8848鈦金手機(jī)的突圍方法：身份感、價(jià)值感、專屬感、認(rèn)同感！
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8848這個(gè)手機(jī)品牌我很早就知道了，在每次乘飛機(jī)時(shí)的航空雜志中必定有8848的品牌廣告，手機(jī)里的奢侈品，選擇了王石做代言人，“商界”、“男人”、“成功人士”，以及8848米的“珠穆朗瑪”，這樣的系列標(biāo)簽讓我們定義了一款不一樣的手機(jī)，別的手機(jī)都是打電話、拍照、看片兒用的，8848好像是身份的象征。
有人覺得這個(gè)手機(jī)很貴，有人覺得這個(gè)手機(jī)做的很有品質(zhì)感，在8月28日8848鈦金盛典上，發(fā)布新一代鈦金手機(jī)M4，尊享版12999元，巔峰版15999元，其中，手機(jī)私人訂制服務(wù)最高售價(jià)25880元。不出意外的讓“有些人”覺得價(jià)格很貴，但又“有些人”會(huì)覺得有價(jià)值，創(chuàng)始人杜國(guó)楹說：“8848要做本土高端手機(jī)第一品牌，中國(guó)手機(jī)有5億臺(tái)的市場(chǎng)，8848只做千分之一，目標(biāo)是50萬臺(tái)，這兩年已經(jīng)賣了24.8萬臺(tái)了，如果是500臺(tái)，8848的定位就有問題了。”
一直對(duì)這個(gè)手機(jī)品牌感興趣，這算是在定位理論的踐行者，在一片紅海的手機(jī)市場(chǎng)中尋找了一個(gè)小眾差異化的人群，且通過產(chǎn)品、附加值塑造品牌壁壘，創(chuàng)始人是杜國(guó)楹曾創(chuàng)立了背背佳、好記星、E人E本，同時(shí)也是最近火爆的茶葉品牌“小罐茶”創(chuàng)始人，在做8848手機(jī)這個(gè)品牌上，有什么不一般呢？
第一、人群定位激發(fā)身份感
在財(cái)富快速積累的過程中，人性喜歡攀比，進(jìn)一步沉淀之后會(huì)產(chǎn)生微妙變化。奢侈是用戶消費(fèi)能力、生活方式、價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，8848理想中的目標(biāo)用戶并不是土豪暴發(fā)戶。在8848的品牌流入用戶中，之前使用三星高端機(jī)的名列第一位。他們除了有錢之外也有自己的思想，8848想與用戶在價(jià)值觀層面達(dá)到共識(shí)。
從百度指數(shù)顯示關(guān)注8848手機(jī)有79%用戶群是30-49歲，66%為男性。
在代言人上比如OPPO用了明星群代言模式，簽了國(guó)內(nèi)一線的男女明星，而8848則選用了王石，為什么是王石呢？
1、知名度足夠：王石雖然不是娛樂明星，屬于商界名人，知名度也足夠大眾化，且這兩年因萬科事件頻上頭條；
2、成功人士的代表：何謂高端手機(jī)？什么人才可以用這款手機(jī)？當(dāng)然代言人是誰就很重要，王石的形象及萬科的成功都是有利的背書；
3、登頂8848米珠峰：王石是2003年5月22日第一次成功登頂珠峰，選擇這樣一位代言人有著天然的匹配，恰到好處！
有王石作為代言人，這塊手機(jī)的用戶人群就越發(fā)的清晰了。
第二、產(chǎn)品細(xì)節(jié)提升價(jià)值感
人群確定了，就要有好產(chǎn)品匹配，手機(jī)如何做到奢華，且有品質(zhì)感，這一點(diǎn)上8848從腕表、名包等產(chǎn)品上尋找結(jié)合點(diǎn)。
這種組合其實(shí)是為人群的搭配組合做了一個(gè)有效的解決方案，就是如果你拿著LV的包，戴著江詩(shī)丹頓的表，還是拿著某某手機(jī)顯得就不夠完美。
8848還發(fā)布了最新款的鈦金手機(jī)M4。延續(xù)腕表的設(shè)計(jì)理念，M4將三眼腕表的設(shè)計(jì)風(fēng)格嵌入手機(jī)背飾，將手機(jī)側(cè)邊的電源鍵及音量鍵設(shè)計(jì)為腕表表冠的式樣。并首次引入了航天級(jí)碳纖維材質(zhì)，搭配鈦金屬邊框流線型設(shè)計(jì)，以及頭層牛皮的柔軟手感，進(jìn)一步提升了手機(jī)整體的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感。
當(dāng)然除了設(shè)計(jì)之外，在功能應(yīng)用上8848 M4在安全層面也為商務(wù)人士提供了多重保障，加密通話、雙系統(tǒng)之外，新增了指紋技術(shù)，雙系統(tǒng)可通過不同指紋直接進(jìn)入，操作更快捷，重要文件資料更可以通過指紋一鍵加密，操作更加安全和便捷。同時(shí)，還標(biāo)配無線U盾，提供無線充電等配件，在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)這個(gè)無線充電寶讓人眼前一亮！
第三、服務(wù)延伸塑造專屬感
25880元的私人高級(jí)定制手機(jī)，源于巴黎高定時(shí)裝，高定的服裝是手工量體裁制，由大師級(jí)人物一針一線制作，每一件都堪稱獨(dú)一無二的奢華藝術(shù)品，其消費(fèi)者在全球僅2000余人。
8848鈦金手機(jī)也推出高定理念，對(duì)手機(jī)進(jìn)行個(gè)性化定制，可以從材質(zhì)、紋理、顏色等選擇，也包括激光鐫刻、寶石鑲嵌等。
同時(shí)8848也在全國(guó)30多個(gè)城市的名品中心推出了私人訂制旗艦店，在這里顧客可以享受到尊貴的服務(wù)體驗(yàn)、專業(yè)的搭配建議。
第四、氛圍元素推動(dòng)認(rèn)同感
我們通常會(huì)在一些場(chǎng)合看到一些品牌與文化、娛樂的融合，因?yàn)橛脩粝矚g或者身處于一種文化中，自然情不自禁的從“認(rèn)知”到“認(rèn)同”了相融合的這個(gè)品牌。
比如手機(jī)市場(chǎng)中的OPPO常常冠名各大電視臺(tái)的熱門綜藝節(jié)目、跨年演唱會(huì)，當(dāng)然我們就會(huì)想到這個(gè)品牌和年輕、娛樂的連接，而8848這個(gè)手機(jī)品牌也是用同樣的方法，但是選擇的連接內(nèi)容正好相反，比如此次發(fā)布會(huì)上，一開場(chǎng)就有50多位身著美輪美奐高定服裝的超級(jí)名模手持8848鈦金手機(jī)走秀，一時(shí)產(chǎn)生錯(cuò)覺，還以為是在某個(gè)時(shí)裝周。這是范爺龍袍設(shè)計(jì)師、首位登上了2013年巴黎服裝高級(jí)定制周T臺(tái)中國(guó)設(shè)計(jì)師“勞倫斯.許”親自操刀的一場(chǎng)秀，同時(shí)他也和8848合作發(fā)布了私人訂制“勞倫斯紫”的色彩搭配。
時(shí)裝、走秀、色彩……相關(guān)元素為產(chǎn)品、品牌形成差異化的特色標(biāo)簽。
從人群、產(chǎn)品到服務(wù)、氛圍，8848手機(jī)做了一個(gè)“小而美”的事情，從一開始的競(jìng)爭(zhēng)就不一樣。
當(dāng)然從一開始創(chuàng)始人就有表達(dá)要做第5部手機(jī)。
8848手機(jī)可以預(yù)見不會(huì)成為千萬級(jí)銷量的手機(jī)品牌，也不會(huì)在各大銷量榜上出現(xiàn)，但是這個(gè)品牌在小眾細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，以及打造品牌的方法、過程，都值得很多人學(xué)習(xí)。
在8848觸碰的領(lǐng)域，曾經(jīng)有一個(gè)老牌奢華手機(jī)Vertu，目前已經(jīng)宣布停產(chǎn)了。
8848手機(jī)創(chuàng)始人杜國(guó)楹先生直言：“Vertu的失敗在于讓一款科技產(chǎn)品過分奢侈了，8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元手機(jī)。”
8848手機(jī)以奢華的外觀，實(shí)用的安全功能，巧妙的定價(jià)區(qū)間，一年一款產(chǎn)品的更新迭代，在科技與奢侈之間做到了動(dòng)態(tài)平衡，打破了科技與奢侈品難以兼容的悖論。這也是8848上市兩年即迅速被高端消費(fèi)者認(rèn)可的核心原因。
有人說，我不會(huì)買這個(gè)手機(jī)。
或許品牌會(huì)說，其實(shí)你不是我們的客戶群。
在同一個(gè)價(jià)值區(qū)間談價(jià)值提供，8848手機(jī)正在踐行這樣的營(yíng)銷方法。
魏家東，品牌營(yíng)銷專家，東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》推廣總策劃，《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客，2015鳳凰一點(diǎn)年度最佳自媒體。北京航空航天大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)研究生授課導(dǎo)師。
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