來源：營創實驗室（微信公眾號：mktcreator）
作者：漩渦
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8月份我們原創文章《從創新品牌江小白看中國新品牌崛起機會》發布后，在業內產生了深遠影響。據不完全統計，共有65家媒體轉載了此文，很多致力深耕消費升級下的創新品牌，對我們表示深有啟發。
實際上，一篇文章，遠遠不能描述我們對江小白及其它創新品牌的研究和洞察。今天，文末就有重大福利發出！！營創實驗室獨家首發《江小白品牌解讀2017最新版》，第一手資料，分享給大家。
我們會將“創新品牌”這個專題延續下去，并在微信公眾號@營創實驗室（mktcreator）發布。希望能對你有所啟發。歡迎交流和探討！
如今經濟大環境下，很多企業都會遇到同樣的問題：
1）品類的高速增長變成增長很緩慢，甚至是整體下降。
2）產品、特別是老產品、傳統型的產品，可能面臨著新鮮度不夠，消費者已經習以為常了。
3）很多傳統的品牌，或者是很多傳統品類里面的品牌新鮮度不夠，導致新生代的年輕消費者開始拋棄品牌，逃離品牌。
面對這種困境，江小白是突圍的典型代表，對我們有很大的參考價值和意義。
營創實驗室在持續跟進研究大量江小白案例，并基于創始人兼CEO陶石泉內外部講話的第一手資料，提煉了關于品類、產品和品牌創新的20句箴言，請務必收藏：
01
品牌創始的原點，要基于“大”“小”“高”“新”的競爭邏輯。
02
大：企業要在大的行業環境下去創新，這樣的市場空間才足夠我們做開拓和創新。江小白面對的是6200億的傳統白酒市場，甚至更大的飲品市場。
03
小：要怎樣去創新？實際上我們應該從小的缺口去切——小定位、小切口和小場景。對于一個成長中的企業而言，對于新品牌而言，我們實際上沒有足夠的能力去覆蓋更多的場景，沒有足夠的能力去覆蓋所有的消費人群，與其這樣，不如做小一點。
04
高：高品質＋高效率。我們必須比傳統企業能更高效率的運行。包括產品的效率、品牌的效率、傳播的效率和整個運營的效率。
05
高：如果做傳統品牌推廣，我們需要很多預算。這個預算的占比，每個行業會有一個平均的數字，對我們挑戰型企業來講，怎樣去找到一個新的方式方法？江小白的答案是應用自媒體多一些，傳統營銷少一些，這樣運營效率就提高了。
06
高：對比傳統企業，如果我們SKU的數量做到極少，那對整個供應鏈的管理效率和整個營銷體系管理來說都是效率的提高。隨著電商的發展和B2B的發展，如果找到方式方法將渠道層級減少，對比原來也會產生效率的提高。
07
新：針對新生代，我們洞察一些新趨勢，展示出新形象，通過新通路，將產品送達到消費者的手里。創新不是無謂地創新，而是做有邏輯有需求的創新。如果有100款產品擺在貨架上，“江小白”的產品形象一定是差異化最大的新的卡通形象，是與新生代有互動的形象。
08
“大”“小”“高”“新”的邏輯下，從品類、產品以及品牌三個方面去做思考和創新。歸納起來江小白叫它“三品戰略”。
09
品類：所謂的品類創新，并不是指我今天去做一個混合型的，或者是創新型的與原來白酒不一樣的產品，這個很難很難。
10
品類創新應該深度挖掘原來沒有被重視和放大的小品類，去深度挖掘和定義它。
11
江小白并不是開發發明了一個品類，而是做傳統優勢的傳承放大。（重慶高粱酒特質：手工精釀、純天然發酵、單一原料、酒體純凈）。
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產品幾乎是整個公司運營的原點，脫離產品談創新，脫離產品談營銷肯定是不行的。
13
產品應該基于消費場景去開發，比如江小白用四個詞來概括消費場景：小聚、小飲、小時刻、小心情。
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為什么小聚？三五同事之間、朋友之間、同學之間的非商務應酬，就是今天喝這頓酒不是找你辦事，是放松的；小飲，也不是拼酒就把你喝大了，是點到為止，是適度的感覺；小時刻，這種時刻是經常性、偶然性發生的；小心情，茶、咖啡可以與人的心情掛鉤，但是沒有酒這么強烈。情緒的強烈程度是與酒精度幾乎成正比，喝啤酒的情緒濃度沒有喝白酒的激烈。
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產品要有洞察：酒這個產品是跟心情、情緒掛鉤的，而不單純只是滿足剛性需求和功能性的需求。基于這個洞察，解決方案是什么？試圖去找到用產品來驅動小聚小飲的社交體驗。
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在酒滿足情緒、心情這樣一個大的洞察下面，江小白找到更精準的洞察：人為什么要喝酒，實際上人喝酒是想表達，每個人都會有強烈的表達欲，在不同的場合和心情下，一定會有非常強大的表達欲，尤其是中國人的表達欲更強。
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再洞察今天整個的社交媒體，不管是微博、微信也好，都是滿足了人們最基本的需求，就是表達的需求。 以社交媒體為參照系，基于需要表達的用戶洞察，江小白推出了表達瓶。
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消費升級的重要變化是：商品能撫慰情緒， 品牌能鏈接情感。江小白定義自己是面向新生代的品牌：簡單純粹。
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一定要區分品牌用戶和產品用戶：品牌用戶——為江小白搖旗吶喊的人；產品用戶——喝江小白的人。
20
關于品牌創新，江小白要將品牌做成自有IP，用它帶來流量和產品的關注度。
說到品牌創新，重點來了，這是眾多營創實驗室會員尤其關注的部分。
以下為營創實驗室獨家首發的《江小白品牌解讀2017最新版》，第一手資料，分享給大家：
營創實驗室（mktcreator）
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