōu)勢是否充分發(fā)揮，是否揚(yáng)長避短。
3. 告知潛能
目標(biāo)：讓目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)生行動動機(jī)，快速與你進(jìn)行溝通。
微信：營銷航班
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