抱歉，咪蒙教不了你月薪5萬(wàn)
來(lái)源：張良計(jì)（ID：zhang_liangj）
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咪蒙又出來(lái)搞事情了。
11月18日，咪蒙在北京舉辦了品牌發(fā)布會(huì)，宣布將和喜馬拉雅合作推出自己的職場(chǎng)音頻付費(fèi)課程：《咪蒙教你月薪5萬(wàn)》。（點(diǎn)擊查看相關(guān)文章：http://www.sh-jinniu.com/articles/41559.html）
這套非常標(biāo)題黨的職場(chǎng)進(jìn)階課程，還附帶了一個(gè)更有噱頭的承諾：“3年后漲薪不超過(guò)50%，你可以全額退款”。
喜馬拉雅App上的咪蒙課程介紹
有興趣了解的朋友，可以去喜馬拉雅 App 上圍觀。反正我的感覺(jué)是：中國(guó)智商稅最大的收割機(jī)終于要來(lái)了。
下面 Boy 和大家簡(jiǎn)單分析一下，為什么我認(rèn)為咪蒙不可能讓你做到月薪5萬(wàn)，以及，“三年后漲薪低于50%就全額退款”這句話背后的邏輯在哪里。
不過(guò)在分析之前，先和大家聊聊這個(gè)新聞的大背景。
今年下半年，微信情感類(lèi)公眾號(hào)的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)前所未有的瓶頸期。我一位做微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析的朋友告訴我，從該領(lǐng)域頭部的大號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去6個(gè)月里，情感雞湯類(lèi)文章的宏觀流量增長(zhǎng)出現(xiàn)了停滯甚至是倒退。
這是自微信公眾號(hào)出現(xiàn)以來(lái)，首次發(fā)生這種情況。
這說(shuō)明，越來(lái)越多讀者開(kāi)始對(duì)雞湯或毒雞湯類(lèi)型的文章不感冒，情感公眾號(hào)的紅利期即將進(jìn)入尾聲。這個(gè)影響雖然現(xiàn)在看不出來(lái)，但這是個(gè)警鐘。以咪蒙為代表的情感大號(hào)們急需尋找另外的商業(yè)變現(xiàn)渠道。
另一方面，知識(shí)付費(fèi)是這兩年的熱點(diǎn)風(fēng)口。更重要的是，這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有壟斷型的玩家出現(xiàn)（羅振宇還不算）。在有了前人們前赴后繼的探路經(jīng)驗(yàn)之后，裹挾巨大流量的咪蒙此時(shí)進(jìn)場(chǎng)，其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的。
但是，知識(shí)付費(fèi)的邏輯和寫(xiě)雞湯文有著天壤之別。
一、首先，是業(yè)務(wù)盲目拓展帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
這里，Boy 想借用品牌戰(zhàn)略中一個(gè)經(jīng)典工具來(lái)進(jìn)行分析。
下面這張圖，經(jīng)常用于一個(gè)品牌想要拓展業(yè)務(wù)版圖時(shí)做分析。為了讓大家通俗易懂，我用我家樓下的蘭州拉面為例，來(lái)簡(jiǎn)單解釋一下。
圖中每個(gè)象限我都做了編號(hào)，分別是0、1、2、3。
當(dāng)一個(gè)品牌，想要從現(xiàn)在的0號(hào)象限（用現(xiàn)有的業(yè)務(wù) A 來(lái)服務(wù)現(xiàn)有的用戶(hù)群 A ），拓展到1號(hào)象限（用新的業(yè)務(wù) B 來(lái)服務(wù)現(xiàn)有的用戶(hù)群 A ）時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是最低的。品牌價(jià)值的延伸性在這里起了作用。
這很好理解。我家樓下的蘭州拉面口味獨(dú)到，深受周?chē)用窈迷u(píng)。那么當(dāng)它推出一個(gè)新的菜系，比如說(shuō)羊肉火鍋的時(shí)候，消費(fèi)者也不會(huì)很抗拒。畢竟，大多數(shù)人心里會(huì)認(rèn)為“他家拉面很好吃，火鍋也應(yīng)該不會(huì)差吧”。
這就叫品牌價(jià)值的延伸性。當(dāng)你相信了一個(gè)品牌，那么這個(gè)品牌做的其它事你也不大會(huì)懷疑。
而當(dāng)一個(gè)品牌，想要從現(xiàn)在的0號(hào)象限，拓展到2號(hào)象限（用現(xiàn)有的業(yè)務(wù) A 來(lái)服務(wù)新的用戶(hù)群 B ）時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)就提升了一些。
這同樣很好理解。還是這家蘭州拉面，現(xiàn)在它不滿(mǎn)足于只服務(wù)方圓500米內(nèi)的居民了，而想把拉面賣(mài)給方圓2公里之內(nèi)的所有居民，這就有點(diǎn)難度了。因?yàn)樾碌木用癫](méi)有吃過(guò)這家蘭州拉面，他們存在試錯(cuò)成本。
這個(gè)時(shí)候?yàn)榱隧樌卣箻I(yè)務(wù)，就需要做市場(chǎng)推廣。比如跑到其它小區(qū)發(fā)傳單，舉辦吃拉面比賽等等。但畢竟，蘭州拉面還是在賣(mài)拉面。
可是，當(dāng)一個(gè)品牌想從0號(hào)象限，拓展到3號(hào)象限（用新的業(yè)務(wù)B來(lái)服務(wù)新的用戶(hù)群B）時(shí)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就很大了。因?yàn)檫@時(shí)沒(méi)有品牌價(jià)值的延伸性可以利用，而且還是開(kāi)拓一個(gè)全新的用戶(hù)群市場(chǎng)。
還是拿這家蘭州拉面來(lái)舉例。老板有一天突發(fā)奇想，看到現(xiàn)在四川火鍋很火爆，當(dāng)即拍板決定推出蘭州香辣火鍋。比川式火鍋更辣，比臺(tái)式火鍋更美味。而且，他還不滿(mǎn)足于只服務(wù)周?chē)?00米內(nèi)的居民，而是拓展版圖，把蘭州香辣火鍋賣(mài)到方圓2公里的所有居民區(qū)里去。
于是有一天，住在我家1公里之外的舅舅發(fā)微信過(guò)來(lái)問(wèn)我，你家附近那個(gè)蘭州拉面怎么跑到我們這開(kāi)香辣火鍋來(lái)了？你吃過(guò)嗎？
我能說(shuō)什么？我也很無(wú)奈啊。
好了，拉回正題。
之所以說(shuō)這么多，是因?yàn)檫涿涩F(xiàn)在做的事，就是“把蘭州香辣火鍋賣(mài)到方圓2公里的所有居民區(qū)”。
從業(yè)務(wù)模式上來(lái)看，咪蒙之前是寫(xiě)情感雞湯，給用戶(hù)提供感情慰藉和陪伴，然后賺取不菲的廣告費(fèi)。現(xiàn)在一下子跳進(jìn)職場(chǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域，可以說(shuō)和以前的業(yè)務(wù)八桿子打不著。
從用戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，咪蒙大部分粉絲是初入社會(huì)的無(wú)知少女，還有生活不幸的家庭婦女。可從她的課程說(shuō)明來(lái)看，她想要服務(wù)的是那些“有能力，但遲遲得不到加薪的人”。這個(gè)新的用戶(hù)群體，和之前咪蒙的粉絲群體，有多大的重合度？我表示懷疑。
總之，咪蒙選擇了一條風(fēng)險(xiǎn)最大的商業(yè)拓展道路。
另外，結(jié)合咪蒙公司副總裁在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)言，以及已經(jīng)發(fā)布的課程表來(lái)看（下圖），雖然現(xiàn)在只有課程標(biāo)題，但一股濃濃的“成功學(xué)”、“厚黑學(xué)”氣息已經(jīng)迎面撲來(lái)。至于預(yù)期效果如何？嗯......不上怎么會(huì)知道呢。
二、其次，職場(chǎng)培訓(xùn)并非咪蒙所擅長(zhǎng)。
咪蒙過(guò)去寫(xiě)過(guò)的職場(chǎng)文章，并沒(méi)有提供過(guò)系統(tǒng)合理的解決方法。她僅僅在吐槽迎合以及灌輸觀點(diǎn)。
而這次和喜馬拉雅的合作也并沒(méi)有針對(duì)特定行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能，那么就應(yīng)該是著重在職場(chǎng)通用能力的打造上。
所謂通用能力，就是適用于任何行業(yè)的基礎(chǔ)技能。比如學(xué)習(xí)能力，提議能力，邏輯分析能力等等。
再結(jié)合她那個(gè)吸睛無(wú)數(shù)的標(biāo)題：《咪蒙教你月薪5萬(wàn)》。我的理解是：學(xué)會(huì)了這些技巧，在任何一個(gè)行業(yè)你都能月薪5萬(wàn)。
如果以上假設(shè)成立，那么我們繼續(xù)往下思考2個(gè)問(wèn)題：
1）咪蒙有這個(gè)資格教職場(chǎng)通用能力嗎？
2）月薪5萬(wàn)，在各行各業(yè)都是怎樣的人？
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，其他我不敢亂說(shuō)。但就邏輯分析這一塊，唔，我覺(jué)得咪蒙還是算了，您從來(lái)就沒(méi)寫(xiě)出過(guò)邏輯經(jīng)得起推敲的文章。那篇“讀書(shū)無(wú)用，趁早混社會(huì)”的論調(diào)至今還在被人鞭尸呢。
對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，我知道月薪5萬(wàn)甚至是以上的人，僅有基礎(chǔ)的通用能力是絕對(duì)不夠的。通用和專(zhuān)用并舉才是月薪5萬(wàn)的準(zhǔn)入門(mén)檻。
總結(jié)一下就是，咪蒙既沒(méi)資格教，并且就算教了也不可能讓你月薪5萬(wàn)。
她一如既往發(fā)揮了自己制造爆款的本事，取了一個(gè)驚天動(dòng)地的標(biāo)題，但背后卻沒(méi)有足以支撐標(biāo)題的干貨。
這時(shí)也許咪蒙粉會(huì)來(lái)糾正，月薪5萬(wàn)只是一個(gè)美好的小目標(biāo)，不要這么較真。
可對(duì)不起，既然敢起這個(gè)標(biāo)題來(lái)賣(mài)錢(qián)，那就得較真。否則，這叫虛假宣傳，犯法的噢親。
摘自《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》
唯一說(shuō)得通的，咪蒙能教的，跟職場(chǎng)有關(guān)的通用能力是什么呢？
寫(xiě)作。
在自媒體或傳媒領(lǐng)域，優(yōu)秀的寫(xiě)作能力的確有可能讓你薪資大漲，咪蒙也確實(shí)有資格教。但在其他行業(yè)，寫(xiě)作能力并不足以讓你月薪5萬(wàn)。
就拿和寫(xiě)作關(guān)系比較近的廣告文案來(lái)說(shuō)，月薪5萬(wàn)的人起碼做到創(chuàng)意總監(jiān)級(jí)別了。這樣的人除了要懂文字，還要懂商業(yè)，懂市場(chǎng)，懂品牌，懂管理。
這些咪蒙懂嗎？不評(píng)論了，大家去看看她給自己拍的廣告片吧。哎......
那咪蒙這是走入360度無(wú)死角的死胡同了嗎？倒也不是。她其實(shí)有個(gè)辦法去圓回來(lái)，但我覺(jué)得她應(yīng)該不會(huì)這么做。
那就是咪蒙繼續(xù)發(fā)揮她的優(yōu)勢(shì)，煽動(dòng)情緒，蠱惑人心，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。而落地的知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容，交給專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做。比如真正的行業(yè)大咖，垂直領(lǐng)域的達(dá)人等等。她用雞湯進(jìn)行情感轟炸，專(zhuān)家用干貨負(fù)責(zé)理性洗腦。
并且課程名字還不能叫《咪蒙教你月薪5萬(wàn)》。因?yàn)槿绻放苾r(jià)值的延伸性得不到利用，那就要重新開(kāi)設(shè)子品牌，比如叫《咪蒙和她的朋友們教你月薪5萬(wàn)》。
這種合作互惠互利，大家各自發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，說(shuō)不定還能成。
可從她現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)配置來(lái)看，目前只有一個(gè)做過(guò)人力資源的副總裁和一個(gè)內(nèi)容總監(jiān)。抱歉，這種團(tuán)隊(duì)只能教你怎么和HR談漲薪的時(shí)候不緊張，以及，如何寫(xiě)郵件怒懟賤同事和Low 上司。
三、最后，再聊聊那個(gè)“三年后漲薪不超過(guò)50%可以全額退款”。
實(shí)際上，這是個(gè)文字游戲。
三年后漲薪不超過(guò)50%可以全額退款，言下之意就是三年后漲薪如果超過(guò)了50%就不能全額退款。
看出問(wèn)題了嗎？這是個(gè)非此即彼的二元命題。
這句宣傳語(yǔ)把真正的意圖用一個(gè)反語(yǔ)來(lái)做掩蓋，從而把“拒絕（不能退款）”變成了“承諾（可以退款）”。這是第一層陷阱。
大家不要盯著“漲薪50%” “全額退款”來(lái)看，而是看最前面那個(gè)時(shí)間定語(yǔ)，三年。
三年，可以發(fā)生很多事情來(lái)讓你的漲薪超過(guò)50%，并不一定是因?yàn)閷W(xué)了咪蒙的課程。她在這里偷換了概念，縮小了導(dǎo)致結(jié)果（漲薪50%）的因素范圍，把漲薪的功勞，全部歸于自己的課程上。
換句話說(shuō)，假如你學(xué)了咪蒙的課程覺(jué)得沒(méi)有卵用，可你后來(lái)?yè)Q了一個(gè)行業(yè)，或者去了大城市，導(dǎo)致你的薪資漲幅超過(guò)了50%。這時(shí)你想起來(lái)去要退款，對(duì)不起，不退。
所以這就是個(gè)霸王條款，也是第二層陷阱。
回到前面說(shuō)的，咪蒙不擅長(zhǎng)邏輯分析，不擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)力打造，她擅長(zhǎng)文字游戲。
如果真把現(xiàn)在的課程表當(dāng)回事，想著學(xué)了以后月薪5萬(wàn)。那我能說(shuō)什么？我也很無(wú)奈啊。
不過(guò)，三年漲薪50%倒是很有可能。但你如果把這50%平攤到三年里（為了簡(jiǎn)便，不計(jì)算復(fù)利），每年也差不多是16%的漲幅。即使不學(xué)咪蒙的課程，大部分公司也都能夠保證。再不濟(jì)，你去買(mǎi)個(gè)理財(cái)定投也夠了啊！
但是，我還是很佩服咪蒙。畢竟，以前聽(tīng)人吹牛逼是不要錢(qián)的。從這點(diǎn)來(lái)看，她比賈躍亭厲害多了。
微信：張良計(jì)（ID：zhang_liangj）
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