有多少人的獨(dú)當(dāng)一面，是從高考開(kāi)始的？
你的高考意味著什么？獨(dú)立、自由、離家……
高考作為每年的全民熱點(diǎn)話(huà)題，更是全民情緒的聚焦點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總能引發(fā)一波借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)。作為最了解年輕人的拉面說(shuō)，當(dāng)然也要安排上！
此次拉面說(shuō)聯(lián)名妙可藍(lán)多，一反盲蹭熱點(diǎn)常態(tài)，在對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深入洞察后，順勢(shì)推出【拉面說(shuō) × 妙可藍(lán)多“2020聯(lián)合卷”】！
一、情感營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)雙料加持，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智
據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2020年的高考考生共計(jì)1031萬(wàn)。雖然品牌借勢(shì)“高考”屢見(jiàn)不鮮，但是為考生而做的創(chuàng)意，他們往往看不到。而這些創(chuàng)意對(duì)于上億的普通用戶(hù)又存在價(jià)值缺失。如何有價(jià)值地“蹭熱點(diǎn)”，就成了品牌營(yíng)銷(xiāo)的難題。拉面說(shuō)團(tuán)隊(duì)深刻地意識(shí)到了這一點(diǎn)，開(kāi)始對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深入洞察。
如今，年輕群體逐漸成為消費(fèi)主力軍。他們并不排斥廣告，相反，對(duì)于有創(chuàng)意、有內(nèi)容的廣告，他們還會(huì)甘之如飴。所以，如何在短時(shí)間內(nèi)抓住他們的眼球，引發(fā)他們的情感共鳴，顯得尤為重要。
那么，高考對(duì)于我們究竟是怎樣的一次經(jīng)歷？對(duì)于大多數(shù)人，高考應(yīng)該是獨(dú)當(dāng)一面的開(kāi)始。在高考前，我們的吃穿用度都取自于家里。高考是我們?cè)诔赡暌院螅谝淮危弥R(shí)為自己獨(dú)當(dāng)一面。高考之后，我們面對(duì)大學(xué)生活獨(dú)當(dāng)一面，面對(duì)愛(ài)情獨(dú)當(dāng)一面，面對(duì)工作獨(dú)擋一面……而所有的獨(dú)擋一面，依靠的別無(wú)他法，唯有“知識(shí)”。此次推出的“芝士面”便是洞察用戶(hù)心理之后的成果物。“用芝士，獨(dú)當(dāng)一面”也是每個(gè)經(jīng)歷過(guò)高考的人，切切實(shí)實(shí)的感悟！
這次的整合營(yíng)銷(xiāo)，看似是乘了“高考熱點(diǎn)”的東風(fēng)，其實(shí)是拉面說(shuō)團(tuán)隊(duì)對(duì)于用戶(hù)背后心理需求洞察的體現(xiàn)。這才使得這次的營(yíng)銷(xiāo)能夠快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，產(chǎn)品在面市當(dāng)天取得不菲戰(zhàn)績(jī)。
二、中西初遇，產(chǎn)品創(chuàng)意升級(jí)
此次的產(chǎn)品還是兩個(gè)品牌一次從內(nèi)而外的創(chuàng)意升級(jí)。高考中最緊張，也最令人記憶深刻的瞬間，就是監(jiān)考老師打開(kāi)牛皮考試袋的瞬間。所以此次產(chǎn)品的外包裝袋，高度還原牛皮試卷袋。
這樣的外包裝設(shè)計(jì)，自帶傳播、社交屬性。現(xiàn)在年輕人都熱愛(ài)“新奇特”，并且熱衷分享有趣的事物。看見(jiàn)如此有創(chuàng)意的產(chǎn)品外包裝，都會(huì)忍不住在社交平臺(tái)上分享，從而達(dá)到二次傳播的目的。并且，通過(guò)幾次傳播，品牌在廣大用戶(hù)心中，可以樹(shù)立起一個(gè)有趣又暖心的形象。
產(chǎn)品的內(nèi)容物由“濃湯番茄芝士拉面”和“海鮮墨魚(yú)汁芝士拌面”兩款組成。用西式調(diào)料搭配中式主食，是中西結(jié)合的一次大膽的初嘗試！
“濃湯番茄芝士拉面”湯底融入新鮮番茄，加入妙可藍(lán)多芝士，奶香四溢。精選荷蘭進(jìn)口豬軟骨，黃酒熬制，酸甜醇厚，回味十足！不止如此，還另配了進(jìn)口原制芝士粉，讓用戶(hù)一次樂(lè)享“芝士”！
海鮮墨魚(yú)汁芝士拌面，還原餐廳級(jí)墨魚(yú)面口感。手打半干鮮面搭配濃郁芝士，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次改良，才制成這款口感獨(dú)特的拌面。這次的產(chǎn)品口味融合與升級(jí)是拉面說(shuō)對(duì)用戶(hù)圈層喜好的精準(zhǔn)把握，拉進(jìn)了品牌與用戶(hù)之間的距離。
三、品牌雙向賦能，引爆市場(chǎng)話(huà)題
在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，跨界聯(lián)名屢見(jiàn)不鮮，甚至可以算是大勢(shì)所趨。但在這種“跨界”的潮流中，對(duì)于跨界創(chuàng)意的要求也大提高。畢竟，年輕用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品新鮮度的感知能力非常強(qiáng)。對(duì)于玩“爛”了的跨界，或是不太符合他們審美、偏好的產(chǎn)品，他們并不會(huì)買(mǎi)單。
如果品牌聯(lián)名要實(shí)現(xiàn)1 + 1 ＞ 2的局面，營(yíng)銷(xiāo)就不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的融合，而是需要挖掘雙方的特性，找出能夠打動(dòng)年輕人的點(diǎn)子，玩出創(chuàng)新模式，從而引爆市場(chǎng)話(huà)題。
拉面說(shuō)以“用芝士，獨(dú)當(dāng)一面”為主題，聯(lián)名奶酪界大佬妙可藍(lán)多，一起詮釋高考深層洞察，觸達(dá)用戶(hù)認(rèn)知，推出“芝士面”。
現(xiàn)今，新媒體平臺(tái)的傳播速度快，用戶(hù)觸達(dá)率高。所以，品牌此次以投放在公眾號(hào)平臺(tái)上的“高考回憶殺條漫”為導(dǎo)線(xiàn)，制造內(nèi)容爆點(diǎn)。這一舉措吸引了大批用戶(hù)，使他們從觀望轉(zhuǎn)變?yōu)樽园l(fā)性參與互動(dòng)與傳播。用戶(hù)在與品牌互動(dòng)的過(guò)程中，增強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)知，也從側(cè)面喚醒了其身份認(rèn)同感。最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，達(dá)到品效合一。
拉面說(shuō)聯(lián)名妙可藍(lán)多，你怎么看？
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