從快手光合創(chuàng)作者大會，看短視頻流量變現(xiàn)的內核邏輯
短視頻流量池該怎么打造，粉絲經濟又該如何落袋為安？即便是對于擁有上百萬粉絲的網紅主播而言，這依舊是個說不清道不明的難題。沒曾想，快手高級副總裁嚴強在快手光合創(chuàng)作者大會上的一席話，就將現(xiàn)階段短視頻流量變現(xiàn)的內核邏輯，給拆分得明明白白。
在快手光合創(chuàng)作者大會，快手高級副總裁嚴強向我們分享了3個頗有意思的數(shù)據：1、僅在2020年，快手平臺就幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)了400億的私域收入；2、2021年一季度快手創(chuàng)作者的私域收入，又比去年同期翻了一番；3、在私域流量這一塊，快手平臺的粉絲觸達率高達62%。
快手平臺在私域流量與變現(xiàn)兩個方面，不僅取得了極為亮眼的收入成績，而且還保有很高的用戶活性與商業(yè)價值。
那么問題來了，何為私域流量，快手平臺又何憑借著私域流量變現(xiàn)，取得400億的私域收入呢？
1、未來十年，得私域者得天下
其實，所謂的私域流量，便就是咱們俗稱的朋友圈經濟，又或是一般人認知范疇內的網紅經濟，由創(chuàng)作者通過產出優(yōu)質商業(yè)內容的形式，打通廣告主與用戶之間的溝通壁壘，從而實現(xiàn)商品的宣傳與流通。
不知道各位小伙伴，是否在快手平臺上有關注過“羋姐在廣州開服裝廠”，“石家莊蕊姐”之類的穿搭、評測類主播，他們通過生產日常穿搭小竅門、美妝用品評測等短視頻內容，在傳授粉絲實用穿搭技巧、甄選美妝好貨，推廣廠家折扣商品的同時，便就已完成了私域流量的積累與變現(xiàn)操作。
從本質來看，這些短視頻創(chuàng)作者們，平時依靠生產優(yōu)質的內容，已與粉絲構建起了情感紐帶，獲得了粉絲的社交認同，即可被視為私域流量的積累。而他們通過與廣告主的合作，利用粉絲的關注與認同，去推銷特定的商品，即為私域流量的變現(xiàn)。
簡言之，消費者是受到主播賣貨人設的影響，產生購買特定商品的沖動，便可被理解成一次成功的私域流量變現(xiàn)。
我們通過快手高級副總裁笑古在快手光合創(chuàng)作者大會分享的數(shù)據，也能清晰地發(fā)現(xiàn)，對比起日漸飽和的公域流量市場（注：與私域流量相對，放置在互聯(lián)網上，人人可查詢的消息），在6萬億+規(guī)模的私域流量市場中，直播電商仍處于持續(xù)高增長態(tài)勢。
所以說，在2020至2030十年期間，得私域者得天下。
2、快手優(yōu)勢，有恒心者有恒產
聊完私域流量的內涵與價值，我們回過頭再來聊聊，快手平臺又憑何在2020年內，取得400億私域收入。
其實，該問題的答案同樣隱藏在，快手高級副總裁嚴強講話中，根據他所分享的數(shù)據來看，快手平臺私域用戶的互動率是全內容消費的12倍，電商的復購率達到了65%，一些優(yōu)質主播的單粉絲價值甚至已提升到了135元，超過2300萬人通過快手平臺，完成了私域流量的變現(xiàn)，獲得了不錯的收入。
從這些數(shù)據中，我們不難看出，快手平臺在幫助創(chuàng)作者進行私域流量積累與變現(xiàn)方面，不僅具備著“平等普惠”的特性，能讓每一位普通人都有機會去挖掘出第一桶金；更為難能可貴的是，對于廣告投放廠商而言，快手平臺高達65%的月復購率，足以為他們招攬回頭客，以打造不錯的品牌口碑，具備著長期持久性。
當然，65%的月復購率，從另一個角度也證明了，由快手創(chuàng)作者推銷出去的商品，能夠滿足消費者的需求，經受住市場的考驗。
快手之所以能取得令創(chuàng)作者、消費者、廣告主三方都滿意的成績，主要是因為該平臺一向秉承著“有恒心者有恒產”的理念，去打造最有溫度、最值得信任的在線社區(qū)。
通過快手光合創(chuàng)作者大會，我們能夠看到在快手創(chuàng)作者群體內，既有勤勞樸實的建筑工人“湖北孝感的老三”，也有四海為家的流浪歌手“伊人依舊組合”，還有賣車達人“牛哥說車”，又或是我們前文所言的“羋姐在廣州開服裝廠”等一批穿搭博主。
而這些不同出身、不同領域的創(chuàng)作者，都能使用各自舒服的方式，在快手平臺之上記錄自己的生活，完成私域流量的積累與變現(xiàn)，無疑是一件相當令人震撼的事情。
這意味著快手平臺是一個海納百川，能讓每一位普通人都施展才華，值得信任的可靠社區(qū)。
快手高級副總裁嚴強也在發(fā)言過程中，明確表態(tài)在快手APP年均DAU增長超過50%，人均時長增長超過17%，包含小程序，日活用戶已經超過3億的高速發(fā)展時期，快手平臺仍將堅持以人為核心，以私域為核心的產品理念。在整個快手內容運營的體系內，也會一直堅持創(chuàng)作的普惠、生態(tài)的健康和保護創(chuàng)作者的長期收益，以及持續(xù)提升我們私域流量的價值。
快手將秉持著“以創(chuàng)作者為核心”的理念，重視每一位普通創(chuàng)作者的私域流量價值，關注的是作品背后每個鮮活的人，而不是把創(chuàng)作者當成迎合算法、大眾需求的冰冷機器，以打造有溫度的社區(qū)。
此外，根據快手高級副總裁嚴強分享的數(shù)據，超過10萬的創(chuàng)作者在平臺穩(wěn)定生產和創(chuàng)作超過五年，同時也獲得了平臺固定的流量和收益。而在萬粉以上的創(chuàng)作者中，有超過33%的創(chuàng)作者可以穩(wěn)定發(fā)展超過三年，以實現(xiàn)“有恒心者有恒產”。
3、詩和遠方，才是短視頻流量變現(xiàn)的最終形態(tài)？
頗為有趣的是，就在我研究快手高級副總裁嚴強所分享的短視頻變現(xiàn)的內在邏輯，以及快手所提出的“有恒心者有恒產”理念時，還找到了一則與眾不同的大會宣傳片——《有些人活得像首詩》。
在該宣傳片中，我們還能發(fā)現(xiàn)97后小伙李新詠立志環(huán)游全球的足跡，也能看到G20財長峰會主廚林述巍日常做菜的煙火氣，還能感受到牧民達西美好質樸的草原生活……
這些活躍于快手平臺之上，向我們分享美好生活的創(chuàng)作者，既因為優(yōu)質的視頻內容積累了足夠多的私域流量，又因為堅持創(chuàng)作的緣故，得以接觸到詩與遠方，活成了更好更瀟灑的樣子。
而在另一則快手光合創(chuàng)作者大會宣傳片《有恒心者有恒產》中，我們能看到記者海燕通過直播高效尋人，幫助18個家庭尋親成功；水果一哥新疆范洋通過直播帶貨，帶領全國各地的農民兄弟脫貧致富；“面人郎”郎佳子彧，借助短視頻創(chuàng)作的形式，為非遺藝術的傳承注入了全新的創(chuàng)意與活力……
十年來，數(shù)億創(chuàng)作者在快手，用一顆恒心，創(chuàng)造著幸福和價值，用一顆恒心創(chuàng)造著幸福和價值，因一顆恒心遇見無數(shù)溫暖和信任，以一顆恒心收獲更美好的生活，他們用行動詮釋著有恒心者有恒產。
或許，借用快手平臺的私域經濟，過上自己所向往的詩意生活，奔赴幸福的彼岸，才是短視頻流量變現(xiàn)的最終形態(tài)？有恒心者有恒產，有恒產者亦也會有所收獲，有所期待，亦能創(chuàng)造出更多有價值的東西，最終服務于每個人的美好生活。
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