妮維雅女士強勢回歸，推出的新品竟然是“甜筒”！
信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代讓人們的生活變得更加“碎片化”，注意力也更加分散，因此眼球經(jīng)濟比以往任何時候都要活躍，如何有效爭奪消費者的注意力成為了每個品牌必做的功課，尤其是“以美為己任”的美妝品牌們，在吸睛方面一直是火力十足，不斷尋求突破。
比如最近用新品驚艷美妝行業(yè)的妮維雅，以一種既不失德國經(jīng)典老牌護膚品的純正腔調(diào)，又飽含年輕好玩元素的創(chuàng)意姿勢，成功使其全新產(chǎn)品云柔盈泡潔面慕斯成為“新晉網(wǎng)紅”，并在缺席已久的女性市場實現(xiàn)完美突圍。
一、由潔面泡沫引發(fā)的創(chuàng)意腦洞
長久以來，妮維雅以德國專業(yè)護膚品牌為大眾所熟知，此前一直以“妮維雅男士”為主，專門針對女性的產(chǎn)品線沉寂已久。此次推出新品云柔盈泡潔面慕斯，代表著妮維雅女士時隔多年后的重新回歸，無論是產(chǎn)品本身，還是創(chuàng)意推廣，對妮維雅乃至整個潔面行業(yè)來說都是一次巨大的革新。接下來，讓我們一起走進這個由潔面泡沫引發(fā)的創(chuàng)意腦洞一探究竟吧！
1、是潔面泡沫，也是“甜蜜慕斯”
市面上常見的潔面產(chǎn)品無非是卸妝液、潔面皂、洗面奶等，潔面泡沫算是一個新的形態(tài)，雖然不少品牌也有過泡沫型的潔面產(chǎn)品，但像妮維雅新品云柔盈泡潔面慕斯這樣擁有泵壓式微米級的綿密泡沫以及0皂基、氨基酸的溫和配方的，質(zhì)感完全有別于市面上大多數(shù)的潔面產(chǎn)品，可以說有著極大的先天優(yōu)勢。
它不止是潔面泡沫這么簡單，同樣也是“甜蜜慕斯”，云朵般綿密的泡沫光看著就覺得手感超好，甚至讓人有種莫名想“舔”的沖動？！
2、“甜筒化”的創(chuàng)意MIX
Hold on！既然產(chǎn)品本身已經(jīng)如此感人了，如果還是采取千篇一律的代言人演示一下用法豈不是太沒勁？
顯然妮維雅沒有按套路出牌，而是圍繞產(chǎn)品的核心資產(chǎn)——“綿密泡沫”大開腦洞，看準“美食”這一永恒的社交熱點，來了一場最合美少女們口味的創(chuàng)意大MIX：將潔面泡沫比作冰淇淋，搭配使用的周邊產(chǎn)品潔面刷搖身一變化為甜筒，兩者緊密結(jié)合又完美混搭，甜爆少女心的洗顏革命一觸即發(fā)！
3、泡泡甜筒刷橫空出世，直擊少女心
光有概念當然是遠遠不夠的，妮維雅還放了一個直擊少女心的大招：與日韓系美妝品牌偏萌系風格截然不同，妮維雅采用德國偏現(xiàn)代的藝術(shù)風格特別打造了五款泡泡甜筒潔面刷，并將產(chǎn)品與量身設(shè)計的周邊一起推出了讓任何少女看了都控制不住購買欲的限量禮盒裝。
五種甜筒刷花紋設(shè)計，代表著五種不同個性的少女——
烈焰紅唇
性感，不是誰都能駕馭。外表越火辣的女孩實際越高冷，她們堅守著自己的溫柔與不羈。
迷幻朋克
有一種少女天生就很酷，這種酷像閃電一樣直擊人的心房，但在她們酷酷的外表下，仍有一顆云柔般柔軟的內(nèi)心。
波點幻愛
卡哇伊的女孩運氣不會差，膠原蛋白滿滿的小臉，讓人忍不住多看兩眼，她們每天都美得很燦爛，美得沒有破綻。
綠野仙蹤
小清新路線的森系小仙女，無論身在何處，都仿佛漫步在奇幻的綠野仙蹤，仙得讓人無法抗拒。
繁花暗香
都說聞香識女人，其實生活就是一場與自己的“香遇”。
4、配合腦洞視頻“食用”，味道更佳
除了格調(diào)滿滿的創(chuàng)意設(shè)計和限量禮盒裝，不容錯過的還有一支由這五位“女主角們”主演的腦洞視頻，配合“食用”，味道更佳哦~
根據(jù)五款泡泡甜筒刷代表的不同個性構(gòu)建的不同場景，酷炫魔性的三維動效，甜爆少女心的馬卡龍色運用，與西方石膏人像妙趣橫生的互動，滿屏的現(xiàn)代與后現(xiàn)代藝術(shù)風格元素，讓人驚喜連連，腦洞開到合不攏。
二、步步“精”心，贏得少女心
妮維雅這次重回暌違多年的女性市場，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬之外，在傳播推廣上也相當強勢，用步步“精”心的傳播策略成功為新品打開市場，贏得少女心。
1、創(chuàng)意助攻，用心吸睛
妮維雅從產(chǎn)品本身特性出發(fā)，找準“綿密泡沫”與潔面刷之間的奇妙聯(lián)結(jié)點，獨家特制甜筒潔面刷，引導(dǎo)用戶在潔面時DIY甜筒，將“洗臉”這件習以為常的小事變得“好看又好玩”。采取這樣吸睛又有用的創(chuàng)意點，使得產(chǎn)品更具實用性和趣味性。一個與生俱來自帶話題的妮維雅泡泡甜筒，勢必帶動一波別具一格的洗顏新風潮。
2、口碑先行，實力鋪墊
一個新品的走紅如果沒有前期的口碑內(nèi)容建設(shè)勢必是走不長遠的。因此妮維雅在新品上市的初期，在微信、微博、小紅書、知乎及淘寶等多個目標受眾聚集的平臺，通過多名博主試用產(chǎn)品，利用其專業(yè)性從不同層面分析產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)作了大量的PGC內(nèi)容，積累產(chǎn)品聲量和可信度，及時為“天貓歡聚日”的核心銷售階段打好基礎(chǔ)，讓消費者后期在對產(chǎn)品進行搜索了解時提前做好基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)。
3、大V預(yù)熱，強勢種草
如果說美妝品牌們紛紛瞄準了中國市場上對“美”這件事愈發(fā)重視、越來越舍得在上面花錢的年輕消費者，那這群人又是怎么做出一次相關(guān)產(chǎn)品的購買決定的？美妝博主在其中擔任了極大的引導(dǎo)決策作用。妮維雅將新品禮盒裝與病毒視頻的預(yù)熱推廣交給了種草帶貨大神KOL及微信聲量大V，為產(chǎn)品即將在“天貓歡聚日”限量售賣積累聲量，引流消費者提前加入購物車，為正式開售積累用戶。
4、借力天貓，晉升“網(wǎng)紅”
隨著美妝行業(yè)的線上化程度日趨升高，線上已成為美妝行業(yè)整體發(fā)展核心驅(qū)動力。截止2016年，全球九大美妝個護集團，已將旗下8成品牌布局線上，其中天貓平臺成為他們的首選陣地。妮維雅此次借力“天貓歡聚日”正是基于天貓的平臺影響力，特地推出5款天貓旗艦店限定款，并邀請時下流行的小鮮肉明星+時尚帶貨網(wǎng)紅@林小宅 先后進行直播，累計播放超過800w人次，由雙微及淘內(nèi)的帶貨達人助推活動，將新品合力打造成有口皆碑的網(wǎng)紅爆品，吃定年輕女性的少女心。
三、揭秘幕后團隊
妮維雅女士的回歸之作如此帶感，到底出自何人之手？想必背后一定有“高人”指點。經(jīng)過一番了解，妮維雅此次新品上市的數(shù)字營銷合作伙伴正是“MATCH·馬馬也”，這家利歐數(shù)字旗下由包括“中國廣告四大教父”之一莫康孫在內(nèi)的5位資深廣告人合伙的創(chuàng)意熱店，在今年剛剛嶄露頭角就備受整個行業(yè)關(guān)注。在妮維雅此次整體的創(chuàng)意策略與傳播節(jié)奏中，馬馬也的功力可見不俗。
馬馬也在今年六月份登上了Campaign Asia雜志
四、一支“甜筒”帶來的營銷啟示
1、開辟創(chuàng)新玩法，顛覆用戶體驗
妮維雅多年來首次強勢回歸女性市場，并大膽啟用創(chuàng)意熱店為新品推廣操刀，將產(chǎn)品本身的獨特質(zhì)感與使用時的周邊產(chǎn)品潔面刷進行巧妙的轉(zhuǎn)化和結(jié)合，打造有趣且強烈的視覺記憶符號，顛覆用戶的潔面體驗，不僅開創(chuàng)美妝護膚行業(yè)營銷新玩法，也給整個潔面產(chǎn)品品類注入了一股來自妮維雅的藍色盈泡新潮力。
2、打造PGC&UGC口碑，為新品實力代言
口碑無疑是新品最好的保駕護航者。妮維雅在新品上市初期就采取造口碑的先見之明，運用優(yōu)質(zhì)PGC帶動UGC自來水的方式，在為新品功能證言打好基礎(chǔ)的同時，也通過產(chǎn)品本身的實力沉淀一批種子用戶，后期為產(chǎn)品的走紅推波助瀾，實力代言。
3、精準KOL和天貓助力，引爆新品聲量
基于對目標受眾的消費偏好和消費習慣的精準洞察，妮維雅通過布局美妝行業(yè)發(fā)展得如火如荼的線上，借力行業(yè)KOL以及天貓歡聚日這樣的大平臺，精準觸達目標消費者，循序漸進引爆新品聲量，順利步上“網(wǎng)紅之路”。
回顧妮維雅新品云柔盈泡潔面慕斯走來的這一路，高顏值的妙趣玩法和步步為“贏”的傳播節(jié)奏，打破了潔面產(chǎn)品營銷的常規(guī)印象，在每個環(huán)節(jié)都能達到吸睛效果，在這個“顏即正義”的時代正中少女心地宣揚了品牌獨有的美，這波操作可以說相當給力了。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（11條）