如果你覺(jué)得社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌很重要，請(qǐng)看看這些新變化和趨勢(shì)

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舉報(bào) 2016-03-18

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我過(guò)去在騰訊工作，現(xiàn)在入職了微播易，這兩個(gè)公司的系統(tǒng)、平臺(tái)很不一樣。微播易主要是針對(duì)社媒的投放：例如微博、微信等，真實(shí)的投放數(shù)據(jù)和投放行為。猴年春節(jié)一過(guò)，我們微播易就對(duì)外公開(kāi)了春節(jié)期間社媒的投放大數(shù)據(jù)報(bào)告，看看是否有新變化。

文章來(lái)源：品牌訓(xùn)練營(yíng)（ID：pingpaixunlianying）
本文由品牌訓(xùn)營(yíng)根據(jù)微播易副總裁徐志斌在品牌波士堂中分享內(nèi)容整理而成，如有紕漏敬請(qǐng)諒解。

一、關(guān)于春節(jié)社媒投放變化

變化一，春節(jié)短視頻投放費(fèi)用翻一番，輕松超越微博

目前三月初的社媒投放趨勢(shì)和春節(jié)都有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是企業(yè)投放社交媒體的費(fèi)用平均翻番了。

從去年短視頻投放的金額上升非常快，而且在今年春節(jié)期間整個(gè)短視頻的投放量輕輕松松的超過(guò)了微博。這對(duì)于曾經(jīng)在騰訊微博工作過(guò)的我來(lái)說(shuō)，看到這些數(shù)據(jù)還是蠻感慨的。

從2009年我們開(kāi)始流行這個(gè)微博。再到2011年，微博就已經(jīng)無(wú)條件地向這個(gè)微信遷移。當(dāng)年微博被微信的公眾賬號(hào)超越，大概兩三個(gè)月時(shí)間發(fā)生變化，用戶的目光轉(zhuǎn)向微信，大量微博用戶向微信遷移。再到現(xiàn)在整個(gè)的短視頻、手機(jī)視頻直播等這種大范圍崛起，我們看到微博又再次被視頻超越，用戶經(jīng)歷了多個(gè)不同的平臺(tái)的快速切換。這并不是意味著微博已經(jīng)沒(méi)落，而是社媒又出現(xiàn)新的玩法，用戶量又開(kāi)始快速增加。

變化二，投放社媒投放費(fèi)用集中在三類(lèi)優(yōu)質(zhì)帳號(hào)：

這三種賬號(hào)的類(lèi)型當(dāng)中，平均報(bào)價(jià)在兩萬(wàn)塊錢(qián)以上。春節(jié)期間廣告主約50%投放金額投向這些優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)。因此，三月初這個(gè)趨勢(shì)和整個(gè)大的社交網(wǎng)絡(luò)變化會(huì)有很大的關(guān)系。

曬結(jié)婚照

如果你覺(jué)得社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌很重要，請(qǐng)看看這些新變化和趨勢(shì)

從2013年開(kāi)始在社交網(wǎng)絡(luò)中，包括我寫(xiě)的第二本書(shū)《社交紅利2.0：即時(shí)引爆》中分享的了很多案例，其中爆款app讓人很震撼。比如今年春節(jié)過(guò)后，有兩個(gè)熱門(mén)的玩法：一個(gè)是曬結(jié)婚證，另一個(gè)是曬豪車(chē)的訂購(gòu)訂單，今天還在社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中此起彼伏，那是因?yàn)橛脩粝矚g把自己的時(shí)間浪費(fèi)在美好的東西上。

變化三，原創(chuàng)自媒體大熱，價(jià)格水漲船高

從2014年下半年開(kāi)始到現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)類(lèi)公眾賬號(hào)在獲得粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)上越來(lái)越占優(yōu)勢(shì)，因此原創(chuàng)帳號(hào)廣告報(bào)價(jià)變得更高；廣告排期也特別緊張。很多優(yōu)質(zhì)帳號(hào)目前的廣告排期排到兩三個(gè)月后。這個(gè)變化是因?yàn)橛脩魧?duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴望程度加深，給他更好的玩法，更優(yōu)質(zhì)的文章，所以優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)本身就會(huì)變得更貴。

二、社媒投放變化對(duì)自媒體的意義

自媒體團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的敏銳度高，這些變化引導(dǎo)著自媒體團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)投放方向；這些變化對(duì)整個(gè)自媒體圈內(nèi)容的調(diào)整，具有很大的意義。

比如說(shuō)我近日出差，拜訪了一些深圳本地著名的自媒體，我們向他們深入剖析了今年春節(jié)的社媒投放數(shù)據(jù)。其實(shí)他們對(duì)于整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的變化是非常敏感。自媒體團(tuán)隊(duì)用人的需求大，很多自媒體都組建了一百人以上的團(tuán)隊(duì)，投入很大的人力和物力，嘗試更好投放的優(yōu)質(zhì)自媒體，探索市場(chǎng)。

很多自媒體現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了做投資，他們們按照自己的經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)上面去尋覓有潛力的團(tuán)隊(duì)，一旦看準(zhǔn)了就直接投資合作。

三、未來(lái)社媒投放的趨勢(shì)

趨勢(shì)一：社媒投放越來(lái)越精準(zhǔn)；

相對(duì)過(guò)去海量撒網(wǎng)式的投放慢慢被精準(zhǔn)投放所取代，目前集中投放更精準(zhǔn)地投放在優(yōu)質(zhì)的、原創(chuàng)帳號(hào)。

趨勢(shì)二：社媒投放資金加大；

2015年底到2016年初的這段時(shí)間我們拜訪很多廣告主，了解整個(gè)社媒廣告投放的資金變化情況。過(guò)去，一般社媒投放的比例是1%～3%，從去年底到今年初期間上漲很快，社媒投放比例在10％～30%。

有些創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)公司，他們從這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中嘗到了甜頭，整個(gè)投放、資金預(yù)算配比是50%～70%，這是非常極端的一個(gè)情況。

四、社媒投放手法

大型廣告主在投放整個(gè)社媒的時(shí)候，整個(gè)的規(guī)律性，側(cè)重點(diǎn)截然不同，呈現(xiàn)手法特點(diǎn)完全不一樣，有幾種截然不同的類(lèi)型。微播易整個(gè)平臺(tái)都是投放，所以我們從這里面去感知不同的企業(yè)的投放手法非常便利。

比如：電商類(lèi)客戶，是整個(gè)社媒投放當(dāng)中一個(gè)巨大的標(biāo)桿。第一，電商的客戶對(duì)任何新的平臺(tái)，都敢于嘗試，對(duì)用戶流量訂單的渴求程度是非常大的；第二，他們測(cè)算的模型，其實(shí)是非常優(yōu)秀。因此觀察他們會(huì)給我們帶來(lái)很多借鑒意義。

1、社媒變化快，抓住熱點(diǎn)很重要

在QQ時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)是每四年為一個(gè)周期。在QQ上用戶的行為習(xí)慣，每過(guò)四年會(huì)有很大變化，獲得用戶流量的玩法也截然不同。而微信則是每過(guò)三年會(huì)有明顯的變化。從PC時(shí)代到手機(jī)時(shí)代，這個(gè)速度確實(shí)更快，就我們剛才講到了幾種變化，其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走過(guò)了三輪。

2009年之前，我們可以算是一個(gè)周期，因?yàn)樗峭暾淖層脩袅?xí)慣和熟悉它。到了2009年底的時(shí)候，我們看到整個(gè)的社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始突破搜索引擎，為資訊網(wǎng)站帶來(lái)大量用戶。隨后這個(gè)這股浪朝就從資訊網(wǎng)擴(kuò)展到其它平臺(tái)。到2013年的時(shí)候，我們說(shuō)心理浪潮就一進(jìn)入就直接引爆。

整個(gè)社媒投放的變化更快，每一年企業(yè)在社媒當(dāng)中的玩法將重新變化，整個(gè)側(cè)重點(diǎn)與上年完全不一樣。因此在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中抓住新的熱點(diǎn)、規(guī)律就變得很重要。

2、獲取目標(biāo)用戶，進(jìn)行多輪社媒投放測(cè)試

整個(gè)這種社交網(wǎng)絡(luò)帶給電商的用戶量和流量其實(shí)非常的大。電商從社媒投放的獲取成本來(lái)看，有非常大的優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中投放量一直非常大，他們一旦感知到用戶的獲取成本發(fā)生變化，就開(kāi)始重新調(diào)整。

第一個(gè)階段，投放文案測(cè)試用戶使用場(chǎng)景。

他們會(huì)直接的投放約20～30萬(wàn)，去投放n個(gè)文案，去揣摩用戶的心理用戶，最后落實(shí)到幾個(gè)文案當(dāng)中去。同時(shí)根據(jù)文案、用戶畫(huà)像去選定預(yù)估。選定用戶、場(chǎng)景及對(duì)應(yīng)整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體賬號(hào)，把這個(gè)選定文章，投放一段時(shí)間后，再對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，像這種測(cè)試是測(cè)試多個(gè)文案哪些在這個(gè)群體當(dāng)中是受歡迎的。

企業(yè)還可以針對(duì)一個(gè)人群的不同風(fēng)格的文案去做測(cè)試。通過(guò)這種測(cè)試來(lái)尋找我的目標(biāo)人群，他們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)當(dāng)中更傾向于哪種方式，摸準(zhǔn)了才開(kāi)始下第二步。最終根據(jù)企業(yè)的實(shí)力和投入金額大小會(huì)決定測(cè)試的輪次。測(cè)試用戶和你之間的關(guān)系，構(gòu)建社交當(dāng)中獲取用戶的一個(gè)模型獲得路徑。