訪談：李筱懿 、陶妍妍 VS 鬼鬼（ojsngg2016）

來源：廣告常識（adernous）

本文為「廣告常識」獨家專訪，獨家首發，如需轉載，請后臺留下需要授權的公眾號名字及微信號。

本期訪談嘉賓李筱懿、陶妍妍，作家圈的閨蜜拍檔，國內最大的服務中產女性的自媒體矩陣“靈魂有香氣的女子”創始人，可能是最了解中國中產女性心理心態和生活方式的內容創作及創業者。

李筱懿（左）和陶妍妍（右）

李筱懿。與陶妍妍合稱作家圈閨蜜拍檔，先鋒女性主義作家，以“成長比成功更重要”的理念，創立服務中產女性的自媒體矩陣“靈魂有香氣的女子”。

著有百萬銷量暢銷書《靈魂有香氣的女子》，并以此為核心，陸續出版《美女都是狠角色》《先謀生，再謀愛》等暢銷靈魂書系。

榮獲2014年中新書榜冠軍，2014年頭條號情感自媒體名人榜，2015年度當當文學貢獻獎。曾為《魯豫有約》《年輕十歲》《創業英雄》等電視節目嘉賓。

在此之前，她有著十五年的廣告、傳媒、咨詢從業經驗，深諳商業傳播與中產女性內容創作的結合。曾是《安徽商報·愛家周刊》主編，安徽商報廣告中心副主任。

陶妍妍。與李筱懿合稱作家圈閨蜜拍檔，自媒體矩陣“靈魂有香氣的女子”聯合創始人，及平臺內容負責人。精通媒體內容生產和商業嫁接的80后高產作者，著有《談情說愛》《最美的電影》《絕版中國》《青少年不可不看的100部電影》。

生性樂觀，崇尚自由，自2003年起，主持情感專欄6年，在傾聽中產女性心聲的過程中，了解中產女性人群。

文字細膩，極擅敘述，能將商業文字與中產女性心理溫潤無痕的結合，不少廣告文章被《人民日報》等權威媒體當做內容轉載。

在此之前，她有著十三年的媒體撰稿、編輯、策劃經驗，曾是安徽商報文體類副刊中心的副主編。

靈魂有香氣的女子。作家圈閨蜜拍檔李筱懿、陶妍妍創立的中國中產階級女性第一成長平臺。以百萬暢銷書《靈魂有香氣的女子》為起點，發展成集圖書出版、影視版權開發、知識文化IP、社群、電商為一體，擁有公眾號、電臺、視頻、舞臺劇、電視劇、電影等多維內容和傳播載體，覆蓋40個核心城市中產女性社群，300多萬中產女性。

平臺內容以溫潤養成中產平和心態，不刻意制造爆款，卻有偏偏爆款的傳播，頭條文章基本保持超10W+的閱讀，2016年前6個月穩居同類情感自媒體前三，被新榜及《魯豫有約》評選為2015年度最具溫暖自媒體。 

2014年起，開發的圖書衍生品張愛玲、林徽因、“天使的花園”寶貝涂鴉系列三款絲巾，連續2年獲得金麥獎。2015年12月，與古井貢酒合作首創國內微信企業定制書《愛的年份》。

2015年10月，“靈魂有香氣的女子”獲得吳曉波“獅享家”新媒體基金300萬首輪融資，估值3000萬。2016年初完成第二輪融資。

本次「廣告常識」有幸采訪到兩位創始人李筱懿、陶妍妍，借由她們的實戰經驗，第一次以人群為切入點，聊聊廣告、自媒體、內容創作與中產女性的溫暖的商業結合。

問=廣告常識

答=李筱懿、陶妍妍

1.廣告常識：作為國內最懂中產女性的作家圈閨蜜拍檔，用“靈魂有香氣的女子”的方式，您會如何跟廣告常識的讀者打招呼？

李筱懿：成長比成功更重要。

現在太多的媒體可能在教大家“怎么樣去做一個成功的女人”，“怎么向成功的女人看齊”，我覺得成功離我們很遠，但是成長卻在每一天。

陶妍妍：“靈魂有香氣的女子”是一個最懂中國女人心的平臺，它會給你做廣告提供一些更直接、更細膩的用戶心理反饋。

2.廣告常識：有人以收入界定中產女性，也有人用生活方式，您眼中她們是一群怎樣的人？

李筱懿：中產女性是收入加上生活方式，收入沒有達到一定程度的話，她沒有那種相匹配的想法。

在我看來，收入和你生活方式的匹配很重要，但很多時候中國人的生活方式和收入是脫節的。有些人可能她未必很富有，但是精神上很富足，那我覺得她只是精神上的中產階級。有些人可能收入上是達到了，精神上遠遠沒有，那她可能只是收入上的中產階級。

我們希望的是收入和精神都是中產階級的女性。

陶妍妍：物質基礎決定上層建筑，有一個好的收入本身是可以緩解你在精神上面的一些比較緊張的感覺。

如果說我眼中的中產階級，我覺得是心態吧，我們的“香蜜”（靈魂有香氣的女子粉絲群的昵稱）大家心態是很穩定的，我們可以與環境和諧相處。

這種不緊張，一個是你收入上的不緊張，還有一個是你認知上的不緊張，有自己的人生觀和價值觀。

現在這個時代，各種信息那么多，像大潮一樣涌來，能夠堅定的做自己，像棵樹一樣有一個扎根的狀態，我覺得這個是我心中中產女性的定性吧。知道自己是誰，能靜靜地接受并歡喜自己的變化。

3.廣告常識：面向中產女性做廣告，哪些套路特別管用？

李筱懿：我覺得最有用的套路其實就是世界上最普遍的規則。

第一，你得承認產品之美，就是產品是個好東西，不要試圖向別人推薦產品質量本身是有瑕疵的東西。

第二，你把別人當成一個和你一樣聰明的人來對待，你跟他說的這些話不夸張、很客觀，大家都會認可有商業之美的好東西。

我看到過特別好的一句話“我們可以允許一個商人向我推薦東西，但是我們不能允許一個打扮成朋友的商人騙我。”

陶妍妍：我覺得沒有套路就是最大的套路。

你要首先承認產品之美，真的是一個好東西，然后告訴她美在哪里。

我跟李老師最大的特點就是，我們兩個都不說假話，即使是出去做一些讀者會的活動，我們也是說一些很真誠的話，不會說一些虛話、客套話。

因為我們整個的人群都很成熟，成熟的人都不喜歡聽你講一些無用的廢話，所以我們盡量把我們最真誠的一面展現出來，這樣也挺好的。

我比較喜歡一句話就是“這個世界上所有個體，惡有惡的不同，但善良都是一樣的。”所有的中正的價值觀，美好的東西都是一樣的。

無論是在PC端的時代，還是在移動端的時代，又或者是在以前的紙質時代，好的東西以及商業運營，只要你去尊重它都是一樣的，沒有什么問題。

沒有套路就是最好的套路。

4.廣告常識：產品開發，做爆款文章，“靈魂有香氣的女子”有怎樣的標準？

李筱懿：我們可能出現了一些，從閱讀量上被別人以為是爆款的文章，但是我們沒有存心做過爆款文章。

我們每次都是后知后覺，我們每天都是這個閱讀量啊！不知道為什么有人這樣問我們。

我覺得關注別人在看什么，用別人聽得懂的語言去跟別人交流，這不是爆款，是你對別人的尊重。

就像是我和妍妍，我們每天都會抽大量的時間去閱讀平臺上的留言，因為我們現在的留言量一天可能幾百到上千條。

但是我們會看，我只要時間來得及，我還會親自去回復，你會了解你的讀者到底喜歡什么，對你這篇文章到底喜歡在哪兒。

就像咱們之間交流會有默契，你和讀者之間會有默契，這是一個順理成章的事情。我們之前出現的所謂的爆款，并不是刻意制造出來的爆款。

我們的標準就是不跟流行，如果一件事情還沒有浮出水面，真相還不確定，我們不會說這件事兒。

我們倆都是做新聞出來的，我們經歷過很多次，就是一個看起來，哇~真相是這樣，過兩天它變了的事件。所以像“王寶強離婚”那次，我們從來不寫這種東西，我們放棄這一點，而且我們也會跟讀者說我們絕對不會寫“王寶強”。因為各種各樣的信息量太大，我也沒法判斷，我也沒法告訴你真相。

陶妍妍：對于我們來說，這種爆款其實是我們長期以來的一種手感，這種手感跟著平臺一起成長起來，混合在我們的血液里。

首先，因為我自己是做傳統媒體出來的，我以前是寫經典文學，是寫小說的。那我現在轉到微信上來了，微信的整個文體跟你的經典文學的文體是有差別的。它更是一種產品的思維，所以如果你站在用戶的角度來考慮問題的時候，你會多聽聽別人想什么、說什么，她們這個時代是什么樣的話，你一定寫出來的是爆款。

第二點，我就是覺得在文字上面，在微信時代，我們所有的文章都要舉重若輕，雖然表面看起來沒什么，但其實我是有很深的內核在里面，如果你是一個很簡單的人，你也可以在我們的文字中讀出一些故事和趣味來，如果你有一定的人生閱歷，你還可以聽得懂我的慈悲之心。

所以，在我的理解中，微信文章，是另一種新發展起來還在變化成長中的文體。

5.廣告常識：“靈魂有香氣”的核心創始人，都在媒體或廣告公司待過，你們是怎么看待自媒體的廣告的？

李筱懿：你要接受自媒體它首先是個媒體，媒體就有媒體的屬性，你除了內容的傳播還有廣告，這是很正常的。

很多特別“小白兔”的讀者看到你接廣告就會說“你怎么接廣告吖”其實，自媒體接廣告就跟我們談戀愛一樣。

如果你是一個很正常的大學生，或者一個乖乖女，你突然跑去愛一個浪子、流氓，那肯定不正常，你也hold不住他。

我們接的廣告都是和我們相匹配的。我們是一個定位在中產階級女性類的生活自媒體，你會發現我們目前出現的廣告都是女性產品的前三，比如卡地亞等奢侈品。還有李錦記，蘇泊爾，這些家庭主婦經常用的品牌，它和我們的氣質相匹配。

我們最近和云南白藥的合作也一樣，他們挺喜歡我們的，我們也挺喜歡他們的。

 靈魂有香氣的女子合作過的部分品牌

陶妍妍：首先，“你是誰你就會遇到誰”。

第二，自媒體時代，它的廣告是一個個性化的時代，什么樣的廣告商找到你，是因為跟你的氣質相合。

我們的廣告要跟我們的圈層相符合，我們寫很多的廣告，分析一個產品的時候，它的某一個層面，跟我們的人群相合起來。比如像牛奶，我們曾經做過“美素佳兒”，你在其他公眾號里，可能會說它是一個對孩子特別好的產品，但我給它寫的一篇稿子是說“你還記得自家的味道嗎？”因為美素佳爾在荷蘭是一個自家農場產的，那我選的這個點就是，你嘗到了自家的味道，所以整個廣告的文案跟你整個公號的氣質是相符合的。

現在的廣告不是說像以前一樣，PO一張標準廣告圖片就行了，而是每一個自媒體會去幫你解析產品的不同面。

6.廣告常識：“靈魂有香氣的女子”近九成是女性讀者，是否意味著你們不接偏男性的品牌廣告？

李筱懿：我們非常歡迎男性品牌的廣告，你要想想男人有多少東西是女性幫著買的。

我們其實想說：“男性品牌”歡迎你們來找我們！用一個數據來表達一下，我們的女性消費者，有80%在家里是手握著理財權的。希望你們在做廣告的時候不要忘了哦！

陶妍妍：人們常說，一個民族往往是媽媽擔起來的。

一個民族發展得好不好跟媽媽如何教育孩子、如何打理老公、如何管理這個家庭都有很大的關系。

男人在外面打拼多么忙，所以買東西的基本都是我們（女性），我們還是很歡迎男性品牌的，所以廣大男性品牌，歡迎來與我們合作。

7.廣告常識：女性創業者有哪些不一樣的感受？

李筱懿：我參加過一個女性創業者大會，看到那種場面，我被驚呆了。

大會上的每個人都是這樣的狀態：我是一個創業者，我每天都很苦逼，我這么拼，我都被自己感動了，臺上分享的人總是哭的稀里嘩啦，妄圖想把觀眾也感動到。

其實我覺得，女性創業者要懂得揚長避短。首先，看到自己的長處，你的性別是有優勢的，你會比男性更容易用情感，用真誠去打動別人，你的從業壁壘低一點。

我倆曾經見過一個投資人，他說“我之前從來不投給“女的”，我說為什么，他說“我是一個研究商業規律的人，十年前從概率上來講，沒有幾個女的能成功，所以我不投女人。但是現在概率上來了，我們要尊重概率和趨勢”。 

我覺得他講的特別有道理，還有一點真的是很重要，就是要有一個健康的身體。很多人說“偉大是熬出來的”在我的理解是，別人都熬出來了，就剩你了。所以有一個好的身體真的很重要。

陶妍妍：每一個性別都有自己的劣勢。比如從女性的創業角度上來說，有兩個劣勢。

第一，我們的體力跟不上男性，我們現在的生活非常的規律，每天會早睡早起，這個真的是必須要靠自律。第二，可能女性在邏輯性和整體的觀念上沒有男性那么強大。

所以我們就會去讀一些訓練邏輯性的書啊，互相的去補缺。

但是從另外一個方面來說，女性非常好的創業時代到來了，因為有人分析過了，大部分的購物者都是女性。她的整個廣告屬性跟你整個內容傳播的屬性是非常細膩的，男人觸不到那種第六感的感覺，反而是女性比較容易。反正就是趕上了一個好時代，你們嫉妒我也沒有用。就是第六感為王的時代到了，應該這么說。

8.廣告常識：自媒體多是一個主創始人負責，你們是閨蜜拍檔，這種組合有怎樣的考慮？

李筱懿：我們倆是經歷了從朋友到合作者的過程，然后再成為朋友，這個周期很重要，我們倆相互特別認同。

很多一開始的朋友合作之后就鬧掰了，因為理念不一樣，朋友的節奏跟合作者是不一樣的。我們中間也有理念不一樣的時候，但是我們就像CP一樣，很快調整，所以我們又從合作者變為朋友。我們覺得這種關系又加固了一層，我們倆都愿意把自己放低一點去看待，換個位置去想一下。

陶妍妍：其實還是你的心要敞開，能夠發現對方身上的優點，知道自己的不足在哪里，我覺得這點很重要。她（李筱懿）的特點是執行力非常強，然后非常努力，我的優點可能是觀察力強，足夠敏感，但是她能聽進我看到的東西，我很佩服她做事情很執著。互相吹捧，共同進步，這是我們的名言。

9.廣告常識：從單純的作家，變為一個內容創業者。從文人到文創商人，轉型要克服哪些難題？

李筱懿：郭敬明有一句話說的特別好“我是一個從創作者到創業者的轉變”。并不是所有的創作者都要變成創業者，我們倆之所以成為創業者是因為有一個契機。

以前我做過十年廣告，然后她（陶妍妍）是所有做過廣告當中最會寫文章的那個，我們當中很多做廣告認識的人都被她拉過來了。這是一個先天性的運營的敏感性，我記得有一個投資人問我說，如果你覺得你活得很好，你不需要做融資，你也不需要做大。

如果你想看的更遠一點的話，盡可能的走得更遠一點的話，你可以考慮融資。

后來我們覺得也許在商業規律的影響下，我們能夠到一個別人想不到的地方，我們就接著往前走走看。

我們倆有一個共同的想法，我們倆創業是為了讓自己更好，我們現在已經不錯了，我們不想自己給自己施加無限的壓力，導致讓動作很走形。我們只是覺得在風險可控的情況下，對跟我們一起創業的人負責，包括我們的員工和我們的投資人，和我們自己。

陶妍妍：我覺得如果從一個文人的角度來說，是很注重個人的自然屬性的，她會非常看重自己的內心世界。但是作為一個文創商人的話，她的重點詞匯是商人，商人要尊重自己的社會屬性，在這整個社會大潮中扮演的角色，所處于的時代，甚至是你為別人提供的價值，別人給你的反饋價值。

還有一點是，從文人的角度來說，它是一個個體性的，我寫的東西是文本，我寫的東西你看出來的是一種感覺。但是作為一個文創商人來講，你肯定要帶領團隊參與別人的協作。我們也花了很長的時間在團隊的磨合，在整個機構的架構建設上面，到現在還是學習的過程當中。

真的，世界很大，做文人的時候你是可以回望歷史，展望未來，你內心會很豐富。但是作為文創商人的時候，你就是活在當下的過程當中，我覺得這個層次也是特別豐富的，都是挺好的一個人生經歷。

10.廣告常識：最近剛拿了新的融資，接下來會有哪些大的動作？

李筱懿：我們是內容創業，內容創業的核心是內容。所以我們會在內容上面做很多的加強，不要刻意的去脫離了你的內容去做一些其他的東西。比如除了我們倆在創作，我們還有香蜜作者團隊-女性作者，很多人愛寫但不一定你寫能寫好，這是第一。

第二，大多數寫作者都有一個夢想，他不會希望永遠默默無聞的去寫著。在這方面，其實是有市場規律可尋的，不是說我要走捷徑或者什么的，你要去尊重規律干事兒，你不能指望你寫一首詩歌大家就都來給你點贊。

我們希望尊重讀者的建議，會有很多人問我們說，有一些很好的產品你是不是可以推薦啊？電商你可不可以去做？電商如果嘗試的話，對我們來說是一個蠻大的跨界。

我們這邊有一個投資人電商做得很好，我們也從當中吸取經驗，我們是用一種體驗來做電商，凡是在我這兒銷售東西，我先發給我的讀者去用，用讀者的測評報告決定我能不能向別人推薦你。做一個體驗式、分享式的電商傳播，加上我們本身就很強的內容，我相信會給大家不一樣的體驗。

就好像在文化產品這一塊兒，我們有一個體驗。當你是一個新作者的時候，你的起步是會很難的。我們都是從新作者過來的，很少有新人能一個人能寫完一本書，那么可以若干個人一起共同寫出一本書，我們定方向，我們定主題，這樣可以讓他們少走一些彎路吧。

陶妍妍：剛才李老師也講了，在內容加強和商業模式方面，都是我們要去做的。

有時候我覺得我們的香蜜社群非常的強大，但是并沒有完全的激活，我們會想一些辦法，通過一些資本的推動，進一步激活我們的社群，然后讓線上和線下可以聯動起來。

在內容方面，我們是以李老師為頭牌。靈魂書系是中國最強的女性靈魂書籍，那接下來的話，我們可能會想為我們的社群、讀者，打造一些書系，影響更多的中國女性在思想上的一些開拓。

靈魂書系及銷量不完全統計

我們可能還會開拓一些課程，做一些職場上的課程，或者是情感上的課程。我們編輯過那么多的稿子，寫過那么多的稿子，所以可能會比部分作者更了解大眾在想什么。

我們在線上線下也接觸過很多的中國女性，所以我們會想做一些更具親和力的課程，能幫助更多的人。

到我們倆這個年紀，經歷過這么多的事情，會覺得資本它是個會流動的東西，沒有人說可以占有資本，資本本來是可以帶來有意義的東西，它就是個好東西，如果帶來的是一個不良的東西，它就是一個壞東西。

資本在我們指縫中流過的時候，我們能夠讓它做一些好的事情，這會讓我覺得在我們這個年紀是有意義的事。

我們都是對意義看的很重的人，總想著影響一些人，其實也不一定能影響誰。但一直在努力的做一些好的事情，這是我們倆的一個想法。

11.廣告常識：預期把“靈魂有香氣的女子”做成什么樣子，它和其他同類產品相比最大的差異是什么？

李筱懿：做成女性成長的一個平臺。

很多人都在討論中國女性在關注什么，好多人說中國女人關注婚外情，然后斗小三，其實這是她情感方面的成長。好多人關注職場我要不要潛規則，這是她職場上的成長。我的健康怎么樣，我要不要健身，我要不要曬馬甲線，這是她對身體管理的成長。你把這些歸到一起來看，中國女性真正關注的是成長。

中國社會發展得很快，我們現在五年的發展相當于別人國家的三十年的發展，如果我們能夠幫助中國女性成長會很有意義。你也不知道怎么成長，我也不知道怎么成長，不如我們一起成長。

我們有一個準則就是不評價別人，別人的好我肯定會覺得說它很好，但我絕對不會說它的不好，這是我們這個年紀的一種溝通方式。我們的特點和我們的年齡段一樣，情緒穩定的成年人，不會有突然一下怎么樣，或者有一個巨變，或者對一件事情的認識有了一個質的巨變。

我們倆都會發我們倆不認同的觀點，但是我們會跟讀者說，這個世界上有人會持有這種觀點，你可以不認可，但你要尊重別人發言的權利。

陶妍妍：就像她今天說的一句話“有的人跑的快，有的人活得久”。我經常跟她講，我們能活很長時間，我相信能量守恒的原則，你的能量如果不是那種爆發式的，你可能就可以活得更長一點。

我們這個產品的最大特點就是：希望大家比平常活得更幸福一點。我們在頭條文章里面可能是給你心靈上的幸福力，勸慰你，安慰你，給你一些力量。

我們在二條三條的文章里，主要寫生活方式，去發現生活中的一些美，或者是怎么變美，怎么讓你變得更有趣，開拓更多的眼界，就是想提升平凡生活的幸福力。

12.廣告常識：內容爆款圈粉，廣告爆款掙錢，你們如何平衡自身產品開發和廣告發布？

李筱懿：我們在這方面犧牲了一些收益。有一些跟我們調性不合的廣告我們會婉拒。比如說一些金融類的廣告，我們接過平安類的金融產品，有一些我們沒接的是因為不知道、不確定對方是什么情況。

一般情況下，文案是我們拿捏，如果是對方發過來的文案，我們也會反復推敲，不合適的我們也不會用。不合適的錢我們寧可不掙，它可能會讓你掉粉，讓你損失讀者的信任，最后得不償失。

陶妍妍：我們寫廣告會特別認真的去構思，用心去做廣告文章，比如說我，我個人寫廣告會樂在其中。我之前寫了幾個放頭條的廣告，最后都被別人把文末的廣告去掉，直接當文章發布了。

我寫廣告的特點是：前面寫很好的文章，最后引流到廣告的主題。有2篇廣告文章被《人民日報》公眾號拿去用了，我們還挺感恩的。

我經常會說兩個觀點：第一，我們不會接不好的產品廣告，好的產品想要被別人知道就一定要通過廣告，廣告是一種宣傳形式，廣告并不代表惡俗。它本身就是一種傳播方式，每個人都希望用好傳播方式。

第二，真正優秀的品牌商、廣告商，他們一定會選擇有價值的文字，不可能你寫得很爛他還愿意接受，他們還是很看中文字是否與他們的品牌相匹配。

比如說，如果卡地亞讓我去當代言人，那就說明我長得漂亮，我很有影響力，他們不可能讓一個平凡的人去做代言人。

我們堅信，你做的優秀就有更優秀的品牌來找你。

13.廣告常識：大多自媒體還是一個Campaign的“發稿渠道”，自媒體有沒有可能承接大型戰役？

李筱懿：廣告和自媒體，我們更加強調的是匹配度。

現在自媒體的環境以及各個方面是比較復雜的，很多廣告商并不知道到底哪個傳播途徑跟他們的品牌是相匹配的。我們很難說，哪個廣告商是好的，哪個不好，哪個高檔，哪個低檔，只有最匹配的才是最好的。

自媒體能不能承接大型戰役，這和自媒體本身的屬性有關。就我們的話，我們不是一個單純的自媒體，我們是一個矩陣。

第一，我們的自媒體是做圖書起來的，現在我們的圖書有二百萬的讀者，如果說這就是一個組合拳的話，那書能不能（做傳播）？書籍本身就是一個價值觀傳遞，我能不能把書籍也整合到整體的傳播矩陣之中，下面會提到一個案例就是我們和古井酒合作的書籍《愛的年份》。

第二，我們還有公眾號，140萬訂閱者，每天發布，這又是一個渠道。

第三，我們有自己的廣播，廣播也有十幾萬訂閱用戶，廣播相對而言起勢要慢一些。

第四，我們還有自己的社群，馬上還要有自己的視頻課程和音頻課程。 

這是一套組合拳。如果單單希望通過一個公眾號去做一套組合拳的話，是不太可能的，載體太單薄，但我們是一個矩陣，矩陣的規劃性就很強。

我們和古井合作的案例，乍一看我們跟白酒一點都不搭，怎么會跟我們，一個女性號，承接在一起。這是因為我問過他們的董事長梁總，我問他白酒的消費場景是怎么樣的？第一消費場景是政務，商務場景。第二消費場景是婚慶場景。好，第一個沒女的，第二個基本上全是女的，第二個婚慶場景的主導人全是女的。你（古井酒）沒有對女性的傳播，會覺得少了什么吧。

60、70、80、90

不同年代的你

擁有的愛情故事不同

5年、8年、16年

不同愛齡的你

對感情濃度的認知不同

你的愛情在什么年份

和靈魂有香氣的女子一起

分享你的愛情故事

當時我們就希望做點什么給女性看，在這點上，我們給古井注入了很多溫情的元素。這種溫情的元素，直接使它的電商頁面瀏覽量上升了三倍。

陶妍妍：在2015年的時候，我們承接過古井的一本書，叫《愛的年份》。

等待愛情和生活自然成熟

當時我們請了五家自媒體，包括十點讀書、水木文摘等，它們當時都是百萬粉絲的大號了。

我們開展了一次“首屆微信女性征文大賽”，與這五家媒體一起來做的。在這個過程中，我們也征到了很多好的稿子，也對它們進行了曝光。

她溫暖

但是有原則

是聽你說心里話的閨蜜

她陪你一起

把穩文章的脈絡

她犀利

卻絕不弄疼你

是給你建議的伙伴

她為你的沒一個字找準方向

這是一本企業定制書，這本書賣的也很好，剛上市第一個月，這本書就進入了當當新書排行榜的前五名。那場戰役打得還是蠻漂亮的，不過那也屬于階段性的案例。

14.廣告常識：羅輯思維做過“papi醬拍賣”，新世相出了“逃離北上廣”，靈魂有香氣的女子做過哪些爆款廣告案例？

李筱懿：在2015年年初，我們被評為“中國最具溫度的自媒體”。我們的核心就是溫暖，我們認為溫暖是一個女人最可貴的品性，有人會覺得應該是善良，但是我見過很多不得體的善良，讓人覺得太“熱”了，“燙著我了”。而溫暖是一種恰到好處的關懷，有距離感，有分寸感。

我們和云南白藥合作了“益起來 聚溫暖”項目，給鄉村孩子送冬衣、冬被，送溫暖。同時我們還在我們的公眾號征集三位香蜜，我倆帶隊，五個人一起去云南鄉村給孩子們上一堂課。

我參加過給鄉村孩子上一堂課的活動，特別有感觸，只有當你走進這些孩子的時候，你才會知道原來世間還有跟城市里的孩子完全不同的一種生活狀態，我們希望把溫暖帶過去。

不過我們沒有想到的是，我們的征集只是在文章的最底部，很小的一塊尾巴處，問“有沒有人十月十三號愿意跟我們一塊兒參加這個活動”，最后竟然收到將近二千份簡歷，全都是非常優質的，每個人的簡歷都讓我很感動。

很多在英國、美國和其他國家的中國人，他們都說，只要能跟你們一起參加這個活動，我馬上買機票回來。

還有一位醫學牙科博士，她說“我知道山村孩子們可能不太注重口腔保護，我是一個牙科醫生，而且是你們的讀者”，她另外放了好多參加我們讀者會的照片、個人的一些獲獎的經歷。

等待溫暖的孩子

成長是什么

是長滿凍瘡的小手依舊緊握著的鉛筆

是在四處透風的教室里朗朗的讀書聲

單薄的衣服

是他們冬天唯一的保護

破舊的屋檐

是他們抵御寒冷的唯一選擇

弱小的身體要怎樣挨過漫長寒冬

讓愛多一度

溫暖多一些

益起來

聚溫暖

讓成長遠離寒冷

如果從廣告價值上講，這已經遠遠超過了云南白藥給我們的廣告費，但是我們覺得它值得。

陶妍妍：而且她是專門做兒童口腔的，在國外也是一個專門的兒童口腔護理協會的會長，我當時挺吃驚的！我們的香蜜好厲害！

女性本來就是一個非常溫暖的群體，她們會覺得做善事是一個特別好的事情。我們如果做出去旅行的項目，比如說香蜜團，可能來的就是一些企業家或者是一些自己做生意的非常優質的女性。

但是這一次公益活動，真的來了很多知識分子，非常多的人，有海外留學背景、從事兒童教育，還有專門的兒童繪本作家，還有牙科醫生。

我覺得香蜜群體的整個組成部分是挺豐富的、挺新鮮的。

15.廣告常識：聽說你們和不少4A有合作，自媒體和4A合作要注意哪些問題？

李筱懿：我記得當時李錦記的文章，我們寫的就是“你是生活中一個打醬油的人嗎？”。

這個文章我看了之后覺得特別好玩，透過故事發現，是啊，誰不是生活中一個打醬油的人呢？只有很少一部分才能做到不打醬油。

有時候，可能文章跟客戶想要傳播的主題未必非常契合，但是他們很尊重我們，在這個平臺上，他很尊重我們的屬性。因為我們知道，什么樣的文章在我們平臺上，美譽度會很好，傳播率會很高。

因為自媒體真的是很有特點，就像我們的每一次活動，來參與的香蜜都不一樣。像我們到云南送溫暖，涌現出來了很多高知、高顏值的香蜜。  

如果哪天你發一條化妝品的廣告，告訴她們有一批日韓的化妝品等著她們來試用，可能是另外一波小美眉都出來了，各種卡哇伊。

所以，一定要尊重不同情境下各種不同的群體。

16.廣告常識：你們希望怎樣的廣告主和廣告公司與你們合作？

陶妍妍：第一，我承認商業之美，有品質的產品廣告我是愿意去接的。

第二，我希望跟尊重我們的廣告主在一起，就像筱懿說的。我們希望能夠與甲方好好溝通，愉快合作。因為在微信端的傳播，屬于社群信息，每個社群的痛點是不一樣的。他們喜歡什么東西，哪些文章能打動他們，什么樣的文章能讓他們幫你分享，我們可能更加了解一些。我們希望能夠與甲方好好溝通。

P.S.感謝葛龍飛同學的引薦，我們得以對話兩位熟知中產女性群體的作家圈閨蜜拍檔李筱懿和陶妍妍，近距離帶大家了解“中產女性”這一消費人群。

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