OTT跨界營(yíng)銷(xiāo)新玩法：虹領(lǐng)金&言幾又內(nèi)容創(chuàng)新探索大屏生態(tài)更多可能
近日，虹領(lǐng)金與言幾又聯(lián)合開(kāi)展了以“‘金’遇‘良’緣”為主題的跨界活動(dòng)，發(fā)布了 #最受兒童歡迎的動(dòng)畫(huà)影視&書(shū)籍榜單TOP10# ，并通過(guò)動(dòng)畫(huà)影視和圖書(shū)的綜合呈現(xiàn)，讓用戶感受到天馬行空的書(shū)影世界。
雙方通過(guò)跨行業(yè)的資源整合，為用戶提供了有溫度、有深度的鮮活內(nèi)容體驗(yàn)，為自身品牌拓展了更多內(nèi)容創(chuàng)新形態(tài)，而虹領(lǐng)金也通過(guò)不斷出圈，探索出OTT平臺(tái)的獨(dú)特發(fā)展路徑。
一、虹領(lǐng)金&言幾又，今夏最好的遇見(jiàn)
《熊出沒(méi)》、《西游記》、《貓和老鼠》……這些動(dòng)畫(huà)影視&書(shū)籍你一定不陌生，毫不夸張的說(shuō)，正是這些內(nèi)容填充了絕大部分的家庭親子互動(dòng)時(shí)間，少兒也一直是家庭場(chǎng)景中最重要的組成部分之一。在此大環(huán)境下，才促成了虹領(lǐng)金與言幾又本次“‘金’遇‘良’緣”的跨界合作。
但流量過(guò)剩的時(shí)代，信息的內(nèi)容價(jià)值凸顯才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。虹領(lǐng)金，一個(gè)以桌面系統(tǒng)和在線服務(wù)為核心，致力于持續(xù)提升智能電視的用戶體驗(yàn)的家庭大屏生態(tài)平臺(tái)。言幾又，是以書(shū)籍為核心，致力于打破空間桎梏，為讀者傳達(dá)更多可能的城市文化生活空間。
兩個(gè)毫不相關(guān)的行業(yè)品牌借助類(lèi)別反差巨大的元素，引發(fā)了用戶的強(qiáng)烈好奇。這與走進(jìn)時(shí)尚圈的老干媽、跨入女孩化妝包的周黑鴨等經(jīng)典跨界案例相同，即緩沖了品牌的邊際效應(yīng)，提高品牌新鮮度，又極大刺激了虹領(lǐng)金與言幾又用戶的感官體驗(yàn)，降低認(rèn)知疲勞，營(yíng)造出溢出屏幕的“沖突感”。
同時(shí)，雙方整合了大屏生態(tài)平臺(tái)+立體內(nèi)容業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，打造出立體化的生活場(chǎng)景，為大屏內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的文化內(nèi)涵賦能，并借助雙方發(fā)布的 #最受兒童歡迎的動(dòng)畫(huà)影視&書(shū)籍榜單TOP10# ，為用戶營(yíng)造觀影+閱讀的立體化科教場(chǎng)景，營(yíng)造出滿滿的“CP感”。
“沖突感”+“CP感”，虹領(lǐng)金將原本形同水火的生活體驗(yàn)完美糅合，填補(bǔ)了OTT行業(yè)在藝術(shù)文創(chuàng)領(lǐng)域的內(nèi)容空白，成為OTT行業(yè)“出圈”營(yíng)銷(xiāo)的典范。
二、金遇良言，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新思路，線上線下齊發(fā)力
與之前的跨界合作不同的是，本次與言幾又聯(lián)合開(kāi)展的跨界活動(dòng)中，虹領(lǐng)金并未將營(yíng)銷(xiāo)重心聚焦線上，而是跨出自身舒適區(qū)牽手線下實(shí)體門(mén)店，“線上+線下”雙管齊下。本次活動(dòng)中，無(wú)論是前往線下實(shí)體門(mén)店還是打開(kāi)長(zhǎng)虹智能電視，用戶都能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。“動(dòng)靜結(jié)合”的創(chuàng)新生活體驗(yàn)，加上創(chuàng)新、精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，能夠全方位、多層次、多形式的覆蓋受眾群體，貼合用戶的日常生活，自然也會(huì)受到人們的熱烈追捧。
本次活動(dòng)之所以能夠得到用戶的廣泛認(rèn)可，究其原因在于客廳大屏與線下實(shí)體門(mén)店的互動(dòng)，打造了一個(gè)有溫度、充滿情感連接的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，并借助微博、微信、抖音等頭部?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為話題引爆全網(wǎng)提供了完美的舞臺(tái)，活動(dòng)官宣當(dāng)日便收獲近千萬(wàn)聲量。
同時(shí)，集玩具、游戲、萌娃等為一體的綜合少兒節(jié)目《小伶玩具》的加盟，更是讓本次活動(dòng)打破行業(yè)邊界，為本次活動(dòng)與兒童之間搭建一座深入交織、共鳴的橋梁，不僅承接了傳統(tǒng)家庭用戶群體，也納入了特定場(chǎng)景下的兒童群體，為虹領(lǐng)金的價(jià)值增長(zhǎng)探尋更多路徑。
三、跨界亮點(diǎn)多，有愛(ài)有溫度
由于渠道的不同，不同品牌所能覆蓋的群體都有所不同，跨界營(yíng)銷(xiāo)則能讓品牌借助雙方的渠道資源覆蓋更多目標(biāo)人群。除此之外，合作雙方也需要為消費(fèi)者創(chuàng)造有愛(ài)有溫度的創(chuàng)新生活體驗(yàn)，才能獲得用戶的認(rèn)同，創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)的Wow Moment（驚嘆時(shí)刻）。
O2O聯(lián)動(dòng)發(fā)力，OTT跨界營(yíng)銷(xiāo)新思路：虹領(lǐng)金本次聯(lián)合言幾又開(kāi)展的跨界營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)將線下門(mén)店與電視端同步聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造“線上+線下”的趣味創(chuàng)新娛樂(lè)體驗(yàn)。這不僅能拉進(jìn)平臺(tái)與用戶的距離，更能讓用戶主動(dòng)與電視進(jìn)行交互，通過(guò)電視拓展生活?yuàn)蕵?lè)和生活服務(wù)。對(duì)虹領(lǐng)金而言，憑借“大屏+實(shí)體門(mén)店”的融合特性，探索了全新的用戶體驗(yàn)形態(tài)，大大提高了自身生態(tài)價(jià)值空間。
擴(kuò)大受眾層面，高效引導(dǎo)用戶流量：活動(dòng)中，虹領(lǐng)金通過(guò)擺放在言幾又線下門(mén)店主題海報(bào)上的二維碼，成功促進(jìn)自身平臺(tái)用戶數(shù)量和活躍度的階梯式增長(zhǎng)。同時(shí)，虹領(lǐng)金通過(guò)本次跨界，觸達(dá)到更多的一線城市精英人群，立足最具消費(fèi)力的已婚女性群體，突破OTT行業(yè)原有的用戶群體邊界。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)用戶精神價(jià)值認(rèn)同：活動(dòng)期間，虹領(lǐng)金隨機(jī)贈(zèng)送榜單同款書(shū)籍的舉動(dòng)，讓禮物不再是一個(gè)只能用金錢(qián)衡量的產(chǎn)品，而是回饋用戶，關(guān)注用戶精神需求，為用戶美好生活加碼的心意。虹領(lǐng)金的善意，讓用戶從活動(dòng)中得到切實(shí)的利益，不僅能收獲用戶的好感度，更能促成品牌與用戶之間的高度精神價(jià)值認(rèn)同，為虹領(lǐng)金未來(lái)的布局打下殷實(shí)的基礎(chǔ)。
四、跨界出奇效，開(kāi)拓行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇
據(jù)悉，虹領(lǐng)金聯(lián)名言幾又開(kāi)展的“‘金’遇良‘言’”主題活動(dòng)在社交媒體累計(jì)收獲上億聲量，收到近百萬(wàn)關(guān)注和熱議，言幾又全國(guó)60+家線下門(mén)店中每天前來(lái)尋找“彩蛋線索”的用戶更是絡(luò)繹不絕。不僅如此，本次活動(dòng)也使虹領(lǐng)金3000萬(wàn)終端用戶感受到了書(shū)影世界帶來(lái)的奇思妙想。
作為首個(gè)大屏生態(tài)&藝術(shù)文創(chuàng)IP的跨界合作，虹領(lǐng)金在跨界營(yíng)銷(xiāo)的道路越走越順，每一次都在內(nèi)容或服務(wù)上為用戶創(chuàng)造巨大的驚喜。虹領(lǐng)金也通過(guò)本次聯(lián)合打造了洞察人性、激活大屏+實(shí)體門(mén)店、資源整合的跨行業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化自身的橋梁作用，為家庭場(chǎng)景的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)提供解決方案，引入前所未有的發(fā)展新路徑、新機(jī)遇。
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