靠吃喝玩樂談廣告合作的時代結(jié)束了！
來源：藍(lán)天和白云（ID：lthby999）
作者：陳錦鵬
原文標(biāo)題：為做廣告擁有客戶，而不是為擁有客戶去做廣告！
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廣告行業(yè)，人即產(chǎn)品，思維形成的創(chuàng)意方案也是產(chǎn)品，檢驗標(biāo)準(zhǔn)只有一個“對客戶有沒有真價值！”，脫離價值談合作，都是耍流氓；有價值的東西，客戶購買，是商業(yè)合作的本質(zhì)。
近期，有幾個媒體大公司倒閉，這是趨勢，有跟不上時代的，有經(jīng)營不善的。沒有不賺錢的行業(yè)，只有人不行，公司倒閉就是人的倒閉，僵化思維經(jīng)營媒體和賣廣告的人，已沒太大價值。靠吃喝玩樂，回扣返利賣媒體的時代過去了。
這幾個媒體還算有點價值，還有更多根本無任何價值的公司，就靠一點關(guān)系喘息，能為客戶做什么？解決什么？媒體和廣告進入價值時代，媒體人也進入價值時代，吃喝玩樂，不是價值。
關(guān)系、暗箱、屈服利益權(quán)力的商業(yè)合作，是對互相資源浪費，不勞而獲和投機取巧，這惡習(xí)扭曲人性、破壞規(guī)則、劣幣驅(qū)良幣、鈍化思維、迷糊行業(yè)氛圍，最后甲乙雙方走入一條欲望無間道，公司名聲、形象、市場、效益，被不談價值的蛀蟲破損。
去年，一服務(wù)汽車品牌的大廣告公司倒閉了，直接原因是行賄受賄，這是表象，其根因是這公司毫無真價值；員工都是空腦袋，一切出發(fā)點抓客戶齷蹉欲望，以金錢美女開路，搞的創(chuàng)意都是垃圾，如不是根基厚，這客戶早被搞死。
另一家大媒體平臺，偶爾接觸過一人，老油條，從不讀書，不提高專業(yè)知識，為客戶做的創(chuàng)意方案，根本入不了眼，慣使那套“關(guān)系、回扣、美女公關(guān)、抓把柄”的無恥手段。
天天穿梭酒吧、酒桌、按摩房，送禮拿回扣，張口就是關(guān)系、暗箱，相當(dāng)蔑視那些真正為客戶做好創(chuàng)意的人，總認(rèn)為別人不懂世俗人情。搞定過幾個同流合污的客戶，客戶負(fù)責(zé)人都是他們一爛圈子里的，利益不外流，成了這幫人心有靈犀的一種默契。
問他“如別人有好創(chuàng)意和策劃，客戶會不會轉(zhuǎn)單！”，“呵呵，什么鳥創(chuàng)意，公司又不是某人的，不拿，別人也會拿，這行業(yè)別談什么水平了，都是老油條，大家都一樣！”。“你在這行業(yè)這么久，真正價值在哪里，或者說，如行業(yè)更規(guī)范點，漏洞少了，法制觀念更強了，套路行不通了，用什么價值留住客戶，客戶還需要你嗎？”。
“我去，想太幼稚了，他們敢嗎，這些套路都有證據(jù)的，不合作，好啊，先禮后兵，不行，大家都完蛋，很多客戶卵蛋都被按住的，你以為這些客戶有啥水平啊，一個個狗屁不懂，只懂拿錢，天天躺在那里等方案！”。
“這位置的人，第一想到不是創(chuàng)意最牛傳播案子，而是想怎樣撈錢，再牛逼創(chuàng)意在他們眼中啥都不是，伺候他們的不是創(chuàng)意方案，是欲望，巨大的欲望；以前公司那汽車客戶媒體負(fù)責(zé)人，對傳播一竅不通，誰伺候好，敢給錢，就給誰做，被抓了！”。
一行業(yè)很多潛規(guī)則交易，甲乙雙方必定都存在敗類，用卑鄙手段，阻礙行業(yè)健康良性發(fā)展，誤導(dǎo)后輩錯誤認(rèn)識行業(yè)，把人真正價值扼殺在官僚思維中，小圈子意識對抗真規(guī)則，自認(rèn)為有關(guān)系人脈，卻把企業(yè)拖入了一種資源消耗中。
離開平臺，自己有啥價值，這是任何廣告人必須思考的問題，很多客戶是跟平臺合作，而不是個人，一些客戶的無規(guī)則，不能作為廣告人齷蹉的理由。
國慶時，很多公號因刷數(shù)據(jù)作假，把底褲掀開。一甲方老板直接把公司媒介總監(jiān)開除，還準(zhǔn)備起訴那號，說是詐騙，其實就是詐騙；為了錢，內(nèi)外勾結(jié)，騙公司，作假數(shù)據(jù)，這樣的媒體和媒介人，是行業(yè)蛀蟲，企業(yè)災(zāi)難。
除了吃喝玩樂思考下，如不會其他的，就該換行業(yè)了。客戶敏感和爺心態(tài)，是乙方奴性慣出來的，競爭激烈，不能成為做一件事的借口；乙方不是保姆，也沒責(zé)任要跟甲方七大姑八大姨搞好關(guān)系，更沒義務(wù)陪玻璃心。
廣告人最大價值——
“為企業(yè)、產(chǎn)品、市場，提供最優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意和媒介組合，用傳播帶動產(chǎn)品銷售，用媒介組合降低企業(yè)成本，讓客戶從市場回籠更多資金，增加客戶GDP，這是唯一價值，其他毫無價值！”。
不是每個人都可弄廣告，就像不是每個人都能寫代碼，廣告是一門技術(shù)含量很高的職業(yè)。作為廣告人，理解能干啥？價值在哪？才去做客戶，而不是到處找客戶，然后為弄錢，亂七八糟應(yīng)付客戶，最可惡是只要客戶上鉤，就用很多手段控制，拉下水，美其名曰“榮辱與共，利益共存！”。
如今廣告市場，關(guān)系開道、烏煙瘴氣；如還停留在很多不良套路層面，不真正提高創(chuàng)意價值、以企業(yè)使命為職業(yè)使命素養(yǎng)，這樣的人必然淘汰，毫無價值，堵塞了真正人才的路，且恥辱了行業(yè)口碑。
一公司只拍廣宣片，幾個人，很專業(yè)，活得不錯。也可介入其他環(huán)節(jié)，但沒有，老板說“公司核心價值是拍廣告片，雖競爭大，但不缺客戶，專業(yè)專注，高質(zhì)量，客戶不滿意不收錢，一年做幾個客戶，就可養(yǎng)活公司，這就是價值，只要有價值，客戶才會回頭，才有行業(yè)口碑，沒價值口碑，最終客戶都會丟掉，公司也會死掉！”。
“要為做廣告擁有客戶，而不是為擁有客戶去做廣告！”這是行業(yè)根本出路，也是商業(yè)根本出路；不建立在價值上的合作，都是虛幻折磨，創(chuàng)造財富唯一渠道，是用智慧讓產(chǎn)品真正變現(xiàn)。企業(yè)進入過剩滯銷期，廣告是促銷環(huán)節(jié)，好的宣傳創(chuàng)意、媒介組合，會給過剩企業(yè)帶來福音。廣告人價值不是體現(xiàn)在產(chǎn)品暢銷時，滯銷或要建立品牌，才真正體現(xiàn)智慧。
好創(chuàng)意可讓企業(yè)煥然一新，廣告人一定要扮演雪中送炭解決問題的角色。吃好喝好、你好我好、玻璃心滿足，不是解決問題，是添亂。舒服了個人，危機了企業(yè)，那些內(nèi)外勾結(jié)、內(nèi)部交易，侵蝕企業(yè)資源的甲乙方要清除。
實業(yè)經(jīng)營困難，廣告業(yè)狗屁都不是，廣告可助力實業(yè)，未來強大廣告公司，一定是真正有價值的公司，“為企業(yè)解決實際問題！”是行業(yè)人必須思考的命題，那種low逼式吃喝玩樂廣告人，于企業(yè)和媒體無益。
如果不能為客戶解決實際問題，請不要伸手接單，這是常識；
如果從事的廣告環(huán)節(jié)不能為客戶帶來價值遞增，請不要誤導(dǎo)客戶；
不要逼逼什么都能做，什么都能做的，往往什么都不能做，空手可套住白狼，但套不住別人心理的思索。
專家說廣告進入資本時代，理論上大公司有優(yōu)勢，那些國際4A公司就是資本的化身。接觸過里面的人，調(diào)性十足，水平一般，創(chuàng)意文案、制作基本委托第三方，他們依托大公司平臺發(fā)號施令，真正有水平公司并不是他們，是為他們打前鋒的小公司。
問題來了，大公司人拿著高于小公司人幾倍的價錢，專做甩手的事，且自吹行業(yè)精英，表面光環(huán)會讓企業(yè)相信他們水平和能力，把案子交給他們；殊不知，這就是很多低能創(chuàng)意的開始。這些公司不是真水平創(chuàng)意，是公關(guān)搞定客戶，只要搞定了，就外包，真正英雄是那些幕后的頭腦。
先搞定客戶，重心就不是以價值思考項目，而是利潤優(yōu)先。很多傳播，都來自這樣的大公司，廣告語、畫面、調(diào)性、創(chuàng)意，毫無生氣，有的俗不可耐，甚至叫賣式很多，客戶沒辦法，先被搞定了，后面不滿只能咽下，很多忽悠案子，都是這樣來的。
如果沒價值，就要變得有價值，是真價值。全心熱愛投入工作，才配擁有客戶的價值回報，否則就是欺騙；廣告，是一個解決問題的行業(yè)，專業(yè)和專注是唯一出路。
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