從《錢都去哪了》看品牌如何玩轉(zhuǎn)UGC短視頻營銷
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，占用空間不大又能精準(zhǔn)傳遞信息的短視頻，這個(gè)涵蓋了語音、圖像、人物表情動(dòng)作等各種形態(tài)載體，正成為一種富內(nèi)容的社交新形態(tài)。越來越多人將自己的碎片化時(shí)間傾注在這類有點(diǎn)惡搞、有點(diǎn)自黑、鬼馬又有趣的短視頻。
Papi醬、艾克里里等UGC短視頻草根自媒體近期的集體爆紅之勢，引起了不少廣告主的注意，紛紛想試水短視頻營銷領(lǐng)域。支付寶就曾找艾克里里植入過一段長達(dá)數(shù)分鐘的廣告，最終取得了10萬左右的轉(zhuǎn)發(fā)。猴年春節(jié)前夕，平安金融衛(wèi)士也與創(chuàng)意配音視頻團(tuán)隊(duì)淮秀幫合作，通過趣味調(diào)侃2015年各種錢事來創(chuàng)意植入產(chǎn)品及特性。發(fā)布后在社交媒體和10多家視頻門戶網(wǎng)站及APP上也獲得980多萬次播放量。
從平安金融衛(wèi)士的案例來看，短視頻營銷讓互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的營銷變得更有趣、成本更低、更接地氣，對(duì)傳播效果以有效拉動(dòng)。品牌該如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？它或許可以給你一些提示。
1、影響者營銷，借力打力
如果你的品牌對(duì)如何制作短視頻一籌莫展。那么，獲取更多粉絲、擴(kuò)大影響力最直接有效的方式是找到平臺(tái)中活躍的影響者和你的品牌合作。而且不少平臺(tái)都會(huì)給予這些紅人更多的曝光機(jī)會(huì)，比如登上微博熱門排行榜，網(wǎng)站頻道版位等。
由于自身的社交自媒體平臺(tái)傳播影響力有限，平安金融衛(wèi)士這次選擇與在網(wǎng)絡(luò)上極具人氣的創(chuàng)意配音團(tuán)隊(duì)淮秀幫合作，充分發(fā)揮他們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作和傳播平臺(tái)影響力的優(yōu)勢，短期內(nèi)就達(dá)到一個(gè)病毒式的傳播效果。
2、以創(chuàng)意取勝，苦練功夫
短視頻由于時(shí)間的限制，其實(shí)不適宜承載信息量過大的內(nèi)容，而需以創(chuàng)意取勝。《錢都去哪兒》的視頻內(nèi)容，就結(jié)合了時(shí)下最受歡迎的瑯琊榜、太子妃等熱門劇集，并貼靠了Facebook表情包大戰(zhàn)、春晚吉祥物等社會(huì)熱點(diǎn)話題，軟性植入并突出品牌特性。
從粉絲對(duì)于視頻的評(píng)論反饋來看，認(rèn)可度和接受度十分的高。避免了硬性推廣，憑借著準(zhǔn)確的定位和創(chuàng)意的切入，更好地抵達(dá)目標(biāo)受眾。
3、突破平臺(tái)限制，打通傳播渠道
社交媒體的六度空間理論無需贅述，通過社交媒體的賬號(hào)，可實(shí)現(xiàn)二次傳播或多次傳播，將視頻的影響力不斷擴(kuò)大，保持熱度。《錢都去去哪了》除了發(fā)布在美拍、秒拍短視頻平臺(tái)之外，淮秀幫還通過微博、微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、貼吧等社交媒體打通傳播渠道，不僅提高了傳播速度，而且能夠擴(kuò)大短視頻的受眾范圍。
2016年，勢必將迎來移動(dòng)短視頻的爆發(fā)增長期，短視頻UGC的內(nèi)容生產(chǎn)門檻已經(jīng)降至最低，而供給方需求方也都已蓄勢待發(fā)。但品牌主必須要明確的一點(diǎn)是，無論哪種媒介或平臺(tái)火爆一時(shí)，營銷的本質(zhì)是不會(huì)變的，即說清楚品牌及其價(jià)值是什么。在此基礎(chǔ)上，去思考通過什么渠道和平臺(tái)到達(dá)目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生興趣，并有針對(duì)性地制作和推廣內(nèi)容。
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