《紀念碑谷2》走心營銷，多維度詮釋文字之美
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三年前憑借獨特的玩法、精致的畫風、清新的色調(diào)、恰到好處的配樂，讓《紀念碑谷》這個小游戲火遍了全球。三年后，《紀念碑谷2》續(xù)寫神話，甚至帶火了西班牙的卡佩爾——現(xiàn)實中的紀念碑谷“紅墻”，這一個旅游景點。
不久前，《紀念碑谷2》的安卓版也正式上線，游戲做了一系列的營銷，我們從營銷的角度聊聊這個由內(nèi)到外都透露著美的游戲，是如何通過走心的方式“多維度”向用戶詮釋文字之美。
明星作家筆下的紀念碑谷
在這個信息過量的時代，一篇好的文案，能在碎片化的時間迅速抓住別人的眼球，引起消費者的關(guān)注。由于物質(zhì)的滿足，消費者花錢很多時候買的是"感覺"，只要他覺得這個產(chǎn)品好就夠了。
在最近上線的《紀念碑谷2》安卓版中增加了一個新的功能，玩家可以自由切換游戲內(nèi)的翻譯文本，譯本則是由兩位明星作家蔡康永和饒雪漫為游戲?qū)ｉT創(chuàng)作，讓你在游戲中能夠感受不同的風格。
《紀念碑谷2》主要講的是母親與女兒在充滿幾何奧秘的紀念碑谷世界中探索，是一個關(guān)于成長的故事。兩位作者在譯本的制作中有著很大發(fā)揮空間，所以兩個譯本有著明顯的個人風格特色。蔡康永詩意內(nèi)斂，意味深長，文字中透露著過來人的感嘆；饒雪漫樸素平淡，溫暖細致，充斥著成長之痛。
記得《紀念碑谷》當年火爆的時候在《紙牌屋》中也是下木總統(tǒng)的最愛，許多的明星也都是這款游戲的粉絲，蔡康永還為游戲?qū)ｉT拍了一段視頻，把自己和《紀念碑谷》的淵源和一些心里話都通過這個視頻說了出來，也是對過去的自己一個回顧。
根據(jù)《紀念碑谷》1代游戲的數(shù)據(jù)，可以看出中國確實是最好的市場。對于運營方騰訊游戲來說，怎么將這個充滿美感的的外國IP本土化是最重要問題。通過和蔡康永饒雪漫合作的譯本，譯本優(yōu)美的文字不僅展現(xiàn)它原有的美，多元的風格也讓用戶在切換不同譯本時獲得不一樣的感受，避免了用戶審美疲勞，讓紀念碑谷的美傳播到更多的人中去。
點燃用戶心中的紀念碑谷
“人生就是一個累計故事的過程”，文字之美可以說是《紀念碑谷2》的一大特色。每個人心中都有一個紀念碑谷，《紀念碑谷2》還希望通過兩個明星譯版打開人們的想象力，在微博、簡書、豆瓣等平臺推出了#給自己的999句成長語錄#的線上征集活動，號召用戶來寫出自己的成長啟示。
這些來自用戶的文字，可以說比絕大部分的廣告公司文案更走心：
01懵懂
18歲的愿望是希望有一束玫瑰花，20歲的愿望是希望能有一雙屬于自己的高跟鞋，21歲了，希望自己能夠得償所愿。成長，在一路的期盼下漸漸成長。
——@跟著我
02勇氣
你的勇氣加我的勇氣，至少可以應(yīng)付這個世界。
——@Elephantbaby
03成長
成長就是一棵小草長大了成了三顆小草。
——@有涼心無良心
04陪伴
這是個美麗的世界，充滿未知與神秘。爸爸媽媽會牽著你，陪著你一起走，去學習，去成長。直到你變得堅強，勇敢，變得比爸爸媽媽更加優(yōu)秀，去代替我們繼續(xù)探索，發(fā)現(xiàn)這個美麗的世界！
——@孫大圣
05蛻變
成長像一把刀，雕琢著每個人的棱角，唯一永恒不變的是深深埋藏的那顆心。
——@半支煙
微信朋友圈、微博各種社交工具給了用戶對外表達的渠道，人性的解放讓用戶也有著足夠的表達欲望。《紀念碑谷》的許多玩家都是設(shè)計師、廣告人等，本身就有很強的表達能力，《紀念碑谷2》的#給自己的999句成長語錄#營銷活動，利用作家的文字喚起了用戶內(nèi)心的文字表達欲，提供給了用戶一個很好的表達機會，剩下的就去都由用戶自動完成了。
《紀念碑谷2》的大部分玩家都很喜愛游戲的優(yōu)美畫面設(shè)計。針對這些喜歡“用圖說話”的用戶，《紀念碑谷2》還帶火了另一個話題#最像紀念碑谷的大學#。
贛師大微博小編在微博上感嘆了一句“我贛師大想必是最像紀念碑谷的大學了~” ，將大學的標志性建筑改成紀念碑谷游戲的風格。之后就點燃了高校間的戰(zhàn)火，超20所高校參與，創(chuàng)作高校版的紀念碑谷，爭相展現(xiàn)自己的“紀念碑谷風大學”，引發(fā)學生熱議，自發(fā)打call和拉票，學生們都很期待紀念碑谷能走進自己的母校，可以像蘿爾和小女孩一樣，在紀念碑谷中探險成長。
可以說《紀念碑谷2》是以做產(chǎn)品的思路來做營銷，做用戶想看的，用戶會有共鳴的，而不是你想讓用戶知道的。
打造現(xiàn)實的紀念碑谷
前段時間一對情侶攝影師在西班牙紅墻的照片在微博走紅了，許多人就希望能夠把游戲中的奇特建筑能夠在生活中實現(xiàn)。
在通過線上活動收集到了眾多的走心文字和精美的設(shè)計圖之后，《紀念碑谷2》通過整理，將UGC內(nèi)容按照成長經(jīng)歷分類，最終確定了五個線下成長主題的心世界紀念館——分別為懵懂迷宮、勇氣空間、成長之門、陪伴小屋以及蛻變郵箱，并從之前#最像紀念碑谷的大學#活動中選擇呼聲最高的大學作為搭建地，先后在中央美術(shù)學院、云南民族大學、山東建筑大學、武漢大學搭建了四個主題新世界紀念館。
（云南民族大學-成長之門）
（武漢大學-蛻變郵箱）
（中央美術(shù)學院-懵懂迷宮）
（山東建筑大學-陪伴小屋）
官方之前一直保持神秘的第五所勇氣心世界紀念館，將會在12月14日在上海交通大學開館，作家饒雪漫還會走到心世界紀念館中，為學生們開課，講述那些成長過程中必經(jīng)的酸甜苦辣。
《紀念碑谷2》打造了不同成長主題的心世界紀念館，直接將線上的互動直接承接到了線下，向高校學生們展示了蘿爾與小女孩從一開始的懵懂前行到收獲勇氣的成長之旅。線下的傳播方式給了高校學生們更多的互動體驗，對于之前沒有接觸過《紀念碑谷2》游戲的人，能夠在心世界紀念館中直觀了解游戲的內(nèi)容和形式，玩過游戲的人則可以找到游戲中熟悉的場景。
《紀念碑谷2》這波營銷能做到如此戳心，主要有兩個原因，首先《紀念碑谷2》這波營銷的成功之處，當然是得力于產(chǎn)品的優(yōu)秀；而另一個很大的原因，則是游戲營銷時很好地利用了產(chǎn)品本身的特色，在傳遞游戲藝術(shù)性的同時，從游戲的價值觀出發(fā)，多維度多方面詮釋紀念碑谷的成長主題，并將這種詮釋深入用戶群體，讓用戶自發(fā)形成口碑的層級性傳播，進而有更多的人能深入感受到紀念碑谷的美。
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