阿里巴巴前副總裁衛哲揭秘：阿里內部是怎么創業的？
來源：混沌研習社（ID:dfscx2014）
作者：衛哲
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為什么大公司創新有點難？為什么會遭遇創新者的窘境？是因為大船難掉頭嗎？
嘉御基金合伙創始人兼董事長衛哲認為，可能只是因為大公司沒有找對方法。任命一個項目班子，大把砸錢，效果可能都不會太好。
提高創新效率，最重要的是，先還原到“空手套白狼”的創業環境中去。
衛哲，嘉御基金合伙創始人兼董事長、前阿里巴巴集團執行副總裁
創新效率的低下，不僅是對錢的浪費，也是對公司戰略機會的最大浪費。
阿里的經驗是，凡是把它還原到創業環境的，成功率就高。
每次公司有點“大公司”做派：任命一個能力很強的人、抽調一個團隊、公司組織資金、公司提供資源，凡是這么來干創新的，失敗率都很高。
大公司做派：阿里軟件的失敗
阿里巴巴不是神一樣的公司，阿里巴巴也犯過很多錯誤。
2007 年時，阿里想做一個公司，叫阿里軟件。當時的夢想很好：一天一塊錢，用上世界級的企業軟件。也就是，讓中小企業一天付一塊錢，就可以用上企業軟件。
那時候，阿里已經擁有幾十萬的付費中小企業，在技術上也有非常優秀的團隊。我們覺得這件事做成是水到渠成的。
當時阿里軟件投資 2 億人民幣，做了兩年，卻無疾而終，沒有做出來。
所以，我們所有的人坐下來復盤：我們為什么失敗了？
1、創新不是被任命出來的
當時去領軍做這件事的人，并不是自告奮勇，而是被任命的。
老總說：“小王，我覺得你不錯，你去領一個創新項目吧”。
小王迫于老板的“淫威”，答應了。
其實他內心也是覺得這事不靠譜，他沒信心，但不好說出來。
你們問一下自己，當年你們去創業，有人來任命你嗎？沒有的。所以創新創業必須是自我驅動，是他自己認為這事靠譜兒。
2、創新不是用錢砸出來的
我們檢討阿里軟件，一下子給兩個億，覺得是錢給的太多了。
錢多了，人一定就變傻了。
錢多了，你用了公司的團隊，會說：我為老板負責。你追求的是投資回報率、投入產出率。這還是公司為這個團隊付費，并且遇到一個負責團隊的前提下。
但是沒錢，你就不會去想投入產出率。你想的是：我不投入也要有產出率。創業的時候，是沒有錢的時候，是你要空手套白狼做生意時候，也是你最聰明的時候。
阿里媽媽的成功：還原到創業環境
后來阿里又想做一個項目，叫阿里媽媽。
馬云這種怪名字挺多，他覺得有爸爸沒媽媽挺孤單的，就很早就把域名都注冊好了。你也可以從名字知道這個項目多重要，那是爸爸的另一半。
今天淘寶的收入的將近 70% 跟阿里媽媽有關。其實它是一個廣告系統，也就是今天的阿里直通、阿里鉆石展位、阿里整個淘寶的聯盟，它的基礎就是阿里媽媽。
這個項目，本來需要花大價錢
當時淘寶還不知道怎么賺錢，后來想，廣告還是靠譜的。
但是那時的阿里沒有互聯網廣告的基因和技術，也沒有團隊。怎么辦呢？當時是想去買另外一家公司，喊價是四億美金。
阿里那時候想去買，因為資金不夠，被別人買走了。后來阿里融了 17 億美金，又去找買了那家公司的人說，你剛買了 6 個月，現在我們出 10 個億，賣不賣？
但人家聽說阿里融了 17 個億，就說， 15 個億就賣。
這么一來我們就不干了。 17 億美金，全世界路演好辛苦，拿回來口袋里沒捂熱呢，買不起。不要覺得阿里都是財大氣粗，花 15 億美金這事不敢干，雖然我們認為很重要。
創業沒有退路，買不了就自己干。所以這個時候我們決定自己做阿里媽媽。
你猜，馬云愿意花多少錢來做這個項目？
我為什么要講前面這兩個前提？
你要看為了做這件事，阿里愿意花多少錢去買？十億美金。這個事結果告訴你，是成了的。成了有多大意義？淘寶 70% 左右的收入，跟阿里媽媽有關。
講完這個我們再來看，當時我們花多少錢去干這個項目呢？馬云伸了兩個手指頭。
我們的同事站出來：老大，兩億美金，對不對？馬云說，NO，太多了。
那么，兩億人民幣？馬云說，No。
那兩千萬人民幣總要吧？馬云說， 200 萬。
馬云不是數學不好嘛。有的時候數學不好的人也挺難對付的：他的算法跟你不一樣。
他說我是這么算的。
我們 1999 年，十幾個人湊了50萬人民幣，把阿里巴巴做到 2008 年這個規模，上市部分就兩、三百億美金。
在充分考慮中國的通貨膨脹的前提下，我認為 2008 年的 200 萬，還是比 1999 年的 50 萬值錢。
如果 50 萬可以， 200 萬應該可以成的。
只花 200 萬就完成的大項目，是這么做成的——
1、誰來做
一個 200 萬創新項目，誰來干呢？
我們在一定范圍內讓大家來報名：
● 公司只投資 200 萬，你也可以參與投資，占 20~30% ，也就是 40 萬到 60 萬。
● 如果你是集團內部來申請的話，你在集團原有的級別、工資、股權全部拿掉。
● 項目做好了，公司用風險投資的方法追加投資，最后和淘寶換股合并回去。
這兩百萬，包括了所有事情：你如果用公司的辦公室、律師、電腦，都是要算錢的。員工的工資也包含在這兩百萬里面。
2、 200 萬怎么花
辦公：他們第一件事就去找馬云說：這條件實在太苛刻了。我們要去你以前創業的地方——湖畔花園。所以租金費用省下了。
人：高管決定不拿工資，把人工成本也摳下來了。
服務器：本來為什么會提需要兩億人民幣？是必須要。當時算了一下，做這個東西需要流量，包括整個阿里的流量和很多賬外的流量。
怎么算都需要五千臺服務器。那個時候服務器一臺兩萬元，光服務器的投入就是一個億。兩百萬，租都租不起。
所以，那群人在公司到處去找財務上已經折舊折光的，報廢了的服務器。一共找到兩千七百臺。工程師是有創造力的，他們通過不同的架構，讓 2700 臺舊的服務器起到 5000 臺新的服務器同樣的作用。
外部流量：原來為什么要 2 個億，還有一個億是用來干什么的呢？
阿里媽媽除了淘寶內部的流量，還需要外部的流量。但那個時候，外部流量都被百度等別的公司包了，或者百度聯盟圈進去了。
當時，百度的分成體系好像是六四開，百度拿六。我們宣布一個政策， 95：5 ，我們只拿 5 ，你拿 95 ，但是條件是沒有預付款，有帳分帳。
很多網站就敢于挑戰一下百度，所以一下子就起到了淘寶聯盟的顛覆性作用。
最后這個項目成了。
總結：大公司創新，要回歸到創業環境
整個過程是做了一個什么事：我們又回到了一個創業的環境——回到了馬云的家，只用兩百萬，整天做空手套白狼的事。
3、讓他們自己來
當時我還想，這些人都是以工程師為主，去成立一個公司，什么工商、稅務都不懂，要不要公司的法務部、財務部去幫他們給辦了。
馬云說：別這樣。你這樣做，會讓工程師都變成圈養的動物，但創業需要的是野生動物。
誰說工程師不應該學著辦工商登記？誰說工程師不應該學稅務、搞關系？他必須去，這就是他的生存能力。不能把這些事物都給外包了。外包了他們就不是野生動物了，而是圈養的動物。
我們都知道圈養的動物就是豬、羊，出來是要被別人宰的。而野生動物是宰別人的，野生老虎是吃人的。
4、內部創投
我曾問過馬云，這 200 萬不成怎么辦？
他說， 2 個億，輸一次我們就不敢亂來了。但 200 萬搞 100 個，總會有一個成的，不就是 200 萬一個嘛。所以，阿里內部一直是有創投的方法的，叫創意的環境。這樣才能把創新效率提高，提升這個創新的成功率。
從另一方面來說，這樣做還有一個好處。
有公司有組織，就會有很多怪話，風言風語。最好的解決方法是，讓公司回到一個公平、公正，沒有風言風語的環境。
比如說，公司真用兩個億美金把這事做成了，一定有風言風語：那個人跟馬云關系好，給他兩億才能做成。其實，給我一個億我就能做成。
沒做成那個風涼話更難聽：因為跟馬云關系好，給他兩億美金，竟然沒做成。
但這件事是怎么做成的？要把自己的股權賣掉，把級別扔了。
還會有人說跟馬云關系好嗎？不是問你報名了嗎，你怎么不來。
*本文根據衛哲在混沌研習社的課程內容整理而成，有刪節
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