相比紅色iPhone7，我更愛(ài)網(wǎng)易云音樂(lè)這列紅色"樂(lè)評(píng)"地鐵
這兩天品牌似乎都和紅色（RED）較上勁了，如果你夠細(xì)心的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩天之內(nèi)發(fā)生了兩場(chǎng)關(guān)于“紅”的營(yíng)銷(xiāo)。
首先說(shuō)大家更為熟知關(guān)注的，那就是蘋(píng)果在線商店和天貓旗艦店中悄悄上線了紅色的iPhone7和iPhone7Plus。
熱度可想而知，各大媒體以及果粉們的強(qiáng)烈擁躉，快速登上微博熱門(mén)。
喜歡追熱點(diǎn)的老司機(jī)們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)，也順勢(shì)跟上，比如杜蕾斯、大象、jeep、蒙牛、Kingsman王牌特工等，紛紛拿出自家的紅色產(chǎn)品狠狠地蹭一把熱度。不知道，你今天會(huì)不會(huì)也跟上這場(chǎng)紅色借勢(shì)呢？
蘋(píng)果的每一次動(dòng)向總能引起品牌social的波動(dòng)，想必大家早已見(jiàn)怪不怪。
那么接下來(lái)說(shuō)說(shuō)今天的重點(diǎn)：
相比紅色iPhone7，我更愛(ài)網(wǎng)易云音樂(lè)-這班開(kāi)往內(nèi)心深處的紅色“樂(lè)評(píng)”地鐵。
昨晚坐在電腦前，和往常一樣很自然的打開(kāi)網(wǎng)易云音樂(lè)，突然滾動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)專(zhuān)題Banner。文案這樣寫(xiě)道：
“我想做一個(gè)，能在你的葬禮上，描述你一生的人”——2017.3.20我們做了一件**的事。又喪又溫暖的文案，以為網(wǎng)易做了**的事，很好奇點(diǎn)了進(jìn)去。
一番了解，這是網(wǎng)易云音樂(lè)攜手杭港地鐵聯(lián)合發(fā)起的“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列：看見(jiàn)音樂(lè)的力量”紅色營(yíng)銷(xiāo)事件。
網(wǎng)易云音樂(lè)把一度深深打動(dòng)我們的那些歌曲評(píng)論，印滿了杭州地鐵1號(hào)線和整個(gè)江陵路地鐵站。它們來(lái)自網(wǎng)易云音樂(lè)點(diǎn)贊數(shù)最高的5000條優(yōu)質(zhì)樂(lè)評(píng)之中，經(jīng)過(guò)層層篩選，最終映入乘客眼簾，用音樂(lè)故事填滿1號(hào)線之旅。
而這些曾在某時(shí)某刻讓你忘記睡眠的睡前故事、感受到溫暖和認(rèn)同的樂(lè)評(píng)，如今無(wú)意間走到線下，便引起許多乘客和網(wǎng)友的共鳴，并在社媒上自發(fā)傳播。
網(wǎng)易云音樂(lè)自身的定位就不僅僅是一個(gè)音樂(lè)播放器，而是一個(gè)有溫度、有情感的音樂(lè)社區(qū)。“樂(lè)評(píng)”作為網(wǎng)易云音樂(lè)區(qū)別于其他音樂(lè)APP的主要特征，借助這一內(nèi)容介質(zhì)無(wú)疑是和受眾最好的連接點(diǎn)。
這是一列開(kāi)往內(nèi)心深處、暖炸心的紅色地鐵，通過(guò)線下事件反哺線上，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化、提高APP下載率，而這背后指向的是：“網(wǎng)易云音樂(lè)，音樂(lè)有態(tài)度”，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。
綜合網(wǎng)易云音樂(lè)官微和網(wǎng)友微博，篩選出下面這些“樂(lè)評(píng)”文案。扎心了，老鐵！
喜歡這種東西 捂住嘴巴
也會(huì)從眼睛里跑出來(lái)
年輕時(shí)我想變成任何人
除了我自己
理想就是離鄉(xiāng)
周杰倫把愛(ài)情比喻成龍卷風(fēng)我覺(jué)得特別貼切
因?yàn)楹芏嗳讼裎?br/>一輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)龍卷風(fēng)
世界如此廣闊
人類(lèi)卻走進(jìn)了悲傷的墻角
最怕一生碌碌無(wú)為，還說(shuō)平凡難能可貴
你那么孤獨(dú)，卻說(shuō)一個(gè)人真好
請(qǐng)?jiān)趯?duì)不起中加兩個(gè)字
使其更加悲傷——“對(duì)三，要不起”
我聽(tīng)過(guò)一萬(wàn)首歌，看過(guò)一千部電影，讀過(guò)一百本書(shū)
卻從未俘獲一個(gè)人的心
初戀的味道，一人一只耳機(jī)
倚在樹(shù)下，兩手慢慢靠近
一個(gè)人久了
煮個(gè)餃子看見(jiàn)兩個(gè)粘在一起的也要給它分開(kāi)
(我想說(shuō)：一個(gè)人久了，看到恐怖片里的鬼，都覺(jué)得眉清目秀)
有多少人戴著耳機(jī)聽(tīng)著自己情有獨(dú)鐘的音樂(lè)
孤獨(dú)的在擁擠的公交車(chē)上日日夜夜
在不是自己的城市里孤獨(dú)的活著
謝謝你陪我校服到禮服
我想做一個(gè)能在你的葬禮上
描述你一生的人
別人稍一注意你，你就敞開(kāi)心扉
你覺(jué)得這是坦率，其實(shí)這是孤獨(dú)
想對(duì)早起的室友說(shuō)，丑八怪啊啊啊
能否別把燈打開(kāi)
多少人以朋友的名義
默默的愛(ài)著
十年前你說(shuō)生如夏花般絢爛
十年后你說(shuō)平凡才是唯一的答案
祝你們幸福是假的
祝你幸福是真的
哭著吃過(guò)飯的人
是能夠走下去的
我在最沒(méi)有能力的年紀(jì)
碰見(jiàn)了最想照顧一生的人
你別皺眉，我走就好
哪一句戳中了你？樂(lè)評(píng)文案還有還多，歡迎留言區(qū)補(bǔ)充討論，更希望你能分享曾在網(wǎng)易云音樂(lè)上看到最戳中你的那句。
其實(shí)，一張張翻下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易云音樂(lè)這場(chǎng)“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列：看見(jiàn)音樂(lè)的力量”紅色營(yíng)銷(xiāo)事件和網(wǎng)易新聞2016年“越孤獨(dú)越熱鬧”的年終策劃有著異曲同工之妙。
“越孤獨(dú)越熱鬧”最為惹人注目的就是1萬(wàn)個(gè)二維碼拼接的地鐵廣告，而每一個(gè)二維碼背后傳達(dá)的都是這個(gè)時(shí)代信息的熱鬧紛雜和個(gè)體的深深孤獨(dú)，“孤獨(dú)”是網(wǎng)易對(duì)TA的 （一二線城市的20歲至30歲的互聯(lián)網(wǎng)一代）精準(zhǔn)洞察，所以，共鳴之外更是煽情。
同樣，網(wǎng)易云音樂(lè)這次選擇點(diǎn)贊數(shù)最高的5000條樂(lè)評(píng)，用優(yōu)質(zhì)UGC的力量牽引著許多個(gè)體。而每一個(gè)個(gè)體都能在這個(gè)“有溫度、有情感的音樂(lè)社區(qū)”找到共鳴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
回顧網(wǎng)易云音樂(lè)初期的市場(chǎng)策略是在“用戶獲取”上避開(kāi)與巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，利用“長(zhǎng)尾效應(yīng)”滿足小眾偏好，而這一群體恰恰有著很強(qiáng)的自傳播性。
經(jīng)過(guò)05年到今天的用戶沉淀以及一系列的跨界營(yíng)銷(xiāo)（如Uber、寶馬等），無(wú)疑證明了網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)突圍成功，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
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而今云音樂(lè)回歸到內(nèi)容本身，用優(yōu)質(zhì)UGC、以用戶打動(dòng)用戶。這些內(nèi)容，恰恰是網(wǎng)易云音樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大差異。這種利用用戶UGC的差異化策略已成為當(dāng)前網(wǎng)易云音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，而后續(xù)可能還會(huì)通過(guò)一些事件和廣告去逐步深化。
最后，如果要問(wèn)這場(chǎng)樂(lè)評(píng)專(zhuān)列的事件為何沒(méi)有像2016年網(wǎng)易新聞的年終策劃那樣實(shí)現(xiàn)一線城市的聯(lián)動(dòng)？
或許可以這樣簡(jiǎn)單的回答：一方面正如上述分析，利用UGC差異化策略循序漸進(jìn)、逐步深化；另一方面杭州準(zhǔn)一線城市的影響力、人文環(huán)境、生活節(jié)奏，受眾對(duì)于這種事件更容易接納。按照廣告營(yíng)銷(xiāo)思路“內(nèi)容形式+投放渠道”來(lái)拆解，這5000條樂(lè)評(píng)能夠帶來(lái)很強(qiáng)的沖擊力與話題性，而杭州1號(hào)線加整個(gè)江陵路地鐵站又是城市里人流量最大的地方之一，對(duì)于事件的傳播力也不容小覷。
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作者：Mr_爾如歌 微信公眾號(hào)：FocusMad營(yíng)銷(xiāo)工坊 (ID：F997659804)
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