關(guān)于“閱讀”的營(yíng)銷怎么做？掌閱APP聯(lián)合40+品牌用強(qiáng)互動(dòng)告訴你
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關(guān)于閱讀，曾經(jīng)有一例非常有名的廣告，叫作《我害怕閱讀的人》。
我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個(gè)透明的人，蒼白的腦袋無(wú)法隱藏......
廣告通過(guò)文字的形式，將閱讀與不閱讀之人的不同面貌呈現(xiàn)出來(lái)，讓人看完隨即產(chǎn)生焦慮感，想要馬上開(kāi)始閱讀。
最近，一款閱讀APP——掌閱，也正在嘗試打開(kāi)新的營(yíng)銷思路，開(kāi)啟了一波名為“閱讀的力量”的營(yíng)銷活動(dòng)。
首席閱讀官？一種新的用戶互動(dòng)方式
2018新年，掌閱迎來(lái)了王俊凱成為其代言人。不僅僅只是代言人，王俊凱還出任了掌閱的“首席閱讀官”一職，開(kāi)啟了一種新的用戶互動(dòng)方式。
作為首席閱讀官，王俊凱不僅在微博上號(hào)召年輕粉絲一起閱讀，還入駐了掌閱訂閱號(hào)，定期推薦好書(shū)給萬(wàn)千用戶。明星薦書(shū)，這在以往的營(yíng)銷活動(dòng)中難得一見(jiàn)。
90后作為目前消費(fèi)市場(chǎng)的主流大軍，也正處在人生中養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的重要階段。掌閱APP，和其他眾品牌一樣，目標(biāo)人群正在不斷的年輕化。這也意味著要找到一個(gè)年輕的榜樣，不僅有號(hào)召閱讀的資本，還要有一定的號(hào)召力。
王俊凱擁有龐大的粉絲群，又是北電的在讀優(yōu)等生，他的身上有年輕一代的夢(mèng)想，作為榜樣，很容易激發(fā)起同齡人的閱讀熱情。
40+品牌藍(lán)V聯(lián)合發(fā)聲，共同傳播“閱讀的力量”
在這波活動(dòng)中，掌閱橫跨多領(lǐng)域集結(jié)了40+品牌，創(chuàng)造出40+文案金句，來(lái)詮釋這次的傳播核心——閱讀的力量。海報(bào)內(nèi)容不僅契合雙方品牌特性，更體現(xiàn)了閱讀給人帶來(lái)的正能量；覆蓋文化閱讀、漫畫(huà)二次元、電商、直播、汽車、家居、IT、生活方式等，完美實(shí)現(xiàn)跨圈層粉絲的覆蓋，品牌和代言全網(wǎng)曝光的同時(shí)，獲得行業(yè)認(rèn)可。
梨視頻、途牛旅行網(wǎng)、芒果TV、ZAKER、蘇寧易購(gòu)等品牌都在隊(duì)列之中，他們的共同特點(diǎn)包括了“年輕化”。簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅FM、中國(guó)作家富豪榜更是因?yàn)楸旧砭团c書(shū)相關(guān)，而與掌閱產(chǎn)生了調(diào)性非常一致的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互動(dòng)，讓人印象頗深。
這些文案每一句都很走心，且散發(fā)著一定程度的文藝氣質(zhì)，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。摘取幾則如下：
掌閱 X 簡(jiǎn)書(shū)
一切喜怒哀樂(lè)，在書(shū)里都能感同身受
掌閱 X 去哪兒
一個(gè)人的氣質(zhì)里，藏著他走過(guò)的路和讀過(guò)的書(shū)
掌閱 X 梨視頻
指尖輕翻閱，一覽天下事
掌閱 X 花椒
有了讀書(shū)這項(xiàng)彩排，人生這場(chǎng)直播會(huì)更精彩
掌閱 X 什么值得買
最值得買的，是書(shū)里不一樣的人生
掌閱 X 咕咚
內(nèi)外兼修的不二法寶，是讀書(shū)和運(yùn)動(dòng)
甚至還有杰士邦的加入，其聯(lián)合海報(bào)文案也是頗具幽默感。將掌閱年輕化的文藝形象盡情展現(xiàn)。
掌閱X杰士邦
有些事和閱讀一樣，越久越好。
40+品牌集結(jié)起來(lái)，聯(lián)合在1月22日一天里的各時(shí)段發(fā)聲，將傳播節(jié)奏控制的極為緊密。不僅跨多領(lǐng)域，還跨了多時(shí)段，很快就在當(dāng)天的社交媒體上產(chǎn)生了刷屏級(jí)的傳播效果。
值得一提的是，王俊凱的生日是9月21日，掌閱科技的上市日期也是9月21日，所以藍(lán)V們的發(fā)布時(shí)間也都在21分，頗具意味。
40多家品牌聯(lián)合發(fā)聲，闡釋“閱讀的力量”
選對(duì)閱讀官，為品牌的賦能到底可以有多大？
從微博表現(xiàn)來(lái)看，由掌閱聯(lián)手王俊凱發(fā)起的話題＃閱讀的力量＃，從1月22日起截至2月1日，吸引了2億的閱讀量，并直接引發(fā)了270萬(wàn)的討論量。同時(shí)，＃王俊凱代言掌閱＃話題閱讀量更是達(dá)到了4億，及1200多萬(wàn)的話題討論。
在話題下，粉絲紛紛響應(yīng)王俊凱的閱讀號(hào)召，有的說(shuō)“早就下載好了”，有的說(shuō)“一起讀好書(shū)”。
營(yíng)銷亮點(diǎn)總結(jié)
這波活動(dòng)在社交媒體上產(chǎn)生了很大的反響，非常值得借鑒。而針對(duì)此波活動(dòng)，就其營(yíng)銷亮點(diǎn)的總結(jié)如下：
1. 聯(lián)合眾品牌一起發(fā)聲，讓傳播價(jià)值最大化，覆蓋更廣人群
作為一次有意義的附帶著社會(huì)價(jià)值的活動(dòng)，在倡導(dǎo)讓更多青少年發(fā)現(xiàn)閱讀的力量上，讓更多品牌參與進(jìn)來(lái)，無(wú)疑是一件雙贏的事。掌閱沒(méi)有錯(cuò)失這一次機(jī)會(huì)。它橫跨多個(gè)領(lǐng)域，與眾多品牌互相助力，把營(yíng)銷玩出了人文的味道，也覆蓋到了更深更廣的人群。在用戶心中形成了“閱讀＝掌閱”的品牌印象。
2. 閱讀的力量——富有社會(huì)責(zé)任感的傳播訊息，讓傳播更為廣泛和持久
掌閱作為一家文化企業(yè)，傳播的是讓閱讀無(wú)處不在的理念。這一次，雖然啟用低齡的流量明星作為代言人，但閱讀的力量這一傳播訊息，卻在無(wú)形中拉高了這波活動(dòng)的社會(huì)價(jià)值及意義。簡(jiǎn)單卻有力，不玩過(guò)多的營(yíng)銷梗，只為讓閱讀深入人心。
眾所周知，掌閱的年輕用戶正處在人生階段中最適合普及閱讀價(jià)值、獲取閱讀力量的時(shí)刻，我們期待掌閱能夠擔(dān)負(fù)起這樣的社會(huì)價(jià)值，讓自己的品牌價(jià)值在這樣一波波的活動(dòng)中得到升華，影響更多青少年，讓他們樂(lè)于閱讀，養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。只有真正重視起一定的社會(huì)價(jià)值，一個(gè)品牌的生命力才能持續(xù)旺盛下去。
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