公關技能 | 微信大號怎么投放才出效果？
來源：JustPR（ID：justPRit）
作者：三點水
公關技能 | 大號到底該怎么投？
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抱怨大號貴，抱怨大號沒有用都快成為行業內潮流了。雖然大家嘴上抱怨著，但是身體還是很誠實。砸大號的錢不僅沒減少，預算反而越來越多，說明大家投大號還是投出結果來的。
但是大號到底該怎么投？為什么有的人投大號有用，有的人沒有用？號沒選對是一方面，更多的人是根本就沒想好自己投大號是干嘛的。
今天就跟大家聊聊投大號的目的和方法。
01 為了促進銷售
在微信上投大號很大一部分是想要直接轉化為銷售的。這種方式變現快，效果明顯，能跟蹤每個賬號投放的效果，ROI 很明顯就能看得出來。
那大號要怎么選呢？
贊&評論&閱讀數&粉絲數：不要盲目的相信粉絲數，如果大號的粉絲沒有活躍度也只是一群沒有用的粉絲。點贊數一般在閱讀量的1%比較正常，評論的長度、數量、方向都是考量大號質量的標準。
ROI：所謂的大號投放，號要真的是大號才行啊！幾千塊的賬號根本不叫大號好嘛！目前行業內 ROI 的普遍數據在1:1、好的能達到1:2左右。
即使是這樣的 ROI 也需要投放達到一定的量級，如果你只投了10000塊錢也想帶來10000塊錢的銷售，我只能說：臣妾做不到啊…………
02 為了吸引投資
如果你是為了在行業內打響知名度，讓投資人看見你。投法就完全不一樣了，粉絲量和閱讀量這個指標就顯得不那么重要了。最重要的是這個號在行業內的權威性和認可度，其實就是我們常說的垂直號，但是垂直的號也有一個特點：越垂直越貴啊。
以吸引投資為目的的投放，要記得投資人就是你的目標客戶，投資人的眼睛看向哪里，哪里就是你投的方向。或許你不知道投資人平時看的是電影類還是娛樂類賬號，但是與工作類相關的賬號他一定會看，垂直賬號就是他們一定會看的賬號。
除了行業垂直號，財經號和創業類賬號也是很好的選擇。如果是在融資的關鍵階段選擇投大號，一定要提高這一類賬號的投放比例！
03 為了推廣品牌
品牌推廣實際上是塑造大眾對于品牌的認知，相對于產品來說更加軟性。品牌的推廣并不追求公眾的參與度，而是希望提高公眾對于品牌的好感度。搞明白品牌推廣再做大號投放就會清楚很多。
簡單來說品牌推廣選擇的大號要更有情懷，比如企業故事，創始人采訪，價值觀傳遞類賬號。這些大號要比營銷號合適的多且大號的所體現的整體價值觀氛圍要與你的品牌相吻合，大眾對于品牌的認知往往是通過這些附屬價值宣傳而建立起來的。
有時候營銷做得太多反而有適得其反的效果，想想那些廣告鋪天蓋地，哪哪都有他們，但是在大家認知里很low的牌子，你就知道品牌推廣有多重要了。
04 為了帶動活動
做活動推廣的目的是為了吸引更多的群眾參與，與銷售有很大的不同。銷售的關鍵詞是：購買，而活動的關鍵詞是：參與。參與是購買的前一個動作，其目的是為了接觸更多的潛在客戶。
所以活動推廣時做的大號投放，接觸的人群量一定要夠大，大號的粉絲活躍度要高。活動中通常會有獎品，大號的受眾也要跟獎品匹配才行。
如果你是個搞珠寶的投放個科技大號，我也只能呵呵呵呵。
一次好的大號投放可能會帶有多重屬性，但是投放前要想好你投放的主要目的，在投放中集中完成主要目的，其他帶來的附屬效果都屬于溢價性結果。如果一次投放既想帶動銷售又想推廣品牌還想提高一下行業知名度，其結果很有可能是什么都沒做好。
所以，你想清楚了嗎，你投大號究竟是為了什么？
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