來源：精日傳媒（微信號(hào)：Jing_Daily_China）
作者：Jessica Rapp
編譯：Qingyuan Wang、Yuan He 
原標(biāo)題《包先生的生意經(jīng)》

有著不計(jì)其數(shù)的手包收藏的好萊塢明星維多利亞·貝克漢姆或金·卡戴珊，一定想不到在中國(guó)，一個(gè)叫做梁韜的中國(guó)人有著和她們可相媲美的手包收藏。使用網(wǎng)名包先生，這位二十多歲的哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)生在中國(guó)頂尖社交媒體平臺(tái)微信和微博上非常活躍，他的目的只有一個(gè)：將他對(duì)手包的熱愛帶給更多中國(guó)人。

梁韜在微博和微信上有超過270萬的追隨者，有著強(qiáng)大的影響力，連芬迪都邀請(qǐng)他參加他們的時(shí)裝秀，Stella McCartney，巴黎老佛爺百貨和其他大品牌和百貨公司也紛紛與他合作。 他發(fā)的帖子很長(zhǎng)，談起手包如數(shù)家珍頭頭是道，為瘋狂購(gòu)物的中國(guó)新貴傳遞最新趨勢(shì)和最熱風(fēng)格。

包先生的微博

最近，根據(jù)法國(guó)巴黎銀行發(fā)布的微博時(shí)尚博主榜上，包先生梁韜位列第三。包先生不僅要不斷為微博上的眾多粉絲提供最新的奢侈手包導(dǎo)向，還要讓高端奢侈品牌知道現(xiàn)在的中國(guó)女性更青睞什么樣的包。

梁韜一直都忙于將他的微博變成一個(gè)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的平臺(tái)。去年六月，他組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)并開始與品牌合作，他將品牌介紹給他稱為“包粉”的粉絲。就在最近，包先生為情人節(jié)與品牌合作制作了膠囊系列，掀起了購(gòu)物熱潮。為了情人節(jié)，包先生和紀(jì)梵希合作制作一款名為Mini Horizon的粉色皮革手包，該款手包是包先生在微信上為他的粉絲獨(dú)家提供的。整個(gè)活動(dòng)最終圓滿成功：80只手包在12分鐘內(nèi)全部被預(yù)定。同樣的，上個(gè)月，他和Strathberry合作的兩款迷你手包在短短一分鐘內(nèi)就在微信上售罄。（《紀(jì)梵希聯(lián)手微信KOL賣包包了，為什么它不愛天貓？》）

A sketch of the“Mini Horizon” by Givenchy x Mr. Bags, which was released on WeChat on February3. (Courtesy Photo)

我們最近采訪了梁韜，探究在這些成績(jī)背后，他是如何平衡他博主和品牌官方合作伙伴的角色的。

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和我們說說你和紀(jì)梵希如何決定進(jìn)行這次合作的。

我會(huì)先征求粉絲的意見。我必須先問我的粉絲愿不愿意看到我和一個(gè)品牌合作。許多粉絲真的希望我做一個(gè)獨(dú)一無二的奢侈品手包系列。我與紀(jì)梵希見了面并告訴他們我的想法，他們很喜歡。

你如何決定在情人節(jié)與一個(gè)品牌合作？

我們的團(tuán)隊(duì)盡一切努力為包粉帶來獨(dú)一無二的、愉快的經(jīng)歷。因?yàn)榍槿斯?jié)是一個(gè)甜蜜的節(jié)日，我們覺得這是一個(gè)特殊的、最能讓包粉開心的節(jié)日。另外，我們?cè)?jīng)在七夕節(jié)和Dior合作，那次是第一次有奢侈品牌在微信上賣包。200個(gè)限量版粉色Lady Dior Bag中的110個(gè)包都是包粉買的。那時(shí)，我們真正意識(shí)到在這些特別的節(jié)日里，包粉們真的需要美麗的包包。所以我們才會(huì)有今年的情人節(jié)合作的想法。

與奢侈品牌合作的過程是什么樣的？你做了什么樣的努力？ 

嗯，這要看情況。每個(gè)合作都是不同的。但是我們的團(tuán)隊(duì)在和許多大牌合作后現(xiàn)在已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)了。我們能夠?yàn)樯莩奁放铺峁┰S多建議，讓他們知道如何最優(yōu)化包粉的購(gòu)物體驗(yàn)，還有如何滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。我們和紀(jì)梵希的合作也非常好。

你如何平衡品牌的合作贊助和你自己的內(nèi)容的關(guān)系？你會(huì)擔(dān)心兩者有利益沖突或失去向讀者表達(dá)自己真的想法的自由嗎？

事實(shí)上我從來不覺得品牌的合作贊助和博主的發(fā)展是沖突的。真正的困難在于讀者并不需要你的內(nèi)容或者不想看。這就是為什么只要對(duì)我的包粉有利，我們從來不排斥商業(yè)合作。老實(shí)說，我們對(duì)合作對(duì)象非常挑剔。大多數(shù)我們合作的品牌和顧客都是包粉們最感興趣的高端品牌。另外，這是營(yíng)銷的新時(shí)代— 奢侈品牌和我們團(tuán)隊(duì)都在尋求新的合作方式，因?yàn)闆]人喜歡看硬廣。

每當(dāng)我們開始一個(gè)新的計(jì)劃的時(shí)候，我自己和品牌說我喜歡什么，以及我的包粉們現(xiàn)在喜歡什么。然后我們?cè)贈(zèng)Q定宣傳哪個(gè)包。到目前為止我從來沒有說我不喜歡一個(gè)包我還硬要說我喜歡。

你能和我們說說更多關(guān)于包粉的事嗎？他們想要什么樣的手包？ 

我的粉絲是最棒的！關(guān)于他們想要什么樣的手包，包粉大多是女孩子，他們想要的手包是可以出席不同活動(dòng)和場(chǎng)合的。他們想要可以凸顯他們風(fēng)格和個(gè)性的包。他們想要實(shí)用而且多樣的包，并不是說他們想要用一個(gè)包滿足以上所說的所有的要求。可以給他們帶來快樂的包就是他們追求的。

從你發(fā)微博開始，你的粉絲的口味有什么變化嗎？

總的來說，他們過去只入手經(jīng)典款。我總是嘗試擴(kuò)大一點(diǎn)他們的選擇范圍。我為他們介紹新設(shè)計(jì)師和最新款，以及當(dāng)季的風(fēng)格。有些手包風(fēng)格在我向粉絲強(qiáng)烈推薦后在中國(guó)變得非常火。比如說Loewe Puzzle 和 Chloé Lexa。所以現(xiàn)在我的很多包粉會(huì)嘗試全新的風(fēng)格，他們還會(huì)擴(kuò)大他們的選擇范圍，比如說新生品牌Kara和Strathberry。

你最近登上微博前十博主榜。你對(duì)博主們最大的建議是什么？ 

首先，說真的，我沒有指望過它真的發(fā)生，因?yàn)槲覐膩頉]想過和別人比。對(duì)我來說最重要的事情就是一直為我的粉絲創(chuàng)作好的內(nèi)容，對(duì)他們負(fù)責(zé)。我覺得一個(gè)博主應(yīng)該永遠(yuǎn)不忘初心，并且每個(gè)博主都應(yīng)該保持自己的標(biāo)志。外面有那么多的博主，為什么你的粉絲愿意跟著你？這就是為什么突出自己的特點(diǎn)那么重要。

你未來計(jì)劃和紀(jì)梵希合作嗎？你有和其他品牌合作的計(jì)劃嗎？ 

當(dāng)然，我和紀(jì)梵希團(tuán)隊(duì)合作得很愉快，所以未來絕對(duì)會(huì)有合作。說實(shí)話，包先生今年的目標(biāo)不僅是為包粉們提供高質(zhì)量的博文，還要為他們帶來一個(gè)全面的體驗(yàn)，包括線下活動(dòng)，比如說包粉見面會(huì)、包粉專屬的限量版包包、視頻、游戲、以及其他可能的活動(dòng)。我們希望讓粉絲覺得包先生為他們帶來的驚喜和創(chuàng)意可以讓他們的夢(mèng)想成真。

更多中國(guó)人慶祝西方的情人節(jié)還是東方的七夕節(jié)？

我覺得更多人過西方的情人節(jié)。大多數(shù)人兩個(gè)都過。大家都需要幾個(gè)特別的日子放松一下，當(dāng)然是多多益善！

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那么包先生私底下是怎樣一個(gè)人呢？

梁韜的父母都有金融業(yè)背景，最初送他去洛杉磯讀金融，結(jié)果他自己后來轉(zhuǎn)去哥倫比亞讀國(guó)際關(guān)系學(xué)。在洛杉磯的時(shí)候，他在貝弗利山莊逛街購(gòu)物的時(shí)間比在大學(xué)圖書館花的時(shí)間還多。 （梁韜經(jīng)常逛街。包先生有大約100個(gè)手包，這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。）

在精日傳媒Jing Daily記者去年采訪他時(shí)，梁韜穿著一件簡(jiǎn)單的黑色Philip Lim運(yùn)動(dòng)衫，手上搭著一只價(jià)值一萬七千美元的柏金包。梁韜是北京人，他正準(zhǔn)備去美國(guó)達(dá)拉斯參加rewardStyle全球時(shí)尚博主大會(huì)，然后在紐約的Saks Fifth Avenue精品百貨店舉辦一個(gè)活動(dòng)。不過，在5月，他計(jì)劃回到北京設(shè)立自己的工作室和建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來幫助他的博客成長(zhǎng)。他的目標(biāo)包括發(fā)展雙語(yǔ)版，發(fā)展他的“鞋先生”微博，并探索與中國(guó)設(shè)計(jì)師的潛在合作。在網(wǎng)上樂此不疲發(fā)微博的他，談起他的教育經(jīng)歷對(duì)他的購(gòu)物博客的影響以及中國(guó)手包迷的前進(jìn)方向時(shí)，梁韜興奮地打開了話匣子。

你今天的成功是怎么來的？

我真的想做我喜歡的事情，時(shí)尚是我的最愛。 我每天都在購(gòu)物，線上線下都有。我覺得我對(duì)手包很了解 - 我可以叫出所有手包的名字，包括一些不那么知名的手包，所以我想我可以在網(wǎng)上干點(diǎn)什么。 當(dāng)時(shí)還沒有微博或微信，但有人人，我在上面發(fā)了一篇關(guān)于手包的帶照片的文章，這些手包很好，但不是超貴。

你有特別宣傳嗎？

我的朋友們覺得所有的女孩子都會(huì)很喜歡，所以他們一直在給轉(zhuǎn)發(fā)。有些帖子瀏覽量到了10,000甚至100,000，我才覺得“天啊，這個(gè)開始火了。”

你就在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)用微博和微信？

我開始用微博，變得很成功，因?yàn)槲覍?duì)我的內(nèi)容非常認(rèn)真。我很認(rèn)真地選擇我推薦的手包，而且只和最好的品牌合作，不是和所有品牌合作。

你的微博帖子非常詳盡。你有網(wǎng)站嗎？

我有一個(gè)網(wǎng)站，但沒在上面花太多心思。中國(guó)和西方的網(wǎng)絡(luò)世界的區(qū)別是，中國(guó)的社交媒體增長(zhǎng)比美國(guó)快得多。打個(gè)比方，美國(guó)的Instagram已經(jīng)統(tǒng)治市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，另外，在西方，博客仍然流行，但在中國(guó)，博客火了一年，微博上來了，完全接管了市場(chǎng)。

博主能做到你這樣的高度是不是感覺很瘋狂？

我第一次去米蘭是和Fendi一起去， Fendi邀請(qǐng)我在前排看他們的秀，感覺真的很神奇。這是我第一次在時(shí)裝周，所以我很興奮，我去那里后見到了很多我的網(wǎng)上粉絲。我覺得那是我職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，我突然意識(shí)到我真的有影響力。真的很令人興奮。我覺得我在過著我夢(mèng)寐以求的生活。

包先生參加Fendi時(shí)裝秀

（Courtesy Photo）

你的那些一開始支持你的朋友有什么反應(yīng)？

我所有的女朋友們都比以前更狂買更多的包，然后都怪我，說是我的影響。天啊，他們每個(gè)都有一堆手包。他們說：“我得取消關(guān)注你，我買這么多包我男朋友快瘋了。”

什么時(shí)候開始有品牌找你合作？

到后來才有。美國(guó)品牌真的很難找到我，這實(shí)際上對(duì)我是好事。如果你剛開始時(shí)有很多商業(yè)合作，這不是一件好事。你的粉絲不傻。他們知道是廣告，會(huì)停止跟你的微博。但是因?yàn)槲乙婚_始沒有這些合作關(guān)系，我有機(jī)會(huì)發(fā)展我的粉絲群，并知道我應(yīng)該發(fā)什么樣的東西。這給了我讓我的內(nèi)容變得更成熟的機(jī)會(huì)。只有到了大約一年前，我才開始跟品牌合作。

梁韜參加了Vogue中國(guó)的“Vogue Me”活動(dòng)

（Courtesy Photo）

品牌有給你送包嗎？

有，但通常只在特定時(shí)期，比如春節(jié)或圣誕節(jié)。 自己最愛買的包才是自己最珍惜的。不過品牌給我送包我也很歡迎，我是多多益善！

我能想象你帶這么多包回中國(guó)，過關(guān)檢的時(shí)候一定有很有趣的對(duì)話...

一次我在韓國(guó)中轉(zhuǎn)回北京，韓國(guó)海關(guān)官員說：“天啦，你的行李箱里有10個(gè)手包。 你是要賣包嗎？我說：“不，我是一個(gè)時(shí)尚博主。” 她的英語(yǔ)不是很好，但不知怎么她知道“博主”這個(gè)詞，讓我過了。

梁韜的微信帳戶上的旅行照片之一。 （Courtesy Photo）

中國(guó)消費(fèi)者在買手包時(shí)有多精明？

中國(guó)人絕對(duì)是精明的購(gòu)買者，但現(xiàn)在，有很多變化正在發(fā)生。在我剛開始用微信的時(shí)候，我談得更多的是經(jīng)典品牌和來自不同品牌的招牌款，但現(xiàn)在我更關(guān)注新的潮流風(fēng)格。

品牌自身也在變化，有時(shí)一個(gè)新的設(shè)計(jì)師加入一個(gè)品牌，會(huì)完全改變一個(gè)品牌的風(fēng)格。所以經(jīng)典風(fēng)格不再是經(jīng)典風(fēng)格，你也不知道新的風(fēng)格是否會(huì)成為經(jīng)典。中國(guó)人已經(jīng)開始注意到這一點(diǎn)，并擁有更多的購(gòu)買力。

經(jīng)典款式仍然很受歡迎，因?yàn)橛泻芏嗌莩奁焚I家對(duì)手包了解不多，自然是從經(jīng)典款式開始。但他們很快會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買新款式，新顏色和季節(jié)性設(shè)計(jì)。中國(guó)人仍然是精明的購(gòu)買者，他們同時(shí)越來越懂行。

當(dāng)你與品牌合作時(shí)，他們對(duì)你有什么期望？

因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)國(guó)際關(guān)系，我習(xí)慣考慮如何滿足不同方面的利益。如果一個(gè)品牌讓我推一個(gè)東西，但我認(rèn)為不適合我的粉絲，我可能不會(huì)推，或者去嘗試別的東西。一個(gè)品牌可能會(huì)對(duì)我說，“我們今年在中國(guó)推A風(fēng)格。”如果我認(rèn)為A風(fēng)格對(duì)我的粉絲不是最好的選擇，我會(huì)跟品牌談，并告訴他們，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為風(fēng)格B將在中國(guó)更受歡迎。他們真的會(huì)考慮我的意見，轉(zhuǎn)推風(fēng)格B，至少在我的平臺(tái)上。大多數(shù)時(shí)候，我是對(duì)的。

你的教育背景對(duì)你現(xiàn)在的工作有影響嗎？

我去美國(guó)大使館申請(qǐng)簽證的時(shí)候，簽證官問我：“你讀了六年國(guó)際關(guān)系，現(xiàn)在要當(dāng)一個(gè)時(shí)尚博主？”但你知道，時(shí)尚博客是一個(gè)行業(yè)。我想我從課堂上學(xué)到的東西改變了我的心態(tài)。當(dāng)一個(gè)政府官員并不需要太多理論，重要的是學(xué)以致用，把學(xué)到的東西應(yīng)用到自己的領(lǐng)域。我研究生學(xué)習(xí)的談判和沖突解決，這對(duì)我與品牌談判很有幫助！

- END - 

關(guān)注我們2月19日的Instagram，包先生首次接管我們的平臺(tái)。那天，包先生將參加倫敦時(shí)裝周并與Mulberry的設(shè)計(jì)師Johnny Coca討論他們最新系列的手包，包先生會(huì)在精日傳媒Instagram的賬戶上發(fā)布一些內(nèi)容。

精日傳媒（微信號(hào)：Jing_Daily_China）