來源：關(guān)公小姐（微信公眾號：shida0625）
作者：關(guān)公小姐
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1998年成立的騰訊，1999年成立的阿里巴巴，2000千禧之年成立的百度，當(dāng)我們習(xí)慣于跟著虎嗅和老編輯們的節(jié)奏，在深夜地鐵里對中國互聯(lián)網(wǎng)界的風(fēng)云軼事進(jìn)行著反復(fù)咀嚼的時候，誰又曾留意到，一直隱姓埋名在企業(yè)和品牌身后的公關(guān)圈里，第一批立足下來的中國本土公關(guān)公司，已經(jīng)先于BAT迎來了“弱冠之年”。

北京地鐵10號線長春橋以西到西四環(huán)之間，2010年以前這一帶還是本土公關(guān)的CBD，云集了包括藍(lán)標(biāo)、際恒、靈思等多家領(lǐng)先的本土公關(guān)，際恒和靈思甚至還曾同處世紀(jì)金源一個屋檐下。就像中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，聚集在一起，感受著彼此的體溫。

但此后不到十年間，曾經(jīng)并駕齊驅(qū)的本土公關(guān)們，卻早已迎來了各不相同的命運(yùn)。西四環(huán)的“同學(xué)聚會”上，各自又該拿著什么樣的名片去勸酒吹牛？

01

2013年10月，走進(jìn)位于朝陽區(qū)酒仙橋北路恒通國際創(chuàng)新園的C9樓，門口的大屏幕在24小時循環(huán)播放著央視朝聞天下的專題報道——《中國合伙人：藍(lán)色狂想》。彼時，藍(lán)色光標(biāo)剛剛收購了總部位于英國倫敦的全球知名公關(guān)集團(tuán)Huntsworth 19.8%的股份，并成為其第一大股東。這是中國本土公關(guān)公司第一例海外重大收購，也是中國企業(yè)第一次在營銷傳播領(lǐng)域投資世界巨頭公司，其標(biāo)志性意義可見一斑。

一直擅長幫品牌尋找新聞點(diǎn)的“顏色公關(guān)人”們，這一次抓住一波海外并購的時機(jī)，狠狠地為自己公關(guān)了一把，特別是央視的專題報道，讓藍(lán)標(biāo)合伙人的故事披上了愈發(fā)傳奇的外衣。

此時，距離藍(lán)色光標(biāo)登陸創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)過去了整整3年，而藍(lán)標(biāo)的股價也迎來了歷史峰值，處在“坐60望70”的強(qiáng)勁勢頭之中。

02

1991年，趙文權(quán)從北大政治學(xué)與行政管理系畢業(yè)，隨后被分配到王府井百貨大樓，剛進(jìn)去時下基層培訓(xùn)賣布鞋。常聽有業(yè)內(nèi)人士吹捧說“藍(lán)標(biāo)的Oscar以前還是賣布鞋的呢”，但也不想想，干部下基層學(xué)種地和農(nóng)民能一樣么？

畢業(yè)那會兒趙文權(quán)暫住在同級好友孫陶然的小平房里，孫陶然在四達(dá)廣告上班，就游說趙文權(quán)來四達(dá)。后來孫陶然的“枕邊風(fēng)”果真奏效了，趙文權(quán)決定辭職“下海”。

趙文權(quán)對“下海”一定不陌生，因?yàn)樗侵凵饺耍L在東海邊。

這個偏居浙東北的小地方有兩樣出名的東西，一個是群島和漁場，另一個是普陀山。趙文權(quán)說自己是個“容易妥協(xié)”的人，換句話說懂得變通，倒也是有點(diǎn)島生水長的人自有的靈性。

趙文權(quán)和孫陶然在四達(dá)集團(tuán)工作期間的客戶均是IT企業(yè)，正是這段時間，他倆結(jié)識了許志平、陳良華和吳鐵，彼時三人分別是聯(lián)想公司總裁辦主任、長城電腦市場部總經(jīng)理和連邦軟件總裁，這段經(jīng)歷堪稱“藍(lán)色合伙人前傳”。

后來，趙文權(quán)看準(zhǔn)了公關(guān)行業(yè)的未來機(jī)遇，所以想自己創(chuàng)辦一家公關(guān)公司，于是找到孫陶然，要拉后者入伙創(chuàng)業(yè)，兩人一拍即合。為了壯大力量，二人又邀請了許志平、吳鐵和陳良華3人一起創(chuàng)業(yè)。

1996年8月，趙文權(quán)、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華齊聚北大南門外的一幢寫字樓內(nèi)，合伙創(chuàng)立了藍(lán)色光標(biāo)。5個人每人出資5萬元，人均持股20%，“藍(lán)色合伙人”元年到來。

藍(lán)標(biāo)的起步與當(dāng)時國內(nèi)的IT大潮密不可分，全球IT公司相繼涌入中國，本土IT企業(yè)方興未艾，實(shí)達(dá)、APC等成為藍(lán)標(biāo)的第一批客戶，1998年聯(lián)想、AMD、思科等加入藍(lán)標(biāo)元老級客戶陣營，特別是聯(lián)想，在公關(guān)圈一度與藍(lán)標(biāo)深度捆綁，至今藍(lán)標(biāo)內(nèi)部還流傳著部門領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)想女客戶的各色小道花邊。

創(chuàng)立前7年，藍(lán)色光標(biāo)只做IT行業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)。此后，藍(lán)標(biāo)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?005年，年利潤達(dá)到1700萬元。這期間，藍(lán)標(biāo)合伙人中出現(xiàn)了賣公司的聲音，畢竟這樣一個年利潤對于一家獨(dú)立的公關(guān)來說，發(fā)展已經(jīng)觸及天花板，接下來就是“見好就收”和“穩(wěn)中求險”的選擇了。

在趙文權(quán)的堅(jiān)持下，2007年下半年，藍(lán)標(biāo)合伙人決意要對外并購。藍(lán)標(biāo)，要做中國的WPP。

2010年2月26日，藍(lán)色光標(biāo)正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌交易。此后，作為一家公關(guān)公司，藍(lán)標(biāo)登上了亞洲級別。從2011年開始，先后收購了美廣互動、今久廣告、精準(zhǔn)陽光、博杰廣告、藍(lán)色方略、香港Metta廣告、We Are Social等業(yè)務(wù)品牌，又與北京電通合資成立電通藍(lán)標(biāo)，業(yè)務(wù)遍及公關(guān)、廣告、數(shù)字營銷、媒介代理等線上傳播的所有領(lǐng)域，2013年的營業(yè)額高達(dá)35億元，藍(lán)標(biāo)的市值也迎來歷史峰值。終于，藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)有了WPP的雛形。

毫不夸張地說，藍(lán)標(biāo)是國內(nèi)第一家真正意義上影響力超越公關(guān)范疇的傳播公司，因?yàn)榫瓦B八線小城的股民，都知道藍(lán)標(biāo)這家公司，都在K線圖前操心著藍(lán)標(biāo)的股價。

但最近幾年，曾經(jīng)的“公關(guān)第一股”卻遭遇了前所未有的滑鐵盧，股價一路跌到個位數(shù)，市值大打折扣。可即便如此，瘦死的駱駝比馬大，藍(lán)標(biāo)在本土公關(guān)界的地位依然無可撼動。

03

藍(lán)色光標(biāo)無疑是本土公關(guān)的成功代表，藍(lán)標(biāo)式奇跡也刺激著其他臥薪嘗膽的本土公關(guān)們，這其中自然就包括迪思、際恒、靈思甚至海天網(wǎng)聯(lián)這些與藍(lán)標(biāo)同時代成立的本土公關(guān)。

1996年黃小川創(chuàng)立了迪思，同樣是1996年，周元暉創(chuàng)立了海天網(wǎng)聯(lián)，李輅創(chuàng)立了嘉利公關(guān)，1997年肖軍創(chuàng)立了際恒，1999年譚明創(chuàng)立了靈思，至于宣亞等如今行業(yè)前排的本土公關(guān)們，要論資排輩起來，都還只能算是“小字輩”了。

“90后”的本土公關(guān)們，就這樣成為了“大叔”。

04

迪思，業(yè)界對其有中國公關(guān)“黃埔軍校”的美譽(yù)，迪思傳媒的創(chuàng)始人黃小川本人也被譽(yù)為“公關(guān)黃埔軍校校長”，在公關(guān)圈的頭銜兒不少。

說起來，黃小川和趙文權(quán)還是北大的校友，只不過黃小川是學(xué)地球化學(xué)的理工男。要說黃小川這個人不去做互聯(lián)網(wǎng)實(shí)在是可惜了，一來北大畢業(yè)，二來工科男，三來黃小川的名字怎么聽怎么都覺得有互聯(lián)網(wǎng)大佬的那個味兒。

從北大碩士畢業(yè)，黃小川的第一個工作單位是地質(zhì)科學(xué)院。但僅僅4個月后，他就選擇了離開，原因是那兒的學(xué)術(shù)氣息無法激發(fā)他的工作激情。嗯，有追求的青年。

黃小川辭職后的選擇也是“下海”。這在當(dāng)時同樣是備受爭議的決定，就像你鄰居家的二哥辭去了好好的公務(wù)員工作，說要去賣烤紅薯，在炭火中感受生命的碰撞和工作的激情。而且這事兒還是放在第二十多年前。

黃小川“下海”后去到一家隱形眼鏡公司做營銷，正是這份工作，在黃小川并不幼小的心靈上及時種下了營銷的種子。1994年黃小川終于加入了一家真正意義上的公關(guān)公司，開始了“乙方”的角色生涯。

迪思的名稱D&S，其實(shí)是源于民主與科學(xué)（Democracy and Science），也就是歷史書上說的“德先生”和“賽先生”。黃小川拿著北大新文化運(yùn)動的旗幟思想來給公司命名，不但顯得真的很有文化，而且加上了北大背書，拿現(xiàn)在的話來說還能叫“不忘初心”。

高，實(shí)在是高。

1996年剛起步時，公司只有三個人。迪思接的第一單生意，居然是幫思科做翻譯，對，就是新聞稿英譯中那種。但正是憑借著這個幾百塊錢的大Campaign，黃小川和迪思贏得了思科這個客戶。

接下來，從3個人到500人，從1個公司到9個公司，從思科一個客戶到30多個長期簽約客戶，從白手起家到1億多的年?duì)I收，黃小川掌舵的迪思，逐漸成為中國本土公關(guān)的翹楚。

終于，擺在黃小川和迪思面前的目標(biāo)漸漸清晰：上市。

一直以來，黃小川都期望公司能夠?qū)崿F(xiàn)上市，但隨著2010年藍(lán)色光標(biāo)在深交所上市后，上市這扇大門似乎對公關(guān)行業(yè)永久性關(guān)閉了。

黃小川逐漸意識到，公司的上市之路遠(yuǎn)比看起來還要長，創(chuàng)業(yè)板上等待上市的公司已經(jīng)排了幾百家。直到2013年底，華誼嘉信的身影出現(xiàn)在了迪思的收購談判中。

提到華誼嘉信，此前普遍都覺得陌生，這家本土公司2010年就已經(jīng)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，也是第一批在深圳創(chuàng)業(yè)板上市的15家公司之一。成立于2003年的華誼嘉信擅長線下，在廣告公關(guān)圈，乙方本身就低調(diào)，做線下活動的就更“沒臉兒”了。直到關(guān)于華誼嘉信收購好耶廣告的新聞報出來，多數(shù)從業(yè)者才開始關(guān)注到這家公司。

雙方的并購談判很順利，短短3個月，差不多就敲定了所有的收購內(nèi)容，華誼嘉信以發(fā)行股份和支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買迪思傳媒100%股份。收購結(jié)束后，迪思傳媒依然可以保持獨(dú)立品牌和業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也不會有變動。

值得關(guān)注的是，這次收購中有個重要細(xì)節(jié)，華誼嘉信與迪思傳媒簽署了對賭協(xié)議，在三年內(nèi)，按照估值要完成相應(yīng)的業(yè)績，例如2014年要完成4000萬元的純利潤。

在正式整合納入華誼嘉信的前一天，黃小川發(fā)了一條意味深長的朋友圈：

從明天開始，迪思正式加入華誼嘉信，加入華誼嘉信可以真正實(shí)現(xiàn)線上線下整合，真正有機(jī)會挑戰(zhàn)藍(lán)標(biāo)，超越藍(lán)標(biāo)。

趙文權(quán)在10公里以北的酒仙橋被突然@了。

這一幕讓我浮想起這樣一段狗血的劇情：一位癡迷某位風(fēng)流少年的少女，在頻頻獻(xiàn)殷情而得不到少年回應(yīng)之后，果斷選擇嫁給了少年的殺父仇人，用一生幸福做賭注，為的就是要?dú)鈿馑?/span>

接下來，迪思也不出意外地被扣上了這樣的大帽子：借殼上市。借殼就借殼吧，終究是上市了。

05

靈思的創(chuàng)始人譚明，1994年畢業(yè)于北京信息科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，和黃小川一樣，譚明也是工科生。在賽迪集團(tuán)任職5年之后，譚明于1999年創(chuàng)立了靈思，拿他的話來說，是用“吃面省下的錢”來創(chuàng)業(yè)。

說到吃，就不得不提一下：是否有食堂是衡量一家公司員工幸福指數(shù)的重要指標(biāo)。在公關(guān)圈里，能有食堂的公司并不多見，藍(lán)標(biāo)算是一家。但事實(shí)上，早在藍(lán)標(biāo)之前，靈思在鴻運(yùn)大廈就擁有了屬于自己的公司食堂，那會兒在靈思一街之隔的星城國際的藍(lán)標(biāo)員工，可還沒有享受到這個待遇。

當(dāng)時靈思的盛況，可見一斑。

靈思也曾是領(lǐng)頭的本土公關(guān)里面，為數(shù)不多的把辦公室放到國貿(mào)附近三環(huán)以里的公司。至今，在呼家樓附近的萬通中心，還駐扎著靈思的子公司靈思沸點(diǎn)，這是一家專門從事大電影推廣和相關(guān)娛樂營銷的公司。

鼎盛那會兒，靈思內(nèi)部還流行了一套KPI考核體系，據(jù)說整個公司都陷入了瘋狂。曾經(jīng)的靈思實(shí)習(xí)生回憶，那會兒，就連實(shí)習(xí)生都要背KPI，實(shí)在是駭人聽聞。

但自從2012年之后，業(yè)界似乎很少再聽到有關(guān)于靈思的消息，這家曾經(jīng)一度跟藍(lán)標(biāo)、迪思等齊名的本土公關(guān)，仿佛突然就銷聲匿跡，一不留神就被甩開了身位。公司的頹勢也反映在一系列縮衣節(jié)食上，曾經(jīng)讓同行羨慕的靈思食堂也不得不關(guān)停了。

雖然如此，江湖上依然留有靈思的傳說，只不過久經(jīng)蟄伏，這一次出來的行業(yè)聲音并不是那么友好。

2014年6月，業(yè)界爆出了靈思將被藍(lán)標(biāo)收購的勁爆消息，更是有報道給出了“6億作價”的數(shù)字；甚至還有關(guān)于靈思總裁譚明“患上癌癥”的傳聞。按照當(dāng)事人譚明的說法是，各種傳聞“雜交發(fā)酵，愈演愈烈”。

墻倒眾人推也大抵如此了。

最后，傳聞甚囂，逼得譚明不得不出來現(xiàn)身說法，在靈思官微上寫下了洋洋灑灑2000多字的“走心”長微博，主題叫《改變自己》，足夠拿下那年的PR圈新概念作文獎。

長微博里，譚明還提到就此事專門跟神交多年的趙文權(quán)通了電話，聊聊眼前的八卦。但是誰知道呢，保不齊電話那頭的趙文權(quán)人家就真的這么想過。

和黃小川的迪思一樣，譚明的靈思也一直在為上市的目標(biāo)努力，只不過遲遲沒有回響。大約是在2010年前后，“充電”回來的譚明開啟了公司發(fā)展的新戰(zhàn)略，并將公司改組為紅籌架構(gòu)，尋求海外上市突破。但由于國內(nèi)外資本市場的巨大差異，紅籌架構(gòu)運(yùn)行四年之后，靈思還是決定回歸國內(nèi)市場。

也許正是這一次的折返耽誤，靈思錯過了和藍(lán)標(biāo)同時代上市最好的時機(jī)。于是外界看到，這幾年靈思的境遇說不上一落千丈，那也是江河日下。但消頹之中，也有緩緩的陽光照射進(jìn)來。

2013年8月20日，靈思與中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金在北京簽約，完成了自己的首輪融資；2014年1月4日，靈思落實(shí)合伙人制度，與旗下6家公司的7位管理合伙人和38位業(yè)務(wù)合伙人簽約；2016年7月，靈思發(fā)布《公開轉(zhuǎn)讓說明書》，為上市做著最后的準(zhǔn)備，而在低谷中堅(jiān)守在靈思的老人們，終于迎來了成為公司股東的機(jī)會，看到了在靈思沸點(diǎn)邊上買房的希望；2016年9月5日，靈思正式掛牌新三板。

2017年深秋，對于臥薪嘗膽已久的靈思來說，或許是光明來臨前的最后寒冬。此刻，如果你在地鐵東風(fēng)北橋站抓到一個靈思員工，問他公司什么時候上市，他一定會說：快了吧，因?yàn)樽罱攧?wù)變態(tài)得很。

06

跟獨(dú)立上市的藍(lán)標(biāo)、借殼上市的迪思以及苦苦掙扎準(zhǔn)備上市的靈思不同，際恒公關(guān)走過的是另外一條不同的道路，而且有些“洋氣”。

2011年的初夏，東直門居然大廈，際恒的員工在暢想著下半年的工作。擺在他們面前的首要問題，是以后該如何介紹自己的公司。是“明思力集團(tuán)成員”，還是“陽獅集團(tuán)旗下亞洲最大的公關(guān)公司”，亦或是“世界TOP5的傳播集團(tuán)陽獅買了都說好的公司”？不管用哪個定位，總之際恒搖身一變，成了外企的子公司。

對，這聽著很法蘭西。

1997年肖軍創(chuàng)立際恒的時候，或許不會想到，有朝一日自己的公司的前景會以被外企并購的命運(yùn)而塵埃落定。與藍(lán)標(biāo)以服務(wù)IT客戶起家不同，際恒是較早開始做汽車領(lǐng)域的公關(guān)公司，以至于后來際恒并入明思力集團(tuán)之后，肖軍還以創(chuàng)始投資的身份，做起了淘氣檔案，也算是干一行吃一行了。

肖軍是個善于洞察的人，這或許跟他的專業(yè)和早年工作有關(guān)。其本科畢業(yè)于北京信息工程學(xué)院管理信息體系專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后又到賽迪集團(tuán)從事了兩年多的市場研討工作，說起來和靈思的譚明也算是同事了，這也反映了早期公關(guān)開拓者的一個普遍背景，媒體出身創(chuàng)業(yè)，而跟媒體行業(yè)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的就是廣告公關(guān)。

賽迪期間，肖軍參與調(diào)查各家大中小型機(jī)和微機(jī)的渠道戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略等，順帶加了一批IT媒體的微信朋友圈。

肖軍還是一個博愛的人，音樂、體育、詩詞、書畫都是他的最愛，特別是讀書。也許是因?yàn)橄矚g讀書和洞察的緣故，肖軍總能總結(jié)出好多大道理，拿現(xiàn)在的話來說是相當(dāng)可以“忽悠”客戶了。至今在網(wǎng)上一搜際恒肖軍，出來的都是各種公關(guān)理論。但，對于做公關(guān)而言這些一套一套的很實(shí)用。

如果說迪思是中國公關(guān)的“黃埔軍校”，那么際恒或許也能稱半個吧。1999年肖軍曾試圖嘗試現(xiàn)代化的管理模式，將管理權(quán)力下放給新的高管，很快公司在年底時便呈現(xiàn)了一場人才危機(jī)。于是，2000年5月肖軍重返際恒，著手整頓團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建人才培育體系。際恒系人才遠(yuǎn)的不說，據(jù)筆者所知，上面說到的靈思高管里，就有不少是際恒出身。

今天，在際恒公關(guān)的官微首頁，仍赫然放著肖軍和陽獅掌門人列維的合影，而官微的頭像上，新logo Genedigi邊上是陽獅的標(biāo)志性獅子。或許對于肖軍和際恒來說，公司的目標(biāo)早早就變了：不僅僅是做明思力集團(tuán)的際恒，而是做陽獅的際恒。

07

股價掙扎的藍(lán)標(biāo)，成功借殼上市的迪思，依然在謀求IPO的靈思，披上“洋皮”的際恒，在二十歲左右的妙齡之年，本土公關(guān)的前輩們經(jīng)受住了生存的考驗(yàn)，經(jīng)歷了各自的斑斕，也迎來了各不相同的歸宿。

當(dāng)提到本土公關(guān)的時候，很多人會情不自禁地浮現(xiàn)起諸如“黑公關(guān)”之類的名詞，但說到底，公關(guān)終究是個受人之托、忠人之事的行業(yè)，黑公關(guān)與白公關(guān)往往也在一線之間。用黑白來評判二十年的本土公關(guān)之路，多少有失偏頗。

二十年，改變的不止是公司的命運(yùn)，還有公關(guān)的環(huán)境，優(yōu)秀的公關(guān)人才不再只是公關(guān)公司的特產(chǎn)，“乙而優(yōu)則入甲”。于是，甲方霸道，乙方弱勢，即便縱橫二十年的公關(guān)大佬們不會輕易承認(rèn)乙方的話語權(quán)早已微乎其微，但基層員工的日常妥協(xié)卻是擺在眼前的事實(shí)。

某種程度上來說，本土公關(guān)處在行業(yè)的相對底層，既沒有眾人口中高大上的Global agency那么光芒四射，也沒有新涌現(xiàn)的創(chuàng)意型公司那么眼前一亮，但就是這樣一批穩(wěn)扎穩(wěn)打的公關(guān)公司，經(jīng)歷過歲月和風(fēng)浪，擁有過光榮與夢想。

什么是牛逼？做牛做馬二十年，依然堅(jiān)挺，難道還不夠嗎？

< 就這樣 >

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