2018 可能網紅營銷的最后紅利年，品牌如何抓住機會？
如果現在你的面前有一個落魄、失意的音樂才子，你會如何鼓勵他呢？你會不會說：你去直播，做網紅啊！
在前不久上映的《解憂雜貨店》電影里，三個少年就是這么干凈利落地回信的。
而當這封信，穿越時光到了九十年代的小鎮青年的手上，他的反應是：啥？網紅？的確，網紅是具有鮮明的時代特征和烙印的，它是互聯網時代的產物。隨著互聯網的媒介崛起，這批人也借助互聯網平臺而走紅，成為網絡紅人，即網紅。
他們往往具有一定的社交資產，有大批粉絲關注，難怪有人說，網紅就是意見領袖披了互聯網的外衣。甚至其中很多人還能借此獲得收入來源和不菲的價值資產。
2016年網紅崛起，2017年各種名目的網絡紅人節開始涌現。主播網紅、美妝達人、時尚博主、美食網紅……他們成長為某一特定領域的KOL，通過與粉絲的互動及自身影響力，傳播某一類價值觀，或者把粉絲轉化為購買力。
KOL——Key Opinion Leader，即關鍵意見領袖，指的是在行業內有話語權的人。網紅一經崛起，就迅速吸引了社會的關注。人們評價他們仿佛有從同一條整容流水線上下來的“網紅臉”，評價他們的“生財之道”……他們有的坐擁百萬粉絲，甚至一些明星都望塵莫及。
“每個人都能在15分鐘內出名，每個人都能夠出名15分鐘。”這個著名的15分鐘定律，是藝術家、波普藝術大師安迪·沃霍爾在數十年前提出的預言，在移動互聯網高度發達的今天，被詮釋得淋漓盡致。當然，其中不乏有人不僅打破了“15分鐘定律”，而且還搖身一變，成了明星，比如“集美貌與才華為一身的”papi醬。
比如與鄭愷組cp的時尚博主程曉玥，明星與網紅的組合，賺足了話題關注度，如今雖已分手，但是“鄭愷前女友”這個身份怕是去不掉了。
網紅經濟的影響力早已波及互聯網的每個角落，網紅營銷也不再是營銷界的新名詞，許多行業都嘗試采用網紅營銷的方式，進行品牌推廣。
很多人提到網紅營銷會覺得low到爆了，其實筆者認為不盡然。不是所有的網紅都是露溝、發嗲、炫富這一卦的，更多的網紅擅于進行高情商的互動性內容生產，還有網紅進行知識、內容的輸出。不管你承不承認，這些借著互聯網的態勢野蠻生長的網紅們正在創造新的價值鏈體系。
當然，不是所有的企業都適合網紅營銷。在選擇網紅營銷前，要對自己的品牌有非常清晰明確的定位，以免對品牌造成打擊，影響在用戶心中的品牌定位。比如奢侈品行業。
2017年各大短視頻平臺涌現，網紅更是呈井噴式發展，利用網紅做營銷的企業十之八九獲得了預計的關注度。2018年品牌企業如果再不跟上，到2019年，網紅營銷還能收割的紅利將所剩無幾。low不low不重要，抓住機會才重要！那么，企業該如何開展網紅營銷呢？
01 選擇有一定粉絲量的網紅
網紅網紅，沒有粉絲基礎就談不上“紅”，最起碼在你的品牌發布相關消息的時候，網紅名字就能成為一個關注點。你總不想被用戶說“什么什么，這是誰？”吧~
02 粉絲的參與度
上面之所以提到的是“一定量”的粉絲，就代表粉絲數量不是以多取勝、越多越好的。對網紅營銷來說，網紅的粉絲量不是唯一的評判標準，你還需要關注粉絲的參與度與粉絲粘性。
通常情況下，當網紅的粉絲數量達到一定規模時，粉絲的參與度會出現下滑趨勢。簡單來說，大家都是吃瓜群眾。
所以，不是一個人的微博粉絲多，Ta就是網紅；不是直播間的在線觀看人數突破十萬，這個直播網紅就能給代言的品牌賺錢。不要被網紅的粉絲量糊弄住，只有擁有參與度高的粉絲的網紅，才有可能具備商業轉化價值。
03 用戶與粉絲的匹配度
充分考查你選擇的網紅的自身特點、屬性和能力，Ta的粉絲群體主要是哪類人，男性多還是女性多，年齡和職業特點是什么，主要分布在哪里，需求又是什么……
如今垂直領域的網紅越來越多，也是最被營銷專家們看好的網紅類別，他們的粉絲受眾也大都是垂直的，年齡、性別、階層、愛好，都更有穩定性、群聚性，可以說只要品牌選對了垂直網紅，營銷效果就會事半功倍。
04 網紅公司的實力
除了有針對性地選擇內容契合度高的網紅，網紅背后的團隊也不容忽視。建議企業首選有豐富網紅管理經驗的提供商，提高效率，減少風險。
05 打造品牌形象
亞馬遜在有新品上線時，往往會在網紅的亞馬遜Influencer Page中展示，以此測試新品市場。你的企業也可以效仿，通過網紅塑造自己的品牌形象，包裝品牌，打造品牌知名度，而不僅僅是為了某一次銷售。
06 選好展示形式
選對網紅只是成功的一半，根據產品和營銷目標設定不同的產品展示形式，讓網紅“不違和”地展示出來，繼而粉絲樂意買單，也是網紅營銷的重要一環。
網紅根據產品特性，在一段時間的了解和體驗后，可以做獨立的產品評測、開箱文、試用心得。
或者是網紅在自己的原創內容中植入產品信息，這種軟性植入一般都有較高的瀏覽量，轉化效果較難評估。
以上方式的優勢在于，可以讓粉絲在短時間內全面、直觀地了解產品，產生消費欲望。但是品牌、產品、網紅三者之前特性差異不可太大，否則網紅配合度不高，即便配合度高，粉絲也不會買賬。
07 打造你自己的網紅
如果總是覺得外面的“妖艷賤貨”不合適，就干脆打造你自己的網紅吧！
前提是你的品牌有強大的營銷團隊去策劃包裝，提前預設網紅的才藝定位、調性定位、標簽定位，使之迎合品牌，并且在全渠道維護社交ID形象。
還要有足夠的耐心等待網紅的成長，最后，尋找一個爆發的契機，如果沒有，就制造一個爆發契機。
美國學者赫伯特·西蒙說，以網絡為基礎的現代經濟本質上都是注意力經濟。
在商品過剩、信息過剩的當下，用戶的注意力分散，購買的心理越來越復雜，他們不再喜歡趨同的產品，更喜歡的是能夠和自己、審美、追求所匹配的產品。
哪個品牌能抓到用戶的注意力，提供給他們這樣的產品和服務，哪個品牌就獲得了成功。
而以上所有的這些，說到底，都是要品牌，抓住你的粉絲，抓住你的會員。
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